Rzeczy się zmieniają. A właściwie to zmieniło się już jakiś czas temu. Czy zauważyłeś?
Sprzedaż informacji online nie jest tak łatwa jak kiedyś. Dlaczego tak jest? To dlatego, że jest tak wiele informacji za darmo.
Więc, masz kilka rzeczy, które się dzieją… (1) Ludzie myślą, że po prostu znajdą to za darmo gdzie indziej, OR…. (2) Są już tak przytłoczeni, że po prostu mają w dupie kupowanie czegokolwiek więcej.
Może brzmi to dla Ciebie znajomo 😉
Jeśli więc jesteś w sytuacji, w której próbujesz robić info marketing online, co robisz? Czy powinieneś zatopić tygodnie pracy w tej kolejnej ofercie ebooków?
Ważność zrozumienia psychologii swojego prospektu
Sukcesywny marketer nie sprzedaje tylko wiedzy. Sprzedaje to, co jest najbardziej wartościowe dla potencjalnego klienta. Wiedza jest środkiem do celu, ale Ty SPRZEDAJESZ ten cel.
Nie tylko to, ale musisz zdać sobie sprawę, czego oni NAPRAWDĘ chcą. Nie obchodzi ich masowy wysyp mózgów. Kiedy próbujesz sprzedać ten ebook, nie obchodzi ich, jak duży jest ebook i ile jest w nim. Zazwyczaj początkujący marketerzy, którzy idą tą drogą, kończą na wyścigu do dna…. będą próbować sprzedawać na podejściu „zdobądź to wszystko za naprawdę niską cenę”. Hmmm….
Takie podejście może nadal działać na niektórych rynkach, ale działa coraz mniej. Używałem go (nawet ostatnio) w niszy technologicznej. Ale, to ma ograniczoną wykonalność.
Więc, podczas gdy może to być dobry pomysł, aby mieć kilka ofert low-end tam, które można sprzedawać w ten sposób, najlepszym sposobem, aby zrobić dużo pieniędzy jest przejść do wyższej klasy produktów z wyższych tagów cenowych. Aby to zrobić, musisz pomyśleć o tym, za co ludzie są skłonni płacić najwięcej.
Oto 5 z nich…
#1 – Szybkość + Wygoda
Ludzie chcą jakiegoś rezultatu. I chcą go mieć TERAZ. Nie chcą zbyt długo kręcić się w kółko. Chcą, aby pas startowy został skrócony.
Jak więc możesz dostarczyć im wynik w szybki sposób i uczynić go wygodnym? Jak możesz to udowodnić?
#2 – „Zrobione dla Ciebie”
Rzeczy muszą być zrobione. Oni o tym wiedzą. Ale nie chcą robić tego sami. LUB nie wiedzą jak.
Jak więc możesz stworzyć ofertę z komponentem „zrobione dla Ciebie”?
Widziałem kursy dla blogerów, gdzie częścią umowy jest założenie bloga dla Ciebie. Jest to miła oferta „zrobiona dla Ciebie”, która usuwa wspólny punkt bólu dla blogerów (sprawy techniczne).
Oferujemy również „zrobioną dla Ciebie” automatyzację marketingu WordPress… gdzie możemy robić rzeczy takie jak zakładanie stron członkowskich i inne zmiany w witrynie.
Bez możliwości zautomatyzowania tych rzeczy za pomocą oprogramowania, „zrobione dla Ciebie” łatwo wchodzi w oferowanie usług. Czy chcesz to robić? Być może nie i nie ma w tym nic złego. Ale, można również zbadać bardziej kreatywne opcje. Na przykład, w powyższej ofercie konfiguracji bloga, możesz zatrudnić kogoś za granicą, aby zrobić konfigurację bloga (jest to dość powtarzalna rzecz).
#3 – Niesamowite doświadczenie + status
Na całym świecie, masz całkiem zamożnych biznesmenów płacących duże sumy pieniędzy, aby być dodanym do listy oczekujących na bycie kosmicznym turystą. Chcą oni być jednymi z pierwszych cywilów, którzy polecą w kosmos, gdy zostanie on skomercjalizowany. Dlaczego chcą to zrobić? Bo mogą, tak. Ale również dlatego, że chcą tego doświadczenia i chcą mieć STATUS, że byli jego częścią.
Ludzie uwielbiają być w stanie uczestniczyć w czymś, czego inni nie mogą. Jak możesz to włączyć do swoich ofert?
Nie musi to być koniecznie tylko płatne. W kręgach IM, widzisz, że jest to robione przy uruchamianiu produktów przez cały czas wśród afiliantów. Widziałeś kiedyś „JV Leaderboard”? Jest to bieżące „top 10” afiliantów dla uruchomienia. Jest to kwestia STATUSU, aby być na tej liście. A czasami, sprzedawca będzie łączyć doświadczenie z bycia w top 10. Na przykład, jak ten post idzie na żywo, jestem w Las Vegas z Ryan Lee, ponieważ byłem jednym z jego 10 najlepszych partnerów dla jednego z jego ostatnich uruchomień.