Groei. Dat is het toverwoord als het om zakendoen gaat.
Groei is waar investeerders naar kijken bij het beoordelen van de levensvatbaarheid van een investering. Het is waar oprichters naar streven als ze proberen een verkoopbaar bedrijf op te bouwen. Het is waar werknemers onvermoeibaar naartoe werken om hun vaardigheden en bekwaamheid te benadrukken.
Waarom groei meten?
Het is geen verrassing dat groei wordt gezien als een van de belangrijkste dingen in een zakelijke omgeving, zo niet het allerbelangrijkste. Maar het is moeilijk om iets te verbeteren dat je niet meet.
Dus, hoe verwacht u uw omzet te laten groeien als u deze nooit meet?
Het verzamelen van gegevens over uw verkoop stelt u in staat een analytische blik te werpen op de levensvatbaarheid van de externe markt en op de interne verkoopprocessen. Als u uw verkoopgegevens kent, kunt u beter geïnformeerde beslissingen nemen en hebt u een veel grotere kans op succes.
Het meten van de groei is zelfs nog belangrijker wanneer het succes van uw bedrijf van het grootste belang is, zoals wanneer u op zoek bent naar investeerders of mogelijk wilt verkopen.
Gegevens verzamelen
Bij het beoordelen van de omzetgroei moet u beginnen met het verzamelen van de juiste gegevens op het juiste moment. Hoe meer kwaliteitsgegevens u verzamelt, hoe beter het beeld dat u schetst van uw huidige omstandigheden.
Opbrengsten zijn het primaire cijfer dat wordt verzameld bij het beoordelen van het percentage omzetgroei. Door de omzet van de ene periode met die van de andere te vergelijken, krijgt u een duidelijk inzicht in hoe de verkoop presteert.
Het is ook van cruciaal belang te bepalen op welk moment de omzet wordt meegeteld. Verschillende bedrijven tellen bijvoorbeeld omzet als gewonnen op verschillende punten, zoals wanneer de:
- Verkoop is overeengekomen
- Contract is ondertekend
- Het werk begint
- Factuur is verzonden
- Betaling is ontvangen
Wat voor u werkt, zal afhangen van individuele factoren. Het tellen van de omzet in het stadium waarin de deal wordt gesloten of het contract wordt ondertekend, geeft echter een veel duidelijker beeld van het succes van de verkoopactiviteiten op een bepaald moment.
De gegevens moeten zo vaak mogelijk worden verzameld om een gedetailleerd inzicht in de groei te geven. Nogmaals, de haalbaarheid hiervan hangt af van individuele omstandigheden. Hoe gedetailleerder de verkoopgegevens, des te eenvoudiger het is om verschillende perioden met elkaar te vergelijken en in detail te treden.
Berekenen groeipercentage
Er zijn veel verschillende manieren om naar omzetgroei te kijken, afhankelijk van de perioden die u vergelijkt. Als u deze allemaal gebruikt, krijgt u een gedetailleerd inzicht in de omzetgroei. U moet echter ook de beperkingen van elke manier begrijpen.
Maand op maand
De eerste en meest voor de hand liggende manier om omzetgroei te meten is door een vergelijking van maand tot maand uit te voeren. U kunt bijvoorbeeld besluiten de omzet in opeenvolgende maanden te meten om te begrijpen hoeveel de omzet van de ene maand op de andere is gegroeid.
Hoewel dit nuttig is, houdt deze beoordeling geen rekening met jaarlijkse schommelingen, zoals het feit dat de detailhandelsomzet in december waarschijnlijk altijd aanzienlijk hoger zal zijn dan in maart.
Om uw maandelijkse groeipercentage te berekenen, trekt u de omzet van de huidige maand af van die van de vorige maand, deelt u vervolgens het antwoord door de omzet van de vorige maand en vermenigvuldigt u dit met 100.
Voorbeeld:
April omzet: $15000
Maart omzet: $10000
15000 – 10000 = 5000
5000 / 10000 = 0,5
0,5 * 100 = 50% groei
Jaar tot Jaar
Het vergelijken van maandelijkse omzet van jaar tot jaar is een goede manier om rekening te houden met jaarlijkse trends en fluctuaties. Door bijvoorbeeld de decemberomzet in 2020 te vergelijken met de decemberomzet in 2019 krijgt u een goed beeld van de omzetgroei in een meer vergelijkende periode.
Dit kan op dezelfde manier worden berekend als maand tot maand groei, maar dan door omzetcijfers van dezelfde maand in afzonderlijke jaren te gebruiken.
Voorbeeld:
December 2020 omzet: $25000
December 2019 omzet: $23000
25000 – 23000 = 2000
2000 / 23000 = 0,087
0,087 * 100 = 8.7% groei
Kwartaal- of jaargroei
De groei van maand tot maand, opeenvolgend of jaarlijks, geeft u een goede indicatie van het dagelijkse succes van uw verkoopactiviteiten. Het beoordelen van grotere perioden kan u helpen om potentiële anomalieën uit te vlakken en het grotere plaatje te identificeren.
U kunt bijvoorbeeld kwartaal- of jaargegevens vergelijken. Nogmaals, dit kan op dezelfde manier worden berekend als andere groei, maar in plaats daarvan met behulp van cijfers uit een grotere periode.
Voorbeeld:
Q2 2020 omzet: $107000
Q2 2019 omzet: $87000
107000 – 87000 = 20000
20000 / 87000 = 0.229
0,229 * 100 = 22,9% groei
Context toevoegen
De bovenstaande berekeningen geven u een goed idee van de werkelijke groei. Maar om deze cijfers te gebruiken voor besluitvormingsdoeleinden moet context worden toegevoegd. Door context toe te voegen kunt u begrijpen waarom uw resultaten zijn wat ze zijn en of u iets kunt doen om ze in toekomstige perioden positief te beïnvloeden.
De eerste manier om context toe te voegen is het beoordelen van eventuele markttrends die van invloed kunnen zijn op de resultaten. Als de overheid bijvoorbeeld een tijd lang belastingvoordelen heeft geboden voor een bepaald product, kan dit tot een groei hebben geleid die in de komende maanden moeilijk te evenaren is.
Er kunnen ook anomalieën in de resultaten zitten, vooral bij de beoordeling van de groei van maand tot maand.
U wilt wellicht ook de winstgevendheid beoordelen en vergelijken om een goed beeld te krijgen van de waarde die de verkoopactiviteiten voor de onderneming opleveren. De verkoopopbrengsten kunnen bijvoorbeeld exponentieel stijgen in een periode waarin grote investeringen worden gedaan in het verkoopteam. Door de totale winstgevendheid te beoordelen, kunt u de gedane investeringen afzetten tegen de omzet om de werkelijke toename van het succes te laten zien.
Meten & Groeien
Het berekenen van de omzetgroei van uw bedrijf is de meest nuttige actie die u kunt ondernemen om toekomstige groei te bevorderen. Met deze informatie kunt u het succes uit het verleden en het heden beoordelen en de volgende stappen plannen.
Hoe meet u momenteel de omzetgroei in uw bedrijf?
Heeft u zin om zich in gegevens te verdiepen? Bekijk dit bericht over het gebruik van verkoopgegevens om de verkoop te stimuleren.