By: Josh Dunlop Tematy: Make Money Online Więcej postów o: Kupowanie reklam, Facebook Marketing
Reklamy na Facebooku przekształciły sposób, w jaki zarabiamy pieniądze z naszą stroną internetową. Mamy nasze reklamy ustawione tak, że zawsze zarabiamy więcej pieniędzy niż wydajemy i zawsze mamy pozytywny zwrot z inwestycji.
Może to być wszędzie od 20% do 400% w zależności od tego, co reklamujemy.
Nie trzeba dodawać, że warto się tym z wami podzielić.
Nauczyliśmy się wszystkiego, co wiemy na ten temat od Briana i Scotta Morana w Get10kFans i ich kursu Facebook Ad Academy.
Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, sugerowałbym przeczytanie mojego 'Top 10 Facebook Advertising Mistakes To Avoid', ponieważ to rozpocznie Cię na ścieżce do zarabiania pieniędzy, zanim jeszcze zaczniesz.
Podstawowe założenia
Powiedzmy, że sprzedajesz 100$ (dla dobra okrągłych liczb) cyfrowego produktu online. Każda sprzedaż daje Ci 100$ czystego zysku.
Tak długo, jak wydajesz mniej niż 100$ na reklamę tego produktu (i dokonujesz sprzedaży), robisz pozytywny zwrot z inwestycji.
Jak bardzo ten zwrot z inwestycji jest wszystkim sprowadza się do tego, jak sprzedajesz produkt.
Jak więc reklamujesz produkt?
Opcja reklamowa 1
Najpierw przyjrzymy się popularnej technice zbierania e-maili, a następnie przekierowywania ludzi na strony sprzedażowe, a następnie gonienia ich za pomocą e-maili.
Krok 1 – Zbierz e-mail
Ustawiasz kampanię reklamową na Facebooku, aby zareklamować darmowy ebook / raport / kurs, w zamian za czyjś adres e-mail. Można to zrobić za pomocą szablonu strony w OptimisePress, i całego mnóstwa innego oprogramowania.
Gdy wprowadzą swój adres e-mail, zostaną dodani do Twojej listy, a pierwszy followup email, który otrzymają, zawiera darmową ofertę.
Krok 2 – Skieruj ich na stronę sprzedażową
Masz ich uwagę; nie marnuj jej.
Możesz automatycznie przekierować swoje leady, kiedy zbierasz ich emaile. Albo kiedy podadzą swoje dane, albo potwierdzą swój adres e-mail. Jest to moment, w którym chcesz wysłać ich na stronę sprzedażową.
Wysyłam ludzi na moją stronę sprzedażową, tylko zmieniam wideo, aby zawierało małe wprowadzenie, dzięki czemu mogę połączyć się z ludźmi, a nie tylko powiedzieć 'Tutaj, kup moje rzeczy, zanim jeszcze otrzymasz darmowe rzeczy, które ci obiecałem.
To się nazywa filmik z podziękowaniami, a moje wprowadzenie to coś w tym stylu:
„Hej, dzięki za zapisanie się na darmowego ebooka, jest w drodze do twojej skrzynki e-mailowej, ale naprawdę szybko, podczas gdy mam cię tutaj…”
A potem prowadzę do skoku sprzedaży.
To tylko jeden sposób robienia rzeczy chociaż.
Możesz wysłać ludzi na stronę z jednorazową ofertą, gdzie mogą otrzymać ograniczoną zniżkę na produkt, jeśli dokonają zakupu w ciągu następnej godziny.
Możesz też wysłać ludzi na stronę partnerską.
Możesz też wysłać ich na stronę z mnóstwem kodów rabatowych na wiele produktów partnerskich.
Próbowałem wszystkich trzech metod i preferuję pierwszą, ponieważ mogę łatwo wykonać pozostałe metody później również poprzez email.
Możliwości są nieograniczone i powinieneś przetestować je sam, ale jest jedna rzecz, która łączy je wszystkie: każda strona jest monetyzowana.
To oznacza, że ruch, za który zapłaciłeś jest wysyłany do stron, które będą zarabiać dla Ciebie pieniądze.
Krok 3 – Dodaj ich do autorespondera
Masz zamiar dokonać początkowego zwrotu z inwestycji tylko z garstki ludzi w kroku 2, więc ważne jest, abyś utrzymywał kontakt z tymi leadami, dostarczając im mieszankę treści i sprzedaży.
Ponieważ na tej liście wciąż jest mnóstwo pieniędzy.
Auto-respondery to zupełnie inny temat.
Koszt
Powiedzmy na przykład, że kosztuje Cię to 20 centów za kliknięcie, aby wysłać kogoś do Twojej strony z Facebooka.
I że Twój współczynnik konwersji na stronie wynosi 40%.
To oznacza, że za każdego dolara, którego wydasz, otrzymasz dwa leady.
50¢ za lead, jeśli chcesz.
Teraz, patrząc z powrotem na nasz produkt za 100$, wiemy, że za 100$ możemy dostać 200 osób na naszą stronę sprzedaży, jednocześnie zbierając 200 emaili w tym samym czasie.
Wszystko, co musisz zrobić, to upewnić się, że twoja strona konwertuje, twoja oferta jest świetna i kierujesz ją do odpowiednich osób na Facebooku.
Jeśli możesz uzyskać wszystko w porządku, a jedna na 100 osób kupuje twój produkt, podwoisz swoje pieniądze.
To takie proste.
Nie zawsze jest to takie proste, ale jest to takie proste. Najważniejszym czynnikiem jest tutaj upewnienie się, że masz ofertę, która konwertuje, i że kierujesz ją do właściwych osób.
Jeśli uda Ci się to osiągnąć, będziesz się śmiał.
Oczywiście, możesz całkowicie pominąć krok 1 i 3, i wysyłać ludzi bezpośrednio na swoją stronę sprzedaży, ale uważam, że najlepiej jest budować listę w tym samym czasie.
Po tym wszystkim, pieniądze są na liście.
Ale spójrzmy teraz na tę opcję.
Opcja reklamowa 2
Możesz po prostu wysłać ludzi bezpośrednio do swojej oferty.
Dlaczego chciałbyś to zrobić?
Po pierwsze, jeśli płacisz 20¢ za kliknięcie, możesz wysłać 2,5 raza więcej osób na swoją stronę, zanim się to wyrówna. Zamiast wysyłać 200 osób, możesz wysłać 500, co jest dość atrakcyjnym pomysłem.
Ale nie jest to opcja, którą polecam, i pokażę Ci teraz dlaczego.
3 Reasons Why I Rarely Choose Option 2
Po pierwsze, jest mało prawdopodobne, że nadal będziesz płacił tylko 20¢ za kliknięcie.
Twój koszt za kliknięcie zależy od współczynnika klikalności (ile razy reklama jest wyświetlana przed kliknięciem), a ludzie są o wiele bardziej skłonni do kliknięcia na reklamę darmowej oferty, niż płatnej.
To oznacza, że Twój CPC idzie w górę. Z mojego doświadczenia wynika, że zazwyczaj jest to około 50%.
Po drugie, jeśli ludzie nie zdecydują się na zakup produktu, to pocałowałeś te pieniądze na reklamę na pożegnanie. Przynajmniej jeśli najpierw wyślesz ludzi na squeeze page, możesz zebrać ich email.
Po trzecie, ludzie lubią wiedzieć kim jesteś, zanim coś kupią. Szczególnie jeśli jest to produkt info, a nie oprogramowanie.
Chcą zobaczyć, że możesz dostarczyć im wysokiej jakości treść, zanim zaczną za nią płacić. Co możesz zrobić w formie darmowego raportu lub ebooka.
Musisz nawiązać kontakt z ludźmi.
Jako że sprzedaję produkty info, rzadko wybieram opcję 2, ale są chwile, kiedy możesz chcieć.
Kiedy wybrać opcję 2
Jeśli kierujesz do swoich fanów informacje o sprzedaży, którą masz, to opcja 2 jest świetnym pomysłem. Oni już wiedzą, kim jesteś i są bardziej skłonni do zakupu od Ciebie.
Jest to również dobry wybór, jeśli sprzedajesz produkt afiliacyjny. Widziałem wiele osób reklamujących OptimisePress 2.0 w ciągu ostatnich kilku tygodni, ponieważ jest to zabójcze oprogramowanie, które ludzie faktycznie chcą kupić. Wszystko, co musisz zrobić, to wysłać ludzi do strony, a oprogramowanie znalezione, James Dyson, wykonuje całą ciężką pracę.
Innym dobrym pomysłem jest reklamowanie referencji klienta.
Brian Moran, założyciel Get10000fans prowadzi sponsorowaną historię każdego dnia, szczegółowo przedstawiając referencje klienta dla jego kursu Timeline Blueprint. Powodem, że reklama działa codziennie, jest to, że konwertuje jak szalony. Prowadzi ona ludzi bezpośrednio do jego strony sprzedaży, ale konwersje na reklamie są świetne.
Porada bonusowa: Bądź ostrożny w śledzeniu konwersji za pomocą Facebooka
Nie mówię, że nie powinieneś śledzić konwersji za pomocą metod Facebooka, ponieważ to działa; po prostu musisz być ostrożny.
Jeśli prowadzisz kampanię i masz ją zoptymalizowaną pod kątem CPC, a następnie wchodzisz i edytujesz kampanię, aby śledzić konwersje, Facebook automatycznie zmieni reklamę z CPC na „Zoptymalizowaną pod kątem konwersji”.
To w zasadzie oznacza, że masz zamiar zacząć płacić dużo więcej za te kliknięcia.
To przynajmniej to, co stało się ze mną.
Raczej niż płacić 20¢ za kliknięcie, skończyło się płacić około $ 2,50, z okropnymi wynikami. To spędził cały mój dzienny budżet w ciągu zaledwie kilku godzin.
Nie wiem, czy Facebook próbuje być podstępny z tym jednym, ale uważaj na to.
Więc masz to, jest wprowadzenie do reklamy na Facebooku.
Czytaj dalej: 'Drive Traffic With Google Adwords'