w historycznym centrum Los Angeles. Tutaj można znaleźć dużą różnorodność stoisk z żywnością i straganów sprzedających artykuły spożywcze i inne artykuły związane z żywnością. Eddie Hernandez Photography
Almost every thought-leader and hotshot CEO who made it big did so by focusing on one crucial aspect of their business: they embraced their niche. Niezależnie od tego, czy jesteś młodym start-upem uruchamiającym nowy blog, czy ambitnym przedsiębiorcą rozwijającym biznes online lub startup, im bardziej skupiasz się na niszy, tym łatwiej jest odnieść sukces.
Judge Graham, przedsiębiorca i inwestor z siedzibą w Teksasie, nazywa przeciwną taktykę „pójściem na cal szerokości i milę głębokości”. Unikaj tego stało się czymś w rodzaju osobistej mantry dla niego przez dziesięcioletnią karierę jako profesjonalista marketingu cyfrowego. „Nauczyłem się ciężkiej drogi przez kilka niskich upadków, że tylko przez ukierunkowanie na niszę możesz być wyjątkowy i wyróżniać się w swojej branży” – powiedział Graham. „Po prostu nie można już być generalistą”.
Koncentracja i jasność są kluczowe. Graham twierdzi, że „posiadanie swojej niszy” natychmiast daje przewagę nad innymi firmami w danej przestrzeni. Przekonuje, że firmy, które obsługują dobrze zdefiniowaną niszę w danej branży, są strategicznie przygotowane do żądania większej wielokrotności, co pozwala im szybciej się rozwijać.
„Nie pozwól, aby Twój rewolucyjny pomysł umarł szybką śmiercią i trafił na przepełniony cmentarz upadłych firm” – powiedział Graham. „Żyjemy w epoce specjalizacji. Decydując się na wczesnym etapie na wybór i ukierunkowanie na niszę rynkową, czy to demograficzną, geograficzną, psychograficzną, produktową czy usługową, robisz największy krok w kierunku pozycjonowania swojej firmy w celu osiągnięcia skalowalnego sukcesu i pozycji lidera.”
Prawdziwe ograniczanie swoich pomysłów wydaje się zniechęcającym zadaniem, ale Graham mówi, żeby się nie martwić. Oto kilka z jego kluczowych strategii wczesnego znalezienia niszy biznesowej, które pomogą ci się wybić, gdy będzie się to najbardziej liczyć.
Rozpoznaj swoją pasję
Nisza jest ukierunkowana na odrębny segment rynku. Niemniej jednak, nie powinieneś tracić z oczu tego, co sprawiło, że jesteś podekscytowany rozpoczęciem działalności gospodarczej w pierwszej kolejności. „W końcu znajdziesz odpowiedź, bez względu na to, jak mglisty wydaje się proces myślowy na początku”, powiedział Graham. „Musisz zadać sobie pytanie, gdzie leży twoje doświadczenie, w jakich obszarach inni ludzie przypominają ci, że wyróżniasz się, i jakie rodzaje rzeczy uwielbiasz robić w wolnym czasie, nawet jeśli wiesz, że nie dostaniesz za to wynagrodzenia?”.
Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, gdy myślimy o wierceniu w dół głęboko, ale musisz zacząć myśleć szeroko, jeśli chcesz rozpoznać swój cel. Ten proces pozwala skupić się na tym, co jest łatwe i co jest tuż przed tobą – a nie na przyszłej chwale z twojego wyimaginowanego imperium biznesowego. Podążanie za swoją pasją daje Twojemu umysłowi przestrzeń do trafienia w „słodki punkt”, kiedy decydujesz o swojej niszy.
Znajdź swój rynek
Gdy już stworzysz koncepcję rodzaju biznesu, jaki chcesz prowadzić, Graham mówi, że musisz określić branżę. Ten krok zmusza Cię do znalezienia rynku dla niszy, który faktycznie będzie Ci płacił. Nie chcesz, aby Twój pomysł – jakikolwiek by on nie był – zawsze był tylko hobby. Nie chcesz rezygnować z szansy na znalezienie potencjalnie lukratywnej pracy.
„Jeśli rozpoznasz trendy, w których jesteś dobry w X, Y i Z, ale twoja bezpośrednia konkurencja obsługuje tylko X i Y, możesz sprawić, że Z stanie się twoją własną” – dodaje Graham.
Nie bój się być odważny
Według Grahama, powinieneś celowo wywierać na siebie presję, aby wybrać właściwą niszę. Mały paraliż koncepcyjny może być dobrą rzeczą, ponieważ może zmusić Cię do przekroczenia granicy Twojej strefy komfortu. Graham twierdzi, że jest to przestrzeń, w której rodzą się prawdziwie rewolucyjne pomysły na niszę, co oznacza, że Twoje hiper-koncentrujące się przedsięwzięcie będzie miało większe szanse na sukces. Umożliwienie śmiałych pomysłów daje Ci również przewagę nad potencjalną konkurencją.
„Możesz łatwo zanotować inne produkty, które nie są tak dobre jak Twój własny, a Twoja dochodowa nisza powinna naturalnie się wyłonić, jeśli nie jest jeszcze oczywista” – powiedział Graham. „Kiedy jesteś już na tym etapie, możesz przejść do bardziej szczegółowej analizy, która pozwoli Ci pokonać konkurencję.”
Żyjemy w czasach, w których wiedza specjalistyczna jest bardzo ceniona. Posiadanie wystarczającego wglądu, aby uchwycić te mało obsługiwane potrzeby, oznacza, że będziesz w stanie ustanowić się w tej sekcji istotności dla konkretnego problemu lub publiczności.
„Czterdzieści dwa procent startupów kończy się niepowodzeniem, głównie dlatego, że ignorują możliwość kapitalizacji niszy i faktycznie nie dostarczają rozwiązania problemu”, wyjaśnia Graham. „Oznacza to, że prawie połowa wszystkich pomysłów na startupy jest bezwartościowa. To mnóstwo zmarnowanego czasu, pieniędzy i wysiłku. Jeśli jesteś tylko generalistą, niestety równie dobrze możesz po prostu zrezygnować wtedy i tam.”
Analizując swój osobisty zestaw umiejętności i potwierdzając swoją ekspertyzę, zyskujesz wiedzę, aby skupić się na niszy, która może zaowocować poważnie udanym przedsięwzięciem biznesowym.
Śledź mnie na Twitterze. Sprawdź moją stronę internetową.