10 Najlepszych porad dotyczących reklamy w mediach społecznościowych dla marketerów treści

Zacznijmy od złych wiadomości. Jest trudniej niż kiedykolwiek, aby Twoja treść została zauważona.

Zmiany w stronach wyników wyszukiwania Google jeszcze bardziej przesłoniły treść organicznie, zwłaszcza w konkurencyjnych wyszukiwaniach komercyjnych. W międzyczasie, CPC za płatne wyszukiwanie jest na najwyższym poziomie na ustalonych rynkach.

Organiczny zasięg w mediach społecznościowych? To jest prawie martwe. Połowa wszystkich treści dostaje zero udziałów, a mniej niż 0,1 procent będzie udostępnianych więcej niż 1000 razy. A Facebook właśnie ogłosił, że jesteś jeszcze mniej prawdopodobne, aby uzyskać swoje treści przed ludźmi, którzy nie są związane z tobą. (Sorry.)

Dodatkowo, typowy współczynnik konwersji marketingu internetowego wynosi mniej niż 1 procent.

How Content Marketing Doesn’t (Usually) Work

Jak właściwie działa marketing treści? Wiele osób uważa, że marketing treści to w zasadzie trzyetapowy proces:

1. Twórz nowe treści.
2. Udostępnij swoje treści w sieciach społecznościowych (Facebook, Twitter, LinkedIn, itp.).
3. Ludzie kupują twoje rzeczy.

Nie. To prawie nigdy się nie zdarza.

Większość treści trafia donikąd. Podróż zakupowa konsumenta nie jest linią prostą – i wymaga czasu.

Czy istnieje więc bardziej niezawodny sposób na zwiększenie leadów i sprzedaży za pomocą treści?

Social Media Ads To The Rescue!

Teraz czas na dobre wieści, chłopaki! Reklamy w mediach społecznościowych zapewniają najbardziej skalowalną promocję treści i są sprawdzone, aby przekształcić odwiedzających w leadów i klientów.

A najlepsza część? Nie potrzebujesz ogromnego budżetu na reklamę.

Lepszy, bardziej realistyczny proces marketingu treści wyglądałby następująco:

1. Twórz: Produkuj treści i udostępniaj je w mediach społecznościowych.
2. Amplifikuj: Selektywnie promuj swoje najlepsze treści w mediach społecznościowych.
3. Taguj: Buduj swoją grupę odbiorców remarketingowych poprzez oznaczanie odwiedzających witrynę za pomocą plików cookie.
4. Filtruj: Zastosuj filtry behawioralne i demograficzne na swoich odbiorcach.
5. Remarketing: Remarketinguj swoich odbiorców za pomocą reklam displayowych, społecznościowych i list remarketingowych dla reklam wyszukiwania (RLSA), aby promować oferty.
6. Konwersja: Przechwytywanie wykwalifikowanych przewodów lub sprzedaży.
7. Powtórz.

Możesz użyć następujących 10 Twitter i Facebook hacki reklamowe jako katalizator, aby uzyskać więcej gałek ocznych na swojej zawartości, lub jako akcelerator do tworzenia jeszcze większej eksplozji ruchu.

Popraw swój wynik jakości

Wynik jakości jest metryką, którą Google wykorzystuje do oceny jakości i trafności słów kluczowych i reklam PPC – i wpływa na koszt kliknięcia. Facebook nazywa ich wersję „Relevancy Score”:

While Twitter nazywa ich „Quality Adjusted Bid”:

Niezależnie od tego, jak to nazwiesz, Quality Score jest kluczową metryką dla reklamy w mediach społecznościowych. Możesz zwiększyć swój wynik jakości dla Twitter i Facebook poprzez zwiększenie zaangażowania post.

Wysoki wynik jakości jest wielki, ponieważ otrzymasz wyższy udział wrażenie reklamy dla tego samego budżetu przy niższym koszcie za zaangażowanie. Z drugiej strony, niski wynik jakości jest okropny, ponieważ będziesz miał niski udział wyświetleń reklamy i wysoki koszt za zaangażowanie.

Jak zwiększyć wskaźniki zaangażowania? Promuj swoje najlepsze treści – swoje jednorożce (1-3%, które działają lepiej niż wszystkie inne treści) vs. swoje osły (97%).

Aby dowiedzieć się, czy Twoje treści są jednorożcami czy osłami, musisz je przetestować.

• Post dużo rzeczy (organicznie) do Twittera i używać Twitter Analytics, aby zobaczyć, które treści dostaje najwięcej zaangażowania.
• Post top rzeczy z Twittera organicznie do LinkedIn i Facebook. Ponownie, śledzić, które posty dostać najwięcej trakcji.
• Pay promować jednorożce na Facebooku i Twitterze.

Kluczem do płatnych reklam w mediach społecznościowych jest być wybredny. Cast wąską sieć i zmaksymalizować te wskaźniki zaangażowania.

Increase Engagement With Audience Targeting

Targetowanie wszystkich swoich fanów nie jest precyzyjne. To jest leniwy i będziesz marnować dużo pieniędzy.

Twoi fani nie są jednorodnym blobem. Wszyscy mają różne dochody, zainteresowania, wartości i preferencje.

Na przykład, kierując się do fanów Donalda Trumpa, osób z tytułami zawodowymi związanymi z marketingiem w mediach społecznościowych, członków NRA i hashtagiem #NeverHillary (oraz wykluczając Demokratów, fanów Hillary Clinton i hashtag #neverTrump), ten tweet do artykułu Inc. Artykuł napisałem dostał 10x wyższe zaangażowanie:

Keyword targeting i inne metody kierowania odbiorców pomóc włączyć przeciętne reklamy do jednorożców.

Generate Free Clicks From Paid Ads

Na Twitterze, tweet engagements są najpopularniejszym typem kampanii reklamowej. Dlaczego? Nie mam pojęcia. Musisz płacić za każde zaangażowanie użytkownika (czy ktoś przegląda Twój profil, rozszerza Twoje zdjęcie, rozszerza Twój tweet ze strumienia tweetów, lub klika na hashtag).

Jeśli to robisz, musisz przestać. Teraz. To gigantyczna strata pieniędzy i oferuje najgorszy ROI.

Zamiast tego, powinieneś płacić tylko za to, co ma największe znaczenie dla Twojej firmy, czy to kliknięcia na stronie internetowej, instalacje aplikacji, zwolenników, prowadzi, lub rzeczywiste widoki wideo.

Na przykład, gdy prowadzisz kampanię zwolenników Twittera, płacisz tylko wtedy, gdy ktoś za Tobą podąża. Ale twój tweet, który promuje jeden z twoich kawałków jednorożca treści będzie również uzyskać tonę wrażeń, retweets, odpowiedzi, wzmianki, lubi, i wizyty na swojej stronie internetowej. Wszystko za niski, niski koszt $0.

Promuj reklamy wideo jednorożca!

Czy uwierzyłbyś, że możesz uzyskać tysiące wyświetleń wideo za cenę zaledwie $0.02 za widok?

Kupujący, którzy oglądają filmy są bardziej skłonni zapamiętać Cię i kupić od Ciebie. Kilka szybkich wskazówek, jak osiągnąć sukces:

• Promuj filmy, które zostały wykonane najlepiej (tj. napędzany najbardziej zaangażowania) na swojej stronie internetowej, YouTube, lub gdzie indziej.
• Upewnij się, że ludzie mogą zrozumieć Twój film bez słyszenia go – według Digiday 85% filmów na Facebooku oglądanych jest bez dźwięku.
• Zapamiętaj go, postaraj się, aby był krótki i skierowany do właściwej grupy odbiorców.

Bonus: kampanie reklamowe wideo zwiększają wynik relewancji o 2 punkty!

Score Huge Wins With Custom Audiences

Prawdziwa historia: Jakiś czas temu napisałem artykuł, w którym pytałem: czy Twitter Ads działają? Aby promować artykuł na Twitterze, użyłem ich dostosowaną funkcję publiczności do kierowania kluczowych influencerów.

Tego samego dnia, Business Insider poprosił o pozwolenie na publikację historii. Więc promowałem tę wersję artykułu do influencerów za pomocą dostosowanych odbiorców.

Godzinę później, producent Fox News wysłał mi e-mail. Zobacz, gdzie się znalazłem:

Niesamowita moc niestandardowych odbiorców zaowocowała dodatkowymi wywiadami na żywo z głównymi serwisami informacyjnymi, w tym BBC, 250 wysokiej wartości artykułami prasowymi i linkami, ogromną ekspozycją marki, 100 000 wizyt na stronie WordStream i nową relacją biznesową z Facebookiem.

Jest to tylko jeden przykład marketingu opartego na tożsamości z wykorzystaniem reklam w mediach społecznościowych. Czy to Twitter’s tailored audiences lub Facebook’s custom audiences, to otwiera tonę nowych i ekscytujących przypadków użycia reklamy!

Promuj swoją treść na więcej platform społecznych

Medium, Hacker News, Reddit, Digg, i LinkedIn Pulse połączenie wszystko wysłać ogromne ilości ruchu. Ważne jest, aby publikować tutaj treści, które są odpowiednie dla odbiorców.

Postuj treści na Medium lub LinkedIn. Nowa treść jest w porządku, ale repurposing treści jest lepszą strategią. To daje zupełnie nową publiczność szansę na odkrycie i konsumpcję istniejących treści.

Ponownie, można użyć reklam w mediach społecznościowych jako katalizator lub akcelerator i uzyskać setki, tysiące, a nawet miliony wyświetleń, które w przeciwnym razie nie miałbyś. To może nawet otworzyć się na możliwości syndykacji (miałem posty syndykowane do New York Observer i Time Magazine).

Możesz również promować istniejące treści na stronach takich jak Hacker News, Reddit, lub Digg. Zdobycie głosów poparcia może stworzyć wartościową ekspozycję, która prześle tony ruchu do istniejącej zawartości.

Za minimalną inwestycję, możesz uzyskać poważną ekspozycję i ruch!

Optimize for Engagement for Insanely Awesome SEO

RankBrain to system uczenia maszynowego AI, którego Google używa obecnie do lepszego zrozumienia zapytań w wyszukiwarce, zwłaszcza zapytań, których Google nigdy wcześniej nie widziało (szacunkowo 15 procent wszystkich zapytań).

Wierzę, że Google patrzy na wskaźniki zaangażowania użytkownika (takie jak organiczne współczynniki klikalności, współczynniki odrzuceń, czas przebywania i współczynniki konwersji) jako sposób, w części, na uszeregowanie stron, które zdobyły bardzo mało lub żadnych linków i zapewniają lepsze odpowiedzi na pytania użytkowników.

Nawet jeśli wskaźniki zaangażowania użytkownika nie są częścią głównego algorytmu rankingowego, uzyskanie naprawdę wysokich organicznych CTR i współczynników konwersji będzie miało swoje własne wspaniałe nagrody:

• Więcej kliknięć i konwersji.
• Poprawa organicznych rankingów wyszukiwania.
• Jeszcze więcej kliknięć i konwersji.

Użyj reklam w mediach społecznościowych, aby zbudować rozpoznawalność marki i podwoić wskaźniki klikalności i konwersji w wyszukiwaniach organicznych!

Remarketing w mediach społecznościowych

Remarketing w mediach społecznościowych, średnio, zwiększy zaangażowanie o 3x i zwiększy współczynnik konwersji o 2x, a wszystko to przy jednoczesnym obniżeniu kosztów o jedną trzecią. Więc wykorzystaj go w pełni!

Użyj remarketingu w mediach społecznościowych, aby promować swoje trudne oferty, takie jak zapisy, konsultacje i pobrania.

Combine Everything With Super Remarketing

Super remarketing to niesamowite połączenie remarketingu, demografii, zachowań i treści o wysokim zaangażowaniu. Oto jak i dlaczego to działa.

• Targetowanie zachowań i zainteresowań: Są to ludzie zainteresowani Twoimi rzeczami.
• Remarketing: Są to ludzie, którzy ostatnio sprawdzili nasze rzeczy.
• Targetowanie demograficzne: Są to ludzie, którzy mogą sobie pozwolić na zakup twoich rzeczy.

Teraz musisz skierować swoje płatne reklamy społecznościowe do wąskiej grupy odbiorców, która spełnia wszystkie trzy kryteria, używając swoich jednorożców o wysokim zaangażowaniu.

Combine Paid Search & Social Ads

Dla naszej ostatniej, i najbardziej zaawansowanej wskazówki z nich wszystkich, masz zamiar połączyć reklamy społeczne z PPC reklamy wyszukiwania w Google za pomocą RLSA.

RLSA jest niezwykle potężny. Można kierować niestandardowe reklamy wyszukiwania tylko do ludzi, którzy niedawno odwiedzili witrynę, gdy szukają w Google. Zwiększa to współczynniki klikalności i konwersji o 3x, a także zmniejsza koszt kliknięcia o jedną trzecią.

Jest jednak jeden problem. Z definicji, RLSA nie kieruje się do osób, które nie znają Twojej marki.

Tutaj pojawiają się reklamy społeczne. Reklamy społeczne pomogą więcej ludzi zapoznać się z marką.

Reklamy społeczne są tanim sposobem, aby rozpocząć proces stronniczości ludzi do Ciebie. Chociaż mogą nie potrzebować tego, co sprzedajesz teraz, później, gdy pojawi się potrzeba, ludzie będą albo zrobić markowe wyszukiwanie dla swoich rzeczy, lub zrobić niemarkowe wyszukiwanie, ale kliknij na ciebie, ponieważ pamiętają swoje pamiętne lub inspirujące treści.

Jeśli twoje wysiłki w zakresie marketingu treści zmagają się z problemami, to te śmiesznie potężne hacki reklamowe na Twitterze i Facebooku zamienią twoje osły treści w jednorożce!

Zobacz poniższą infografikę, aby uzyskać poręczne podsumowanie tych wskazówek dotyczących reklamy w mediach społecznościowych: