Als je wilt leren hoe je een makelaardij start in 2021, kun je het slechter treffen dan te leren van Jeff. Jeff (niet zijn echte naam) was een jongen uit Brooklyn die erin slaagde om een letterlijk moeder-en-pop makelaardij in Williamsburg uit te bouwen tot een klein imperium dat hij verkocht aan NRT voor naar verluidt medio acht cijfers.
Nu denkt u misschien dat Jeff geluk heeft gehad. Dat hij begon aan de onderkant van de markt en een van de grootste stijgingen in de vastgoedgeschiedenis van New York City helemaal naar F#$&* geld heeft gereden. Je zou gelijk hebben, natuurlijk, maar je zou ook het punt missen. Om een wijze man te parafraseren die ik ooit kende, je kunt alleen vissen met de hengel die je hebt. Je kunt de markt niet creëren, maar je kunt wel leren hoe je een onroerend goed bedrijf kunt starten dat je gemakkelijk in staat zal stellen om je bruto commissie-inkomen (GCI) tegen 2021 tot 10x te verhogen. Hier is hoe je aan de slag gaat.
Voordat je zelfs maar denkt aan het starten van een makelaardij, vind je waarom
Voordat je zelfs maar denkt aan het starten van een makelaardij, moet je begrijpen dat 80-urige werkweken je nieuwe normaal zullen worden, en de kans is groter dan zelfs dat je gaat falen. Als je dat doet, zou je jezelf terug waar je begon met een extra $ 50.000 in debt.
Om uw onroerend goed bedrijf te laten bloeien in plaats van alleen maar overleven, je gaat te hebben om nog harder te werken dan dat. Gewoon opdagen zal het niet doen. Je gaat te hebben om uw A spel te brengen elke dag.
Waarom heb je zelfs wilt dat uw eigen Real Estate Business?
Als je gaat om uw A spel te brengen en functioneren op uw best elke dag, ga je motivatie nodig hebt. Ik zeg het niet graag, maar tenzij je Lex Luthor bent, is geld niet genoeg. Per slot van rekening leef je nu comfortabel, toch? Denk je echt dat je elke ochtend klaar wakker kunt worden als je alleen maar op geld uit bent?
✋ Money Is Not Enough to Fuel Your Daily Grind
Als je echt succes wilt hebben, zul je iets dieper moeten graven dan geld als motivatiebron. Je kunt jezelf zelfs afvragen waarom je eigenlijk geld wilt. Hoewel dat in eerste instantie voor de hand lijkt te liggen, wordt het duisterder hoe meer je erover nadenkt. Waarom wilt u rijk zijn?
Misschien verlangt u echt naar onafhankelijkheid, of wilt u iets bewijzen aan uzelf of aan een geliefde. Misschien hebt u een gezin dat u wanhopig graag wilt onderhouden. Wat uw reden ook is, u kunt maar beter weten wat die is voordat u eraan begint. Tenzij je natuurlijk over negen maanden in koud zweet wakker wilt worden en je realiseert dat je in de non-profit wilt werken, boeken wilt schrijven, kinderen wilt onderwijzen, of een miljoen andere minder pijnlijke reizen wilt maken en eigenlijk helemaal niet om geld geeft.
“Hij die een waarom heeft, kan elk hoe lijden” – Friedrich Nietzsche
Studie na studie heeft aangetoond dat om succesvol te zijn in een moeilijke taak, je doelen concreet moeten zijn in plaats van wensdenken. Dus als je de motivatie wilt hebben om je elke dag goed uit je comfortzone te halen, moet je zo gedetailleerd mogelijk uitzoeken wat je wilt. Als je eenmaal je doel voor ogen hebt, zul je verbaasd zijn over hoeveel energie je hebt om er daadwerkelijk te komen.
Ontdek of u & uw partners gekwalificeerd zijn om een makelaardij te beginnen
Voordat u iets anders gaat doen, moet u de tijd nemen om uit te zoeken of u en de partners met wie u van plan bent samen te werken gekwalificeerd zijn om een makelaardij te runnen. Hier is een snelle checklist om ervoor te zorgen dat iedereen in uw team klaar is om de grond te raken running.
Heeft u een makelaarslicentie of kunt u een makelaar of record inhuren?
Terwijl deze misschien voor de hand lijkt te liggen, zou je verbaasd zijn hoeveel mensen die nul vastgoed ervaring hebben willen opzetten winkel in hete markten. Wettelijk gezien, natuurlijk, je gaat ten minste een persoon in je team nodig hebben om hun makelaar licentie hebben, zodat ze kunnen de makelaar van record-aka de persoon die wettelijk verantwoordelijk voor alle transacties een agent in uw makelaardij completes.
In sommige staten, zoals New York, kunt u ook het huren van een makelaar van record te nemen op die verantwoordelijkheid voor je. Hoewel dit lijkt misschien een ideale oplossing in theorie, in de praktijk kan het een beetje een nachtmerrie zijn. Veel makelaars te huur willen gewoon hun naam te ondertekenen voor een vergoeding en in principe nooit opdagen op kantoor. Dit is ongelooflijk riskant. Je kunt net zo goed vragen uw ministerie van staat om u te beboeten.
Heeft u genoeg spaargeld om te leven voor ten minste een jaar met geen inkomen?
Dit is een belangrijke. Zelfs als u het perfecte plan hebt en het geld op de bank om het te laten werken, kunt u succes in uw eerste jaar nooit echt voorspellen. De markt kan verschuiven, de economie kan tegenzitten, of je partners kunnen je in de steek laten. Dat betekent dat u het risico van faillissement moet beperken door genoeg spaargeld te hebben om het minstens een jaar zonder inkomsten uit te houden.
Betrouwt u uw partners?
Wanneer er geld in het spel is, kunnen zelfs de beste vriendschappen onder druk komen te staan. Dus voordat u begint met het plannen van uw makelaardij met andere mensen, vraag jezelf af of je ze echt vertrouwt. Zijn ze professioneel? Hebben ze genoeg geld op de bank om geen overhaaste beslissingen te nemen omdat ze snel geld nodig hebben? Er is geen kortere weg naar het doorlichten van uw partners, dus zorg ervoor dat u ze goed leert kennen voordat u zelfs maar denkt aan het plannen van uw makelaardij.
Kunt u of uw partners financiering krijgen?
Als u nieuw bent in het bedrijfsleven, bent u misschien verbaasd om te leren dat zelfs miljardairs leningen gebruiken om nieuwe bedrijven te financieren. Er is een eenvoudige formule om te begrijpen waarom: OPM > YM. Dat wil zeggen, het gebruik van andermans geld is beter dan het gebruik van JOUW geld. Dit is een concept dat populair is gemaakt door Robert Kiyosaki, en het is niet voor niets populair. Het werkt.
Afhankelijk van het type makelaardij dat u wilt beginnen en waar u het wilt beginnen, zou u kunnen kijken naar $10.000 tot $150.000 aan kapitaal om te beginnen. Bijvoorbeeld, om te beginnen met een virtuele makelaardij, hoeft u alleen maar om uw bedrijf op te nemen, krijgen fouten en omissies (E&O) verzekering, voice-over-internet-protocol (VOIP) software en telefoons, een aantal fundamentele lead generation en transactie management software, een goede customer relationship management (CRM) tool (of nog beter, een all-in-one platform dat kan schalen met uw groei), en beginnen met het werven van agenten. Dat betekent dat $ 10.000 kan genoeg zijn om bootstrap uw bedrijf.
Als u wilt een bakstenen-en-mortar onroerend goed bedrijf te starten, goed, alle weddenschappen zijn uitgeschakeld. Als je in een grote stad bent, kun je kijken naar het huren van ruimtes voor $ 2.500 tot $ 7.500 per maand voor een klein kantoor op een goede locatie. Je moet ook een lange termijn huurcontract afsluiten en betalen voor meubilair, computers, Wi-Fi, en andere nutsvoorzieningen. In plaats van een bootstrap-budget van $10.000 moet u misschien $10.000 per maand begroten.
Doe daarom onderzoek naar mogelijke financieringsbronnen die u en uw team snel en goedkoop kunnen verwerven. Small Business Administration (SBA) -leningen zijn een populaire keuze, omdat ze geld uit uw 401 (k) halen om uw bedrijf te starten. U kunt ook kijken naar traditionele zakelijke leningen of persoonlijke leningen van familie of vrienden.
Start met het bouwen van uw droom makelaardij (op papier)
Als je genoeg tijd hebt besteed aan het aanscherpen van uw waarom, is het tijd om te beginnen met het werken aan het hoe door het schetsen van de stappen die u moet nemen om uw doel te bereiken. In deze fase van het starten van een onroerend goed makelaardij, zult u daadwerkelijk beginnen met het bouwen van uw makelaardij op papier. Het is ook de perfecte tijd om te lopen door de potentiële problemen die zich kunnen voordoen voordat u schrijft dat eerste huur check.
What voor soort makelaardij zou maken je gelukkig?
Voordat je lopen alle nummers, besteden een paar uur proberen om erachter te komen wat voor soort makelaardij zou je blij om vijf jaar te lopen vanaf nu. Is het een grote makelaardij? Een kleine boetiek makelaardij die zich richt op luxe eigenschappen? Of zou u liever werken met investeerders en zich richten op het beheer van onroerend goed en fix en flip? Met wat voor soort mensen wilt u werken? Welke kantoorcultuur zou u enthousiast maken om elke ochtend te komen werken?
Het is belangrijk dat u zich hier geen zorgen maakt over geld, dus probeer u te concentreren op wat u wilt en zet dit zo gedetailleerd mogelijk op papier. Vervolgens nemen we uw droom makelaardij en zien hoe het zich opstapelt tegen uw lokale markt.
Is er ruimte voor uw droom makelaardij in uw stad?
Nu moet u weten wat u zal motiveren, hebben doorgelicht partners, en hebben een aantal ideeën over wat voor soort makelaardij zal je gelukkig maken. De volgende stap in het starten van een onroerend goed bedrijf is om erachter te komen of uw droom makelaardij past in uw lokale markt.
Dit stadium kan zeer tijdrovend in grote steden, of kan een middag van het werk te nemen in een kleinere stad die u kent goed. Om erachter te komen of uw droom makelaardij zinvol is voor uw gebied, kijk naar de huidige succesvolle makelaars, zien wat ze goed doen-en nog belangrijker, wat ze verkeerd doen dat je beter zou kunnen doen.
Hier zijn enkele dingen die je moet kijken voor:
1.
1. Listings
Zijn de listings in uw omgeving relatief gelijk verdeeld tussen makelaars of is er één dominante makelaar die alle goede listings lijkt te krijgen?
2. Marketing
Probeer zoveel mogelijk voorbeelden te vinden van de branding van uw concurrenten op meerdere platforms, zoals print, social media, online en evenementen. Wat doen ze goed? Wat kan uw nieuwe makelaardij beter doen?
3. Branding
Hebben de succesvolle makelaars in uw gebied gedateerde merken die niet in lijn zijn met de demografie van het gebied? Wat voor soort merk doet het goed in vergelijkbare steden dat ontbreekt in uw stad?
4. Makelaardij Modellen
Zijn er makelaardijen met een hoge splitsing? Hoe zit het met virtuele makelaars? iBuyers?
5. Cultuur
Deze kan lastig zijn, maar wat voor soort kantoorcultuur hebben de succesvolle makelaars? Zijn ze formeel en stoffig? Te laid back?
6. Technologie
Maken lokale makelaars agenten lijden met verouderde CRM’s of transactie management software? Hoe zit het met agent profielen en aanbiedingen pagina’s? Hebben ze eruit zien alsof ze uit 1995? De meeste agenten willen glanzende nieuwe technologie, dus dit is misschien iets wat je kunt bieden.
7. Training & Mentoring
Maakt uw concurrentie gewoon gebruik van nieuwe agenten en gooit ze voor de wolven? Zo niet, wat voor soort training en mentorschap bieden ze? Hoe kunt u, als kleine boutique makelaar/eigenaar, hun training en mentorschap verbeteren?
Putting it all together
Volgende, kijk hoe uw droom makelaardij werkt in uw lokale markt. Vult het een behoefte voor potentiële klanten? Hoe zit het voor agenten? Als u wilt dat een succesvolle onroerend goed makelaardij, je gaat te hebben om een beroep op beide.
Nu zullen we beginnen met het aanpassen van uw droom makelaardij in iets dat kan werken in uw lokale omgeving en erachter te komen wat je nodig hebt om het winstgevend te maken.
Start het bouwen van uw merk
Als je eenmaal denkt dat je hebt versmald uw idee naar beneden naar een makelaardij die werkt in uw lokale omgeving, moet u beginnen met het bouwen van uw merk. Terwijl uw makelaardij het merk kan en zal evolueren in de tijd, met een goed doordacht merk klaar om te gaan zal helpen met uw business plan, en gewoon zou kunnen helpen krijg je een lening. Banken willen geld lenen aan bedrijven met een kans van slagen, en een sterk merk is een belangrijk onderdeel van dat succes.
Gezien het feit dat er hele college graden zijn gebouwd rond branding, kunnen we het onderwerp hier niet echt recht doen. Dus, omwille van de beknoptheid, zullen we lopen je door de basis, dan linken naar artikelen die u zullen helpen nagel naar beneden de specifieke details als je klaar bent om rock.
Hier zijn de kerncomponenten van een sterk merk, ruwweg in volgorde van belangrijkheid:
- De naam van uw makelaardij: De hoeksteen van elke grote merk: Hoe u uw bedrijf noemt is een van de belangrijkste beslissingen die u zult maken. Dat gezegd hebbende, het hoeft geen raketwetenschap te zijn. Als u meer wilt weten over het bedenken van een naam die uw makelaardij zal helpen gedijen, bekijk dan onze diepgaande gids voor het benoemen van een onroerend goed bedrijf hier.
- Het logo van uw makelaardij: Na uw naam is het logo van uw makelaardij het op een na belangrijkste element van uw merk. Immers, uw logo is een visuele weergave van alles waar uw merk voor staat. U bent het aan uzelf verplicht om een professioneel logo te creëren. Om meer te leren, bekijk onze gids voor grote vastgoedlogo’s hier.
- De slogan van uw makelaardij: Een gedenkwaardige slogan, ook bekend als een tagline (“Think Different”), kan ook helpen meer leads te krijgen en meer deals te sluiten. Als u meer wilt weten over het schrijven van grote slogans, bekijk dan onze diepgaande gids voor vastgoed slogans hier.
Start met het claimen van uw online onroerend goed
Als je eenmaal hebt geregeld op een goed merk, de volgende stap is om ervoor te zorgen dat u daadwerkelijk kunt gebruiken online. Ga nu proberen een domeinnaam en social media-accounts met je naam te claimen. Als u uw achternaam gebruikt in uw merk, zal dit deel gemakkelijk zijn. Als je relatief veel voorkomende woorden in je merk gebruikt, kan het vinden van beschikbare domeinnamen en social media-accounts een dure uitdaging zijn.
Pro tip: Terwijl je de domeinnaam voor je bedrijf pakt, kun je net zo goed kijken of je meerdere domeinen kunt krijgen voor lead generation sites en landingspagina’s. U kunt ook net zo goed het opzetten van hosting, terwijl je toch bezig bent.
Bij Bluehost, kunt u twee vliegen in een klap te slaan en krijg je je domein en $ 3,95 per maand hosting in minder dan vijf minuten.
Bezoek Bluehost
Opstellen van een businessplan voor uw makelaardij
Als je eenmaal een merk hebt gecreëerd waar je mee kunt werken, is de volgende stap het maken van een businessplan voor uw onroerend goed bedrijf. Hoewel deze taak lijkt misschien ontmoedigend, het is een van de belangrijkste documenten die je ooit zult schrijven voor uw bedrijf, dus neem het serieus.
Hier is een snelle opsomming van wat op te nemen in uw business plan.
Een executive Summary
Een executive summary op een business plan is waar je kort schetst uw weg naar succes. Hoe bent u van plan om uw makelaardij te financieren? Hoe gaat u agenten werven? Wat ga je ze betalen? Waarom heeft uw lokale gebied behoefte aan een nieuwe makelaardij?
Een financieel plan
Volgende, ga je nodig hebt om te breken uit de rekenmachine en zorg ervoor dat uw cijfers echt doen optellen. Hier zijn een paar ideeën om over na te denken over het opnemen in uw financieel plan, zodat iedereen kan zien een duidelijk pad naar winstgevendheid voor uw bedrijf:
Uw Commissie Model
Wat bent u van plan om uw agenten te betalen? Een hoge split zou kunnen krijgen meer ervaren lichamen door de deur, maar je zult moeten sluiten een groot aantal deals per maand om break-even te komen.
Als u betaalt iets dicht bij het markttarief van 50%, heb je misschien een hardere tijd het aantrekken van getalenteerde ervaren agenten, maar krijgt tal van trainbare agenten die alleen maar hoeven te sluiten een paar deals om je te breken even.
De meeste makelaars hebben de neiging om te gaan met iets recht in het midden. Hoge verdelingen en lage of geen bureau kosten voor ervaren agenten, en standaard verdelingen of zelfs commissie aandelen voor nieuwere agenten met geen ervaring.
Brick & Mortar vs Virtuele & Coworking
Bent u van plan om lokale kantoorruimte te verhuren of een virtuele makelaardij op te bouwen? Als u virtueel wilt gaan, dan kunt u huur als kostenpost wegstrepen en mogelijk betere verdelingen aanbieden en meer getalenteerde agenten krijgen.
Aan de andere kant, het huren van een mooi lokaal kantoor gaat een lange weg in de richting van het vestigen van vertrouwen met uw potentiële klanten.
Franchise vs Hanging Your Shingle
U moet ook kiezen of u gaat meeliften op een grote nationale franchise zoals Keller Williams of dat u het alleen gaat doen. Beide hebben voordelen, maar franchises kunnen vooraf veel geld kosten en u krijgt er misschien alleen een bekende naam mee. Als je een groot merk, is dit niet zo’n grote trade-off.
Lead Generation Plannen
Om uw agenten gelukkig te houden, hoe bent u van plan om ze veel leads aan het werk te krijgen? Nogmaals, er zijn een ton van de opties hier, maar Zillow en BoldLeads blijven terugkomen als de beste lead bronnen voor nieuwe makelaars. Zillow heeft geweldige makelaardij functies en biedt geavanceerde manieren om te kopen en verkoper leads te genereren. BoldLeads, aan de andere kant, verkoopt u gewoon de leads. Dat gezegd hebbende, BoldLeads biedt koper en verkoper leads, dus zorg ervoor om de banden van elke lead generation software te schoppen alvorens te kopen.
Bezoek BoldLeads
Als u weinig geld bij de hand hebt, kan het uitgeven aan lead generation uw beste gok zijn voor het eerste jaar of twee. Hoewel technologie geweldig is, is niets aantrekkelijker voor agenten dan leads.
Hier is James McGrath, mede-oprichter van Manhattan makelaardij Yoreevo, over het belang van het aanbieden van uw agenten leads:
“Voor al het gepraat over technologie (bijv, Compass), zie ik niets aan de horizon waar agenten om zullen geven. De realiteit is dat agenten maar heel weinig van hun tijd daadwerkelijk met klanten werken, dus dat deel van het werk efficiënter maken is niet het punt. Door het genereren van leads, zorgen we ervoor dat onze agenten meer van hun tijd besteden aan klanten – dat is een verschilmaker.”
Nog steeds niet overtuigd? Lees dan ons interview met Luke Monroe, de oprichter van Kendrick Realty, over waarom hij maar liefst 155.000 dollar per maand uitgeeft aan leads voor zijn agenten.
Aanwerven van agenten
Geloof het of niet, zelfs in drukke steden als New York kan het werven van nieuwe agenten en ervoor zorgen dat ze bij je blijven, bijna aanvoelen als een fulltime baan. Hoeveel geld, tijd en moeite bent u van plan te investeren in het werven van nieuwe agenten? Hoe en waar bent u van plan te werven?
Terzijde, veel nieuwe makelaars/eigenaren zijn bang om een makelaardij te beginnen omdat ze denken dat ze toptalent niet bij de grote spelers weg kunnen lokken.
Hoewel dit een zorg is die u vooruit moet plannen om te matigen, moet u zich er niet te veel zorgen over maken. Je kunt nog steeds een zeer winstgevende makelaardij opbouwen met een mix van agenten.
Hier is Sheryl Simon, Principal van Benoit Mizner Simon & Co, over het werven van nieuwe agenten:
“Er zijn altijd goede makelaars die niet verloren willen gaan binnen een grote makelaardij. Zoek ze op en zorg ervoor dat u een solide en aantrekkelijk bedrijfsmodel hebt om hen enthousiast te maken over toetreding tot uw bedrijf.
“U moet een mix hebben van topproducenten, jonge en hongerige vennoten, mid-career agenten, een goede locatie, en een ondersteuningsteam, waaronder een administratieve staf en mogelijk grafische ontwerpers, webbouwers, enzovoort.”
Technologie
Welke technologie kunt u uw nieuwe agenten bieden zonder de bank te breken? In de meeste gevallen, hoe meer high-end de software die u agenten te bieden, hoe meer agenten je zult aantrekken. Als een toegevoegde bonus, zullen veel agenten veel effectiever zijn met behulp van geavanceerde CRM’s, zoals Propertybase, dat outreach en follow-up kan automatiseren.
Voice-over-internet-protocol (VoIP) is een andere manier om zowel agenten aan te trekken als hen slimmer te laten werken in plaats van harder. VoIP-bedrijven zoals Grasshopper bieden meerdere lijnen voor mobiele telefoons, evenals schaalbare, geavanceerde VoIP-telefoonsystemen voor bakstenen en vaste kantoren.
Hier is Eric Stegemann, CEO van website en tech provider Tribus, over het belang van het verstrekken van technologie die mee kan schalen met uw makelaardij:
“Identificeer technologie die kan meegroeien met de makelaardij, niet iets wat je nodig hebt om elke een tot twee jaar te veranderen. Dit betekent waarschijnlijk een grotere investering vooraf, maar het zal het waard zijn om geen ‘wie heeft mijn kaas verplaatst’-probleem te hebben op de weg met agenten.”
Terwijl technologie zoals een geweldig CRM tegenwoordig cruciaal is, hoef je je niet druk te maken als je niet veel geld te besteden hebt aan de nieuwste en beste technologie. De kans dat je concurreert met franchises die miljoenen uitgeven aan in-house technologie is sowieso klein. In plaats daarvan, focus op de waarde die u kunt bieden. Hier is 25 jaar vastgoedveteraan en Close-medewerker Sean Moudry om het uit te leggen:
“Als je niet kunt concurreren met andere makelaars op technologie, win dan met hands-on service.”
Een managementstructuur
Een van de meest verwaarloosde elementen van het runnen van een succesvolle vastgoedmakelaardij is management. De meeste nieuwe makelaar / eigenaren uiteindelijk micromanaging hun nieuwe agenten of erger nog, het nemen van een laissez-faire aanpak, die kan eindigen in rechtszaken.
Zoals u zich kunt voorstellen, kan toezicht meer van een probleem voor virtuele kantoren, met name die waar het beheer van makelaars werken ook hun eigen deals.
Hier is advocaat en makelaar James S. Tupitza over het belang van kwaliteitscontrole voor kleine, tech-gerichte makelaars:
“Er is een exponentiële toename van het risico dat makelaars nemen naarmate de verkoopteams zich verwijderen van het traditionele kantoor. Het toezicht moet gelijke tred houden met alle veranderingen in de manier waarop verkopers werken.
“Terzijde, ik heb dit jaar al één polislimiet ($ 1M) schikking tegen een makelaar voor nalatig toezicht op een verkoper. Ik verwacht een tweede polis limiet schikking in de komende maanden in een andere zaak.”
Dus voordat u begint met het ondertekenen van huurovereenkomsten en het schrijven van Indeed advertenties, zoek precies uit hoe u van plan bent om uw agenten te beheren. Hoe zorgt u ervoor dat ze zich aan de regels houden zonder een tiran te worden? Voor de meeste mensen ligt het antwoord in het opstellen van een organigram waarin de verantwoordelijkheid van elke partner is vastgelegd, en het nakomen daarvan.
Technologie, met name op het gebied van transactiebeheer, kan het ook veel gemakkelijker maken om de regels na te leven.
Budgettering
In de budgettering sectie van uw business plan, ga je al je hoop en dromen te nemen voor uw makelaardij en (hopelijk) maken de nummers werken.
Natuurlijk zal uw budget geen exacte weergave zijn van uw maandelijkse uitgaven, maar het is een goed uitgangspunt om in te schatten hoeveel agenten u nodig hebt en hoeveel deals ze moeten sluiten om break-even te draaien, of beter nog, winst te maken.
Laten we eens een kort hypothetisch budget doornemen, zodat u een idee krijgt van de kwartaaluitgaven en -inkomsten die u wellicht nodig hebt om in te calculeren.
Kwartaaluitgaven
- Kantoorruimte: $6.000
- Nutsvoorzieningen: $750
- Rekrutering: $900
- E&O verzekering: $190 x 10 agenten = $1.900
- Lead generatie: $4.500
- Marketing kosten: $3.000
- Lening aflossing: $3.000
Totale uitgaven: $20.050
Doel kwartaalinkomsten
Mediane listingprijs: $500.000
Brutoprovisie-inkomsten per deal: $15.000
Agent split: -$7.500
Totale inkomsten per gesloten deal: $7.500
x 7 agenten die één deal per kwartaal sluiten: $52.000
Kwartaaluitgaven: -17.500
Totale kwartaalinkomsten: 35.500
Bedenk wel dat dit een sterk vereenvoudigde begroting is en dat er geen rekening is gehouden met langzame seizoenen of verloop van agenten en training.
Als u een diepe duik wilt nemen in het maken van een ondernemingsplan voor uw onroerend goed bedrijf, bekijk dan onze diepgaande gids hier.
Wat u ook doet, probeer zo nuchter en eerlijk mogelijk naar uw omzetprognoses te kijken. Vertrouwen in uw capaciteiten is geweldig, maar de realiteit van de markt hebben eindigde veel would-be makelaardij voordat ze zelfs echt van de grond. Maak die fout niet.
Close contributor en 25-jarige vastgoedveteraan Sean Moudry begon en runde een succesvolle makelaardij en leerde dit op de harde manier. Een gezonde dosis scepticisme en misschien zelfs een beetje pessimisme kan u helpen mislukking te voorkomen. Hier is Sean:
“Wees er zeker van dat je business model winstgevend is. Het bedrijfsinkomstenplan is belangrijker dan een geweldig idee.”
Veilige Financiering & Kantoorruimte
Nu dat je met een kogelvrij business plan bent gekomen, is het tijd om uw financiering veilig te stellen en op zoek te gaan naar kantoorruimte.
Bereken met het budget dat u eerder hebt bedacht, hoeveel geld u nodig hebt om het bedrijf ten minste twee tot zes maanden zonder inkomsten draaiende te houden. Bedenk dat dit een aanvulling is op uw persoonlijke financiële buffer. Dit is gewoon om uw lichten op mocht dingen plotseling peervormig.
Waar te krijgen financiering voor uw Real Estate Business
Gelukkig, er zijn een heleboel manieren om uw onroerend goed bedrijf te financieren. U kunt een SBA lening die u toelaat om geld te gebruiken van uw 401 (k) om een bedrijf te starten, krijgen een traditionele banklening, gebruik maken van uw eigen geld of een familielid, of meer dan waarschijnlijk een combinatie van alle drie.
Cover Your Bases Legally
Als je partners hebt, moet u ook ervoor zorgen dat u alle overeengekomen aandeel in de inkomsten en zijn alle gezamenlijk en hoofdelijk aansprakelijk voor alle kosten of mogelijke verliezen. Een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid (LLC) is waarschijnlijk uw beste weddenschap hier, maar zorg ervoor om te overleggen met een advocaat om te zien wat het beste zou kunnen werken voor uw unieke omstandigheden.
Hoe te vinden & Huur kantoorruimte voor uw nieuwe makelaardij
Het vinden van een fysiek huis voor uw nieuwe makelaardij is een van de lastigste onderdelen van het starten. In de meeste steden die de moeite waard zijn om in te werken, is goede kantoorruimte een hot commodity, en daarom erg duur. Goede winkelruimte is zelfs nog duurder. Hier zijn een paar tips om je te helpen een ruimte te vinden die werkt.
Start klein
Omdat commerciële huurcontracten lang duren en je groei niet gegarandeerd is, huur niet meteen een gigantische ruimte. Overweeg in plaats daarvan coworking spaces of onderhuurruimte in grotere kantoren die al beschikken over speciale telefoonlijnen, vergaderzalen en T1-verbindingen.
Let op esthetiek
Hoewel het hele pluche garage-gebaseerde startup ding je misschien wat punten zal opleveren bij de Gary Vee menigte op Instagram, zullen je klanten het niet op die manier zien. In plaats daarvan zullen ze twee keer nadenken over je professionaliteit. Zorg er dus voor dat de ruimte die je huurt goed en aangenaam is ingericht.
Kies een locatie die werkt voor je agenten & Je klanten
Als je agenten elke dag 20 mijl naar je kantoor moeten pendelen, dan is de kans groot dat ze niet zullen blijven hangen. Hetzelfde geldt als ze een half uur moeten rijden voor elke bezichtiging. Dus kies een locatie die handig is voor uw agenten en idealiter biedt een aantal voetgangers om te trekken in customers.
Start Recruiting Nieuwe Agenten
Ja, heb je veel werk gedaan om op dit punt te komen, maar klop jezelf niet op de rug gewoon nog niet. Nu moet je om te beginnen wat zal een van de meest tijdrovende en vaak frustrerend onderdelen van het runnen van een makelaardij te worden. Werven-en nog belangrijker-het houden van getalenteerde agenten die daadwerkelijk zal sluiten deals.
In de regel, koper agenten zal een stuk makkelijker te werven dan listing agenten, maar houd in gedachten dat je waarschijnlijk gaat te hebben om uw nieuwe koper agenten leads te voeden. De meeste nieuwe koper agenten hebben beperkte marketing middelen en weinig connecties, maar zal hongerig genoeg om deals te sluiten voor je zijn. Dus probeer en krijg een fatsoenlijke mix van agenten van de koper en de lijst agenten als je kunt. Werven lijst agenten zal niet gemakkelijk zijn, maar het investeren van de tijd, moeite en geld in het werven van hen zal de moeite waard zijn.
Hoe talentvolle agenten te werven zonder toevlucht te nemen tot bedelen
Wel, we haten om het te zeggen, maar een van de beste manieren om grote agenten te krijgen in je team is om ze te stelen. Dat is juist. Denk aan non-concurrentiebedingen in eerdere contracten, maak je klaar om talent weg te lokken van saaie, oude concurrenten. Jij bent immers de coolste nieuwkomer en hun nieuwsgierigheid zal nooit groter zijn dan nu.
Het moeilijke deel is natuurlijk om getalenteerde mensen binnen te krijgen zonder dat je je shirt verliest door hoge saldi, tekenbonussen of andere extraatjes aan te bieden. Dat gezegd hebbende, als je kunt de wiskunde te laten werken, ga er dan voor. Het betalen van een top-producerende listing agent een $ 10.000 bonus te komen op een 70% split zou kunnen eindigen het betalen van uw driemaandelijkse kosten met een grote deal. Zoals met alles wat het bedrijfsleven-gerelateerde, maar zorg ervoor dat de nummers werken alvorens te committeren.
Recruiting agenten is niet gemakkelijk. Zelfs de markt dominerende makelaars zoals Compass moeten top-producerende agenten woo van andere bedrijven met extraatjes zoals ondertekening bonussen, marketing budgetten, of zelfs splitsingen die betekenen dat ze zullen zien weinig winst uit deze agenten. Het bedrijf dat een top producent kan brengen aan uw makelaardij betekent dat andere agenten zullen opmerken en werven zal dat veel gemakkelijker geworden.
Zorg ervoor dat de agenten die u werft zijn een goede culturele pasvorm
Since agenten lijken te schakelen makelaars zo vaak als ze veranderen hun sokken deze dagen, het behoud van agenten als je eenmaal in geslaagd om ze te werven zal een voortdurende strijd zijn. Vergeet niet, verlieten ze hun vorige makelaar om te komen werken voor u! Dit is de reden waarom het screenen op een goede culturele fit van cruciaal belang is om agenten aan te nemen die voor de lange termijn zullen blijven. Hier is Sean weer:
“Ken uw stam. Agenten zullen zich bij je willen aansluiten, zorg ervoor dat ze waarderen wat je te bieden hebt.”
Met culturele fit bedoelen we niet dat je van dezelfde soort tv-programma’s houdt of voor hetzelfde honkbalteam bent. Hoewel dat ook kan helpen om agenten bij u te houden, verwijst culturele fit in dit geval meer naar uw bedrijfscultuur en waarden die u in de eerste stap van deze gids hebt uitgewerkt. Bijvoorbeeld, deelt uw nieuwe aanwinst uw filosofie over klantenservice? Zijn ze bereid een deal te laten schieten om het juiste te doen?