De bedoeling van de meeste bedrijven is om de inventaris die ze inkopen met winst te verkopen.
Hoe goed is uw bedrijf daarin?
Het zal u verbazen dat veel bedrijven dat niet weten. Ze duiken diep in methoden voor voorraadkostenberekening, maar besteden geen aandacht aan hoe efficiënt de voorraad door hun systeem beweegt.
Een hoge doorverkoop betekent dat u de juiste hoeveelheid voorraad bestelt voor de vraag naar die voorraad. En je leidt die voorraad soepel door de pijplijn.
Maar een lage doorverkoop betekent dat je te veel voorraad bestelt. Of dat niet genoeg mensen uw voorraad willen kopen tegen de prijs die u hebt vastgesteld. Hoe dan ook, er is iets fundamenteel mis met uw vraagvoorspelling, inkoopstrategie of prijsstrategie.
Laten we eens kijken wat de doorverkooppercentage precies is en waarom het belangrijk is.
Wat is doorverkopen?
Het doorverkooppercentage is een percentage dat aangeeft hoeveel van de voorraad die u hebt ontvangen is verkocht in een bepaalde periode.
Wat betekent doorverkopen voor uw bedrijf?
Zaken gebruiken doorverkopen om in te schatten hoe snel voorraden gereed product of handelswaar worden verkocht.
Maar het mooie van de sell through is dat het niet alleen de voorraad in zijn geheel meet. Het kan ook worden gebruikt voor inventaris van specifieke fabrikanten of productlijnen. Bedrijven kunnen dan zien welke soorten producten van welke leveranciers de beste investering zijn.
Ook is het, net als de voorraadomzet, een goede manier om te bepalen hoe efficiënt uw toeleveringsketen loopt. Als uw voorraadpijplijn goed loopt, is de doorverkooppercentage een weerspiegeling daarvan. Een lage doorverkoop betekent dat er waarschijnlijk kansen liggen op het gebied van het optimaliseren van de voorraadkosten en prijsstrategieën.
Hoe bereken je de doorverkoopsnelheid?
Bedrijven berekenen de doorverkoopsnelheid door het aantal verkochte eenheden te delen door het aantal ontvangen eenheden. Vervolgens vermenigvuldigen ze het resultaat met 100.
Verkoopformule
Verkoopquote = (Aantal verkochte eenheden / Aantal ontvangen eenheden) x 100
Laten we eens een berekening van de doorverkoop doorlopen om het onder de knie te krijgen.
Verkoopberekening
Stel je BlueCart Coffee Company voor, een koffiebranderij die we nu net hebben verzonnen.
Laten we zeggen dat BlueCart Coffee Company op 1 januari 300 pond groene, ongebrande koffiebonen koopt. Gedurende de hele maand januari worden alle bonen gebrand en verpakt, waarbij 180 pond wordt verkocht. Op 31 januari hebben ze nog 120 pond gebrande, verpakte koffie over.
Verkooppercentage = (180 / 300) x 100
Verkooppercentage = .6 x 100
Verkooppercentage = 60%
BlueCart coffee heeft 60% van de voorraad verkocht die het in de maand januari heeft ontvangen.
Aternatief kunt u ook een doorverkooppercentagecalculator gebruiken. Sell through rate calculators zijn vaak opgenomen in geautomatiseerde voorraadbeheersoftware. Het is een vrij eenvoudige berekening, maar het kan tijdrovend zijn om dit voor elk product te doen. Vooral voor bedrijven met een breed scala aan producten.
Wat is een goed doorverkooppercentage?
Het verschilt per branche en organisatie, maar de algemene regel is dat een doorverkooppercentage van meer dan 80% ideaal is.
Wat is een gemiddeld doorverkooppercentage?
Een gemiddelde doorverkooppercentage ligt meestal tussen de 40% en 80%.
Hier vindt u een veelzeggende grafiek met doorverkooppercentages in de detailhandel van Accelerated Analytics, een bedrijf dat POS-gegevens voor de detailhandel rapporteert en analyseert:
| Category | 8-Week Sell Through | 26-Week Sell Through | 1-Jaar Sell Through |
|---|---|---|---|
| Granze | 22.8% | 39.8% | 62.8% |
| Cosmetics | 25.4% | 33.1% | 47.8% |
| Home Improvement | 55.4% | 81,2% | 89,8% | Apparel | 24,3% | 45,5% | 68,7% | Apparel | 24,3% | 45,5% | 68,8% |
| 48.8% | 76.6% | 87.2% | Consumer Packaged Goods | 48.8% | 76.6% | 87.2% |
Zoals te zien is, stijgt ook de doorverkooppercentage na verloop van tijd. Daarom is een “goede” doorverkooppercentage variabel.
Sommige producten hebben of hebben een lagere verkoopdag in voorraad (DSI) nodig. Ze moeten snel worden verkocht en hebben minder tijd om op de plank te blijven staan en op een koper te wachten. Daardoor zijn ze in het nadeel vanuit het oogpunt van de doorverkoop. Maar vanuit het oogpunt van de verkoopkosten kan het wachten op de verkoop van niet-bederfelijke producten de winst drukken.
Dus, uw doorverkooppercentage is laag. Wat moet ik doen?
Hoe verhoog ik de doorverkooppercentage
Een hoog doorverkooppercentage betekent dat een bedrijf de ontvangen voorraad snel heeft verkocht. De beste manier om de winst hoog te houden is door dit te doen zonder korting te geven op de goederen.
Aan de andere kant geeft een lage doorverkoop aan dat producten niet snel worden verkocht. Hierdoor blijft er geld in de opslag liggen, bestaat het risico dat de voorraad krimpt of dat er verouderde, dode voorraad ontstaat, en is het vaak nodig om korting te geven. Dit gaat allemaal ten koste van de winst.
Hier vindt u hoe u de doorverkoopcijfers kunt verhogen:
- Verlaag uw gemiddelde voorraad. Het kan zijn dat uw vraagvoorspelling niet klopt. Misschien is er gewoon niet zoveel vraag als u denkt. Pas u daaraan aan en bestel minder. De korting voor bulkverzending helpt misschien niet. Haal de teugels aan bij uw voorraadbeheer en beheer het zoals de gegevens laten zien dat het op dit moment is. Niet zoals u hoopt dat het zal zijn.
- Kort uw voorraad eindproducten. U kunt de vraag naar uw product in zekere zin sturen. Door de prijs te verlagen, verandert u de calculus van elke potentiële koper. Dat kan conversie betekenen. Natuurlijk gaat de winst omlaag vergeleken met de maximale winstmarge. Maar het is beter dan dode voorraad die blijft liggen.
Een lage doorverkooppercentage is gewoon een kwestie van het aanpassen van ofwel het aanbod ofwel de vraag. In die zin is het vrij eenvoudig.
Sell Through Vs. Inventory Turnover
Sell Through is de hoeveelheid voorraad die in een bepaalde periode door uw bezit gaat. De omloopsnelheid van de voorraad is de snelheid waarmee de voorraad in een bepaalde periode door uw bezit gaat.
Ze hebben allebei te maken met de voorraadcyclus, maar het belangrijkste verschil is de “bepaalde periode van tijd”. Doorverkooppercentage is een eenvoudigere berekening die geen COGS vereist en daarom vaak wordt gebruikt voor kortere perioden. De omloopsnelheid van de voorraden wordt meestal gebruikt voor jaarcijfers en boekhoudingen op grotere schaal, aan het einde van een periode.
Doorverkopen aan de andere kant
Doorverkopen is even belangrijk voor verkopers als voor detailhandelaren. Waar u zich ook bevindt in de toeleveringsketen, uw doorverkooppercentage geeft een idee van hoe goed uw inkoop- en verkoopstrategieën op elkaar aansluiten. Het is een essentiële voorraad-KPI voor een winstgevende onderneming.
Streef naar een hoge doorverkooppercentage. Producten die op de plank blijven liggen, vormen een financieel risico en houden geld vast. Bereken de doorverkoop voor verschillende producten of categorieën. Gebruik die informatie met seizoensgebonden vraagvoorspelling om uw voorraadbeheer technieken te informeren.
En, ten slotte, gebruik een platform als BlueCart om het bestellen en fulfillment te stroomlijnen. Dat maakt het optimaliseren van de doorverkooppercentages eenvoudig. Neem contact met ons op en we laten u zien hoe.