De fundamentele vraag die bedrijven zich moeten stellen voordat zij een groeistrategie bepalen, is of zij deze moeten nastreven door middel van horizontale en verticale integratie.
Horizontale integratie is wanneer een bedrijf groeit door een soortgelijk bedrijf in hun bedrijfstak op hetzelfde punt van de toeleveringsketen over te nemen. Verticale integratie is wanneer een bedrijf uitbreidt door een ander bedrijf over te nemen dat voor of na hen in de toeleveringsketen opereert.
Beslissen over welke strategische richting een bedrijf moet volgen, is erg belangrijk voordat een initiatief wordt gestart. Ze moeten beslissen of het verwerven van een bedrijf in een poging om horizontale en verticale integratie te bereiken, de beste groeimogelijkheden biedt voor het bedrijf.
Horizontale integratie
Horizontale integratie
Het is heel gebruikelijk voor bedrijven om te groeien door klanten van hun concurrentie over te nemen. Dit is een vorm van horizontale integratie.
Een bedrijf kan verticale integratie nastreven wanneer het zijn winst kan verhogen door een betere controle te krijgen over zijn activiteiten.
Ondernemingen kunnen ook horizontale integratie beoefenen door hun concurrenten op te kopen of met hen te fuseren. Dit werkt goed wanneer een bedrijf een succesvol bedrijfsmodel heeft en meer klanten moet toevoegen om hun winst te vergroten met grotere schaalvoordelen. Kopen of fuseren wordt ook gedaan om de producten of diensten van een bedrijf te diversifiëren en concurrenten op de markt te verminderen. Voorbeelden van horizontale integratie zijn de aankoop van een andere grote hotelketen of de aankoop door een grote studiomaatschappij van een kleine, onafhankelijke filmmaatschappij.
Tegenswoordig is horizontale integratie niet altijd succesvol. Deze methode van groei werkt het best wanneer de twee bedrijven synergetische culturen en klanten hebben. Zelfs wanneer twee bedrijven een vergelijkbaar product verkopen, kan de fusie mislukken als er problemen zijn met het samenvoegen van de twee bedrijfsculturen.
Verticale integratie
Andere bedrijven kiezen voor uitbreiding door een bedrijf over te nemen dat een kritieke plaats inneemt in hun toeleveringsketenproces. Dit omvat de inkoop van grondstoffen, de fabricage van producten, het transport, de distributie of de detailhandel.
Verticale integratie kan ook de mate zijn waarin een bedrijf eigenaar is van zijn upstream-leveranciers (achterwaartse integratie) en zijn downstream-afnemers (voorwaartse integratie). Bedrijven doen dit om zich te verzekeren van de voorraden, de distributiepunten of andere delen van de transactie die nodig zijn om producten of diensten tegen een lagere of meer voorspelbare prijs te produceren of op de markt te brengen. (Bijvoorbeeld: een veilingsite koopt een betalingsbedrijf om de inkomstenstroom te vangen die voortkomt uit de vergoeding voor het online betalen.)
De synergie-effecten van verticale integratie zijn niet altijd succesvol. Soms stellen de twee bedrijven ongelijke eisen aan de hoeveelheid product of dienst die door hun deel van de toeleveringsketen moet stromen. Verticale integratie betekent ook dat men zich vastlegt op een bepaald bedrijf, een bepaalde technologie of een bepaald proces. Dit kan resulteren in een gebrek aan flexibiliteit wanneer markttrends veranderen.
Pursuing Horizontal and Vertical Integration in Your Business
Beslist u tussen horizontale en verticale integratie? Hier volgen enkele elementen die een bedrijf zou moeten overwegen.
Een bedrijf kan horizontale integratie nastreven wanneer het in een groeiende bedrijfstak opereert en zijn concurrenten een aantal van de competenties of financiële middelen missen waarover het beschikt.
Het is typisch succesvol wanneer schaalvoordelen van een bestaand proces een aanzienlijk effect op de winst zouden hebben. Vergeet niet dat de overnemende of fuserende organisaties over de financiële middelen moeten beschikken om dit proces te beheren.
Een bedrijf kan verticale integratie nastreven wanneer het zijn winst kan verhogen door een betere controle over zijn activiteiten te verkrijgen. Door deze groeimethode kan het zijn kosten in verschillende delen van zijn productiecyclus verlagen, een hogere kwaliteitscontrole waarborgen en meer controle krijgen over de informatie in zijn toeleveringsketen.
Sommige bedrijven streven naar verticale integratie wanneer zij willen dat hun bestaande leveranciers of distributeurs minder macht over hun bedrijf hebben.
Zowel horizontale als verticale integratie kunnen succesvol zijn. Maar voordat een bedrijf een van beide strategieën volgt, moet het weten welke onderdelen van de bedrijfsvoering de meeste winst opleveren als ze drastisch worden verbeterd.
Hoe heeft u uw bedrijf laten groeien door horizontale en verticale integratie?
Lees meer artikelen over bedrijfsuitbreiding.
Photo: Getty Images