Hier zijn er een paar die ik heb gehoord maar wou dat ik niet had gehoord…
- Koopman
- Klerk
- Dealer
- Peddler
- Hawker
- Hustler
Het serieus nemen van een beroep dat ze uitoefenen kan moeilijk zijn voor verkopers als ze bang zijn voor de verkooptitel die erbij hoort. Nog belangrijker is dat het gebruik van een pseudoniem om het echte doel van een functie te verhullen, een subtiele boodschap afgeeft aan een potentiële koper dat je iets te verbergen hebt.
De meeste B2B-kopers in de huidige markt weten dat “Business Development Professional”, “Relationship Manager” of “Account Executive” allemaal vertaald kunnen worden als “Verkoper”. Dus, voor degenen die geïnteresseerd zijn in het bagatelliseren van het voor de hand liggende, is dit geen tactiek die erg ver zal gaan.
Waarom probeer je je rol als verkoper te verhullen?
Velen die op zoek zijn naar een alternatieve titel voor “verkoper” zijn eigenlijk op zoek naar een manier om zichzelf (of hun team van verkopers) gunstiger te positioneren bij prospects en klanten.
Maar met een andere titel op je visitekaartje kom je niet ver.
Als je wilt dat jij en je bedrijf meer worden vertrouwd en gewaardeerd door prospects en klanten, moet je je focus verleggen van jezelf (en je quota) naar je klant – en zijn wensen en behoeften.
Verwerf vertrouwen en verbeter uw positionering met een Consultative Selling Process
Maak u minder druk om de functietitel op uw visitekaartje, en laat uw acties geloofwaardigheid voor u en uw bedrijf opbouwen door dingen te doen als:
- Uitbreiden van uw strategische vraagvaardigheden
- Een strategisch adviseur worden, geen onderbrekende product-pusher
- Identificeren van hooggekwalificeerde prospects; vragen om hen te ontmoeten op een professionele, respectvolle en waardevolle manier; en hen helpen te begrijpen hoe uw advies, producten en diensten zullen bijdragen tot het bereiken van hun bedrijfsdoelstellingen
- Oplossingen aanbevelen die (al dan niet) uw aanbod kunnen omvatten
- Opvolgen van prospects en klanten en zorgen voor een kwalitatieve klantenservice
- Op de hoogte blijven van trends in de sector en deze delen met uw klanten en prospects
Succesvol verkopen gaat niet over het gebruik van gimmicks of het overtuigen van een prospect om iets te kopen dat ze niet nodig hebben. Het gaat om het gebruik van een consultatieve benadering om hun uitdagingen te identificeren en hun wensen en behoeften bloot te leggen om vervolgens een passende oplossing aan te bevelen.
IMPACT Selling is een rechttoe rechtaan, op de koper gericht verkoopproces dat verkopers in staat stelt hun prospects en klanten vol vertrouwen tot het sluiten te begeleiden.
Het systeem, dat al meer dan 40 jaar door duizenden verkoopteams over de hele wereld wordt gebruikt, begint al voordat een verkoper contact maakt met een prospect – en bereidt hem voor op succes tijdens elke interactie.
IMPACT is eenvoudig te leren en toe te passen, en is nu beschikbaar in een online platform. IMPACT-U® online sales training leert sales professionals het IMPACT Selling proces in een interactief en gamified format. Lees meer en vraag vandaag nog een gratis demo van het systeem aan!