Podstawowe pytania, które firmy powinny zadać przed ustaleniem strategii wzrostu, to czy powinny ją realizować poprzez integrację poziomą i pionową.
Integracja pozioma jest wtedy, gdy firma rozwija się poprzez przejęcie podobnej firmy w swojej branży w tym samym punkcie łańcucha dostaw. Integracja pionowa jest, gdy firma rozszerza się poprzez nabycie innej firmy, która działa przed lub po nich w łańcuchu dostaw.
Decyzja o tym, który kierunek strategiczny firma powinna realizować jest bardzo ważne przed rozpoczęciem jakiejkolwiek inicjatywy. Muszą zdecydować, czy nabycie firmy w dążeniu do osiągnięcia poziomej i pionowej integracji zapewni najlepszy dźwigni wzrostu dla firmy.
Horyzontalna integracja
Jest to bardzo powszechne dla firm, aby rozwijać się poprzez podejmowanie klientów z ich konkurencji. Jest to forma integracji poziomej.
Firma może dążyć do integracji pionowej, gdy może zwiększyć swoje zyski poprzez uzyskanie lepszej kontroli nad swoją działalnością.
Przedsiębiorstwa mogą również praktykować integrację poziomą poprzez kupowanie lub łączenie się z konkurentami. To działa dobrze, gdy firma ma udany model biznesowy i musi dodać więcej klientów, aby zwiększyć swoje zyski przy wyższych korzyściach skali. Kupno lub łączenie jest również zrobić, aby zróżnicować produkty lub usługi firmy i zmniejszyć konkurentów na rynku. Przykłady integracji poziomej obejmują, gdy jedna duża sieć hoteli kupuje inny lub gdy duża firma studio kupuje mały, niezależny film making company.
Niestety, integracja pozioma nie zawsze jest udany. Ta metoda wzrostu działa najlepiej, gdy dwie firmy mają synergiczne kultury i klientów. Nawet jeśli dwie firmy sprzedają podobny produkt do podobnego produktu, fuzja może się nie udać, jeśli istnieją problemy łączenia dwóch kultur firm.
Vertical Integration
Inne firmy decydują się na rozszerzenie poprzez nabycie firmy, która zajmuje krytyczne miejsce w ich procesie łańcucha dostaw. Obejmuje to pozyskiwanie surowców, wytwarzanie produktów, transport, dystrybucję lub sprzedaż detaliczną.
Integracja pionowa może również oznaczać stopień, w jakim firma jest właścicielem swoich dostawców (integracja wsteczna) i nabywców (integracja w przód). Przedsiębiorstwa robią to, aby zabezpieczyć dostawy, punkty dystrybucji lub inne elementy transakcji niezbędne do wytwarzania lub wprowadzania na rynek produktów lub usług po niższej lub bardziej przewidywalnej cenie. (Na przykład, serwis aukcyjny kupuje firmę płatniczą, aby przechwycić strumień przychodów, który pochodzi z opłat za płatności online.)
Synergie związane z integracją pionową nie zawsze są udane. Czasami dwie firmy mają nierówne wymagania co do tego, ile produktu lub usługi musi przepływać przez ich część łańcucha dostaw. Integracja pionowa oznacza również przywiązanie do konkretnej firmy, technologii lub procesu. Może to skutkować brakiem elastyczności, gdy trendy rynkowe się zmieniają.
Pursing Horizontal and Vertical Integration in Your Business
Decydując się między integracją poziomą i pionową? Oto niektóre z elementów, które firma powinna rozważyć.
Firma może dążyć do integracji poziomej, gdy działa w rozwijającej się branży, a jej konkurenci nie mają niektórych kompetencji lub zasobów finansowych, które posiada.
Jest to zazwyczaj udane, gdy korzyści skali istniejącego procesu miałby znaczący wpływ na zysk. Należy pamiętać, że organizacje przejmujące lub łączące się muszą mieć zasoby finansowe do zarządzania tym procesem.
Spółka może dążyć do integracji pionowej, gdy może zwiększyć swoje zyski poprzez uzyskanie lepszej kontroli nad swoimi operacjami. Dzięki tej metodzie wzrostu, może zmniejszyć koszty w różnych częściach cyklu produkcyjnego, zapewnić wyższą kontrolę jakości i uzyskać większą kontrolę nad informacjami w całym łańcuchu dostaw.
Niektóre firmy dążą do integracji pionowej, gdy chcą, aby ich obecni dostawcy lub dystrybutorzy mieli mniejszą władzę nad ich działalnością.
Zarówno integracja pozioma, jak i pionowa mogą odnieść sukces. Ale przed realizacją jednej lub drugiej strategii, firma powinna wiedzieć, które części jego działalności będzie produkować najbardziej dźwigni na jego zysk, jeśli drastycznie improved.
Jak masz rozwijał swoją firmę poprzez integrację poziomą i pionową?
Czytaj więcej artykułów na temat ekspansji biznesowej.
Foto: Getty Images