Dingen zijn aan het veranderen. Nou ja, eigenlijk is het al een tijdje geleden veranderd. Heb je het gemerkt?
Het online verkopen van informatie is niet meer zo makkelijk als het vroeger was. Waarom is dat? Omdat er al ZOVEEL informatie gratis te verkrijgen is.
Dus er gebeuren een paar dingen… (1) Mensen denken dat ze het wel ergens anders gratis zullen vinden, OR…. (2) Ze zijn zo overweldigd al, ze gewoon niet geven een crap over het kopen van nog meer.
Misschien is dit klinkt bekend voor u. 😉
Dus, als je in de positie van het proberen om info marketing online te doen, wat doe je? Moet je wekenlang werken aan dat volgende ebook?
Het belang van inzicht in de psychologie van je prospect
Een succesvolle marketeer verkoopt niet alleen kennis. Hij verkoopt wat het meest waardevol is voor de prospect. De kennis is een middel om een doel te bereiken, maar je VERKOOPT het doel.
Niet alleen dat, maar je moet je realiseren wat ze ECHT willen. Ze geven niet om een enorme hersendump. Als je dat ebook probeert te verkopen, maakt het ze niet uit hoe groot het ebook is en hoeveel er in staat. Meestal eindigen newbie marketeers die deze weg inslaan op een race naar de bodem…. ze zullen proberen te verkopen op de “krijg dit alles voor een zeer lage prijs” aanpak. Hmmm….
Die aanpak kan nog steeds werken in sommige markten, maar het werkt steeds minder. Ik heb het gebruikt (zelfs recentelijk) in de tech niche. Maar, het heeft beperkte werkbaarheid.
Dus, terwijl het misschien een goed idee om een aantal low-end aanbiedingen die u kunt de markt op die manier zijn, de beste manier om veel geld te verdienen is om te gaan voor de hogere-end producten met hogere prijskaartjes. Om dat te doen, moet je nadenken over wat het is mensen zijn bereid om het meest te betalen voor.
Hier zijn 5 van hen …
#1 – Snelheid + Gemak
Mensen willen een resultaat van een soort. En ze willen het NU. Ze willen niet te lang moeten wachten.
Dus, hoe kun je ze op een snelle manier een resultaat bieden en het gemakkelijk maken? Hoe kun je dat bewijzen?
#2 – “Done For You”
Dingen moeten gedaan worden. Ze weten het. Ze willen het niet zelf doen. OF ze weten niet hoe.
Dus, hoe kun je een aanbod structureren met een “done for you”-component?
Ik heb bloggerscursussen zien aanbieden waarbij een deel van de deal is dat ze de blog voor je opzetten. Dat is een mooi “klaar voor jou” aanbod, en het neemt een veelvoorkomend pijnpunt voor bloggers weg (de technische dingen).
Wij bieden ook “klaar voor jou” WordPress marketing automatisering aan… waar we dingen kunnen doen zoals het opzetten van lidmaatschap sites en andere site veranderingen.
Tenzij je deze dingen kunt automatiseren met software, gaat het “klaar voor jou” gemakkelijk over in het aanbieden van diensten. Wilt u dat doen? Misschien niet en daar is niets mis mee. Maar u kunt ook meer creatieve opties verkennen. Bijvoorbeeld, in het bovenstaande blog setup aanbod, zou je iemand in het buitenland kunnen inhuren om de blog setups te doen (het is toch vrij repetitieve stof).
#3 – Een AWESOME Ervaring + Status
Over de hele wereld heb je een aantal vrij welgestelde zakenmensen die grote sommen geld betalen om te worden toegevoegd aan een wachtlijst om een ruimtetoerist te zijn. Zij willen een van de eerste burgers zijn die de ruimte in gaan zodra deze gecommercialiseerd is. Waarom willen ze dat doen? Omdat ze dat kunnen, ja. Maar ook…. omdat ze de ervaring willen en ook de STATUS willen hebben dat ze er deel van hebben uitgemaakt.
Mensen vinden het heerlijk om aan iets te kunnen deelnemen wat anderen niet kunnen. Hoe kun je dat in je aanbiedingen verwerken?
Het hoeft niet eens per se alleen voor betaalde dingen te zijn. In IM kringen, zie je dit de hele tijd gedaan worden bij productlanceringen onder affiliates. Ooit een “JV Leaderboard” gezien? Het is de lopende “top 10” van affiliates voor een lancering. Het is een kwestie van STATUS om op die lijst te staan. En soms, zal de verkoper een ervaring koppelen aan in de top 10 staan. Bijvoorbeeld, als dit bericht live gaat, ben ik in Las Vegas met Ryan Lee omdat ik een van zijn top 10 filialen was voor een van zijn recente lanceringen.