In de loop der jaren hebt u de borden gezien – handgeschreven in hoofdletters, vastgespijkerd aan de telefoonpaal net wanneer u de snelweg verlaat – “KOP JE HUIS VOOR CASH”. De laatste tijd, heb je begonnen met een andere trend op te merken: die algoritme-aangedreven tech bedrijven genaamd iBuyers die contant geld bieden op huizen en sluiten in dagen.
Dus, wat zijn deze verschillende business modellen, en wat is uw beste spel als een huiseigenaar op zoek naar uw huis snel te verkopen?
Enige achtergrond over cash voor huizen
Investeerders die huizen kopen voor contant geld en ze vervolgens met winst verkopen is geen kleine onderneming – en gegevens over de huizenmarkt laten zien dat dit soort aankopen in feite toeneemt: De National Association of Realtors (NAR) meldt dat investeerders goed waren voor 15% van de woningverkopen in juli 2020, een stijging ten opzichte van 11% het jaar daarvoor.
U kunt denken over het verkopen van uw huis aan een investeerder zoals het inruilen van uw auto bij de autodealer. Als u uw auto wilt verkopen, kunt u dat zeker zelf doen. Doe wat kleine reparaties, zet hem op Craigslist, organiseer je eigen proefritten, en regel al het papierwerk zelf. Het is echter gemakkelijker om het gewoon naar dezelfde dealer te brengen waar u uw volgende auto koopt en hen het te laten afhandelen.
Wie zijn deze contante kopers eigenlijk?
Als een groep, zijn contante kopers of huizenkopers per definitie individuen of entiteiten die uw huis in één keer kopen, zonder de noodzaak van financiering door een geldschieter.
In het algemeen stelt de verkoop van uw huis aan een koper in contanten u in staat om het huis voor te bereiden, voorstellingen en enscenering gedoe over te slaan en een meer flexibele sluitingsdatum te regelen om te coördineren met de aankoop van uw volgende woning.
Maar niet alle contante kopers hebben dezelfde voorwaarden en hetzelfde beleid. In feite zijn deze kopers geëvolueerd in een paar grotere categorieën:
Buy-and-hold-investeerders
Buy-and-hold-investeerders kopen huizen en zetten ze om in huurwoningen.
Binnen de buy-and-hold-categorie heb je individuele beleggers die huizen kopen en verhuren voor passieve inkomsten. Op grotere schaal zijn er institutionele beleggers die minimaal 10 huurwoningen per jaar kopen, met als typisch voorbeeld Invitation Homes, een dochteronderneming van Blackstone die actief is in 16 markten in heel Amerika.
In het tweede kwartaal van 2020 werd 1,4% van de verkoop van eengezinswoningen en appartementen verkocht aan institutionele beleggers, volgens ATTOM Data Solutions.
Als verkoper aan buy-and-hold beleggers heb je flexibelere sluitingsdata en krijg je waarschijnlijk een betere prijs dan wanneer je aan een house flipper zou verkopen.
Huisflippers
Denk aan Chip en Joanna Gaines of je verbouwingsenthousiaste oom – ze kopen huizen, meestal in een slechtere staat en tegen een lagere prijs, met de bedoeling om het te renoveren en te flippen voor meer.
ATTOM Data Solutions meldt dat in 2019 het aantal geflipte huizen een marktaandeel van 8 jaar hoog bereikte, goed voor 6,2% van alle huizenverkopen in de natie. Al met al waren er 245.864 eengezinswoningen geflipt in 2019.
iBuyers
Een van de grootste (en nieuwste) spelers in de verkoop huis voor contant geld wereld is de tech-savvy en data-gedreven iBuyer, kort voor “instant koper.”iBuyers gebruiken geautomatiseerde waarderingsmodellen (AVM’s) om concurrerende aanbiedingen te doen op woningen die doorgaans in betere staat verkeren.
Since iBuyers maken doorgaans minder winst per flip, hun bedrijf is meer afhankelijk van het omzetten van een hoog volume van woningen met behulp van technologie om de operaties te stroomlijnen.
Als voor de verkoper? Er is geen staging, geen open huizen – u vermijdt het langdurige traditionele verkoopproces van een huis en kunt in een kwestie van dagen sluiten zodra u een bod accepteert. iBuyers bieden over het algemeen een betere prijsstelling, tot 98% van de reële marktwaarde, terwijl ze verkopers een vergoeding van ongeveer 7%-10% plus de kosten van noodzakelijke reparaties in rekening brengen.
Volgens een studie die begin dit jaar in 200 Amerikaanse steden werd uitgevoerd, verwierven iBuyers 1% van alle huizenaankopen in die markten in 2019. Dat klinkt misschien als een klein deel, maar het is bijna het dubbele van het voorgaande jaar, wat aangeeft dat een groeiend aantal verkopers verschuift naar de snelheid en het gemak van dit relatief nieuwe model.
Hoewel COVID-19 de iBuyer-aankoop tot wel 90% onderdrukte – en 2020 iBuyer-activiteit zal krimpen ten opzichte van het jaar ervoor als gevolg hiervan – iBuyers zijn voorzichtig de markt opnieuw aan het betreden en zullen waarschijnlijk een vaste waarde op de lange termijn zijn in het grotere vastgoedlandschap.
7 dingen die u moet weten over het verkopen van uw huis voor contant geld
HomeLight zal u matchen met directe huizenkopers in uw omgeving.
In 2019 koos 89% van de huiseigenaren ervoor om hun huis met een makelaar op de open markt te zetten.
Dit is de wenselijke route voor veel verkopers, omdat hun topprioriteit is om een zo hoog mogelijk prijspunt op te halen. Agenten dragen veel hoeden om dat te laten gebeuren door het helpen van de verkoper te krijgen een huis voorbereid, geënsceneerd, en klaar voor de markt en het begeleiden van hen door middel van onderhandelingen en closing.
Maar in het geval dat een snelle of zekere verkoop voorrang krijgt op de prijs, zou je naar de markt kunnen gaan op zoek naar een contante koper.
Afhankelijk van de staat van uw huis, prijspunt, en de locatie, zal uw huis een meer wenselijke aankoop zijn voor bepaalde contante kopers boven anderen. De meeste onroerend goed kopers hebben een specifieke ³”koop doos³” die ze gebruiken met parameters over welke soorten eigenschappen zijn het meest waardevol voor hen. Dat betekent dat wat uw huis “waard” is zal variëren, zelfs onder kopers die direct kunnen betalen.
Met Simple Sale, heeft HomeLight het grootste iBuyer netwerk in de VS gecreëerd, zodat u geen uren hoeft te besteden aan het zoeken naar de juiste investeerder. U hoeft alleen maar wat informatie over uw huis en locatie in te vullen en wij bepalen welke iBuyer het beste bij u past op basis van hun transactiegeschiedenis, richtprijs en het soort onroerend goed dat zij in het verleden bereid waren te kopen.
Daarna kunt u vergelijken wat u voor uw huis krijgt als u het aan een iBuyer verkoopt met een schatting van wat uw huis op de vrije markt zou opbrengen met de hulp van een topmakelaar.
Skip het gedoe en verkoop uw huis voor contant geld
Wij verzamelen aanbiedingen van ons netwerk van kopers en koppelen u aan de hoogste bieder.
Sommige directe kopers kopen uw huis as-is.
Als uw huis een aantal aanzienlijke reparaties nodig heeft voordat u het op de markt kunt brengen, kan een bod in contanten er behoorlijk aantrekkelijk uitzien, omdat sommige investeerders een pand “as-is” kopen.”
Elke investeerder heeft zijn eigen voorwaarden en criteria voor het type huis dat hij zou kopen, zoals de prijs van het huis en de staat waarin het verkeert.
Flippers zijn specifiek gericht op het kopen van verloederde eigendommen tegen een korting die ze hopen om te zetten in winst. iBuyers, aan de andere kant, kopen huizen die in betere staat verkeren met kleine slijtageproblemen tegen een meer concurrerende prijs.
Zij sturen hun eigen inspecteurs naar uw huis en trekken de kosten van de reparaties meestal van uw prijs af.
Of u laat een iBuyer de reparaties uitvoeren, of u verkoopt “zoals het is”, u vermijdt de rompslomp van het zelf moeten uitvoeren van de reparaties, wat zowel tijdrovend als kostbaar kan zijn.
U kunt onvoorziene clausules vermijden.
Onvoorziene clausules komen veel voor in woningcontracten. Voorwaardelijke voorwaarden zijn “terugtrekkingsclausules” die veel doen om kopers te beschermen, maar die lastig zijn voor verkopers. De kleine lettertjes kunnen iets zeggen als:
- Aanbieding is alleen geldig als het huidige huis van de koper binnen drie maanden wordt verkocht.
- Aanbieding is alleen goed als de inspectie geen gescheurde fundering aan het licht brengt.
- Zelfs als de bank het heeft goedgekeurd, is het aanbod alleen geldig als de hypotheekverstrekker doorkomt.
Een voorwaardelijke onroerend goed deal heeft een kans van 1%-10% om uit het contract te vallen. Als je je huis contant verkoopt aan een investeerder, kan dit een extra obstakel zijn dat je kunt vermijden, afhankelijk van het type koper waarmee je werkt.
Hoewel veel contante kopers nog steeds het huis willen laten inspecteren, zullen ze je minder snel op reparaties afrekenen.
Financiering is aangenaam anders.
De reden dat huizenverkopen eeuwig duren, is dat kredietverstrekkers erbij betrokken raken. Als je geld moet lenen, zit je op hun tijdlijn en zij geven niet echt om jouw tijdlijn. Volgens Ellie Mae duurde de gemiddelde aankooplening 44 dagen om te sluiten vanaf juli 2020. Dat is anderhalve maand alleen al om de hypotheek te verwerken (plus alle tijd op de markt die het kostte om een koper aan te trekken).
All-cash aankopen sluiten snel omdat ze helemaal niet te maken hebben met kredietverstrekkers. Wat meer is, zal een cash koper aanbod niet afhankelijk van het huis taxeren op een bepaald bedrag.
Financiering is ook waar huis verkopen de neiging om uit elkaar vallen, dus de verkoop van uw huis aan iemand die koopt voor contant geld betekent dat u kunt overslaan deze hik.
Een huis verkopen tegen contante betaling gaat sneller en kost minder moeite.
Omdat u vanaf het begin iemand heeft die geïnteresseerd is, hoeft u zich niet bezig te houden met alle voorbereidingen die nodig zijn om uw huis op de markt te brengen. U hoeft zich geen zorgen te maken over de inrichting of het inhuren van een professionele fotograaf of het uitzoeken van uw marketing beschrijving.
Directe kopers zorgen voor de inspectie en reparatie verantwoordelijkheden voor u en u volledig omzeilen de kredietverlening stappen.
U belt een investeerder (of contact op met een online), ze stellen u een aantal vragen, lopen een aantal nummers, en ze maken je bod. Je neemt het of niet, en je sluit binnen een week of twee.
Dit kan een bijzonder aantrekkelijke optie in het geval dat je moet alles laten vallen en het huis te verkopen voor een baan verhuizing of andere plotselinge levensverandering.
U kunt uw huis ook verhuren of op de vrije markt verkopen met de hulp van een makelaar.
Als u overweegt uw huis contant te verkopen, overweeg dan ook enkele andere opties.
Als uw huis in goede staat is, kunt u overwegen het te verhuren. U moet een bedrijf inhuren voor het beheer van uw woning of bereid zijn zelf onderhoud en reparaties uit te voeren, maar aangezien de huurkosten in de meeste steden hoger zijn dan de hypotheekkosten, kan een huurder uw hypotheek aanvullen of volledig dekken.
U zou zelfs kunnen proberen huurders een lease-to-own-optie aan te bieden.
U kunt ook samenwerken met een top makelaar in uw omgeving die een goede track record heeft voor het snel verkopen van huizen – als u besluit om deze route te gaan, kan HomeLight u helpen koppelen met een agent met een lage gemiddelde DOM, of ³”dagen op de markt,³” wat aangeeft dat ze ervaring hebben met het vinden van een koper snel.
Scams komen voor in de ‘Verkoop uw huis voor contant geld’ ruimte.
Gebeurtenissen of omstandigheden in het leven, zoals echtscheiding, gedwongen verkoop, faillissement of overplaatsing van baan, maken de optie om uw huis te verkopen aan een investeerder voor een snelle, geen gedoe transactie aantrekkelijker. Maar dat betekent niet dat je je huiswerk niet moet doen.
Investeerders hoeven, in tegenstelling tot makelaars, geen vergunning te hebben om te mogen opereren. Hoewel er veel legitieme en legale cash-for-houses bedrijven zijn, is het een industrie die vol zit met oplichting.
Bewaar. Houd uw kredietgeschiedenis in de gaten om er zeker van te zijn dat niemand een tweede hypotheek op uw huis heeft genomen. Wees terughoudend met elk bedrijf dat vooraf kosten in rekening brengt. Schimmige bedrijven kunnen uw eigen vermogen nemen en weglopen, waardoor u in een meer wanhopige positie terechtkomt dan toen u begon te kijken naar een cash optie.
Als u niet de tijd of energie hebt om waakzaam te zijn, kunt u beter via HomeLight’s Simple Sale platform gaan, omdat elke iBuyer in ons netwerk een streng doorlichtingsproces moet doorlopen.
Om uw huis te verkopen voor contant geld samen te vatten:
Wat is dit bedrijfsmodel?
Een kans om uw huis direct voor contant geld te verkopen, de rompslomp van etalages en bezichtigingen over te slaan, en binnen enkele weken of zelfs dagen af te sluiten.
Wat is het beste spel voor een huiseigenaar?
Als u uw huis snel wilt verkopen, brengt HomeLight u in contact met de juiste iBuyer voor uw specifieke behoeften, afhankelijk van factoren zoals de prijsklasse en staat van uw huis, via ons Simple Sale-platform.
Wat is het addertje onder het gras?
Net als uw relatiestatus op Facebook… het is ingewikkeld – maar u zult waarschijnlijk meer geluk hebben als u uw opties kent.