Door: Josh Dunlop Onderwerpen: Online Geld Verdienen Meer berichten over: Advertentie kopen, Facebook Marketing
Facebook advertenties hebben de manier waarop we geld verdienen met onze website getransformeerd. We hebben onze advertenties zo ingesteld dat we altijd meer geld verdienen dan we uitgeven, en altijd een positief rendement op de investering hebben.
Het kan overal zijn van 20% tot 400%, afhankelijk van wat we adverteren.
Nodeloos te zeggen dat het de moeite waard is om met jullie te delen.
We hebben alles wat we weten over dit onderwerp geleerd van Brian en Scott Moran bij Get10kFans en hun Facebook Ad Academy-cursus.
Als je dat nog niet hebt gedaan, raad ik je aan mijn ‘Top 10 Facebook Advertising Mistakes To Avoid’ te lezen, omdat het je al op weg helpt om meer geld te verdienen voordat je überhaupt bent begonnen.
Het basisprincipe
Laten we zeggen dat je een digitaal product van $100 (omwille van ronde getallen) online verkoopt. Elke verkoop levert je $100 duidelijke winst op.
Zolang je minder dan $100 uitgeeft aan reclame voor dat product (en een verkoop maakt), maak je een positief rendement op je investering.
Hoe groot dat rendement op je investering is, komt allemaal neer op hoe je het product op de markt brengt.
Dus hoe maak je reclame voor het product?
Advertising Optie 1
We gaan eerst kijken naar een populaire techniek om eerst e-mails te verzamelen, en vervolgens mensen door te sturen naar verkooppagina’s, en ze op te jagen met e-mails.
Stap 1 – Verzamel de e-mail
Je zet een Facebook advertentiecampagne op om een gratis ebook / rapport / cursus aan te prijzen, in ruil voor iemands e-mailadres. Dit kan worden gedaan met een paginasjabloon in OptimisePress, en een hele reeks andere software.
Wanneer ze hun e-mailadres invoeren, worden ze toegevoegd aan je lijst, en de eerste follow-up e-mail die ze ontvangen bevat het gratis aanbod.
Stap 2 – Leid ze naar een verkooppagina
Je hebt hun aandacht; verspil die niet.
Je kunt je leads automatisch doorverwijzen wanneer je hun e-mails verzamelt. Hetzij wanneer ze hun gegevens invoeren, hetzij wanneer ze hun e-mailadres bevestigen. Dit is wanneer je ze naar een verkooppagina wilt sturen.
Ik stuur mensen naar mijn verkooppagina, alleen verander ik de video om een kleine introductie op te nemen, zodat ik contact met mensen kan maken, in plaats van alleen maar te zeggen: ‘Hier, koop mijn spullen voordat je zelfs de gratis spullen hebt ontvangen die ik je heb beloofd.
Dit wordt een bedankvideo genoemd, en mijn inleiding gaat ongeveer zo:
“Hé, bedankt voor het inschrijven voor je gratis ebook, het is onderweg naar je email-inbox, maar heel snel, nu ik je hier toch heb…”
En dan begin ik met een verkooppraatje.
Dit is echter maar één manier om het te doen.
Je zou mensen naar een eenmalige actiepagina kunnen sturen, waar ze een beperkte korting op een product krijgen als ze binnen een uur kopen.
Of je zou mensen naar een affiliate-pagina kunnen sturen.
Of je zou ze naar een pagina met een heleboel kortingscodes voor meerdere affiliate-producten kunnen sturen.
Ik heb ze alle drie geprobeerd, en ik geef de voorkeur aan de eerste methode, omdat ik de andere methoden later ook gemakkelijk via e-mail kan doen.
De mogelijkheden zijn eindeloos, en je zou zelf moeten testen, maar er is één ding dat ze allemaal gemeen hebben: elke pagina wordt gemonetariseerd.
Dit betekent dat het verkeer waar je geld voor hebt betaald, wordt doorgestuurd naar pagina’s waar je geld mee verdient.
Stap 3 – Voeg ze toe aan een Auto-responder
Je gaat maar een handjevol mensen in stap 2 een eerste return on investment geven, dus het is belangrijk dat je contact houdt met deze leads, door ze te voorzien van een mix van content en sales.
Omdat er nog steeds veel geld in die lijst zit.
Auto-responders zijn echter een heel ander onderwerp.
De kosten
Laten we bijvoorbeeld zeggen dat het je 20¢ per klik kost om iemand vanuit Facebook naar je squeeze page te sturen.
En dat je conversiepercentage op de squeeze page 40% is.
Dat betekent dat je voor elke dollar die je uitgeeft, twee leads krijgt.
50¢ een lead, zo je wilt.
Nu, als we terugkijken naar ons product van $100, weten we dat we voor $100 200 mensen naar onze verkooppagina kunnen krijgen, terwijl we tegelijkertijd 200 e-mails verzamelen.
Het enige wat je hoeft te doen, is ervoor zorgen dat je pagina converteert, dat je aanbod geweldig is, en dat je je richt op de juiste mensen op Facebook.
Als je alles goed voor elkaar krijgt, en één op de 100 mensen koopt je product, dan verdubbel je je geld.
Zo simpel is het.
Het is niet altijd zo makkelijk, maar zo simpel is het wel. De belangrijkste factoren hier is ervoor te zorgen dat je een aanbod hebt dat converteert, en je richt je op de juiste mensen.
Als je dat voor elkaar krijgt, zul je lachen.
Natuurlijk kun je stap 1 en 3 volledig overslaan, en mensen rechtstreeks naar je verkooppagina sturen, maar ik vind het het beste om tegelijkertijd een lijst op te bouwen.
Het geld zit tenslotte in de lijst.
Maar laten we die optie nu eens bekijken.
Advertentie-optie 2
Je kunt mensen gewoon rechtstreeks naar je aanbod sturen.
Waarom zou je dit willen doen?
Wel, ten eerste, als je nog steeds 20¢ per klik betaalt, dan kun je 2,5 keer zo veel mensen naar je pagina sturen voordat je quitte speelt. In plaats van 200 mensen te sturen, zou je er 500 kunnen sturen, wat best een aantrekkelijk idee is.
Maar dit is niet een optie die ik aanbeveel, en ik zal je nu laten zien waarom.
3 Redenen waarom ik Zelden Optie 2 kies
Eerst, het is onwaarschijnlijk dat je nog steeds maar 20¢ per klik betaalt.
Jouw kosten per klik zijn afhankelijk van je doorklikratio (hoe vaak je advertentie wordt getoond voordat erop wordt geklikt), en mensen klikken veel eerder op een advertentie voor een gratis aanbod, dan op een betaalde.
Dit betekent dat je CPC omhoog gaat. In mijn ervaring, het is meestal met ongeveer 50%.
Ten tweede, als mensen ervoor kiezen om uw product niet te kopen, dan heb je gekust dat reclame geld vaarwel. Tenminste als je mensen eerst naar een squeeze page stuurt, kun je hun e-mail verzamelen.
Derde, mensen willen graag weten wie je bent voordat ze iets kopen. Vooral als het een info-product, en niet software.
Ze willen zien dat je kunt kwaliteit inhoud te bieden aan hen, voordat ze beginnen te betalen voor het. Wat je kunt doen in de vorm van een gratis rapport of ebook.
Je moet die menselijke connectie maken.
Als ik infoproducten verkoop, kies ik zelden voor optie 2, maar er zijn momenten waarop je dat misschien wel wilt.
Wanneer je optie 2 kiest
Als je je fans target met informatie over een verkoop die je hebt, dan is optie 2 een geweldig idee. Ze weten al wie je bent, en de kans is veel groter dat ze dan van je kopen.
Het is ook een goede keuze als je een affiliate product op de markt brengt. Ik heb de afgelopen weken veel mensen gezien die reclame maakten voor OptimisePress 2.0, omdat het geweldige software is die mensen ook echt willen kopen. Het enige wat je hoeft te doen is mensen naar de pagina te sturen, en de oprichter van de software, James Dyson, doet al het harde werk.
Een ander goed idee is als je adverteert met een testimonial van een klant.
Brian Moran, de oprichter van Get10000fans heeft elke dag een gesponsord verhaal, met een testimonial van een klant voor zijn Timeline Blueprint cursus. De reden dat die advertentie elke dag loopt, is omdat het converteert als een gek. Het leidt mensen direct naar zijn verkooppagina, maar de conversies op de advertentie zijn geweldig.
Bonus Tip: Wees voorzichtig met het bijhouden van conversies met Facebook
Ik zeg niet dat je geen conversies moet bijhouden met Facebook’s methodes, want het werkt wel; je moet alleen voorzichtig zijn.
Als je een campagne hebt lopen en je hebt deze geoptimaliseerd voor CPC, en dan ga je naar binnen en bewerkt de campagne om conversies bij te houden, dan zal Facebook de advertentie automatisch veranderen van CPC naar ‘Geoptimaliseerd voor Conversies’.
Dit betekent in wezen dat je veel meer gaat betalen voor die klikken.
Dat is in ieder geval wat er met mij is gebeurd.
In plaats van 20¢ per klik te betalen, eindigde ik met het betalen van ongeveer $ 2,50, met verschrikkelijke resultaten. Het heeft mijn hele dagbudget in slechts een paar uur uitgegeven.
Ik weet niet of Facebook hiermee stiekem probeert te zijn, maar kijk uit.
Dus daar heb je het, een introductie tot Facebook adverteren.
Lees meer: ‘Verkeer genereren met Google Adwords’