Przez lata widziałeś znaki – pisane odręcznie wielkimi literami, przybite do słupa telefonicznego tuż przy zjeździe z autostrady – „KUPIMY TWÓJ DOM ZA GOTÓWKĘ”. Ostatnio zacząłeś zauważać inny trend: te napędzane algorytmem firmy technologiczne zwane iBuyers, które składają oferty gotówkowe na domy i zamykają się w ciągu kilku dni.
Więc, jakie są te różne modele biznesowe, i co jest twoim najlepszym zagraniem jako właściciela domu, który chce szybko sprzedać swój dom?
Kilka informacji na temat gotówki za domy
Inwestorzy kupujący domy za gotówkę, a następnie sprzedający je z zyskiem, to nie jest małe przedsięwzięcie – a dane z rynku mieszkaniowego pokazują, że tego typu zakupy są coraz częstsze: National Association of Realtors (NAR) donosi, że inwestorzy stanowili 15% sprzedaży domów w lipcu 2020 roku, co stanowi wzrost z 11% w roku poprzednim.
Możesz myśleć o sprzedaży domu inwestorowi jak o oddaniu samochodu do dealera. Jeśli szukasz sprzedać swój samochód, na pewno można zrobić to samemu. Dokonać drobnych napraw, umieścić go na Craigslist, zorganizować własne jazdy próbne, i obsługiwać wszystkie formalności siebie. Jednakże, łatwiej jest po prostu zabrać go do tego samego dealera, od którego kupujesz następny samochód i pozwolić im się tym zająć.
Kim są ci kupujący za gotówkę, tak czy owak?
Jako grupa, kupujący za gotówkę lub firmy kupujące domy z definicji są osobami lub podmiotami, które kupują twój dom od razu, bez potrzeby finansowania przez kredytodawcę.
Ogólnie, sprzedaż domu nabywcy gotówkowemu pozwala na pominięcie domowych przygotowań, pokazów, kłopotów z inscenizacją i zorganizowanie bardziej elastycznego zamknięcia, aby skoordynować je z zakupem kolejnej rezydencji.
Ale nie wszyscy nabywcy gotówkowi mają takie same warunki i zasady. W rzeczywistości, ci kupujący ewoluowali w kilka większych kategorii:
Kup i trzymaj inwestorów
Kup i trzymaj inwestorów nabyć domy i przekształcić je w wynajem nieruchomości.
W ramach kategorii kup i trzymaj, masz indywidualnych inwestorów, którzy kupują i wynajmują nieruchomości dla pasywnego dochodu. Na większą skalę, istnieją inwestorzy instytucjonalni, którzy kupują co najmniej 10 nieruchomości do wynajęcia rocznie, czego najlepszym przykładem jest Invitation Homes, spółka zależna Blackstone, która działa na 16 rynkach w całej Ameryce.
W II kwartale 2020 r., 1,4% sprzedaży domów jednorodzinnych i mieszkań zostało sprzedanych inwestorom instytucjonalnym, według ATTOM Data Solutions.
Jako sprzedawca inwestorów typu „kup i trzymaj”, masz bardziej elastyczne terminy zamknięcia i prawdopodobnie uzyskasz lepszą wycenę niż gdybyś miał sprzedać dom flipperowi.
House flipperzy
Pomyśl o Chipie i Joannie Gaines lub swoim wujku-entuzjaście przebudowy – kupują domy, zwykle w gorszym stanie i po niższych kosztach, z zamiarem renowacji i przerzucenia go za więcej.
ATTOM Data Solutions informuje, że w 2019 roku liczba domów przerzuconych uderzyła w 8-letni wysoki udział w rynku, stanowiąc 6,2% wszystkich sprzedaży domów w kraju. W sumie było 245 864 domów jednorodzinnych przerzuconych w 2019 r.
iBuyers
Jednym z największych (i najnowszych) graczy w świecie sell house for cash jest tech-savvy i data-driven iBuyer, skrót od „instant buyer”.”iBuyers używają zautomatyzowanych modeli wyceny (AVM), aby składać konkurencyjne oferty na domy mieszkalne, które zazwyczaj są w lepszym stanie.
Ponieważ iBuyers zazwyczaj osiągają mniejszy zysk z jednego przerzucenia, ich działalność jest bardziej uzależniona od obracania dużą ilością domów przy użyciu technologii usprawniającej operacje.
Jak dla sprzedawcy? Nie ma inscenizacji, nie ma otwartych domów – unikasz długiego przeciągającego się tradycyjnego procesu sprzedaży domu i możesz zamknąć w ciągu kilku dni po zaakceptowaniu oferty. iBuyers zazwyczaj oferują lepszą wycenę, do 98% godziwej wartości rynkowej, podczas gdy obciążają sprzedawców opłatą około 7%-10% plus koszty niezbędnych napraw.
Według badania przeprowadzonego w 200 miastach USA na początku tego roku, iBuyers nabyli 1% wszystkich zakupów domów na tych rynkach w 2019 roku. Może to brzmieć jak niewielka część, ale jest prawie dwukrotnie większa niż w poprzednim roku, co wskazuje, że coraz większa liczba sprzedających przechodzi na szybkość i wygodę tego stosunkowo nowego modelu.
Ale COVID-19 stłumił zakup iBuyera aż o 90% – a aktywność iBuyera w 2020 roku skurczy się w porównaniu z rokiem poprzednim z tego powodu – iBuyers ostrożnie ponownie wchodzą na rynek i prawdopodobnie będą długoterminowym elementem większego krajobrazu nieruchomości.
7 rzeczy, które powinieneś wiedzieć o sprzedaży domu za gotówkę
HomeLight dopasuje Cię do natychmiastowych nabywców domów w Twojej okolicy.
Jak w 2019 roku 89% właścicieli domów wybrało listę swojego domu z agentem nieruchomości na otwartym rynku.
Jest to pożądana trasa dla wielu sprzedawców, ponieważ ich najwyższym priorytetem jest przyciągnięcie najwyższego możliwego punktu cenowego. Agenci noszą wiele kapeluszy, aby tak się stało, pomagając sprzedawcy uzyskać dom przygotowany, ustawiony i gotowy do rynku i prowadząc ich przez negocjacje i zamknięcie.
Ale w przypadku, gdy szybka lub pewna sprzedaż ma pierwszeństwo przed ceną, możesz udać się na rynek w poszukiwaniu nabywcy gotówkowego.
Zależnie od stanu domu, punktu cenowego i lokalizacji, Twój dom będzie bardziej pożądanym zakupem dla niektórych nabywców gotówkowych nad innymi. Większość prawdziwych nabywców nieruchomości mają określone „pole zakupu” używają z parametrów, co do których rodzaje właściwości są najbardziej wartościowe dla nich. Oznacza to, że to, co Twój dom jest „wart” będzie się różnić, nawet wśród kupujących, którzy mogą zapłacić natychmiast.
Z Prostą Sprzedażą, HomeLight stworzył największą sieć iBuyer w USA, więc nie musisz spędzać godzin na szukaniu odpowiedniego inwestora. Wystarczy wypełnić kilka informacji o swoim domu i lokalizacji, a my określimy, który iKupujący jest dla Ciebie najlepszym wyborem na podstawie ich historii transakcji, docelowego przedziału cenowego oraz typów nieruchomości, które historycznie są skłonne nabyć.
Wtedy możesz porównać, co dostaniesz za swój dom sprzedając go iKupującemu z szacunkową oceną tego, co Twój dom mógłby kupić na otwartym rynku z pomocą najlepszego agenta.
Pozbądź się kłopotów i sprzedaj swój dom za gotówkę
Zbierzemy oferty od naszej sieci kupujących i dopasujemy Cię do najwyższego oferenta.
Niektórzy bezpośredni nabywcy kupią Twój dom w stanie takim, w jakim jest.
Jeśli Twój dom wymaga znaczących napraw, zanim będziesz mógł go wystawić na rynek, oferta gotówkowa może wyglądać bardzo atrakcyjnie, ponieważ niektórzy inwestorzy kupią nieruchomość „w stanie takim, w jakim jest”.”
Każdy inwestor ma swoje własne warunki i kryteria dotyczące rodzaju domu, który kupi, jak cena domu i jego stan.
Flippery specjalnie mają na celu zakup zniszczonych nieruchomości z rabatem, który mają nadzieję przekształcić w zysk. iBuyers, z drugiej strony, kupują domy, które są w lepszym stanie z drobnymi problemami zużycia w bardziej konkurencyjnej cenie.
Wysyłają oni własnych inspektorów do Twojego domu i najczęściej odliczają koszty napraw od ceny.
Czy masz iBuyer zorganizować dla napraw lub sprzedajesz „tak jak jest”, unikniesz kłopotów z koniecznością uzupełnienia napraw samodzielnie, co może być zarówno czasochłonne, jak i kosztowne.
Możesz uniknąć klauzul warunkowych.
Kontrakty warunkowe szaleją w umowach domów. Są to klauzule typu „back out”, które robią wiele, aby chronić kupujących, ale są uciążliwe dla sprzedawców. Drobnym drukiem może powiedzieć coś w stylu:
- Oferta jest ważna tylko wtedy, gdy kupujący obecny dom sprzedaje w ciągu trzech miesięcy.
- Oferta jest dobra tylko wtedy, gdy inspekcja nie zwróci się do pękniętego fundamentu.
- Nawet jeśli bank zatwierdził go, oferta jest ważna tylko wtedy, gdy kredytodawca hipoteczny przechodzi.
Przypadkowa transakcja nieruchomości ma od 1%-10% wypadnięcia z umowy. Jeśli sprzedajesz swój dom za gotówkę do inwestora, może to być dodatkowa przeszkoda można uniknąć w zależności od rodzaju nabywcy pracujesz z.
Ale wielu nabywców gotówki nadal będzie chciał mieć domu sprawdzone, są one mniej prawdopodobne, aby nickel i dime ty na repairs.
Financing jest przyjemnie inny.
Powód sprzedaży domu trwa wiecznie jest to, że kredytodawcy się zaangażować. Jeśli musisz pożyczyć pieniądze, jesteś na ich osi czasu, a oni naprawdę nie dbają o swoją oś czasu. Według Ellie Mae, średnia pożyczka na zakup trwała 44 dni, aby zamknąć od lipca 2020 roku. To półtora miesiąca tylko po to, aby przetworzyć kredyt hipoteczny (plus czas na rynku, który trzeba było poświęcić, aby przyciągnąć kupca).
Wszystkie zakupy gotówkowe zamykają się szybko, ponieważ nie mają do czynienia z kredytodawcami w ogóle. Co więcej, oferta kupującego za gotówkę nie będzie zależeć od oceny domu na określoną kwotę.
Finansowanie jest również tam, gdzie sprzedaż domów ma tendencję do rozpadu, więc sprzedaż domu komuś, kto kupuje za gotówkę oznacza, że możesz pominąć tę czkawkę.
Sprzedaż domu za gotówkę jest szybsza i mniej pracy.
Ponieważ masz kogoś zainteresowanego od samego początku, nie musisz przechodzić przez wszystkie primpingi, które idą do listingu domu na sprzedaż. Nie musisz się martwić o inscenizację lub zatrudnić fotografa lub dowiedzieć się, jak wygląda Twój opis marketingowy.
Bezpośredni nabywcy zajmują się inspekcją i naprawami dla Ciebie, a Ty całkowicie omijasz kroki kredytowe.
Dzwonisz do inwestora (lub kontaktujesz się z nim online), zadają Ci kilka pytań, uruchamiają kilka liczb i składają Ci ofertę. Bierzesz ją lub nie, i zamykasz w ciągu tygodnia lub dwóch.
To może być szczególnie atrakcyjna opcja w przypadku, gdy musisz rzucić wszystko i sprzedać dom w związku z przeniesieniem pracy lub inną nagłą zmianą w życiu.
Możesz również wynająć swój dom lub sprzedać go na otwartym rynku z pomocą agenta.
Jeśli ważysz decyzję o sprzedaży domu za gotówkę, rozważ również inne opcje.
Jeśli twój dom jest w przyzwoitym stanie, spójrz na wynajem. Będziesz musiał zatrudnić firmę zarządzającą nieruchomością lub być przygotowanym na samodzielne wykonywanie napraw i konserwacji, ale ponieważ koszty wynajmu zwykle przekraczają koszty kredytu hipotecznego w większości miast, najemca może uzupełnić lub całkowicie pokryć ratę kredytu hipotecznego.
Możesz nawet spróbować zaoferować najemcom opcję lease-to-own.
Możesz również nawiązać współpracę z najlepszym agentem nieruchomości w Twojej okolicy, który ma dobre wyniki w szybkiej sprzedaży domów – jeśli zdecydujesz się pójść tą drogą, HomeLight może pomóc sparować Cię z agentem o niskiej średniej DOM, czyli „dni na rynku”, wskazując, że mają doświadczenie w szybkim znajdowaniu kupca.
Oszustwa zdarzają się w przestrzeni „Sprzedaj swój dom za gotówkę”.
Wydarzenia życiowe lub okoliczności, takie jak rozwód, wykluczenie, bankructwo lub przeniesienie zatrudnienia sprawiają, że opcja sprzedaży domu inwestorowi dla szybkiej, bezproblemowej transakcji jest bardziej atrakcyjna. Ale to nie znaczy, że nie należy zrobić swoją homework.
Inwestorzy, w przeciwieństwie do agentów nieruchomości, nie muszą być licencjonowane do działania. Choć istnieje wiele legalnych i zgodnych z prawem firm oferujących domy za gotówkę, jest to branża obfitująca w oszustwa.
Uważaj. Zwróć uwagę na swoją historię kredytową, aby upewnić się, że nikt nie zaciągnął drugiej hipoteki na Twój dom. Bądź niezdecydowany co do każdej firmy, która pobiera opłatę za wniosek z góry. Nieuczciwe firmy mogą wziąć Twój kapitał i odejść, pozostawiając Cię w bardziej zdesperowanej pozycji, niż byłeś, gdy zacząłeś szukać opcji gotówkowej.
Jeśli nie masz czasu lub energii, aby zachować czujność, lepiej będzie, jeśli przejdziesz przez platformę Prostej Sprzedaży HomeLight, ponieważ każdy iKupujący w naszej sieci musi przejść przez rygorystyczny proces weryfikacji.
Podsumowując sprzedaż domu za gotówkę:
Co to za model biznesowy?
Szansa na sprzedaż domu bezpośrednio za gotówkę, pominięcie kłopotów związanych z wystawami i pokazami oraz zamknięcie w ciągu tygodni, a nawet dni.
Co jest najlepszą grą dla właściciela domu?
Jeśli musisz szybko sprzedać swój dom, HomeLight dopasuje Cię do odpowiedniego iKupującego dla Twoich potrzeb, w zależności od czynników takich jak zakres cenowy i stan Twojego domu, poprzez naszą platformę Prostej Sprzedaży.
Jaki jest haczyk?
Tak jak Twój status związku na Facebooku… to skomplikowane – ale prawdopodobnie będziesz miał więcej szczęścia, jeśli znasz swoje opcje.