SEO Pricing Is Ugly.

SEO is een van de beste mogelijkheden om herhaalbare en schaalbare groei te krijgen.

Misschien krijg je klanten met een hoge waarde omdat je landingspagina’s met vergelijkende advertenties ranken voor bottom-of-the-funnel zoekwoorden. Of misschien krijgt u klanten via betaald verkeer en wilt u de kosten voor het werven van een klant verlagen via organisch verkeer.

Maar hoeveel gaat SEO uw startup kosten?

Of misschien zit u aan de andere kant van de tafel als een aannemer. Je hebt een prospect versteld doen staan met een aantal indrukwekkende case studies. U hebt een complete SEO-contentstrategie uitgewerkt die is afgestemd op hun zakelijke doelstellingen. Ze zijn blij met de mogelijkheid om met u samen te werken. Maar pas nadat ze de grote, beklijvende vraag hebben gesteld:

“Tussen haakjes, hoeveel zullen uw SEO-diensten kosten?”

Ahh… prijsstelling. Met zo veel factoren die van invloed zijn op de prijsstelling van SEO, is het onderwerp zo troebel als een rioolstroom. Het hangt er dus natuurlijk vanaf welke dienst de opdrachtnemer levert. In dit artikel zullen we delen waar het van afhangt.

Andy Crestodina van Orbit Media deelt zijn gedachten over waarom er zo veel verwarring is in het prijsbepalingsproces:

” willen niet begrijpen wat SEO is. Ze willen gewoon scoren. Ze willen verkeer. Ze willen delegeren, afstand doen, en iemand anders inhuren om alles te doen… Het is een soort van duistere kunst. Het is ingewikkeld. Alsjeblieft, help me. Hier is een cheque.’

“Dus hoe komt de dienstverlener op de proppen met de cijfers, verantwoordt het aan de klant, en sluit de deal? Vooral als de klant zo ongeïnteresseerd is in de mechanica van het werk?

“Welkom in de gekke wereld van SEO prijzen.”

Om duidelijkheid te geven over wat SEO-diensten kosten, hebben we 242 bureaus, freelancers, consultants en aannemers ondervraagd die deze diensten leveren.

Hoewel we geen statistische significantie hebben bereikt, betekent dit niet dat je geen waardevolle inzichten kunt vinden uit de enquêtegegevens. Bovendien zal ik onze resultaten vergelijken met Credo’s enquête uit 2015 en Moz’s enquête uit 2012 om meer context te geven.

Voor de statistische nerds: We nemen de gegevens van Moz op omdat deze dichter bij de significantie liggen, hoewel het oudere gegevens zijn. Gezien de bron van Credo, is het misschien ook niet statistisch significant, maar het zijn recentere gegevens om te vergelijken en te contrasteren.

Hier is wat we vandaag zullen behandelen:

1. Top Takeaways: Geen tijd? Dit is de TL:DR met onze beknopte bevindingen en eventuele verrassende opmerkingen uit de enquêteresultaten.
2. Klanten komen op de eerste plaats: We leggen uit hoe een klantgerichte aanpak u zal helpen de prijzen te verhogen, en hoe u de waarde van SEO kunt uitleggen.
3. SEO Pricing Survey Results: Dit zijn alle glorieuze gegevens uit onze enquête. Geniet ervan!
4. Enquête Overwegingen: Voor de transparantie, hebben we alle info over onze respondenten in de enquête opgenomen.

Top Takeaways

Hier volgen de hoogtepunten uit onze SEO-prijzenenquête:

1. 62% van de respondenten berekenen hun diensten tussen $76 en $150 per uur. 75,6% rekent minder dan $150 per uur. De meerderheid van de aannemers kan zichzelf te laag prijzen. Marie Haynes zal delen waarom ze gelooft dat iemand die goed is in SEO ten minste $ 150 per uur in rekening moet brengen.
2. 24,6% van de respondenten geeft aan dat ze tussen $ 1.000-2.000/maand in rekening brengen. Ongeveer een derde (30,6%) rekenen minder dan $ 1.000 / maand. Maar bijna een kwart (23%) van de ondervraagden rekent $4.000/maand of meer.
3. Prijsstelling is een uitdaging om onder de knie te krijgen. 81% van de respondenten wijzigen hun tarieven op basis van de dienst die zij aanbieden.
4. Het zal u misschien verbazen dat van de ondervraagden 6% traditionele marketingbureaus zijn en 11% webdesign- of ontwikkelingsbedrijven. Ja, zelfs traditionele marketingbureaus zitten in het SEO- en digitale spel.
5. De top drie van meest aangeboden diensten zijn on-page SEO (82%), zoekwoordonderzoek (81,2%) en contentcreatie (76,8%), maar toch identificeert slechts 2% zichzelf als onderdeel van een contentbureau.
6. Slechts 34,4% van de SEO-aannemers en -bureaus biedt infografische of visuele ontwerpdiensten aan. Misschien zijn infographics een uitstervende trend. Of misschien is dit een onbenutte kans.

Cliënten komen op de eerste plaats

Worstelt u met het bepalen van de prijs van uw diensten?

Onduidelijke prijsmodellen, werk dat buiten de scope valt en langdurige contracten kunnen de doodsteek zijn voor elke aannemer. Voordat we in de prijsresultaten van SEO duiken, wil ik dit punt duidelijk maken: uw klant geeft om de groei van zijn bedrijf. Typisch door hen te helpen een positieve ROI te krijgen, of dat nu van contentmarketing of SEO komt. Dat is het.

Ze kunnen naar u toe zijn gekomen omdat ze door Panda of Penguin zijn getroffen. Of misschien is hun site gesloopt omdat “onze ontwikkelaar verstand heeft van SEO.”

Maar negen van de tien keer is er een onderliggende bedrijfsdoelstelling met een financiële pijn of wens in het achterhoofd. Want als het geen geldkwestie was, zouden ze dat vuurtje negeren om de grotere vlam voor hun neus te doven.

Daarom zijn wij van mening dat je geen cost-plus pricing moet aanbieden. Het is een kleine zorg voor de klant hoeveel het je kost om je dienst te leveren. Of je nu in India, Pakistan of Canada zit, als je de klant duidelijk genoeg waarde kunt bieden, zullen ze van je dienst gebruikmaken.

Je prijsstelling mag zo hoog zijn als je wilt, zolang je maar:

1. de klant een ROI kunt bieden die hoog genoeg is en binnen hun budget past. Bij Growth Ramp streven we bijvoorbeeld naar een verhouding van minimaal 4:1 tussen de customer lifetime value en de kosten van klantenwerving.
2. Leg uit hoe uw SEO-diensten die resultaten kunnen opleveren. Bij GR doen we dit door een verwachte groei in verkeer te geven, en ons proces uit te leggen.
3. Laat genoeg bewijs zien dat je die resultaten kunt leveren. Dit betekent duidelijke communicatie en het tonen van sociaal bewijs, zoals getuigenissen van klanten, publicaties waarin u bent genoemd en casestudy’s van resultaten uit het verleden.

Het prijzen van uw product is nog steeds niet eenvoudig.

Misschien omdat u gevoelig en introvert bent. Hoewel er elementen van SEO zijn die je aan iedereen kunt uitbesteden, is het niet eenvoudig om een klant te leren dat goede SEO geen commodity is.

Zoals Dan Shure van Evolving SEO uitlegt: zou je liever meer betalen voor een loodgieter die vandaag een lekkende pijp repareert, of zou je iets minder betalen als hij het over drie dagen zou doen?

In de onderstaande video bespreekt hij 9 SEO-kosten en verkoopargumenten om u te helpen:

1. Bewijs de ROI van SEO
2. Geloof de kosten van SEO aan diegenen die denken dat het te duur is

Omdat je een positieve ROI kunt rechtvaardigen voor een potentiële klant, betekent dat nog niet dat je de deal sluit. Je moet de betalingsbereidheid van een klant achterhalen.

Marie Haynes legt uit dat de marktvraag ook bepalend moet zijn voor je prijsstelling.

“Toen ik met dit werk begon, maakte ik een rapport voor 89 dollar om site-eigenaren te helpen bepalen of ze door Penguin of Panda waren getroffen. Het was super populair, dus heb ik de prijs verhoogd naar $149. Als de vraag groter was dan ik aankon, verhoogde ik de prijs weer. Nu hebben we versies die variëren van $1.200 tot $7.500.

“Veel mensen in SEO onderwaarderen hun diensten. Als je goed bent in SEO, moet je minstens 150 dollar per uur kunnen verdienen, zo niet meer.

“Ik bied ook urgentie-opties als mijn werklast te vol is. Ik zeg dan: “Dit rapport kost over het algemeen $3.000, maar we kunnen pas over twee maanden beginnen. Als u wilt dat we eerder beginnen, hebben we een paar opties.” Ik zou hen de keuze geven om het sneller te doen voor een extra $1,000, of om naar de top van onze lijst te gaan en 3-4x de oorspronkelijke offerte te vragen. Als je merkt dat mensen de hoge spoedtarieven betalen, dan weet je dat je je prijzen moet verhogen.”

Gerelateerd: Prijsstrategie:

Maar hoe doen uw SEO-diensten het?

Laten we eens in de gegevens duiken.

SEO Pricing Survey Results

De uurtarieven variëren over een breed scala. Gezien alles wat van invloed is op de prijsstelling van SEO, is dit geen verrassing.

SEO-uurtarieven

62% van de respondenten berekenen hun diensten tussen $76 en $150, waarbij 75,6% minder dan $150 per uur in rekening brengt.

Zoals Marie al aangeeft, lijkt het erop dat SEO’s hun diensten onderwaarderen. Een meerderheid zit onder de $150 per uur die zij noemt voor degenen die zichzelf als “goed in SEO” beschouwen.”

Dit roept een vraag op: Wat kunt u doen om uw prijzen te verhogen? Hier zijn een paar opties om te overwegen:

1. Profiteer van uw vraag. Als je veel leads en klanten hebt die pas over twee maanden beginnen, test dan een hogere prijs uit. In het slechtste geval wijzen ze je aanbod af en breng je de vraag in evenwicht. In het beste geval haalt u een beter betalende klant binnen, waardoor u meer waarde aan hen kunt leveren.
2. Creëer prijspakketten. Bied drie servicepakketten aan tegen verschillende prijzen. Zo kunnen uw klanten een premiumoptie kiezen die meer waarde biedt en uw prijzen verankeren.
3. Bewijs de waarde voor de potentiële klant. Laten we zeggen dat de gemiddelde waarde van een websitebezoeker $1 is. Als u het verkeer in een jaar met 25.000 bezoekers per maand kunt verhogen, is dat een extra $25.000 aan maandelijks terugkerende inkomsten, of $300.000 per jaar.

Aternatief zou u moeten overwegen hoe u uw workflow kunt automatiseren om de bestede tijd te verminderen, waardoor uw effectieve loon toeneemt. Een manier om dit te doen is door een e-mailprogramma op te zetten dat u eenvoudig kunt opschalen.

SEO Monthly Retainer Rates

Even meer dan uurtarieven zijn er maandelijkse retainers in vele maten.

In onze enquête rekende 24,6% van de respondenten tussen de $1.000-2.000. Ongeveer een derde (30,6%) rekent $1.000 per maand. Maar bijna een kwart (23%) rekent meer dan $ 4.000 per maand.

Wat scheidt het gemiddelde van het hoogste echelon van premium aannemers en bureaus?

Volgens de enquête bieden bureaus met een retentie van $ 5.000 of meer 11 verschillende SEO-diensten aan. 50% heeft ook 26 of meer werknemers.

Je moet oppassen dat je correlatie en causatie niet aan elkaar gelijkstelt. Als u morgen 26 werknemers in dienst neemt, kunt u uw prijzen niet op magische wijze verdrievoudigen (want nogmaals, klanten maken zich niet druk om uw kosten).

Dit suggereert echter dat klanten met hogere prijzen op zoek zijn naar full-service-oplossingen. In plaats van alleen linkbuildingdiensten aan te bieden, bieden deze bureaus diensten op het gebied van bloginhoud, sociale media en linkbuilding.

Noot van de redacteur: Uit mijn ervaring blijkt dat hoe meer waarde u laat zien hoe uw diensten inkomsten opleveren, hoe hoger de prijs is die u kunt vragen. Bijvoorbeeld, B2B blog artikelen variëren van $ 100 – $ 2.000. Degenen op de hogere eind niet alleen schrijven en bewerken van het artikel, ze doen trefwoord onderzoek, on-page optimalisatie, promotie van inhoud, en link building. – Jason Quey

Het is makkelijk om klanten te vertellen dat je een hogere prijs vraagt. Maar klanten tegen die prijs aan je binden is niet zo eenvoudig. Hier leest u hoe u klanten kunt helpen de waarde achter de kosten te begrijpen.

Waarom is SEO duur?

Voor iedereen die niet goed thuis is in SEO, kan het moeilijk te begrijpen zijn waarom diensten zoveel kunnen kosten.

Het is dus belangrijk om aan een potentiële klant het voordeel op lange termijn en de volledige waarde die ze krijgen te communiceren.

Niet alleen moet je rekening houden met de omvang van een website en de aangeboden diensten, maar ook met indirecte factoren die John Doherty uitlegt:

“SEO is duur omdat er veel kanalen aan te pas komen, omdat er veel tijd in gaat zitten en omdat de vaardigheden die je in de loop der jaren hebt opgedaan, nodig zijn om echt resultaten te zien.

“Een goede audit kan klanten duizenden dollars (of meer) per maand opleveren, elke maand, zolang je bedrijf bestaat. Dit betekent dat als je betaalt voor waarde, dan moet het goed geld kosten.

“Als je kijkt naar wat een klant per maand zou kunnen betalen aan advertentie-uitgaven (velen geven 5-figures per maand uit zonder een oogje dicht te knijpen), dan is SEO verhoudingsgewijs goedkoop.”

SEO-betalingsmodellen

57% van de bureaus en consultants biedt een maandelijks voorschot.

Naast de maandelijkse retainers gebruikt 21,5% van de SEO-dienstverlenende bureaus prijzen op projectbasis en 11,2% uurtarieven.

Daarnaast gebruikt 3,3% voornamelijk een mix van verschillende betalingsmodellen om de verschillende opdrachten die zij aannemen naar behoren uit te voeren. (Opmerking: in het gedeelte “Overige” is een lijst met hybride prijsmodellen opgenomen).

Het soort werk verandert de tarieven

Als er al een duidelijke indicatie is dat de prijzen voor seo variëren, dan is dat wel te zien in dit taartdiagram. 81% van de respondenten wijzigt zijn tarieven op basis van de dienst die hij aanbiedt.

Gezien het feit dat er 14 primaire diensten in ons onderzoek waren, laat dit ruimte voor veel potentiële prijswijzigingen.

Waarom SEO-tarieven om vele redenen veranderen

Met meer overheadkosten, zal de prijsstelling hoger zijn. Maar is een hogere prijs een weerspiegeling van de waarde die een dienstverlener biedt?

Zoals Bruce Clay suggereert, kunnen de extra kosten die een bureau maakt, het in staat stellen om diensten van grotere waarde te leveren.

“Bij het afwegen van tarieven zijn er verschillende ‘verborgen’ factoren. Een grotere klant kan een aparte projectmanager eisen, frequente telefoontjes met statusrapporten, en meer dan 3 e-mails per dag met de vraag: ‘Ik heb dit nodig voor EOD.’ Dit wordt vaak weerspiegeld in hun tarieven.

Houd in gedachten, hoe goedkoper je het wilt hebben, hoe goedkoper je het krijgt. Je krijgt vaak waar je voor betaalt.”

Overwegingen bij de enquête

Zoals bij elke enquête is er sprake van vertekening, opzettelijk of onopzettelijk. Hier volgt wat informatie over de respondenten van onze enquête.

Bedrijfstypen

Van degenen die we hebben ondervraagd, beschouwt 31.4% van de ondervraagden beschouwt zijn bedrijf als een SEO-bureau/consultancy, 17,4% als een inbound/organisch bureau/consultancy, en 10,7% als een gespecialiseerd/boutique bureau.

Daarnaast is 6% een traditioneel marketingbureau en 11% een webdesign- of ontwikkelingsbureau.

SEO-dienstenaanbod

De drie populairste diensten die worden aangeboden zijn on-page SEO (82%), zoekwoordonderzoek (81.2%) en het maken van inhoud (76,8%). Het is fascinerend om te zien hoeveel mensen contentdiensten aanbieden, terwijl slechts 2% zichzelf identificeert als onderdeel van een contentbureau.

Ondanks dat contentcreatie door zoveel SEO-experts wordt aangeboden, biedt slechts 34,4% infographics en visual design-diensten aan. Omdat dit andere vaardigheden vereist, wordt dit soort werk vaker uitbesteed. Misschien is het een uitstervende trend. Of misschien is het een onbenutte kans.

Het is ook interessant dat veel bedrijven linkbuilding aanbieden in vergelijking met linkverwijderingsservices (67,6% vs. 38,8%). Hoewel ik het eens ben met het belang van het verwijderen van links, is er vanuit mijn ervaring een grotere vraag naar linkbuilding. Dit zou het hogere aanbod kunnen verklaren.

Neem bijvoorbeeld het aantal maandelijkse zoekopdrachten voor de zoekwoorden “link building services” en “link removal service”.

Dit is geen exacte wetenschap voor de vraag. En misschien is er een grotere kans om links te verwijderen, en moet je gewoon de markt opvoeden over de waarde ervan.

Aanvullende informatie:

Hier is een beetje meer informatie over de respondenten van de enquête:

• Bedrijfslocatie: 49,6% van de respondenten heeft een bedrijf in de VS, 19% is in Europa gevestigd en 10% komt uit India.
• Aantal klanten: 53% van de respondenten heeft minder dan 11 klanten en 11% heeft meer dan 50 klanten.
• Jaren in het bedrijfsleven: 19,4% van de bedrijven bestaat 10 jaar of langer en 7% is ouder dan 16 jaar.

How Much Do SEO Experts Charge?

Te veel volgens sommigen, te weinig volgens anderen. De prijsstelling van SEO is vaak niet eenduidig. Er zijn veel factoren die het moeilijk maken.

Voor uurtarieven ligt de typische prijs rond de $76-150 per uur. Voor een maandelijks retainer liggen de meeste van onze respondenten tussen de $1.000-2.000/maand. Ongeveer een derde (30,6%) rekent minder dan $1.000/maand. Maar bijna een kwart (23%) van de ondervraagden rekent $ 4.000/maand of meer.

Op basis van de enquêteresultaten en de meningen van deskundigen lijkt het erop dat SEO-aannemers de neiging hebben hun diensten te onderwaarderen.

Het kan zijn dat ze zichzelf te laag prijzen omdat:

1. Het gebrek aan kennis bij de klant om de geleverde waarde te begrijpen.
2. Het gebrek aan duidelijkheid om de waarde van SEO volledig aan hun klant uit te leggen.
3. De aarzeling van opdrachtnemers en bureaus om de prijzen te verhogen.

Misschien denkt u bij prijsstelling: als het niet kapot is, ook al wordt het losjes bij elkaar gehouden met ducttape, dan moet je het niet repareren. Maar als het op prijsstelling aankomt, kan het hanteren van lagere tarieven u ervan weerhouden uw beste werk te leveren.

Doe uzelf niet tekort als dat betekent dat u inferieure service moet bieden. Wij rekenen erop dat u opmerkelijk zult zijn.