15 sposobów na reklamę i promocję firmy w 2021 roku

Dla właścicieli firm, sposoby, w jakie można promować swój biznes i przyciągać uwagę zmieniły się diametralnie w ciągu ostatniej dekady.

Daleko, najbardziej znacząca zmiana została w cyfrowych wydatków reklamowych. Raport badawczy Zenith przewiduje, że wydatki na reklamę internetową w USA wzrosną o 12,4 proc. w 2020 r. do ponad 135 mld dolarów, co stanowi 53 proc. wydatków na reklamę. Oznacza to, że więcej niż połowa wszystkich wydatków na reklamę teraz przeniósł się do mediów online.

I z COVID-19 i obecnych blokad, świat jest znacznie bardziej skoncentrowany online, a zdolność do chwytania więcej uwagi online z Twojej firmy wzrosła. Teraz jest świetny czas, aby wykorzystać rosnące trendy i reklamować swoją firmę. Content marketing, marketing wideo i marketing w mediach społecznościowych mogą być wykorzystane jako część promocji Twojej firmy.

W tym artykule przyjrzymy się dziesięciu najpopularniejszym platformom reklamowym i jak promować swój biznes w 2021 roku i później.

Jak promować swój biznes w 2021 roku

1) Pay Per Click (Search Ads)

Nie popełnij błędu; Google jest maszyną reklamową. Może się wydawać, że daje ci pomocne informacje i narzędzia (Dokumenty Google, Gmail, Kalendarze, itp.), ale zapewnia wszystkie te fajne rzeczy, aby upewnić się, że widzisz ich reklamy. 85% przychodów Google pochodzi z platformy Google Ads.

Wzrost popularności reklam Google w ciągu ostatnich dziesięciu lat był oszałamiający. W 2019 roku było 160 miliardów+ miesięcznych wyszukiwań Google. Firmy zarabiają średnio 2 dolary za każdy 1 dolar, który wydają na reklamy Google.

Jedną z ogromnych korzyści płynących z reklamy pay per click jest fakt, że płacisz tylko za to, co konsumenci klikają. Czy jesteś większy lub mały biznes, można skorzystać z mocy wyszukiwarki na niewielki koszt. Zdolność do kierowania i testowania konkretnych rynków i prowadzenia kampanii niszowych oznacza, że zainteresowanie kupujących jest znaczne. Jest to świetna, niskokosztowa strategia marketingowa i skuteczny sposób na przyciągnięcie potencjalnych klientów.

Jedynym minusem jest konkurencja ze strony innych firm w tej samej branży. Ze względu na łatwość dostępu do Google Ads, większość popularnych rynków ma kilka reklamodawców walczących o najwyższe miejsce.

2) Social Media Ads

Reklamy to silnik finansowy, który napędza wszystkie media społecznościowe. LinkedIn zaczął oferować płatne reklamy już w 2005 roku, a Facebook uruchomił reklamy w 2007 roku, Twitter dodał reklamy w 2010 roku, a Instagram wprowadził reklamy do platformy w 2013 roku…. Nawet TikTok rozpoczął dodawanie reklam do ogromnie popularnej platformy społecznościowej.

Świat przyzwyczaił się do idei oglądania reklam w swoich mediach społecznościowych. Wiele osób będzie pominąć je, ale nadal je zobaczyć, co prowadzi do znajomości. Wraz z wynalezieniem narzędzi, takich jak Facebook prowadzi formularzy, platforma mediów społecznościowych wzrosła sposobów, że reklamodawcy mogą dotrzeć do ich rynku. Media społecznościowe są świetne zarówno dla świadomości marki, jak i promocji biznesu.

Dla tych, którzy chcą reklamować się na Facebooku, średni koszt pozyskania (CPA) na Facebooku jest rozsądny. Badanie z 2018 roku z Wordstream wykazało, że średni CPA we wszystkich branżach wynosił 18,68 USD na Facebooku (w porównaniu z 48,96 USD CPA na Google Ads.)

3) Email Marketing

Piętnaście lat temu, gdy otrzymałeś e-mail, otworzyłeś go. Dzisiaj, szanse na otwarcie wszystkich twoich emaili spadły. Podczas gdy wskaźniki otwarcia dla wiadomości e-mail znacznie spadły w ciągu ostatnich dziesięciu lat, w 2019 roku średni wskaźnik otwarcia jest stały na poziomie 22%.

Zależnie od Twojego rynku, wysyłanie wiadomości e-mail do konsumentów może nadal być opłacalną opcją. Szczególnie, gdy są one częścią szerszej strategii, kampanie e-mailowe mogą pomóc w utrzymaniu Twoich produktów i usług na pierwszym miejscu w świadomości konsumentów.

4) Informacje prasowe

Za każdym razem, gdy Twoja firma robi coś godnego uwagi, bardzo łatwo jest wysłać informację prasową do lokalnych i regionalnych punktów informacyjnych. PR jest potężnym narzędziem medialnym, które można wykorzystać do generowania rozgłosu. Posiadanie bezpłatnej dystrybucji przez zaufane kanały informacyjne oznacza, że więcej osób ją zobaczy i będzie skłonnych do zaangażowania się w dowcip. Istnieje kilka stron internetowych, które możesz wykorzystać do swoich informacji prasowych, takich jak PRLog i 24/7 Press Release.

5) Influencer Marketing

W miarę nowy i nieco niesprawdzony model reklamy wyrósł ze zwiększonej popularności mikrocelebrytów i influencerów. Popularni zarówno na Instagramie, jak i Youtube, „influencerzy” to ludzie, którzy mają dużą bazę zwolenników (10 000 plus zwolenników to typowa miara).

Influencer marketing może pomóc zarówno zwiększyć zasięg marki, jak i zaoferować zachęty do sprzedaży. Według badania przeprowadzonego przez SproutSocial, średnia cena za wykorzystanie influencera do promowania marki wynosi 271 dolarów za post. Dla influencerów z ponad 100 000 zwolenników, średni koszt wyniósł 763 dolarów za post.

6) Reklamy podcastów

Wraz ze wzrostem popularności podcastów w ciągu ostatnich dziesięciu lat, istnieje wiele możliwości dla reklamodawców, aby dostać się do zainteresowanej publiczności.

Reklamodawcy podcastów są często nazywane „sponsorzy”, ponieważ pozwalają one podcasterów, aby pozostać w biznesie. Jako kompromis dla sponsoringu, jest zazwyczaj reklama czytana (podobnie jak w radiu), którą gospodarz podcastu dostarcza na każdym odcinku.

Ważne korzyści z reklamy na podcasty jest to, że publiczność ma wysokie zaufanie z osobą czytającą promocji. Większość słuchaczy wie, że podcaster nie będzie reklamować produkty lub usługi, które nie pasują do ich odbiorców.

Jeśli chcesz reklamować na podcast, zazwyczaj, stawka jest 18-25 dolarów CPM (koszt za tysiąc pobrań). Niektóre z najbardziej popularnych podcastów może pobierać między $ 40-80 CPM i często będą reklamować tylko produkty, które używają osobiście.

7) Odsyłacze

Jednym z najprostszych sposobów, aby rozwijać swój biznes prowadzi jest poprosić tych, których znasz o pomoc. Skontaktuj się z przyjaciółmi, znajomymi, byłymi pracodawcami, organizacjami non-profit, szkołami i uczelniami, a nawet innymi firmami, które mają klientów, którzy mogą potrzebować Twoich usług. Wyjaśnij im, że jesteś w biznesie i zapytaj, czy mogą skorzystać z Twoich usług, lub czy mogą zasugerować ludzi, którzy potrzebują tego, co sprzedajesz.

Może się to wydawać zbyt uproszczonym podejściem, ale wiele z najlepszych transakcji biznesowych dzieje się w wyniku tego, że ktoś zna kogoś, kto potrzebuje Twoich usług.

8) Location-Based Offers

Każdy biznes, który chce być znaleziony w sieci powinien stworzyć stronę Google My Business, aby pomóc zwiększyć swoją widoczność. Strony są bezpłatne i pozwalają lokalnym poszukiwaczom znaleźć firmę w ich pobliżu.

Według badań Think With Google, 75% osób, które znajdują lokalne, pomocne informacje w wynikach wyszukiwania, chętniej odwiedza fizyczne sklepy.

Oprócz oferowania informacji, Google pozwala teraz na dodawanie ofert do Twojego wpisu. Zazwyczaj są to oszczędności lub zachęty, które mają zachęcić ludzi do wypróbowania Twojej firmy.

Jeśli dana osoba już szuka firmy podobnej do Twojej w swojej okolicy, mały kupon z ofertą może wystarczyć, aby skłonić ją do zadzwonienia lub odwiedzenia strony.

9) Joint Ventures

Promocja Twojego biznesu polega na tym, aby Twoja oferta dotarła do właściwych osób. Jednym z najłatwiejszych sposobów na to jest znalezienie istniejących odbiorców, którzy pasują do Twojego idealnego rynku.

Wspaniałym sposobem na to jest nawiązanie współpracy z niekonkurencyjnymi firmami, które zajmują się marketingiem dla tych samych ludzi co Ty. Znajdź usługi, które potencjalnie mogą stanowić wartość dodaną dla Twoich klientów, a Twoje usługi mogą również pomóc ich klientom.

Wspólne przedsięwzięcia są doskonałym sposobem na zwiększenie rozpoznawalności marki i sprzedaży. Możesz wykorzystać zaufanie i autorytet swojej firmy partnerskiej, a oni mogą skorzystać z Twojego.

10) Treści wideo & Reklama

Odkąd Youtube wystartował w 2005 roku, platforma urosła do rangi najpopularniejszej platformy wideo na świecie. W przeciętnym miesiącu, 80% ludzi w wieku 18-49 lat ogląda YouTube.

Nie tylko Youtube oferuje możliwość reklamowania się na platformie, ale format wideo jest również doskonałym sposobem na budowanie zaufania z publicznością. Firmy, które wykorzystują wideo jako część reklamy i treści zyskają większe zaangażowanie swoich klientów. Posiadanie kanału Youtube i dodanie marketingu wideo do swojej firmy może również pomóc w optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Wideo może być używane do promowania, edukowania i utrzymywania kontaktu z istniejącymi klientami. Możesz również wykorzystać wideo jako dodatkową część każdego wpisu na blogu.

Najlepsze jest to, że koszt produkcji wideo znacznie spadł. Za mniej niż kilka tysięcy dolarów, firma może założyć własne studio i zacząć tworzyć wysokiej jakości filmy.

11) Organiczny ruch internetowy

Oczywiście, każdy chce, aby jego strona znalazła się na szczycie Google. A przy odrobinie wysiłku i skupienia, wciąż istnieje możliwość zwiększenia widoczności poprzez organiczny zasięg.

Organiczny ruch na Twojej stronie zawsze sprowadza się do użyteczności Twojej strony. Jeśli stworzysz stronę internetową, która odpowiada na pytania potencjalnych klientów i dostarcza im rozwiązań ich problemów, zaczniesz przyciągać uwagę. Im więcej osób kliknie na twoją stronę internetową, tym lepiej zacznie ona plasować się w Google. Jeśli można zdobyć backlinks z innych stron internetowych, to również pomóc witrynę do zwiększenia rankingów.

Jak zdobycie ruchu organicznego jest technicznie wolne, istnieje wiele wysiłku potrzebne, aby go rozwijać. Może to również zająć trochę czasu, więc ważne jest, aby być cierpliwym. Kontynuuj tworzenie treści pisanych i wideo, które możesz udostępniać za pośrednictwem mediów społecznościowych, a z czasem zainteresowanie wzrośnie.

12) Live Television & Radio

Może się wydawać, że z powodu astronomicznego wzrostu marketingu cyfrowego, że „stare” rodzaje mediów, takich jak telewizja czy radio arent warto reklamować na. Wraz ze wzrostem usług streamingowych, takich jak Netflix, Hulu, i Amazon Prime, żywe numery telewizyjne nie są tak popularne, jak kiedyś.

Wiele konsumentów nadal korzystać z tych mediów i mogą być pod wpływem reklamy. W rzeczywistości, w pierwszym kwartale 2019 roku, 92% dorosłych słuchało radia co najmniej raz w tygodniu, a 92% osób w wieku 35-65 lat oglądało telewizję na żywo co najmniej raz w tygodniu.

Chociaż może się wydawać, że reklamowanie się w telewizji lub radiu jest drogie, jeśli wybierzesz lokalne rozdziały, zasięg może być warty zachodu. W zależności od działalności, można przyciągnąć zaangażowanych demograficznych, którzy będą następnie szukać cię online lub za pośrednictwem mediów społecznościowych.

13) Przemawianie na lokalnych imprezach

Konferencje branżowe, organizacje wolontariuszy, biblioteki i lokalne grupy biznesowe często potrzebują mówców na spotkania. Będziesz czerpać korzyści z rozpoznawalności nazwiska, nowych kontaktów i rozgłosu, który zyskasz będąc prelegentem na tych wydarzeniach.

Mimo, że przemawianie przed publicznością może wydawać się onieśmielające, jest to również jeden z najszybszych sposobów na rozwój sieci i budowanie autorytetu.

Jako właściciel firmy, bycie widocznym w swojej lokalnej społeczności jest kluczem do promocji biznesu. Nawet jeśli nie wymaga to technologii, zwykły networking może być skuteczną taktyką marketingową. Potencjalni klienci mogą pochodzić z miejsc, których się nie spodziewałeś, gdy jesteś częścią społeczności.

14) Media drukowane / Direct Mail

Podobnie jak w przypadku telewizji i radia, rozwój treści internetowych spowodował spadek liczby mediów drukowanych. Mimo to nadal istnieje wiele możliwości w mediach drukowanych i kanałach direct mail.

Badania American Press Institute z 2017 roku wykazały, że 58 procent ludzi określa siebie jako zorientowanych przede wszystkim na druk, a 28 procent twierdzi, że jest w większości zorientowanych na technologię cyfrową. W szczególności dorośli w wieku 65 lat i starsi, którzy płacą za wiadomości, są pięć razy bardziej skłonni do kupowania druku niż cyfrowego.

Jeśli chodzi o direct mail (reklamy wysyłane do skrzynki pocztowej), USPS informuje, że 42,2 proc. odbiorców direct mail albo czyta, albo skanuje pocztę, którą otrzymują. Ponadto, konsumenci są bardzo skłonni do odwiedzenia strony internetowej po odkryciu produktu w katalogu.

Zalety: Świetne dla lokalnego biznesu, mogą pomóc w budowaniu rozpoznawalności marki w czasie
Konsekwencje: Trudne do bezpośredniego śledzenia wyników, mogą wymagać kilku kampanii, aby pokazać wyniki

15) Webinaria online

Oferując wstępny webinar lub warsztaty online, możesz przyciągnąć swoją grupę docelową i zebrać jej dane kontaktowe do dalszych działań w przyszłości.

Po pierwsze, zlokalizuj, gdzie Twoja grupa docelowa spędza czas online Następnie możesz uruchomić kilka prostych reklam, aby promować swoje wydarzenia i zachęcić ludzi do zapisania się. Niektórzy ludzie mogą nie uczestniczyć w wydarzeniu na żywo, ale mogą nadal oglądać nagranie po nim.

Ludzie, którzy uczą się cennych pomysłów z Twojej firmy są o wiele bardziej prawdopodobne, aby stać się klientami. Edukacja może być doskonałym sposobem na wprowadzenie się do nowej grupy perspektyw.

Mierz zwrot z inwestycji

Pamiętaj, że jeśli płacisz za reklamę, powinieneś śledzić swoje stopy zwrotu. To jest wielki, aby uzyskać lepszą widoczność dla swojej marki, ale jeśli koszt reklamy nie jest dodanie dochodów do firmy, to może nie być warto.

Pomyśl o swoim idealnym klientem i jak lubią konsumować media. Jeśli istnieje konkretna potrzeba, że można spełnić, i powiedzieć potencjalnym klientom, to jest prawdopodobne, że dadzą ci spróbować. Ale tak jak w przypadku wszystkich aspektów prowadzenia udanego biznesu, bądź przygotowany na cierpliwość i próbowanie nowych metod, aby osiągnąć sukces w promowaniu swojej firmy.

Te 15 strategii powinno zaoferować Ci kilka pomysłów, jak promować swój biznes. Każdy wysiłek marketingowy, który podejmujesz, powinien zwiększyć świadomość marki w grupie docelowej.