Punktem większości firm jest opłacalna sprzedaż zapasów, które kupują.
Jak dobra jest Twoja firma w tym?
Zdziwiłbyś się, że wiele firm nie wie. Oni nurkować głęboko w inwentaryzacji metod kosztowych, ale nie zwracają uwagi na to, jak skutecznie zapasów porusza się w ich systemie.
Wysoki sprzedaży przez oznacza, że jesteś zamawiania odpowiedniej ilości zapasów dla tego inwentarza popytu. I jesteś płynnie prowadząc, że inwentarz przez pipeline.
Ale niska sprzedaż przez oznacza, że jesteś zamawiania zbyt dużo zapasów. Lub nie wystarczy ludzie chcą kupić swój inwentarz w cenie, którą ustawiłeś. Tak czy inaczej, jest coś fundamentalnie złego w Twoim prognozowaniu popytu, strategii zakupów lub strategii cenowej.
Spójrzmy dokładnie, czym jest wskaźnik sprzedaży i dlaczego jest ważny.
Co to jest wskaźnik sprzedaży?
Sell-through rate jest procentem, który pokazuje, ile z zapasów otrzymałeś został sprzedany w określonym okresie czasu.
Co oznacza Sell Through dla Twojej firmy?
Przedsiębiorstwa używają sell through do oszacowania, jak szybko zapasy wyrobów gotowych lub towarów są sprzedawane. A tym samym, jak szybko inwestycja w zapasy staje się przychodem.
Ale wspaniałą częścią o sprzedaży przez jest to, że nie tylko mierzyć zapasy jako całości. Może być również stosowany do zapasów z konkretnych producentów lub linii produktów. Przedsiębiorstwa są wtedy w stanie zrozumieć, które rodzaje produktów od których dostawców są najlepszą inwestycją.
Jak obrót zapasów, jest to również dobry sposób, aby zakwalifikować się, jak skutecznie działa łańcuch dostaw. Jeśli Twój rurociąg zapasów działa sprawnie, wskaźnik sprzedaży odzwierciedla to. Niski wskaźnik sprzedaży oznacza, że prawdopodobnie istnieją możliwości optymalizacji kosztów utrzymania zapasów i strategii cenowych.
Jak obliczyć wskaźnik sprzedaży
Firmy obliczają wskaźnik sprzedaży dzieląc liczbę sprzedanych jednostek przez liczbę otrzymanych jednostek. Następnie mnożąc wynik przez 100.
Formuła sprzedaży
Sell through rate = (Number of Units Sold / Number of Units Received) x 100
Przejdźmy przez kalkulację sprzedaży, aby to zrozumieć.
Obliczanie sprzedaży przez klienta
Wyobraźmy sobie BlueCart Coffee Company, firmę zajmującą się paleniem kawy, którą właśnie wymyśliliśmy.
Powiedzmy, że BlueCart Coffee Company kupuje 300 funtów zielonych, niepalonych ziaren kawy na 1 stycznia. Przez cały miesiąc styczeń oni palić i pakować to wszystko, sprzedając 180 funtów to. W dniu 31 stycznia mają 120 funtów palonej, pakowanej kawy w lewo.
Sell through rate = (180 / 300) x 100
Sell through rate = .6 x 100
Sell through rate = 60%
BlueCart coffee sprzedał 60% zapasów, które otrzymał w ciągu całego miesiąca stycznia.
Alternatywnie, można użyć kalkulatora sell through rate. Sprzedaży przez kalkulatory stawki są często zawarte w zautomatyzowanym oprogramowaniu do zarządzania zapasami. Jest to dość prosta kalkulacja, ale robienie tego dla każdego produktu może być czasochłonne. Szczególnie dla firm z szeroką gamą produktów.
Co to jest dobry wskaźnik sprzedaży?
To zależy od branży i organizacji, ale ogólna zasada jest taka, że wskaźnik sprzedaży powyżej 80% jest idealny.
Co to jest średni wskaźnik sprzedaży?
Średni wskaźnik sprzedaży zazwyczaj mieści się w przedziale od 40% do 80%.
Tutaj znajduje się wymowny wykres wskaźników sprzedaży detalicznej Accelerated Analytics, firmy zajmującej się raportowaniem i analizą danych POS:
| Kategoria | 8-Week Sell Through | 26-.Week Sell Through | 1-Year Sell Through |
|---|---|---|---|
| Fragrance | 22.8% | 39.8% | 62.8% |
| Kosmetyki | 25.4% | 33.1% | 47.8% |
| Wyposażenie domu | 55.4% | 81.2% | 89.8% |
| Aparel | 24.3% | 45.5% | 68.7% |
| Consumer Packaged Goods | 48.8% | 76.6% | 87.2% |
Jak widać, wskaźnik sell through również rośnie w czasie. Dlatego właśnie „dobry” wskaźnik sprzedaży jest zmienny.
Niektóre produkty mają lub potrzebują niższej liczby dni sprzedaży w magazynie (DSI). Muszą być sprzedawane szybko, a oni mają mniej czasu, aby usiąść na półce i czekać na kupującego. To stawia je w niekorzystnej sytuacji z perspektywy sprzedaży przez. Ale z punktu widzenia kosztów utrzymania, czekanie na niepsujące się produkty, aby je sprzedać, może zaszkodzić zyskom.
Więc Twój wskaźnik sprzedaży jest niski. Co zrobić?
Jak zwiększyć wskaźnik sprzedaży przez
Wysoki wskaźnik sprzedaży przez oznacza, że firma sprzedała zapasy, które otrzymała szybko. Czyniąc to bez zniżki towarów jest najlepszym sposobem, aby utrzymać zyski wysokie.
Z drugiej strony, niska sprzedaż przez wskazuje, że produkty nie są poruszające się szybko. To wiąże gotówkę w magazynie, ryzyko siedzącej inwentaryzacji staje się kurczenie zapasów lub przestarzałych martwych zapasów, a często wymaga rabatu. Wszystkie z nich jeść w profits.
Tutaj jak zwiększyć sprzedaży przez stawki:
- Niższa średnia zapasów. Twoje prognozowanie popytu może być wyłączony. Nie może po prostu nie być popyt myślisz, że jest. Dostosuj się do tego i zamówić mniej. Że masowe zniżki wysyłki nie może być pomocne. Dokręcić lejce na swojej operacji zapasów i zarządzać nim, jak dane pokazują, że obecnie jest. Nie jak masz nadzieję, że to będzie.
- Dyskontować swoje zapasy wyrobów gotowych. Możesz kontrolować popyt na swój produkt, w pewnym sensie. Poprzez obniżenie ceny zmieniasz kalkulację każdego potencjalnego nabywcy. To może oznaczać konwersję. Oczywiście, zysk idzie w dół w porównaniu do maksymalnego narzutu. Ale to jest lepsze niż martwy stock siedzi wokół.
Niska sprzedaż przez stawki jest tylko kwestia dostosowania albo podaży lub popytu. W tym sensie, to jest całkiem proste.
Sprzedaż przez Vs. Obrót zapasów
Sprzedaż przez jest ilość zapasów, które porusza się przez posiadanie w danym okresie czasu. Wskaźnik obrotu zapasami jest szybkość, z jaką inwentarz porusza się w posiadaniu przez dany okres czasu.
Obydwa mają do czynienia z inwentaryzacji cyklu, ale kluczową różnicą jest „dany okres czasu”. Sell through rate jest prostszym obliczeniem, które nie wymaga COGS i dlatego jest często używany do krótszych okresów czasu. Wskaźnik rotacji zapasów jest zwykle używany dla liczb rocznych i na większą skalę, na koniec okresu rozliczeniowego.
Sprzedaż na drugą stronę
Sprzedaż na drugą stronę jest równie ważna dla sprzedawców i detalistów. Niezależnie od tego, w jakim miejscu łańcucha dostaw się znajdujesz, wskaźnik sprzedaży na wylot daje wgląd w to, jak dobrze pasują do siebie strategie zakupów i sprzedaży. Jest to ważny KPI zapasów dla zyskownego biznesu.
Dąż do wysokiego wskaźnika sprzedaży. Produkty, które zalegają na półkach, stanowią ryzyko finansowe, które sprawia, że gotówka jest przywiązana. Oblicz sprzedaż dla różnych produktów lub kategorii. Wykorzystaj te informacje wraz z sezonowym prognozowaniem popytu, aby poinformować o technikach zarządzania zapasami.
I wreszcie, użyj platformy takiej jak BlueCart, aby usprawnić zamawianie i realizację zamówień. To sprawia, że optymalizacja wskaźnika sprzedaży jest łatwa. Skontaktuj się z nami, a pokażemy Ci jak to zrobić.