Poniższy wpis na blogu, o ile nie zaznaczono inaczej, został napisany przez członka społeczności Gamasutry.
Wyrażone myśli i opinie są własnością autora, a nie Gamasutry lub jej firmy macierzystej.
Witam, jestem Karl Kontus, jeden z twórców darmowej platformy do badania rynku gier Video Game Insights. W tym artykule zajmę się tym, ile typowy twórca gier indie może zarobić wydając grę na Steam. Czy są to łodzie i prywatne wyspy dla indie devów czy super makaron i dług na karcie kredytowej?
Zacznijmy od spojrzenia na dożywotnią sprzedaż brutto gier na Steamie.
Ten wykres patrzy na wszystkie 41,000 gier na Steamie i szereguje je w percentyle według szacowanej sprzedaży. Do oszacowania sprzedaży użyłem metody Boxleitera, która ma swoje niedoskonałości, ale sprawdza się dobrze, gdy patrzymy na dużą próbkę.
Wstępne spostrzeżenia:
- Ponad 50% gier na Steamie nigdy nie zarobiło więcej niż 5 000$
- Tylko 23% gier zarobiło ponad 50 000$, czyli średnią roczną pensję dla pełnoetatowego twórcy gier w USA
Ojej. To nie brzmi obiecująco. Ale potem znowu, większość gier na Steamie to projekty hobbystyczne i c20% gier jest darmowych na początek. Zastosujmy więc kilka filtrów do naszych kryteriów.
Potencjał zarobkowy pełnoetatowego solowego deva
Zawężam listę patrząc na samodzielnie wydane gry indie dla jednego gracza, które są w pełni wydane (np. nie early access). Muszą mieć co najmniej 5 ocen, aby usunąć naprawdę niski poziom gier na Steamie i muszą być w przedziale cenowym $4.99-$19.99, gdzie leży większość gier indie. Patrzę również tylko na gry wydane po 2018 r.
Zawęziliśmy # gier w dół z 41 000 do 3300. To lepiej, ale usunęliśmy też gry AAA z setkami milionów sprzedaży. Więc gdzie nas to zostawia?
Wyniki:
Dolny kwartyl: < $5k / gra
Mediana: $13k / gra
Top Quartile: $44k / gra
Top 15%: $108k / gra
Top 5%: $555k / gra
Tylko 15% gier indie zarabia więcej niż $100k. Przeglądając gry w tej skali znajdujemy przykłady takie jak MicroTown czy Horizon’s Gate – gry z piękną, ale prostą grafiką i dopracowanym wyglądem. Wygląda to na cel, jaki ambitny solowy twórca mógłby sobie postawić.
Co to znaczy być w top 15%?
Pomijając fakt, że solowy twórca musi być wystarczająco dobry w sztuce, kodowaniu, marketingu i biznesie oraz potrzebuje trochę szczęścia po swojej stronie, miejmy trochę wiary i powiedzmy, że możemy tam dotrzeć. Załóżmy też, że czas rozwoju takiej gry wyniósłby około 1 roku, co jest szybsze, ale nie jest niespotykane.
Osiągnąłeś wielkość! Udowodniłeś, że wątpiący się mylili i dotarłeś na szczyt łańcucha pokarmowego twórców solowych. Znalazłeś się w top 15% gier indie pod względem zarobków na Steamie. Gdzie jest twoje $100k?
Nie tak szybko.
Te $108k to przychód brutto, nie wliczając w to cięcia Steam, rabatów, obciążeń zwrotnych, zwrotów itd. Zobaczmy, co nam wyjdzie po ich odjęciu.
Przychód brutto: $108k
Post Rabaty: $86.4k (Typowa gra tego typu sprzedaje sporo gier po rabatach >50%. Średnio, dobrą zasadą jest zastosowanie 20% rabatu do przychodu brutto, aby uwzględnić rabaty)
Post Returns and Chargebacks: $77.8k (Zazwyczaj około 10% gier jest zwracanych i stosuje się chargebacks)
Net Revenue Post Steam Cut: $54.4k (Steam zabiera 30% przychodu)
Więc, nawet w optymistycznym przypadku, przeciwstawiając się przeciwnościom losu i dochodząc do szczytu, solowy developer indie zarobiłby tyle co przeciętny developer w typowej firmie w USA, ale bez bezpieczeństwa pracy i innych korzyści.
Czy to śmierć marzeń?
Nie. Istnieje wiele rzeczy, które można zrobić, aby zwiększyć swoje szanse. Twierdziłbym jednak, że większość z nich leży po stronie biznesu i marketingu. Odnoszący sukcesy solowy developer musi zdać sobie sprawę, że jest solowym przedsiębiorcą. Oznacza to podejmowanie właściwych decyzji cenowych, poświęcanie mnóstwa czasu na działania marketingowe i robienie odpowiednich badań na temat przestrzeni gry i konkurencji, zanim w pełni wejdzie się w fazę rozwoju.
Bycie solowym deweloperem jest opcją, ale taką, która wiąże się z pewnymi mniej atrakcyjnymi stronami rozwoju gry, jeśli chcesz odnieść sukces.