40 genialnych, ale łatwych sposobów na zbudowanie listy mailingowej

Email marketing jest wysoce efektywnym, niskonakładowym sposobem na dostarczenie przekazu marketingowego do obecnych klientów i potencjalnych klientów – o ile posiadasz świetną listę mailingową. Jeśli nie, ten artykuł jest dla Ciebie. Przeczytaj dalej, aby poznać najbardziej efektywne i kreatywne sposoby budowania listy mailingowej.

Jeśli Twoja lista mailingowa jest krótka, skąpa w informacje, pełna błędów i nadmiarowości, lub po prostu nie jest zgodna z Twoim targetowaniem, to dane niskiej jakości mogą być gorsze niż ich brak! Bez dobrej listy mailingowej, wszystkie inne Twoje działania marketingowe są niczym więcej niż tylko kręceniem kół.

Jest wiele do powiedzenia na temat ludzkiego dotyku, a te pomysły polegają na staromodnej interakcji międzyludzkiej, aby pomóc Ci zbudować listę mailingową.

Buduj swoją listę emailową we właściwy sposób

Wyłóż kartę zapisu

Czy to na targach, imprezie społecznej czy we własnym sklepie, zbieranie adresów emailowych może być tak proste jak wyłożenie karty zapisu i zachęcanie ludzi do zapisywania swoich danych.

Wykorzystaj wizytówki

Gdy spotykasz ludzi twarzą w twarz z jakiegokolwiek powodu, poproś ich o wizytówkę. Zaoferuj swoją. Ustaw szklaną miskę na ladzie w swoim sklepie lub na recepcji w swoim biurze i poproś odwiedzających o wrzucenie do niej swoich wizytówek. Zaoferuj jakąś zachętę – darmowy produkt lub usługę, kartę podarunkową, itp. Użyj własnych wizytówek, aby jeszcze bardziej podbić liczbę e-maili; dodaj ofertę na odwrocie swojej wizytówki, która zachęca ludzi do zapisania się, aby otrzymywać Twoje e-maile.

Zorganizuj wydarzenie

Zorganizuj wydarzenie – lunch, rozmowę na temat, klub książki lub cokolwiek innego, co pomoże Ci przyciągnąć ludzi. Rozrzuć zaproszenia w pobliskich firmach, zamieść ogłoszenie na drzwiach wejściowych i reklamuj się w lokalnych mediach. Poproś ludzi, aby podali swoje adresy email.

Zaproś ludzi do „dołączenia do klubu”

Oferuj klub urodzinowy lub rocznicowy, który pozwala ludziom „zapisać się” poprzez podanie adresu email i odpowiedniej daty. Nagródź ich specjalną ofertą za zapisanie się, a następnie wyślij coś specjalnego, np. kupon rabatowy, w dniu ich urodzin lub rocznicy.

Zorganizuj akcję rozdawniczą

Korzystając z poczty tradycyjnej i/lub istniejącej listy emailowej, wyślij ludziom pocztówkę z prośbą o podanie danych emailowych i zaoferuj im nagrodę za ich podanie.

Wypełnij emaila bezpośrednią pocztą

Czasami masz adres fizyczny, ale nie masz adresu email. Wyślij ofertę pocztą bezpośrednią, którą mogą otrzymać tylko poprzez wejście na Twoją stronę internetową i dołączenie do listy e-mailowej.

Spróbuj telemarketingu

Przez cały dzień Ty i Twoi pracownicy prawdopodobnie kontaktujecie się z wieloma klientami i potencjalnymi klientami przez telefon. Zanim się rozłączysz, zawsze pytaj, czy chcieliby dołączyć do Twojej listy e-mailowej. Przedstaw im krótko korzyści z zapisania się – na przykład ekskluzywne oferty i rabaty dostępne tylko dla subskrybentów emaila.

Zoptymalizuj swoją stronę internetową pod kątem opt-inów

Jeśli klient lub potencjalny klient odwiedza Twoją stronę internetową, jest już przynajmniej w pewnym stopniu zainteresowany. Nie przegap okazji, aby dodać ich do swojej listy e-mailowej. Zamieść formularze zapisu na każdej głównej stronie witryny, a także na stronach poświęconych popularnym produktom i usługom.

Buduj za pomocą bloga

Twój blog to świetny sposób na budowanie osobistych relacji z klientami i prospektami – oraz na zbieranie ich adresów email. Konsekwentnie kończ blogi wezwaniem do działania, które zachęca czytelników do zapisania się na Twoje wiadomości e-mail. Wymagaj od odwiedzających blogi, aby podawali listę adresów email, aby móc zostawiać komentarze, i ustaw to tak, aby musieli aktywnie zrezygnować, jeśli nie chcą, aby ich adres email znalazł się na Twojej liście mailingowej.

Zaangażuj się poprzez media społecznościowe

Udział w mediach społecznościowych może pozwolić Ci dotrzeć do nowych odbiorców i nawiązać nowe kontakty. Bądź na bieżąco z bieżącymi tematami, które interesują Twoich klientów i potencjalnych klientów. Wykorzystaj media społecznościowe, aby zachęcić ludzi do odwiedzenia jednego z kanałów, w którym mogą zapisać się na Twoją listę emailową.

Nie poddawaj się bouncebackom

Każdy nienawidzi widzieć strasznego alertu bounceback w swojej skrzynce odbiorczej. Jeśli posiadasz informacje o adresie e-mail, wyślij pocztówkę z prośbą o podanie aktualnego adresu e-mail, abyście mogli pozostać w kontakcie. Rozważ możliwość nagrodzenia go zniżką lub gratisem za poświęcenie czasu na odpowiedź.

Wspomóż wysiłki kolegi

Rozważ możliwość dzielenia się listami adresowymi z sąsiednimi firmami. Zaoferuj im miejsce w swoim newsletterze w zamian za umieszczenie linku z Twoim formularzem opt-in w ich newsletterze.

Nie pozwól, aby odwiedzający stronę uciekł

Jeśli odwiedzający przejdzie przez całą Twoją stronę bez optowania, złap go ostatni raz zanim odejdzie. Ustaw lightbox z prośbą o podanie adresu e-mail, gdy tylko ktoś będzie chciał opuścić Twoją stronę lub bloga.

Stwórz społeczność online

Platformy takie jak BuddyPress dla WordPressa ułatwiają tworzenie społeczności i sprzyjają interakcji między Twoją marką a klientami. Umieść formularz zapisu do newslettera na każdej stronie społeczności.

Wykorzystaj promocje „tylko dla emaili”

Zadbaj o lojalnych zwolenników emaili specjalnymi promocjami, które są dostępne tylko dla subskrybentów. Zachęć ich do przekazania linku do strony zapisu znajomym i rodzinie.

Nie zapomnij o swoim własnym emailu

Pewnie każdy email, który wysyłasz posiada formularz opt-in, tak aby każdy, kto otrzyma jeden z Twoich emaili poprzez przekazanie go przez kogoś innego, mógł zapisać się bezpośrednio na Twoją listę.

Użyj Foursquare

Oferuj nagrodę dla klientów, którzy kupią coś od Ciebie i pokażą, że zameldowali się w Twojej firmie na Foursquare używając swojego urządzenia mobilnego. Kiedy to robią, informują wszystkich w swojej sieci, że zrobili z Tobą interesy. Co miesiąc nagradzaj osobę, która dała Ci największą ekspozycję, oferując zniżkę i prosząc o jej adres e-mail.

Bądź aktywny na blogach i forach

Często odwiedzaj blogi i fora, na których udzielają się Twoi klienci, i oferuj wnikliwe komentarze. Zamieść link do swojej strony internetowej, gdzie odwiedzający znajdą Twój formularz opt-in.

Zaangażuj pracowników

Nagradzaj pracowników za zbieranie ważnych, testowalnych adresów email. Pamiętaj, aby uzyskać zgodę danej osoby przed podaniem jej adresu e-mail do listy.

Zachęć klientów codzienną ofertą

Serwisy z codzienną ofertą mogą być przydatne w handlu detalicznym lub lokalnych firmach usługowych. Zaoferuj zniżkę (daily deal) na stronie przez ograniczony czas i poproś każdego, kto chce skorzystać z oferty, o podanie adresu e-mail w zamian.

Słowo z ust do ust nadal działa

Zaproś obecnych i nowych klientów, aby polecili nowych subskrybentów do Twojej listy. Osłódź transakcję, oferując im zniżkę w nagrodę za ważne, potwierdzone i zaakceptowane adresy email.

Zachęcaj do przesyłania dalej

Kiedy wysyłasz emaila, załącz link do przesyłania dalej do znajomego, na wypadek gdyby odbiorcy chcieli przekazać Twoje treści komuś, kto ich zdaniem będzie nimi zainteresowany. Upewnij się, że link kieruje nowych użytkowników do strony z Twoim formularzem opt-in.

Podaj tablicę z kanapkami

Tablice z kanapkami nie są niczym nowym, ale co powiesz na wykorzystanie ich w nowy sposób? Umieść jedną z nich na chodniku przed swoim sklepem lub biurem, aby zareklamować swój newsletter i zaoferować nagrodę każdemu, kto się zapisze. Zaproś klientów do sklepu, aby się zapisali, lub podaj im adres strony internetowej, na której znajdą formularz opt-in.

Użyj paragonów

Zaadaptuj paragon z karty kredytowej z polem/linią, gdzie klienci mogą zapisać swój adres e-mail podczas podpisywania umowy. Możesz też po prostu poprosić ich o wpisanie adresu na odwrocie paragonu. Na koniec dnia wprowadź adresy do swojej bazy danych i wyślij email powitalny.

Zabierz go na targi uliczne

Wiosną, latem, zimą i jesienią – Twoja społeczność prawdopodobnie ma co najmniej jeden targ uliczny lub podobne wydarzenie w ciągu roku. Weź udział w tym wydarzeniu i zbieraj adresy e-mail bezpośrednio na targach. Osłódź transakcję, oferując nowym subskrybentom zniżkę na ich pierwszy (lub następny) zakup w zamian za podzielenie się z Tobą swoim e-mailem.

Zachęć do rywalizacji

Sponsoruj konkurs wideo, w którym klienci tworzą jednominutowe wideo o tym, dlaczego lubią Twoją firmę, produkty lub usługi. Poproś ich o przesłanie filmów do Ciebie i umieść je na swojej stronie na Facebooku. Zaproś odwiedzających do głosowania na to, który filmik powinien wygrać nagrodę pieniężną lub towarową. Zamieść na swojej stronie na Facebooku opcję zapisu na e-mail. Pamiętaj, aby przestrzegać zasad Facebooka dotyczących konkursów.

Go mobile

Gdy jesteś na świecie na targach, spotkaniach biznesowych lub innych publicznych forach, użyj swojego smartfona, aby zebrać adresy e-mail. Pamiętaj, aby dołączyć do aplikacji mobilnej swojej firmy opcję opt-in. Jeśli oferujesz aplikację do pobrania za darmo poprzez swoją stronę internetową, „obciążaj” użytkowników „ceną” ich adresu email, aby pobrać aplikację.

Pomysły na skrzynkę odbiorczą

Jeśli wysyłasz produkty, jest to doskonała okazja, aby rozszerzyć swoją listę emailową bez ponoszenia kosztów! Dołącz prośbę o umieszczenie skrzynki odbiorczej na kartce wewnątrz każdej paczki, którą wysyłasz. Upewnij się, że nie zapomniałeś o ofercie „tylko na email” i skieruj odbiorców do formularza opt-in na swojej stronie internetowej. Po dołączeniu do niego, przekieruj ich na stronę, gdzie otrzymają swoją pierwszą ofertę promocyjną.

Uczyń z tego coś więcej niż tylko rachunek

Kiedy wysyłasz fakturę, dołącz opcję zapisania się na komunikację emailową z Tobą. Ponownie, osłódź transakcję oferując zachętę, taką jak zniżka lub darmowa dostawa przy następnym zamówieniu jako nagrodę za dostarczenie adresu email.

Znaki czasu

Zawrzyj link do swojej strony opt-in w podpisie wszystkich swoich emaili, osobistych i zawodowych.

Sieć emaili

Dołącz do lokalnej Izby Handlowej lub innej biznesowej grupy networkingowej. Wysyłaj e-maile do członków grupy (jeśli jest ona opt-in) na temat swoich usług i załącz link do zapisania się na Twoje e-maile i newsletter.

Ściągnij darmowe gratisy

Ten e-book lub przewodnik po zakupach, który stworzyłeś, aby osiągnąć pozycję lidera w swojej branży, może również pomóc w budowaniu Twojej listy e-mailowej. Kiedy odwiedzający Twoją stronę poproszą o darmowe pobranie, poproś ich o wypełnienie formularza opt-in w celu pobrania pliku.

Mów o sobie

Zaangażowanie w przemówienia jest świetnym sposobem na ustanowienie Twojej firmy jako aktywnej w społeczności, ale możesz również wpleść w swoje przemówienie pomysł, że więcej informacji można znaleźć na Twojej stronie internetowej. Zaoferuj darmowe konsultacje w zamian za zapisanie się na Twój newsletter i e-maile.

Oddanie wszystkiego

Co miesiąc oferuj wartościowy lub zabawny przedmiot każdemu, kto zapisze się na Twoją listę emailową.

Dostęp tylko dla subskrybentów

Każdy lubi uczucie bycia w czymś ekskluzywnym. Zaoferuj swoim subskrybentom coś, co tylko oni mogą dostać. Może to być specjalna zniżka. Może to być dostęp do video, e-booka lub innej użytecznej treści. Promuj dostępność tego ekskluzywnego dostępu, aby zachęcić do zapisywania się na kolejne subskrypcje.

Daj im opcje subskrypcji

Ludzie lubią mieć większy wybór, więc rozważ stworzenie poziomów subskrypcji, które pozwolą im otrzymywać treści, które są dla nich istotne. Na przykład, jeśli sprzedajesz widżety i porady podatkowe, zapewnij trzy opcje w formularzu opt-in, które pozwalają użytkownikom zapisać się, aby otrzymywać informacje o widżetach, informacje o poradach podatkowych lub oba. Dodatkowo dostosuj formularz do swoich potrzeb, pozwalając im określić, jak często chcieliby otrzymywać informacje od Ciebie – co tydzień, co miesiąc lub tylko wtedy, gdy dzieje się coś naprawdę wyjątkowego. Ludzie mogą być bardziej skłonni do zapisania się na Twoją listę e-mailową, jeśli mają kontrolę nad treścią, którą otrzymają.

Nie zapomnij o mocy druku

Dodaj kod QR (kod kreskowy, który ludzie mogą skanować za pomocą aplikacji na smartfony) do drukowanych reklam, kartek pocztowych i innych drukowanych materiałów marketingowych. Wykorzystaj kod, aby umożliwić ludziom zapisanie się na Twoją listę emailową po prostu poprzez zeskanowanie kodu.

Wykorzystaj referencje

Uczyń swój formularz opt-in wyjątkowo przekonującym poprzez dołączenie referencji od obecnych subskrybentów emaila, którzy potwierdzają jakość Twoich treści.

Stwórz moment nauczania

Jesteś ekspertem w czymś, o czym ludzie chcą wiedzieć, jak np. utrata wagi, poprawa domu, gotowanie, itp. Promuj ekskluzywny kurs online dostępny tylko dla subskrybentów.

Zachęć ich do odwiedzenia Twojej strony za pomocą scroll box

Odwiedzający Twoją stronę mogą przeoczyć wezwanie do zapisania się, które masz na górze każdej strony, ale trudniej jest zignorować lightbox lub pop-up. Scrollboxy wyskakują na ekranach odwiedzających po przewinięciu w dół określonej długości strony. Zachęcają one do zapisania się na Twoją listę mailową. Mogą one być skuteczne w zachęcaniu użytkownika, który już wykazał zainteresowanie Twoją treścią (pozostając na stronie wystarczająco długo, aby przewinąć) do zapisania się na Twoją listę emailową.

Budowanie listy emailowej wymaga czasu i jest kluczowe dla sukcesu marketingowego w erze cyfrowej. Jakich taktyk używasz, aby zbierać więcej emaili?