Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak rozpocząć pośrednictwo w obrocie nieruchomościami w 2021 roku, można zrobić gorzej niż uczyć się od Jeffa. Jeff (nie jego prawdziwe imię) był Brooklyn dziecko, które udało się rozwijać dosłowne mom-and-pop brokerage w Williamsburg do małego imperium sprzedał NRT dla zgłoszonych mid-eight figures.
Now można myśleć, że Jeff był szczęśliwy. Że zaczął na niskim końcu rynku i jechał jeden z największych wzrostów w historii nieruchomości w Nowym Jorku aż do F#$&* Ty pieniądze. Miałbyś rację, oczywiście, ale byłbyś również brakuje punktu.
Aparafrazując mądrego człowieka, którego kiedyś znałem, można tylko łowić ryby z wędką masz. Nie można utworzyć rynek, ale można dowiedzieć się, jak rozpocząć prawdziwy biznes nieruchomości, który łatwo umożliwi Ci 10x swój dochód brutto prowizji (GCI) do 2021. Oto jak zacząć.
Zanim jeszcze pomyślisz o rozpoczęciu pośrednictwa, znajdź swoje dlaczego
Zanim jeszcze pomyślisz o rozpoczęciu pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, musisz zrozumieć, że 80-godzinne tygodnie staną się twoją nową normą, a szanse są lepsze niż nawet, że masz zamiar zawieść. Jeśli tak, możesz znaleźć się z powrotem, gdzie zacząłeś z dodatkowym 50.000 dolarów długu.
Aby Twój prawdziwy biznes nieruchomości rozwijać, a nie tylko przetrwać, będziesz musiał pracować jeszcze ciężej niż to. Po prostu pokazując się nie będzie go wyciąć. Będziesz musiał przynieść swoje A gra każdy pojedynczy dzień.
Dlaczego nawet chcesz swój własny prawdziwy biznes nieruchomości?
Jeśli masz zamiar przynieść swoją grę A i funkcjonować w najlepsze każdego dnia, będziesz potrzebował motywacji. Nienawidzę tego mówić, ale chyba że jesteś Lex Luthor, pieniądze nie wystarczy. W końcu żyjesz teraz wygodnie, prawda? Czy naprawdę myślisz, że będziesz w stanie obudzić się gotowy do działania każdego ranka, jeśli wszystko, czego szukasz, to pieniądze?
✋ Pieniądze nie wystarczą, aby napędzić twój codzienny szlif
Jeśli naprawdę chcesz odnieść sukces, będziesz musiał kopać trochę głębiej niż pieniądze jako źródło motywacji. Możesz nawet zadać sobie pytanie, dlaczego w ogóle chcesz mieć pieniądze? Choć na początku może się to wydawać oczywiste, staje się bardziej mroczne, im więcej o tym myślisz. Dlaczego chcesz być bogaty?
Może naprawdę pragniesz niezależności lub chcesz udowodnić coś sobie lub bliskiej osobie. Może masz rodzinę, której desperacko pragniesz zapewnić byt. Jakikolwiek jest Twój powód, lepiej wiedzieć, co to jest, zanim zaczniesz. O ile, oczywiście, nie chcesz obudzić się zlany zimnym potem za dziewięć miesięcy i zdać sobie sprawy, że chcesz pracować w organizacji non-profit, pisać książki, uczyć dzieci lub odbyć milion innych, mniej bolesnych podróży i tak naprawdę nie zależy Ci na pieniądzach.
„Kto ma dlaczego, może cierpieć z powodu każdego sposobu” – Friedrich Nietzsche
Badanie po badaniu wykazało, że aby odnieść sukces w trudnym zadaniu, Twoje cele muszą być konkretne, a nie życzeniowe. Jeśli więc chcesz mieć motywację do codziennego wychodzenia poza swoją strefę komfortu, musisz określić swoje cele tak szczegółowo, jak to tylko możliwe. Kiedy już będziesz miał swój cel, będziesz zaskoczony tym, jak wiele energii masz, aby faktycznie tam dotrzeć.
Figure Out If You & Your Partners Are Qualified to Start a Brokerage
Zanim zaczniesz robić cokolwiek innego, musisz poświęcić czas, aby dowiedzieć się, czy ty i partnerzy, z którymi planujesz pracować, są wykwalifikowani do prowadzenia prawdziwego biznesu nieruchomości. Oto szybka lista kontrolna, aby upewnić się, że każdy w swoim zespole jest gotowy, aby uderzyć ground running.
Do You Have a Broker’s License or Can You Hire a Broker of Record?
Choć ten jeden może wydawać się oczywiste, byłbyś zaskoczony, jak wielu ludzi, którzy mają zero prawdziwego doświadczenia nieruchomości chcą założyć sklep w gorących rynkach. Legalnie, oczywiście, będziesz potrzebował co najmniej jedną osobę w swoim zespole, aby ich licencji brokera, aby mogli być broker of record-aka osoba prawnie odpowiedzialna za wszystkie transakcje każdy agent w swoim brokerage completes.
W niektórych stanach, takich jak Nowy Jork, można również zatrudnić brokera rekordu do podjęcia tej odpowiedzialności za Ciebie. Chociaż może się to wydawać idealnym rozwiązaniem w teorii, w praktyce może to być trochę koszmar. Wielu brokerów do wynajęcia chcą po prostu podpisać swoje nazwisko za opłatą i w zasadzie nigdy nie pojawiają się w biurze. Jest to niewiarygodnie ryzykowne. Możesz równie dobrze poprosić swój Departament Stanu o grzywnę.
Czy masz wystarczająco dużo oszczędności, aby żyć przez co najmniej rok bez dochodów?
To jest ważne. Nawet jeśli masz doskonały plan i pieniądze w banku, aby go zrealizować, nigdy nie można przewidzieć sukcesu w pierwszym roku. Rynek może się zmienić, gospodarka może zbiornik, lub partnerzy mogą cię opuścić. Oznacza to, że musisz zminimalizować ryzyko bankructwa poprzez posiadanie wystarczających oszczędności, aby przetrwać co najmniej rok bez dochodów.
Czy ufasz swoim partnerom?
Wszędzie, gdzie w grę wchodzą pieniądze, nawet najlepsze przyjaźnie mogą stać się napięte. Więc zanim zaczniesz planować swoje pośrednictwo z innymi ludźmi, zadaj sobie pytanie, czy naprawdę im ufasz. Czy są one profesjonalne? Czy mają wystarczająco dużo pieniędzy w banku, aby nie podejmować pochopnych decyzji, ponieważ potrzebują szybkiej gotówki? Nie ma drogi na skróty, aby sprawdzić swoich partnerów, więc upewnij się, że dobrze ich znasz, zanim jeszcze pomyślisz o planowaniu swojego brokera.
Czy Ty lub Twoi partnerzy możecie uzyskać finansowanie?
Jeśli jesteś nowy w posiadaniu biznesu, możesz być zaskoczony, że nawet miliarderzy używają pożyczek do finansowania nowych firm. Istnieje prosta formuła, aby zrozumieć dlaczego: OPM > YM. To znaczy, że używanie pieniędzy innych ludzi jest lepsze niż używanie TWOICH pieniędzy. Jest to koncepcja spopularyzowana przez Roberta Kiyosaki i jest ona popularna nie bez powodu. It works.
Zależnie od rodzaju brokera, który chcesz rozpocząć i gdzie chcesz go rozpocząć, możesz być patrząc na $ 10,000 do $ 150,000 w kapitale, aby rozpocząć. Na przykład, aby rozpocząć wirtualny pośrednictwa, trzeba tylko włączyć swoją firmę, dostać błędy i pominięcia (E&O) ubezpieczenie, voice-over-internet-protocol (VOIP) oprogramowanie i telefony, niektóre podstawowe ołowiu generacji i oprogramowanie do zarządzania transakcjami, dobre zarządzanie relacjami z klientami (CRM) narzędzie (lub nawet lepiej, wszystko w jednym platformie, która może skalować się z rozwojem), i rozpocząć rekrutację agentów. Oznacza to, że $ 10,000 może być wystarczające do bootstrap swoją firmę.
Jeśli chcesz rozpocząć cegły i-mortar nieruchomości, dobrze, wszystkie zakłady są wyłączone. Jeśli jesteś w dużym mieście, może być patrząc na wynajem miejsc dla 2.500 dolarów do 7.500 dolarów miesięcznie dla małego biura w dobrej lokalizacji. Będziesz także musiał zabezpieczyć długoterminową umowę najmu i zapłacić za meble, komputery, Wi-Fi i inne media. Zamiast 10 000 dolarów budżetu startowego, możesz potrzebować 10 000 dolarów miesięcznie.
Spójrz więc na potencjalne źródła finansowania, które Ty i Twój zespół możecie pozyskać szybko i tanio. Pożyczki Small Business Administration (SBA) są popularnym wyborem, ponieważ pobierają pieniądze z Twojego 401(k) na rozpoczęcie biznesu. Można również spojrzeć na tradycyjnych kredytów biznesowych lub osobistych pożyczek od rodziny lub przyjaciół.
Start Building Your Dream Brokerage (on Paper)
Gdy spędziłeś wystarczająco dużo czasu honing w na dlaczego, nadszedł czas, aby rozpocząć pracę na jak poprzez nakreślenie kroków, które należy podjąć, aby osiągnąć swój cel. Na tym etapie rozpoczęcia pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, będzie rzeczywiście zacząć budować swój pośrednictwa na papierze. Jest to również idealny czas, aby uruchomić przez potencjalnych problemów, które mogą powstać, zanim napiszesz, że pierwszy czynsz check.
Jaki rodzaj pośrednictwa uczyni cię szczęśliwym?
Przed uruchomieniem jakichkolwiek numerów, spędzić kilka godzin próbuje dowiedzieć się, jaki rodzaj pośrednictwa uczyni cię szczęśliwym, aby uruchomić pięć lat od teraz. Czy jest to duży broker? Mały broker butik, który koncentruje się na luksusowych nieruchomości? Lub wolisz pracować z inwestorami i skupić się na zarządzaniu nieruchomościami i naprawić i przerzucić? Jakie rodzaje ludzi chcesz pracować? Co kultura biurowa sprawi, że podekscytowany przyjść do pracy każdego ranka?
Jest to ważne, aby nie martwić się o pieniądze tutaj, więc po prostu spróbuj skupić się na tym, co chcesz i ciało to na papierze w jak najwięcej szczegółów, jak możesz. Następnie weźmiemy swój wymarzony dom maklerski i zobaczyć, jak to układa się przed lokalnym rynku.
Czy jest miejsce dla Twojego Brokerage Dream w swoim mieście?
Do tej pory powinieneś wiedzieć, co będzie motywować, mają lustrowane partnerów, i mają kilka pomysłów na temat tego, co rodzaj pośrednictwa uczyni cię szczęśliwym. Następnym krokiem w rozpoczęciu prawdziwej działalności na rynku nieruchomości jest dowiedzieć się, czy twój wymarzony pośrednictwa pasuje do lokalnego rynku.
Ten etap może być bardzo czasochłonne w dużych miastach, lub może zająć popołudnie pracy w mniejszym mieście, które znasz dobrze. Aby dowiedzieć się, czy Twój wymarzony dom maklerski ma sens dla Twojego obszaru, spójrz na obecne udane domy maklerskie, zobacz, co robią dobrze – i co ważniejsze, co robią źle, że można zrobić lepiej.
Oto kilka rzeczy, które powinieneś szukać:
1. Notowania
Czy notowania w Twojej okolicy są podzielone stosunkowo równomiernie pomiędzy domy maklerskie, czy też jest jeden dominujący dom maklerski, który wydaje się dostawać wszystkie dobre notowania?
2. Marketing
Postaraj się znaleźć jak najwięcej przykładów brandingu Twojej konkurencji, które możesz na wielu platformach, takich jak druk, media społecznościowe, online i wydarzenia. Co oni robią dobrze? Co może nowy dom maklerski zrobić lepiej?
3. Branding
Czy udane domy maklerskie w Twojej okolicy mają datowane marki, które nie są zgodne z demografią obszaru? Jaki rodzaj marki jest robi dobrze w podobnych miastach, że brakuje w Twoim mieście?
4. Modele pośrednictwa
Czy są jakieś domy maklerskie o wysokim podziale? Co z wirtualnymi domami maklerskimi? iBuyers?
5. Kultura
Ten może być trudne, ale jaki rodzaj kultury biurowej udanych domów maklerskich mają? Czy są one formalne i duszne? Zbyt laid back?
6. Technologia
Czy lokalne domy maklerskie zrobić agenci cierpią z przestarzałych CRM lub oprogramowania do zarządzania transakcjami? Co z profilami agentów i stron aukcji? Czy wyglądają one tak, jakby były z 1995 roku? Większość agentów chce błyszczące nowej technologii, więc to może być coś, co można zaoferować.
7. szkolenia & Mentoring
Czy Twoja konkurencja po prostu wziąć nowych agentów i rzucić je do wilków? Jeśli nie, jaki rodzaj szkolenia i mentoringu zapewniają? Jak można, jako mały broker butik / właściciel, poprawić na ich szkolenia i mentoring?
Putting It All Together
Następnie, zobacz, jak twój broker sen działa na lokalnym rynku. Czy to wypełnić potrzebę dla potencjalnych klientów? Jak o dla agentów? Jeśli chcesz udanego pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, będziesz musiał odwołać się do obu.
Teraz zaczniemy modyfikować swoje pośrednictwo marzeń w coś, co może pracować w lokalnym obszarze i dowiedzieć się, co trzeba, aby to opłacalne.
Start Building Your Brand
Odkąd myślisz, że zawęziłeś swój pomysł do brokera, który działa w lokalnym obszarze, musisz zacząć budować swoją markę. Podczas gdy Twoja marka pośrednictwa może i będzie ewoluować w czasie, o dobrze przemyślane marki gotowy do pracy pomoże z biznesplanu, a po prostu może pomóc dostać pożyczkę. Banki chcą pożyczać pieniądze firmom, które mają szansę na sukces, a silna marka jest kluczową częścią tego sukcesu.
Rozważając, że istnieją całe stopnie naukowe zbudowane wokół brandingu, nie możemy naprawdę zrobić temat sprawiedliwości tutaj. Tak więc, dla zwięzłości, przeprowadzimy Cię przez podstawy, a następnie link do artykułów, które pomogą Ci paznokci w dół szczegóły, gdy jesteś gotowy, aby rock.
Oto podstawowe składniki każdej silnej marki, w przybliżeniu w kolejności ważności:
- Nazwa Twojego brokera: Kluczowy kamień każdej wielkiej marki: To, jak nazwiesz swoją firmę, jest jedną z najważniejszych decyzji, jakie podejmiesz. To powiedziawszy, nie musi to być nauka o rakietach. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat wymyślania nazwy, która pomoże Twój pośrednictwa rozwijać, sprawdź nasz dogłębny przewodnik do nazewnictwa prawdziwej firmy nieruchomości tutaj.
- Twoje logo pośrednictwa: Po nazwie, Twój maklerski logo jest drugim najważniejszym elementem marki. Po tym wszystkim, Twoje logo jest wizualną reprezentacją wszystkiego, co Twoja marka stoi dla. Jesteś sobie winien stworzenie profesjonalnego logo. Aby dowiedzieć się więcej, sprawdź nasz przewodnik do wielkich prawdziwych logo nieruchomości tutaj.
- Twój slogan pośrednictwa: Zapamiętaj slogan, znany również jako tagline („Think Different”), może również pomóc uzyskać więcej prowadzi i zamknąć więcej transakcji. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o pisaniu wielkich sloganów, sprawdź nasz dogłębny przewodnik do prawdziwych sloganów nieruchomości tutaj.
Start Claiming Your Online Real Estate
Gdy już osiadł na dobrej marki, następnym krokiem jest upewnienie się, że można rzeczywiście używać go online. Teraz idź i spróbuj domagać się nazwy domeny i kont w mediach społecznościowych z Twoim imieniem. Jeśli używasz swojego nazwiska w swojej marki, ta część będzie łatwa. Jeśli używasz stosunkowo powszechnych słów w swojej marce, znalezienie dostępnych nazw domen i kont w mediach społecznościowych może być drogim wyzwaniem.
Pro tip: Podczas gdy chwytasz nazwę domeny dla swojej firmy, możesz również sprawdzić, czy możesz uzyskać wiele domen dla witryn generowania leadów i stron docelowych. Możesz również ustawić hosting, gdy jesteś na tym.
W Bluehost, możesz upiec dwie pieczenie na jednym ogniu i uzyskać domenę i hosting za 3,95$ miesięcznie w mniej niż pięć minut.
Visit Bluehost
Draft a Business Plan for Your Brokerage
Odkąd stworzyłeś markę, z którą możesz pracować, następnym krokiem będzie stworzenie biznes planu dla Twojego prawdziwego biznesu nieruchomości. Chociaż to zadanie może wydawać się trudne, jest to jeden z najważniejszych dokumentów, które kiedykolwiek napiszesz dla swojej firmy, więc traktuj go poważnie.
Tutaj jest szybki rundown tego, co należy uwzględnić w biznesplanie.
An Executive Summary
An executive summary na biznesplanie jest gdzie krótko zarysować swoją ścieżkę do sukcesu. Jak planujesz finansować swoje pośrednictwo? Jak będziesz rekrutować agentów? Co im zapłacisz? Dlaczego Twój lokalny obszar potrzebuje nowego brokera?
Plan finansowy
Następnie, trzeba będzie wyłamać kalkulator i upewnić się, że liczby naprawdę się sumują. Oto kilka pomysłów, o których warto pomyśleć, włączając je do swojego planu finansowego, aby każdy mógł zobaczyć jasną ścieżkę do rentowności dla swojej firmy:
Twój model prowizji
Co planujesz płacić swoim agentom? Wysoki podział może dostać bardziej doświadczonych ciał przez drzwi, ale trzeba będzie zamknąć dużą liczbę transakcji w miesiącu, aby breakeven.
Jeśli płacisz coś blisko stawki rynkowej 50%, może mieć trudniejszy czas przyciągania utalentowanych doświadczonych agentów, ale dostaniesz mnóstwo wyszkolonych agentów, którzy tylko trzeba zamknąć kilka transakcji, aby dostać się do breaking even.
Większość domów maklerskich mają tendencję do pójścia z czymś w środku. Wysokie podziały i niskie lub żadne opłaty za biurko dla doświadczonych agentów, a standardowe podziały lub nawet udziały prowizji dla nowszych agentów bez experience.
Brick & Mortar vs Virtual & Coworking
Czy planujesz wynająć lokalną przestrzeń biurową lub zbudować wirtualny brokerage? Jeśli chcesz iść wirtualnie, to można wykreślić czynsz jako wydatek i ewentualnie oferują lepsze splity i uzyskać bardziej utalentowanych agents.
Z drugiej strony, wynajem ładne biuro lokalne przechodzi długą drogę w kierunku ustanowienia zaufania z potencjalnymi clients.
Franczyza vs Hanging Your Shingle
Musisz również wybrać, czy masz zamiar piggyback na dużym krajowym franczyzy jak Keller Williams lub go to sam. Oba mają zalety, ale franczyzy mogą kosztować dużo pieniędzy z góry i może dostać tylko znane nazwisko. Jeśli stworzył wielką markę, to nie jest tak wielki trade-off.
Lead Generation Plans
Aby utrzymać agentów szczęśliwy, jak planujesz dostać je dużo przewodów do pracy? Ponownie, istnieje wiele opcji tutaj, ale Zillow i BoldLeads wracają jako najlepsze źródła ołowiu dla nowych domów maklerskich. Zillow ma niesamowite funkcje brokerskie i oferuje wyrafinowane sposoby generowania kupna i sprzedaży prowadzi. BoldLeads, z drugiej strony, po prostu sprzedaje ci przewody. To powiedziawszy, BoldLeads nie oferuje kupującego i sprzedającego prowadzi, więc upewnij się, że kopać opony każdego oprogramowania do generowania ołowiu przed zakupem.
Visit BoldLeads
Jeśli masz ograniczoną ilość gotówki na rękę, spędzając go na generowanie ołowiu może być najlepszym rozwiązaniem na pierwszy rok lub dwa. Podczas gdy technologia jest świetna, nic nie jest bardziej atrakcyjne dla agentów, niż leady.
Oto James McGrath, współzałożyciel Manhattan brokerage Yoreevo, o znaczeniu oferowania swoim agentom leadów:
„Na wszystkie rozmowy o technologii (np, Compass), nie widzę niczego na horyzoncie, na czym agentom będzie zależało. Rzeczywistość jest taka, że agenci spędzają bardzo mało czasu pracując z klientami, więc usprawnienie tej części pracy nie jest celem. Poprzez generowanie przewodów, upewniamy się, że nasi agenci spędzają więcej czasu z klientami – to jest różnica.”
Nadal nie jesteś przekonany? Sprawdź nasz wywiad z Kendrick Realty założyciel Luke Monroe na dlaczego spędza whopping $155,000 miesięcznie na przewodach dla swoich agentów.
Recruiting Agentów
Możesz wierzyć lub nie, nawet w zatłoczonych miastach, takich jak Nowy Jork, rekrutacja nowych agentów i uzyskanie ich do pozostania z tobą może prawie czuć się jak praca w pełnym wymiarze godzin. Ile pieniędzy, czasu i wysiłku planujesz zainwestować w rekrutację nowych agentów? Jak i gdzie planujesz rekrutować?
Jako alternatywa, wielu nowych brokerów/właścicieli boi się rozpocząć pośrednictwo, ponieważ nie sądzą, że mogą woo największych talentów z dala od dużych graczy.
Choć jest to obawa, którą musisz zaplanować z wyprzedzeniem, aby złagodzić, nie martw się zbytnio o to. Nadal można zbudować bardzo dochodowy pośrednictwa z mieszanką agentów.
Oto Sheryl Simon, Principal of Benoit Mizner Simon & Co, na rekrutację nowych agentów:
„Zawsze są dobrzy brokerzy, którzy nie chcą być stracone wewnątrz dużego brokera. Szukaj ich i upewnij się, że masz solidne i atrakcyjny model biznesowy, aby uzyskać ich podekscytowany o dołączeniu do firmy.
„Powinieneś mieć mieszankę najlepszych producentów, młodych i głodnych współpracowników, agentów średniej kariery, dobrą lokalizację i zespół wsparcia, w tym personel administracyjny i potencjalnie grafików, budowniczych stron internetowych i tak dalej.”
Technologia
Jakiego rodzaju technologii można zaoferować swoim nowym agentom bez rozbijania banku? W większości przypadków, bardziej high-end oprogramowanie można zaoferować agentów, tym więcej agentów będzie przyciągać. Jako dodatkowy bonus, wielu agentów będzie o wiele bardziej skuteczne przy użyciu zaawansowanych CRM, takich jak Propertybase, które mogą zautomatyzować zasięg i follow-up.
Voice-over-internet-protocol (VoIP) to kolejny sposób, aby zarówno przyciągnąć agentów i pozwolić im pracować mądrzej, a nie ciężej. Firmy VoIP, takie jak Grasshopper, oferują wiele linii dla telefonów komórkowych, jak również skalowalne, zaawansowane systemy telefoniczne VoIP dla biur murowanych.
Oto Eric Stegemann, CEO strony internetowej i dostawcy technologii Tribus, na temat znaczenia dostarczania technologii, która może skalować się wraz z brokerem:
„Zidentyfikuj technologię, która może rozwijać się wraz z brokerem, a nie coś, co trzeba będzie zmieniać co rok lub dwa lata. To prawdopodobnie oznacza większą inwestycję z góry, ale będzie to warte tego, aby nie mieć „kto przeniósł mój ser” problem w dół drogi z agentami.”
Choć technologia jak wielki CRM jest kluczowe w tych dniach, nie pocić się, jeśli nie masz tonę pieniędzy, aby wydać na najnowszej i największej technologii. Szanse, że będziesz konkurować z franczyzami, które wydają miliony na technologie wewnętrzne, są i tak niewielkie. Zamiast tego skup się na wartości, jaką możesz zaoferować. Oto 25-letni weteran rynku nieruchomości i współpracownik Close, Sean Moudry, aby wyjaśnić:
„Jeśli nie możesz konkurować z innymi biurami w zakresie technologii, wygraj z praktyczną obsługą.”
Struktura zarządzania
Jednym z najbardziej zaniedbanych elementów prowadzenia udanego pośrednictwa w obrocie nieruchomościami jest zarządzanie. Większość nowych broker / właściciele skończyć mikromanaging swoich nowych agentów lub gorzej, biorąc leseferystyczne podejście, które może skończyć się w sporze.
Jak można sobie wyobrazić, nadzór może być więcej problemów dla wirtualnych biur, zwłaszcza tych, gdzie brokerzy zarządzający również pracować własne oferty.
Oto adwokat i pośrednik w obrocie nieruchomościami James S. Tupitza o znaczeniu kontroli jakości dla małych, skoncentrowanych na technologii biur maklerskich:
„Istnieje wykładniczy wzrost ryzyka, jakie brokerzy podejmują w miarę oddalania się zespołów sprzedaży od tradycyjnego biura. Nadzór musi nadążać za wszystkimi zmianami w sposobie działania sprzedawców.
„Na marginesie, mam już jedną ugodę z limitem polisy ($1M) w tym roku przeciwko brokerowi za zaniedbania w nadzorze nad sprzedawcą. Spodziewam się drugiego rozstrzygnięcia limitu polityki w ciągu najbliższych kilku miesięcy w innej sprawie.”
Zanim więc zaczniesz podpisywać umowy najmu i pisać reklamy Rzeczywiście, dowiedzieć się dokładnie, jak planujesz zarządzać swoimi agentami. Jak będzie zapewnić zgodność bez bycia uciążliwym tyranem? Dla większości ludzi, odpowiedź będzie leżeć w budowaniu schematu organizacyjnego, który określa odpowiedzialność każdego partnera i trzymanie się go.
Technologia, zwłaszcza w zarządzaniu transakcjami, może również sprawić, że zgodność dużo, dużo łatwiejsze do obsługi.
Budżetowanie
W sekcji budżetowania biznes planu, masz zamiar wziąć wszystkie swoje nadzieje i marzenia dla pośrednictwa i (miejmy nadzieję) uczynić numery pracy.
Oczywiście, budżet nie będzie dokładna reprezentacja miesięcznych wydatków, ale jest to dobry punkt wyjścia do oszacowania, ilu agentów trzeba będzie i ile transakcji będą musieli zamknąć, aby złamać nawet, lub jeszcze lepiej, zrobić zysk.
Przejdźmy przez szybki hipotetyczny budżet, aby można było zorientować się w rodzajach kwartalnych wydatków i szacunków przychodów, które mogą być potrzebne do włączenia.
Wydatki kwartalne
- Przestrzeń biurowa: $6,000
- Użytki: $750
- Rekrutacja: $900
- E&O ubezpieczenie: $190 x 10 agentów = $1,900
- Generowanie leadów: $4,500
- Wydatki marketingowe: $3,000
- Spłata kredytu: $3,000
Total Expenses: $20,050
Target Quarterly Revenue
Mediana ceny ofertowej: $500,000
Dochód z prowizji brutto za transakcję: $15,000
Agent split: -$7,500
Total revenue per deal closed: $7,500
x 7 agentów zamykających jedną transakcję na kwartał: $52,000
Kwartalne wydatki: -$17,500
Total Quarterly Revenue: $35,500
Keep in mind this is a highly simplified budget and does not factor in slow seasons or agent turnover and training.
Jeśli chcesz wziąć głębokie nurkowanie do tworzenia biznesplanu dla Twojego biznesu nieruchomości, sprawdź nasz dogłębny przewodnik tutaj.
Cokolwiek robisz, spróbuj spojrzeć na swoje prognozy przychodów jak trzeźwo i uczciwie, jak to możliwe. Bycie pewnym swoich umiejętności jest świetne, ale realia rynku zakończyły wiele niedoszłych domów maklerskich, zanim jeszcze naprawdę ruszyły z miejsca. Nie popełnij tego błędu.
Kolejny współpracownik i 25-letni weteran rynku nieruchomości Sean Moudry rozpoczął i prowadził udaną działalność maklerską i nauczył się tego w ciężki sposób. Zdrowa dawka sceptycyzmu, a może nawet trochę pesymizmu może pomóc uniknąć porażki. Oto Sean:
„Upewnij się, że twój model biznesowy jest opłacalny. Plan przychodów biznesowych jest ważniejszy niż świetny pomysł.”
Bezpieczne finansowanie & Przestrzeń biurowa
Teraz, gdy już wymyśliłeś kuloodporny biznesplan, nadszedł czas, aby zabezpieczyć swoje finansowanie i zacząć szukać powierzchni biurowej.
Z budżetem, który wymyśliłeś wcześniej, dowiedzieć się, ile pieniędzy trzeba będzie utrzymać firmę na powierzchni przez co najmniej dwa do sześciu miesięcy bez dochodów. Należy pamiętać, że jest to dodatek do posiadania podobnej osobistej poduszki finansowej. To jest tylko po to, aby utrzymać swoje światła na powinien rzeczy nagle włączyć pear-shaped.
Gdzie uzyskać finansowanie dla Twojego biznesu nieruchomości
Na szczęście istnieje wiele sposobów, aby sfinansować swój prawdziwy biznes nieruchomości. Można uzyskać pożyczkę SBA, który pozwala na wykorzystanie pieniędzy z 401 (k), aby rozpocząć działalność gospodarczą, uzyskać tradycyjny kredyt bankowy, używać własnej gotówki lub krewnego, lub więcej niż prawdopodobne, niektóre połączenie wszystkich trzech.
Cover Your Bases Legally
Jeśli masz partnerów, należy również upewnić się, że masz wszystkie uzgodnione na udział w dochodach i są wszyscy wspólnie i solidarnie odpowiedzialny za wszelkie wydatki lub potencjalnych strat. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC) jest prawdopodobnie najlepszym rozwiązaniem tutaj, ale upewnij się, że skonsultować się z prawnikiem, aby zobaczyć, co może pracować najlepiej dla unikalnych okolicznościach.
Jak znaleźć & Lease Office Space for Your New Brokerage
Znalezienie fizycznego domu dla nowego brokerage jest jednym z najtrudniejszych części rozpoczęcia. W większości miast warto pracować w, dobra powierzchnia biurowa jest gorącym towarem, a zatem bardzo drogie. Dobra powierzchnia handlowa jest jeszcze droższa. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci znaleźć miejsce, które się sprawdzi.
Zacznij od małej powierzchni
Ponieważ komercyjne umowy najmu są długie, a Twój rozwój nie jest gwarantowany, nie wynajmuj ogromnej powierzchni od razu po rozpoczęciu działalności. Zamiast tego rozważ przestrzenie coworkingowe lub podnajmowanie powierzchni w większych biurach, które już posiadają takie rzeczy jak dedykowane linie telefoniczne, sale konferencyjne i łącza T1.
Zwróć uwagę na estetykę
Pomimo, że cały ten pluszowy startup oparty na garażu może zdobyć kilka punktów u Gary’ego Vee na Instagramie, Twoi klienci nie będą tego tak postrzegać. Zamiast tego, będą się dwa razy zastanawiać nad Twoim profesjonalizmem. Więc upewnij się, że jakakolwiek przestrzeń, którą wynajmujesz jest dobrze umeblowana i przyjemna.
Wybierz lokalizację, która działa dla Twoich agentów & Twoich klientów
Jeśli Twoi agenci muszą dojeżdżać 20 mil do biura każdego dnia, to są szanse, że nie będą się trzymać. Podobnie, jeśli mają dojechać pół godziny do każdego pokazu. Więc wybierz lokalizację, która jest wygodna dla swoich agentów i idealnie oferuje trochę ruchu pieszego, aby przyciągnąć klientów.
Start Recruiting New Agents
Tak, zrobiłeś dużo pracy, aby dostać się do tego punktu, ale nie klepać się po plecach jeszcze. Teraz trzeba zacząć, co stanie się jednym z najbardziej czasochłonnych i często frustrujące części prowadzenia pośrednictwa. Rekrutacja-i co ważniejsze-utrzymanie utalentowanych agentów, którzy będą rzeczywiście zamknąć deals.
Jako zasada, kupujący agenci będą o wiele łatwiejsze do rekrutacji niż agentów aukcji, ale po prostu pamiętać, że prawdopodobnie będziesz musiał karmić swoje nowe kupującego agentów prowadzi. Większość nowych agentów kupującego mają ograniczone zasoby marketingowe i kilka połączeń, ale będzie wystarczająco głodny, aby zamknąć oferty dla Ciebie. Więc spróbuj i dostać przyzwoitą mieszankę kupującego agentów i agentów aukcji, jeśli możesz. Rekrutacja agentów aukcji nie będzie łatwe, ale inwestując czas, wysiłek i pieniądze na rekrutację ich będzie warto.
Jak rekrutować utalentowanych agentów bez uciekania się do żebrania
Cóż, nienawidzimy tego mówić, ale jednym z najlepszych sposobów, aby uzyskać wielkie agentów w swoim zespole jest ich kradzież. To prawda. Mając na uwadze klauzule o zakazie konkurencji w poprzednich umowach, przygotuj się do rozpoczęcia wooing talent z dala od nudnych, starych konkurentów. Po tym wszystkim, jesteś cool nowy dzieciak na bloku i ich ciekawość nigdy nie będzie wyższa niż teraz.
Ciężka część, oczywiście, jest uzyskanie utalentowanych ludzi w drzwiach bez utraty koszuli oferując wysokie podziały, premie za podpisanie lub inne dodatki. To powiedziawszy, jeśli można zrobić matematyki pracy, a następnie przejdź do niego. Płacąc top-producing agent aukcji 10.000 dolarów premii, aby przyjść na 70% podziału może skończyć się płacąc swoje kwartalne wydatki z jednej wielkiej transakcji. Jak w przypadku wszystkiego, co związane z biznesem, po prostu upewnij się, że numery pracy przed committing.
Recruiting agentów nie jest łatwe. Nawet na rynku dominujących domów maklerskich, takich jak Compass mają do woo top-producing agentów z innych firm z przywilejów, takich jak premie podpisywania, budżety marketingowe, a nawet podziały, które oznaczają, że będą one zobaczyć niewielki zysk z tych agentów. Biznes, że top producent może przynieść do brokerage oznacza inni agenci będą zwracać uwagę i rekrutacja stanie się, że dużo łatwiejsze.
Upewnij się, że agenci, których rekrutujesz są dobre dopasowanie kulturowe
Ponieważ agenci wydają się przełączać domów maklerskich tak często, jak zmieniają swoje skarpetki te dni, utrzymanie agentów raz udało się je zwerbować będzie ciągła walka. Pamiętaj, że opuścili swój poprzedni broker przyjść do pracy dla Ciebie! Dlatego badania przesiewowe dla dobrego dopasowania kulturowego jest kluczowe dla zatrudniania agentów, którzy pozostaną na dłuższą metę. Oto Sean ponownie:
„Poznaj swoje plemię. Agenci będą chcieli do ciebie dołączyć, upewnij się, że cenią to, co oferujesz.”
Przez dopasowanie kulturowe nie mamy na myśli tego, że lubisz te same rodzaje programów telewizyjnych lub kibicujesz tej samej drużynie baseballowej. Chociaż to również może pomóc w utrzymaniu agentów, w tym przypadku dopasowanie kulturowe odnosi się bardziej do kultury korporacyjnej i wartości, które zostały wypracowane w pierwszym kroku tego przewodnika. Na przykład, czy nowo zatrudniona osoba podziela Twoją filozofię obsługi klienta? Czy są gotowi pozwolić, aby umowa wymknęła się spod kontroli, aby zrobić to, co słuszne?
Over to You
.