Laten we eerst beginnen met het slechte nieuws. Het is moeilijker dan ooit om je content opgemerkt te krijgen.
Veranderingen aan de zoekresultatenpagina’s van Google hebben organische content verder vertroebeld, vooral op concurrerende commerciële zoekopdrachten. Ondertussen zijn de CPC’s voor betaald zoeken in gevestigde markten nog nooit zo hoog geweest.
Organisch bereik in sociale media? Dat is zo goed als dood. De helft van alle content wordt nul keer gedeeld, en minder dan 0,1 procent wordt meer dan 1.000 keer gedeeld. En Facebook heeft net aangekondigd dat je nog minder kans hebt om je content voor het voetlicht te krijgen van mensen die geen familie van je zijn. (Sorry.)
Daarnaast is de typische internet marketing conversie rate minder dan 1 procent.
Hoe Content Marketing (meestal) niet werkt
Hoe werkt content marketing eigenlijk? Veel mensen denken dat contentmarketing in feite een proces van drie stappen is:
- Creëer nieuwe content.
- Deel je content op sociale netwerken (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.).
- Mensen kopen je spullen.
Nope. Dit gebeurt bijna nooit.
De meeste content gaat nergens heen. De aankoopreis van de consument is geen rechte lijn – en het kost tijd.
Dus is er een betrouwbaardere manier om leads en sales te verhogen met content?
Social Media Ads To The Rescue!
Nu is het tijd voor het goede nieuws, jongens! Sociale media advertenties bieden de meest schaalbare content promotie en zijn bewezen om bezoekers om te zetten in leads en klanten.
En het beste deel? Je hebt geen enorm advertentiebudget nodig.
Een beter, realistischer proces voor contentmarketing zou er als volgt uitzien:
- Creëer: Produceer content en deel deze op social media.
- Versterk: Promoot selectief je top content op social media.
- Tag: Bouw uw remarketingpubliek op door sitebezoekers te taggen met een cookie.
- Filter: Pas gedrags- en demografische filters toe op uw publiek.
- Remarket: Remarket naar uw publiek met display-advertenties, sociale advertenties en Remarketing Lists for Search Ads (RLSA) om aanbiedingen te promoten.
- Converteer: Capture qualified leads or sale.
- Repeat.
Je kunt de volgende 10 Twitter en Facebook advertising hacks gebruiken als katalysator om meer eyeballs op je content te krijgen, of als versneller om een nog grotere traffic explosion te creëren.
Verbeter Uw Kwaliteitsscore
De Kwaliteitsscore is een metriek die Google gebruikt om de kwaliteit en relevantie van uw zoekwoorden en PPC-advertenties te beoordelen – en beïnvloedt uw kosten-per-klik. Facebook noemt hun versie een “Relevancy Score”:
Twitter noemt hun een “Quality Adjusted Bid”:
Hoe je het ook noemt, Quality Score is een cruciale metric voor social media advertising. U kunt uw kwaliteitsscore voor Twitter en Facebook verhogen door het verhogen van uw post engagement rates.
Een hoge kwaliteitsscore is geweldig omdat je een hogere advertentie impressie aandeel krijgt voor hetzelfde budget tegen lagere kosten per engagement. Aan de andere kant, een lage Quality Score is verschrikkelijk omdat je een lage advertentie impressie aandeel hebt en een hoge kost per engagement.
Hoe verhoog je engagement rates? Promoot je beste content – je eenhoorns (de top 1-3 procent die beter presteert dan al je andere content) versus je ezels (je onderste 97 procent).
Om erachter te komen of je content een eenhoorn of een ezel is, zul je het moeten uittesten.
- Post veel materiaal (organisch) op Twitter en gebruik Twitter Analytics om te zien welke content de meeste engagement krijgt.
- Post je topmateriaal van Twitter organisch op LinkedIn en Facebook. Nogmaals, volg welke posts de meeste tractie krijgen.
- Betaal om de eenhoorns op Facebook en Twitter te promoten.
De sleutel tot betaalde social media-advertenties is kieskeurig te zijn. Werp een smal net uit en maximaliseer die engagement rates.
Increase Engagement With Audience Targeting
Targeting all of your fans is niet nauwkeurig. Het is lui en je verspilt een hoop geld.
Je fans zijn geen homogene klodder. Ze hebben allemaal verschillende inkomens, interesses, waarden en voorkeuren.
Door je bijvoorbeeld te richten op fans van Donald Trump, mensen met een functie in social media marketing, NRA-leden en de hashtag #NeverHillary (en Democraten, fans van Hillary Clinton en de hashtag #neverTrump uit te sluiten), kreeg deze tweet voor een Inc. artikel dat ik schreef een 10x hogere engagement:
Keyword targeting en andere audience targeting methodes helpen gemiddelde advertenties in eenhoorns te veranderen.
Genereer Gratis Kliks Van Betaalde Advertenties
Op Twitter zijn tweet engagements de populairste soort advertentiecampagne. Waarom? Ik heb geen idee. Je moet betalen voor elke user engagement (of iemand nu je profiel bekijkt, je afbeelding vergroot, je tweet uit de tweet stream vergroot, of op een hashtag klikt).
Als je dit doet, moet je stoppen. Nu. Het is een gigantische verspilling van geld en biedt de slechtste ROI.
In plaats daarvan zou je alleen moeten betalen voor datgene wat voor je bedrijf het belangrijkst is, of dat nu klikken naar je website, app-installaties, volgers, leads of daadwerkelijke videoweergaven zijn.
Bijv. als je een Twitter-volgerscampagne voert, betaal je alleen als iemand je volgt. Maar je tweet waarin een van je eenhoornige stukjes content wordt gepromoot, krijgt ook een ton aan impressies, retweets, reacties, vermeldingen, vind-ik-leuks, en bezoeken aan je website. Alles voor de lage, lage kosten van $ 0.
Promote Unicorn Video Ads!
Wilt u geloven dat u duizenden video’s kunt bekijken tegen een kostprijs van slechts $ 0,02 per view?
Kopers die video’s bekijken, zullen zich u eerder herinneren, en bij u kopen. Een paar snelle tips voor succes:
- Promoot video’s die het best hebben gepresteerd (d.w.z. de meeste engagement hebben gegenereerd) op uw website, YouTube, of elders.
- Zorg ervoor dat mensen je video kunnen begrijpen zonder hem te horen – een verbazingwekkende 85 procent van de Facebook-video’s wordt bekeken zonder geluid, volgens Digiday.
- Maak het memorabel, probeer het kort te houden, en richt je op het juiste publiek.
Bonus: video-advertentiecampagnes verhogen de relevantie score met 2 punten!
Score Enorme Winsten Met Aangepaste Audiences
Echt waar verhaal: Een tijdje terug schreef ik een artikel met de vraag: werken Twitter Ads? Om het artikel op Twitter te promoten, gebruikte ik hun tailored audiences functie om me te richten op de belangrijkste beïnvloeders.
Dezelfde dag vroeg Business Insider toestemming om het verhaal te publiceren. Dus promootte ik die versie van het artikel bij beïnvloeders met behulp van op maat gemaakte doelgroepen.
Een uur later mailde een producent van Fox News me.
De geweldige kracht van op maat gemaakte doelgroepen resulteerde in extra live interviews met grote nieuwsbronnen, waaronder de BBC, 250 hoogwaardige opnames en links in de pers, enorme merkbekendheid, 100.000 bezoeken aan de WordStream-site, en een nieuwe zakelijke relatie met Facebook.
Dit is slechts één voorbeeld van op identiteit gebaseerde marketing met behulp van advertenties in sociale media. Of het nu gaat om Twitter’s op maat gemaakte doelgroepen of Facebook’s aangepaste doelgroepen, dit opent een ton van nieuwe en spannende reclame use cases!
Promote Your Content On More Social Platforms
Medium, Hacker News, Reddit, Digg, en LinkedIn Pulse call sturen je allemaal enorme hoeveelheden verkeer. Het is belangrijk om hier content te plaatsen die geschikt is voor het publiek.
Plaats content op Medium of LinkedIn. Nieuwe content is prima, maar je content opnieuw plaatsen is een betere strategie. Dit geeft een heel nieuw publiek de kans om je bestaande content te ontdekken en te consumeren.
Opnieuw kun je social media-advertenties gebruiken als katalysator of versneller en honderden, duizenden of zelfs miljoenen views krijgen die je anders niet zou hebben. Het kan je zelfs openstellen voor syndicatie mogelijkheden (ik heb berichten gesyndiceerd aan New York Observer en Time Magazine).
U kunt ook uw bestaande inhoud te promoten op sites als Hacker News, Reddit, of Digg. Het krijgen van upvotes kan waardevolle exposure creëren die tonnen verkeer naar je bestaande content zal sturen.
Voor een minimale investering, kun je een aantal serieuze exposure en verkeer krijgen!
Optimize for Engagement for Insanely Awesome SEO
RankBrain is een AI machine learning systeem, dat Google nu gebruikt om zoekopdrachten beter te begrijpen, vooral zoekopdrachten die Google nog nooit eerder heeft gezien (naar schatting 15 procent van alle zoekopdrachten).
Ik denk dat Google kijkt naar gebruikersbetrokkenheid metrics (zoals organische click-through rates, bounce rates, dwell time, en conversiepercentages) als een manier, voor een deel, om pagina’s te rangschikken die zeer weinig of geen links hebben verdiend en betere antwoorden geven op de vragen van gebruikers.
Zelfs als user engagement metrics geen deel uitmaken van het core ranking algoritme, zal het krijgen van echt hoge organische CTR’s en conversiepercentages zijn eigen grote beloningen hebben:
- Meer kliks en conversies.
- Betere organische zoekresultaten.
- Nog meer klikken en conversies.
Gebruik social media advertenties om naamsbekendheid op te bouwen en verdubbel je organische search click-through en conversie rates!
Social Media Remarketing
Social media remarketing verhoogt gemiddeld de betrokkenheid met 3x en de conversie met 2x, terwijl uw kosten met een derde dalen. Maak er dus optimaal gebruik van!
Gebruik sociale media remarketing om uw harde aanbiedingen te pushen, zoals inschrijvingen, consultaties en downloads.
Combineer alles met Super Remarketing
Super remarketing is de geweldige combinatie van remarketing, demografische gegevens, gedrag, en content met een hoge betrokkenheid. Hier is hoe en waarom het werkt.
- Gedrag en interessetargeting: Dit zijn de mensen die geïnteresseerd zijn in je spullen.
- Remarketing: Dit zijn de mensen die onlangs hebben gecontroleerd onze uw spullen.
- Demografische targeting: Dit zijn de mensen die het zich kunnen veroorloven om je spullen te kopen.
Nu moet je je betaalde sociale advertenties richten op een smal publiek dat aan alle drie de criteria voldoet met behulp van je eenhoorns met een hoge betrokkenheid.
Combineer Paid Search & Social Ads
Voor onze laatste, en meest geavanceerde tip van allemaal, ga je sociale advertenties combineren met PPC-zoekadvertenties op Google met behulp van RLSA.
RLSA is ongelooflijk krachtig. U kunt aangepaste zoekadvertenties alleen richten op mensen die onlangs uw site hebben bezocht wanneer ze zoeken op Google. Het verhoogt de doorklik- en conversiepercentages met 3x en verlaagt ook de kosten-per-klik met een derde.
Maar er is één probleem. Per definitie richt RLSA zich niet op mensen die onbekend zijn met uw merk.
Dit is waar sociale advertenties om de hoek komen kijken. Sociale advertenties zullen helpen meer mensen vertrouwd raken met uw merk.
Sociale advertenties zijn goedkope manier om het proces van biasing mensen naar u toe te starten. Hoewel ze misschien niet nodig hebben wat je nu verkoopt, later als de noodzaak zich voordoet, zullen mensen ofwel een branded zoekopdracht voor uw spullen, of doe een merkloze zoekopdracht, maar klik op je omdat ze herinneren uw memorabele of inspirerende inhoud.
Als je content marketing inspanningen worstelen, dan zullen deze belachelijk krachtige Twitter en Facebook advertising hacks je content ezels in eenhoorns veranderen!
Zie de infographic hieronder voor een handige samenvatting van deze social media advertising tips:
