in het historische centrum van Los Angeles. Hier vindt u een grote verscheidenheid aan kraampjes waar levensmiddelen en aanverwante artikelen worden verkocht. Eddie Hernandez Photography
Bijna elke thought-leader en hotshot CEO die het groot heeft gemaakt, deed dat door zich te richten op één cruciaal aspect van hun bedrijf: ze omarmden hun niche. Of je nu een jonge starter bent die een nieuwe blog lanceert, of een ambitieuze ondernemer die een online bedrijf of startup uitbouwt, hoe meer je gefocust bent op een niche, hoe gemakkelijker het is om te slagen.
Judge Graham, een ondernemer en investeerder uit Texas, noemt de tegenovergestelde tactiek “een duimbreed gaan en een mijl diep.” Dit vermijden is voor hem een soort persoonlijke mantra geworden tijdens een decennialange carrière als digitale marketingprofessional. “Ik heb op de harde manier door een paar dieptepunten geleerd dat je alleen door je te richten op een niche uniek kunt zijn en je kunt onderscheiden binnen je branche,” zei Graham. “Je kunt simpelweg geen generalist meer zijn.”
Focus en duidelijkheid zijn cruciaal. Graham zegt dat “het bezitten van je niche” je onmiddellijk een voorsprong geeft op andere bedrijven in de ruimte. Hij stelt dat bedrijven die een goed gedefinieerde niche binnen een bedrijfstak bedienen, strategisch in staat zijn om een groter veelvoud te vragen, waardoor ze in de positie zijn om sneller te schalen.
“Laat je revolutionaire idee niet een snelle dood sterven en terechtkomen op het overbevolkte kerkhof van mislukte bedrijven,” zei Graham. “We leven in een tijdperk van specialisatie. Door al in een vroeg stadium te besluiten om een marktniche te kiezen en te targeten, of dat nu demografisch, geografisch, psychografisch, productgericht of dienstverlenend is, zet je de grootste stap om je bedrijf te positioneren voor schaalbaar succes en leiderschap.”
Het echt afslanken van je ideeën lijkt een ontmoedigende taak, maar Graham zegt dat je je geen zorgen hoeft te maken. Hier zijn enkele van zijn belangrijkste strategieën om vroeg een zakelijke niche te vinden die je zullen helpen door te breken wanneer het er het meest toe doet.
Herkent u uw passie
Een niche richt zich op een duidelijk segment van de markt. Toch moet je niet uit het oog verliezen wat je in de eerste plaats enthousiast heeft gemaakt om een bedrijf te beginnen. “Je zult uiteindelijk het antwoord vinden, hoe vaag je denkproces in het begin ook lijkt,” zei Graham. “Je moet jezelf afvragen waar je ervaring ligt, op welke gebieden andere mensen je eraan herinneren dat je uitblinkt, en wat voor soort dingen doe je graag in je vrije tijd, zelfs als je weet dat je er niet voor betaald zult krijgen?”
Het lijkt misschien contra-intuïtief als je denkt aan diep graven, maar je moet breed gaan denken als je je doel wilt herkennen. Dit proces laat je focussen op wat makkelijk is en wat recht voor je is – niet de toekomstige glorie van je denkbeeldige zakenimperium. Ga uit van je passie en geef je geest de ruimte om die “sweet spot” te raken bij het bepalen van je niche.
Vind je markt
Als je eenmaal hebt geconceptualiseerd wat voor soort bedrijf je wilt, moet je volgens Graham de industrie vastspijkeren. Deze stap dwingt je om een markt te vinden voor de niche die je daadwerkelijk zal betalen. U wilt niet dat uw idee – wat het ook is – altijd maar een hobby blijft. Je wilt je kans op het vinden van je potentieel lucratieve werk niet laten schieten.
“Als je de trends herkent waar je goed in bent in X, Y, en Z, maar je directe concurrentie bedient alleen X en Y, dan kun je de Z je eigen maken,” voegt Graham toe.
Don’t Be Afraid to Be Bold
Volgens Graham moet je jezelf opzettelijk onder druk zetten om de juiste niche te kiezen. Een beetje conceptuele verlamming kan een goede zaak zijn, omdat het je kan dwingen tot de rand van je comfortzone. Graham zegt dat dit de ruimte is waar echt revolutionaire niche-ideeën worden geboren, wat betekent dat uw hypergerichte onderneming een grotere kans van slagen heeft. Door gedurfde ideeën mogelijk te maken, heb je ook een voorsprong op potentiële concurrentie.
“Je kunt gemakkelijk nota nemen van andere producten die niet zo goed zijn als je eigen, en je winstgevende niche zou vanzelf moeten ontstaan als het nog niet vanzelfsprekend is,” zei Graham. “
Als je eenmaal in dat stadium bent, kun je overgaan op een grondigere analyse die je in staat stelt om je concurrentie te verslaan. Voldoende inzicht hebben om die weinig bediende behoeften te grijpen, betekent dat je jezelf kunt vestigen binnen dat deel van de relevantie voor een bepaald probleem of publiek.
“Tweeënveertig procent van de startups faalt, meestal omdat ze de kans negeren om in te spelen op een niche en niet daadwerkelijk een oplossing bieden voor een probleem,” legt Graham uit. “Dat betekent dat bijna de helft van alle startup-ideeën waardeloos zijn. Dat is een hoop verspilde tijd, geld en moeite. Als je slechts een generalist bent, kun je helaas net zo goed ter plekke stoppen.”
Door je persoonlijke vaardigheden te analyseren en je expertise te bevestigen, krijg je de kennis om je te richten op een niche die een serieus succesvolle zakelijke onderneming kan opleveren.
Volg me op Twitter. Bekijk mijn website.