W moim życiu posiadałem 4 samochody (Celica ’86, Toyota pickup ’91, Ford Escape ’01 i Escape ’06, jeśli jesteś ciekawy), więc pomysł kupowania i sprzedawania samochodów jest trochę przerażający, ponieważ robię to tak rzadko.
Ale istnieje wyjątkowa okazja, aby zarobić na używane samochody. Jest ona podobna do innych modeli biznesowych typu „kupuj nisko, sprzedawaj wysoko”, o których mówiliśmy, ale potencjalny zysk z jednego przerzucenia jest dość wysoki.
Jeremy Fisher jest profesjonalistą w przerzucaniu samochodów i prowadzi 3HourFlip.com, aby pomóc innym rozpocząć działalność w tym biznesie. On złożył ten BARDZO szczegółowy przewodnik, aby uzyskać swoje biegi obracając na dolary, które mogą być czai się w podjazdach w Twoim mieście.
Enter Jeremy…
************
Lata temu, kiedy zainteresowałem się kupnem i sprzedażą samochodów na boku, nie miałem pojęcia gdzie zacząć. Wszystko co wiedziałem, to że chciałem tych trzech rzeczy:
- Dodać dodatkowy strumień dochodu
- Zainwestować minimalną ilość czasu – najlepiej tylko kilka godzin tygodniowo
- Zrobić coś zabawnego i interesującego, co również włożyło pieniądze do mojej kieszeni
Gdy zacząłem przerzucać samochody, wiedziałem bardzo mało o kupnie i sprzedaży samochodów i popełniłem masę błędów, które kosztowały mnie dużo czasu i pieniędzy. Po drodze wiele się nauczyłem i w tym poście chciałbym podzielić się z Tobą niektórymi z tych doświadczeń.
Uwagi Nicka: Ten post jest dość długi i szczegółowy. Jeśli chciałbyś pobrać darmową wersję PDF do przeglądania później, kliknij tutaj lub na poniższy obrazek.
Zablokuj sobie kilka godzin
Kupowanie i sprzedawanie samochodów może być doskonałym źródłem dochodu, które nie wymaga dużych nakładów czasu z Twojej strony.
Zwykle staram się poświęcić tylko 3 godziny na cały proces wyszukiwania i kupowania, przygotowywania do sprzedaży i sprzedaży, dlatego nazwałem mój blog 3HourFlip.com. Nie wszystkie transakcje wychodzą w ten sposób – w rzeczywistości większość z nich nie – ale 3 godziny to świetny punkt odniesienia, aby upewnić się, że maksymalizujesz swój czas podczas przerzucania.
Trickiem jest nauczyć się, jak sprawić, aby transakcje przychodziły do Ciebie, dzięki czemu możesz spędzić mniej czasu na szukaniu i więcej czasu na sprzedaży.
Zanim zaczniemy, kilka ostrzeżeń
Jeśli jesteś taki jak ja, nie będziesz miał wszystkiego w porządku w swoich pierwszych kilku przerzuceniach samochodów, a nawet doświadczeni przerzucacze samochodów nadal robią złe zakupy od czasu do czasu. To się zdarza. Samochody mają wiele ruchomych elementów i problemy mogą się pojawić, nawet jeśli zrobiłeś wszystko, co trzeba z góry.
Nie pozwól, aby Cię to zniechęciło – przerzucanie samochodów nie musi być tak skomplikowane. W tym artykule dowiesz się, jak przerzucać samochody w prosty sposób.
Wiele stanów w USA posiada przepisy dotyczące ilości samochodów, które można posiadać w ciągu jednego roku. Na przykład, jeśli Twoim celem jest przerzucenie 10 samochodów w ciągu jednego roku, ale Twój stan ogranicza Cię do posiadania 5, możesz pomyśleć o umieszczeniu kilku samochodów w imieniu przyjaciela lub małżonka. Po prostu upewnij się, że jesteś bardzo zaznajomiony z kraju i państwa przepisów dotyczących kupna i sprzedaży samochodów PRZED rozpoczęciem car flipping.
Nick’s Notes: Na przykład, w Kalifornii osoby fizyczne mogą sprzedać tylko 5 samochodów rocznie. Poza tym jesteś uważany za „dealera”, a to wymaga specjalnej licencji.
Set Aside Some Cash
Przed pierwszym zakupem, musisz zdecydować, ile pieniędzy chcesz przeznaczyć na zasianie swojego biznesu. Nie polecam iść do banku, aby pożyczyć pieniądze w celu zakupu samochodów do sprzedaży. Trzymaj się pieniędzy, które już masz.
Moim zdaniem, im mniejszy start tym lepiej; $500-$2000 powinno być dużo. Nie tylko zaczynając od małego obniżasz swoje ryzyko, ale również bierzesz część presji z pierwszego salta, co zazwyczaj przekłada się na lepsze podejmowanie decyzji i mniejszy strach.
Uwagi Nicka: Ten biznes nie różni się od żadnego z innych biznesów typu „kupuj nisko, sprzedawaj wysoko”, które opisaliśmy na Side Hustle Nation, ale początkowy buy-in jest zazwyczaj wyższy niż pójście do sekcji odpraw w Walmart na wycieczce zaopatrzeniowej FBA. Jak zawsze, nie rób zakładu, którego nie możesz przegrać.
Become a Used Car Pricing Expert
Zakupy samochodów są o wiele łatwiejsze, jeśli możesz szybko porównać dobre oferty kontra złe oferty. Zacznij studiować ceny samochodów online i z przewodnikami cenowymi, aby poznać typowe ceny samochodów w Twojej okolicy.
Skup się na zostaniu ekspertem w zakresie cen pojazdów od 500 do 4500 dolarów. Stań się częstym użytkownikiem serwisów Kelly Blue Book, NADA, Edmunds i Craigslist.
Zalecam również pobranie darmowej aplikacji KBB na smartfona, abyś zawsze mógł szybko i łatwo sprawdzić wartość samochodu, gdy jesteś w drodze.
What Most People Don’t Know About Used Car Values
Prawda jest taka, że nie ma faktycznego sposobu na uzyskanie dokładnej wartości jednego konkretnego pojazdu.
Każdy samochód ma wiele innych cech i właściwości niż następny. Przewodniki cenowe są używane tylko do pomocy w określeniu wartości kulminacyjnej samochodu. Prawdziwa wartość pojazdu jest określona tylko przez to, co ktoś inny jest gotów za niego zapłacić.
Co masz nadzieję zrobić, gdy studiujesz przewodniki cenowe, to określić najbardziej prawdopodobną cenę, za jaką samochód zostanie sprzedany, a to rzadko jest dokładnie ten sam numer, który widzisz w przewodniku cenowym.
Use the Guide Your Buyers Use
Znalazłem, że większość potencjalnych nabywców używa Kelly Blue Book do określenia wartości pojazdu, dlatego KBB jest moim głównym przewodnikiem cenowym. Jeśli Twój kupujący korzysta z KBB jako referencji, to bardzo pomocne dla sprzedającego jest zrobienie tego samego, abyście obaj byli na tej samej stronie.
Znajdowanie i kupowanie samochodów do przerzucania
Wspomniałem wcześniej, że zazwyczaj staram się poświęcić jedną godzinę na znalezienie i kupienie samochodów, które przerzucam.
Znalezienie i kupienie świetnej oferty w ciągu jednej godziny może wydawać się bardzo trudne – i takie jest. Sztuką jest dowiedzieć się, jak przyciągnąć oferty, które pomogą Ci spędzić mniej czasu na szukaniu i więcej czasu na kupowaniu.
W tej sekcji dowiemy się, jak to zrobić.
Specialty Cars
Jeśli planujesz szybko przerzucić swój pierwszy samochód, prawdopodobnie będziesz chciał trzymać się z dala od rzadkich, niecodziennych, egzotycznych lub specjalnych pojazdów, takich jak limuzyny, autobusy, samochody sportowe i klasyczne samochody. Pojazdy specjalistyczne mają mniejszą liczbę potencjalnych nabywców, co oznacza, że mogą one trwać znacznie dłużej, aby sprzedać.
Jeśli nie masz nic przeciwko temu, aby poczekać trochę dłużej na sprzedaż, może się okazać, że pojazdy specjalistyczne mogą być bardzo opłacalne, często czyniąc więcej zysku na samochód niż wspólne pojazdy. Niektórzy ludzie przerzucają lub przywrócić tylko kilka klasycznych lub egzotycznych samochodów rocznie, ale zarobić do 30.000 dolarów za pojazd w zysku sam. To nie trwa długo, aby zarobić duży dochód z tych typów numerów.
The Sweet Spot: Lower Priced Common Cars
Z rzadkimi wyjątkami, zazwyczaj kieruję pojazdy w przedziale cenowym $500-$4500.
Istnieje kilka powodów, dla których lubię przerzucać samochody w tym przedziale:
- Jest o wiele łatwiej przyciągnąć nabywców gotówki w niższym przedziale cenowym. Ponieważ większość ludzi nie ma ponad 4000 dolarów w gotówce, aby wydać na pojazd, są one bardziej prawdopodobne, aby wymagać finansowania, co zajmuje więcej czasu i dodaje więcej kroków dla Ciebie, sprzedawcy.
- Kupujący niższej cenie pojazdu zazwyczaj nie spędzają czasu, jak dużo czasu obsesję nad małymi niedoskonałościami, co często oznacza niższe ceny samochodów są łatwiejsze do sprzedaży. W przeciwieństwie do tego, jeśli osoba zdecyduje się na widelec ponad 30.000 dolarów za pojazd, są one znacznie bardziej prawdopodobne, aby oczekiwać, że pojazd będzie w idealnym stanie.
- Zakupy w tym zakresie cenowym ogranicza ryzyko, że można umieścić w każdym pojeździe. Jeśli kupisz 500 dolarów pojazd, który ma zły silnik można złomować samochód, wyciąć swoje straty i przejść dalej. Jednakże, jeśli wydać 5000 dolarów na pojazd ze złym silnikiem będzie kusiło, aby zatopić dodatkowe 2000 dolarów do niego, aby naprawić silnik i odzyskać 5000 dolarów inwestycji.
- Twój potencjał zysku może być wyższa. Jeśli masz 6000 $ w całkowitym kapitale inwestycyjnym i używasz go na jednym pojeździe, Twój potencjalny zysk jest ograniczony do tej jednej pozycji. Jeśli podzielisz inwestycję na 3 pojazdy po $2000 każdy, Twój potencjalny zysk się potroił.
3 Ways to Get Craigslist Deals to Come to You
Create the „Don’t Trade Your Car In” Wanted Ad
Wspaniałym sposobem na uzyskanie ofert, które przyjdą do Ciebie jest zamieszczanie ogłoszeń poszukiwanych. Przykład ogłoszenia, z którego korzystam, znajduje się poniżej.
TYTUŁ ogłoszenia:
Nie wymieniaj swojego samochodu, sprzedaj mi go za gotówkę!
OPIS ogłoszenia:
Jeśli myślisz o wymianie swojego samochodu, nie rób tego! Dealerzy samochodowi zaoferują Ci wartość samochodu, która często jest znacznie niższa niż jego wartość. Zamiast tego sprzedaj swój samochód mnie. Zapłacę ponad wartość Trade-in za każdy pojazd poniżej 4000 dolarów z przebiegiem 150 000 mil lub mniejszym. Wyślij mi e-mail z marką, przebiegiem i stanem pojazdu, a ja wyślę Ci ofertę gotówkową, która przebije cenę wymiany u dealera. To nie jest oszustwo; ja kupuję samochody.
Po otrzymaniu e-maili w odpowiedzi na ogłoszenie, skopiuj link do wartości handlowej KBB pojazdu i wyślij go do sprzedawcy z ofertą powyżej ceny handlowej.
Tutaj jest rzeczywisty e-mail, którego użyłem (nie zapomnij umieścić linku KBB w dolnej części e-maila):
„Dziękuję za odpowiedź na moje ogłoszenie. Zamieściłem poniżej wartość KBB trade-in dla Twojego samochodu. Kliknij na link i sprawdź to. Na tej podstawie wartość Twojego samochodu wynosi 3000 dolarów. Oferuję 3200 dolarów gotówką i mogę go kupić już dziś!”
Sprzedawcy są szczęśliwi, gdy otrzymują więcej niż to, co zapłaciłby ich dealer, a ja jestem szczęśliwy, gdy mogę kupić samochód za mniej niż mógłbym go sprzedać. Zdziwisz się, jak wiele pojazdów możesz kupić, które zostałyby sprzedane na giełdzie, a które teraz posiadasz poniżej wartości sprzedaży prywatnej KBB.
Set Up Instant Alerts
Ściągnij aplikację CPro na swój smartfon i ustaw powiadomienia, gdy używane samochody w Twoim przedziale cenowym są wymienione na Craigslist. To narzędzie innej firmy jest o wiele lepsze niż oficjalna aplikacja Craigslist.
Uwaga: Niestety aplikacja CPro wydaje się być wycofana z użytku. Czytelnicy polecili CPlus app dla iOS i Android jako alternatywę.
Na przykład, można ustawić aplikację, aby wysłać natychmiastowe powiadomienie, gdy każdy samochód jest wymieniony poniżej 3000 dolarów, jest na sprzedaż przez właściciela (nie dealer), i ma „musi sprzedać” w opisie.
Nick’s Notes: To jest naprawdę fajne i będzie zabawa grać wokół z różnymi filtrami. Ja również niedawno czytałem niektóre Craigslist zalecenia wyszukiwania, aby włączyć słowa takie jak „przenoszenie”, „rozwód”, lub „koniec dzierżawy”, które mogą oznaczać kogoś w pośpiechu do sprzedaży. Można również użyć tego do konkretnych wyszukiwań w nie-samochodowych Craigslist przerzucanie firm.
Byłem zakupy off i na dla nowego samochodu używanego, i na pewno skorzystać z tej funkcji, jeśli / kiedy dostać poważnie o tym.
Uzyskanie natychmiastowych powiadomień sprawi, że oferty będą przychodzić do Ciebie i pomoże Ci dostać się do ofert przed innymi kupującymi na Craigslist.
Wynajmij Spotterów
Mniej więcej każdy zna kogoś, kto myśli o kupnie lub sprzedaży samochodu. Spójrz na swoją strefę wpływów, aby pomóc Ci w tym biznesie. Zaproponuj zapłatę każdemu, kto pomoże Ci znaleźć samochód, który możesz kupić, aby przerzucić dla zysku. Praca osobiste skierowania może być jednym z najlepszych sposobów, aby znaleźć prowadzi na pojazdach, zanim ktokolwiek inny does.
Drukuj wizytówki i rozdawać je. Z przodu, moje mówią: „Kupuję samochody”. Na odwrocie jest napisane „Zapłacę 50$ za twoją pomoc!” i jest tam mój numer telefonu.
Jest to jeden ze sposobów, w jaki możesz zacząć mieć oferty przychodzące do ciebie, a im więcej gałek ocznych, które pracują dla ciebie, tym lepiej.
Inspecting the Car for Purchase
Odkąd znalazłeś pojazd, który cię interesuje, a sprzedawca zgodził się z tobą spotkać, twoja dbałość o szczegóły staje się niezwykle ważna.
Będziesz chciał obejrzeć samochód wewnątrz i na zewnątrz i sprawdzić, czy nie ma żadnych oznak, że samochód ma problemy. Nie ma sposobu, aby całkowicie wyeliminować możliwość zakupu samochodów z problemami, ale z pewnością można obniżyć ryzyko, poświęcając dużo czasu na sprawdzenie go przed zakupem.
Jeśli nie wiesz nic o samochodach
Jeśli nie wiesz nic o pojazdach, nie martw się, wciąż jest dla Ciebie nadzieja. Im więcej wiesz o samochodach, tym lepiej, ale nie musisz być technikiem z certyfikatem ASE, aby dokonywać dobrych zakupów samochodów.
Jeśli nie wiesz nic o samochodach, po prostu planuj wydać trochę dodatkowych pieniędzy na sprawdzenie samochodu przez mechanika, zanim go kupisz, i wiedz, że możesz stracić kilka ofert w wyniku tego dodatkowego kroku.
Do Your Due Diligence
Jeśli czujesz się pewnie, to świetnie! Tylko nie pozwól, aby powab dobrej oferty sprawił, że pominiesz właściwe due diligence.
- Chcesz się upewnić, że samochód nie jest kradziony? Sprawdź VIN w National Insurance Crime Bureau.
- Chcesz się upewnić, że samochód nigdy nie był częścią wycofania? Sprawdź numer VIN na stronie SaferCar.gov.
Nie zakładaj, że słowa sprzedawcy są faktami. Zrób swoje własne badania.
Nie jestem zwolennikiem bycia mniej ufnym wobec ludzi. Chociaż możesz natknąć się na kogoś, kto JEST próbującym cię oszukać, odkryłem, że większość ludzi po prostu chce sprzedać swój samochód i nie ma żadnych złych zamiarów.
Poważne problemy zazwyczaj nie występują, ponieważ sprzedawca kłamie na temat problemów z samochodem. Z mojego doświadczenia wynika, że większość problemów pojawia się, ponieważ sprzedawca po prostu nie wiedział o wszystkim.
Chociaż powinieneś upewnić się, że zadajesz sprzedawcy jak najwięcej pytań, to ostatecznie to Ty musisz przeprowadzić wszystkie badania i upewnić się, że kupujesz dobry samochód. Po tym wszystkim, kiedy sprzedajesz zły samochód, będzie to twoja reputacja na linii, a nie osoby, od której go kupiłeś.
Finalizacja zakupu
Jeśli zrobiłeś to tak daleko, pieniądze zmieniły właściciela, masz tytuł i samochód jest twój.
Dobra robota. Dokonałeś zakupu i mam nadzieję, że masz świetną ofertę!
Ciężka praca jeszcze się nie skończyła, ale udało Ci się wykonać najważniejszą część procesu zakupu i sprzedaży samochodu. Po tym wszystkim, zanim można zarobić żadnych pieniędzy, trzeba do niektórych zapasów do zaoferowania. Powinieneś się z tego cieszyć.
Teraz przygotujmy go do sprzedaży!
Gotowy do sprzedaży
Niskie koszty napraw
Twój pojazd może wymagać drobnych napraw, zanim go sprzedasz. Jeśli jeszcze nie dokonałeś przeglądu samochodu pod kątem napraw, rozważ skorzystanie z usług renomowanego technika z certyfikatem ASE® , aby przyjrzeć się pojazdowi i upewnić się, że nie ma żadnych problemów mechanicznych.
Wydanie 100-300 USD na naprawy może przynieść kolejne 400-1000 USD przy sprzedaży pojazdu, a im mniej problemów widzi nabywca, tym więcej będzie skłonny zapłacić za pojazd.
Często można znaleźć prywatnych techników samochodowych, którzy pracują w domu i oferują zniżki. They will often place an ad in your local newspaper classifieds.
For example, I found a retired mechanic on Craigslist who charges $30 for a basic mechanical reliability check on any vehicles and I get a huge discount on any repairs that need to be done.
Niektórzy flipperzy decydują się na samodzielne naprawy, co zdecydowanie zwiększa ogólną marżę zysku na flipperze. Osobiście wolałbym zapłacić komuś, aby dokonać napraw, więc mogę zachować mój samochód ponownie sprzedać czas przygotowania pod godzinę.
Maximize Your Profits with a Clean Car
Czyszczenie pojazdu jest jednym z kroków, które nigdy nie chcesz zostawić z procesu przygotowania sprzedaży. Nawet jeśli pojazd nie jest bardzo brudny, kiedy go kupujesz, wyczyść go i tak. Ponieważ jest to pierwsze wrażenie kupującego i ludzie mają tendencję do oceny książki po okładce, może to mieć duży wpływ na cenę, którą można ostatecznie sprzedać samochód dla!
Niektórzy ludzie decydują się zatrudnić firmę auto szczegóły do czyszczenia swoich pojazdów. To może kosztować do 200 dolarów za samochód, w zależności od pojazdu, a większość sklepów szczegóły mogą sprawić, że samochód wygląda tak, jakby właśnie wyszedł z podłogi salonu. Korzystanie z detailerów pomaga utrzymać zainwestowany czas pod naszym 1 cel godziny dla przygotowania sprzedaży.
Related: Here’s how a couple college students started their own mobile detailing business, and grew it to $6k a month.
If you’re willing to invest more than 1 hour, you may consider cleaning the car yourself. Wymaga to trochę więcej pracy, ale pozwala zachować wyższe marże. Niezależnie od tego, czy czyścisz go, czy też ktoś inny go czyści, nie pomijaj tego kroku!
Cena samochodu
Początkowo zwykle wyceniam pojazd tuż nad wartością KBB®, aby zapewnić trochę marginesu negocjacyjnego. Na przykład, jeśli planuję sprzedać pojazd za 3500 dolarów, podam cenę pojazdu jako 3900 dolarów. Kupujący może zaoferować 3200 dolarów, a ja mogę odeprzeć ofertę 3500 dolarów.
Zawsze zostawiaj margines negocjacyjny w swoich cenach. Nabywcy zazwyczaj lubią czuć, że zawarli umowę, a jeśli są zmuszeni zapłacić pełną cenę wywoławczą, nie będą tak podekscytowani, aby dokonać zakupu.
Nie chodzi o to, że niektórzy nabywcy nie zaoferują pełnej ceny, ponieważ niektórzy to robią. Uwielbiam tego typu kupujących, ale są oni rzadcy.
Top 3 Places to Flip Your Car
Craigslist
Miliony ludzi używają Craigslist do szukania swojego następnego pojazdu, i prawdopodobnie nie jest to niespodzianką, że polecam używać jej do sprzedaży samochodu. Jest to zdecydowanie najszybszy sposób na sprzedaż pojazdu. Kupiłem nawet samochód z Craigslist, przygotowałem go do sprzedaży, wystawiłem go ponownie na Craigslist i sprzedałem tego samego dnia.
Nick’s Notes: To jest całkiem niesamowite.
Z Craigslist Twoje ogłoszenie jest darmowe i widoczne dla kupujących w ciągu kilku minut.
Zalecam, abyś zamieścił w ogłoszeniu podstawowe informacje o swoim pojeździe. Nie próbuj pisać strony sprzedaży, bo to odstraszy kupujących. Po prostu wymień wszystkie cechy z doskonałymi zdjęciami.
Lubię również podawać mój numer telefonu w ogłoszeniu. Wiele osób jest bardziej wygodne tekst, gdy mają pytania lub chcą ustawić czas, aby zobaczyć pojazd. To również pomaga odsiać kupujących flaky. Kupujący, który dzwoni do Ciebie jest prawdopodobnie bardziej poważny niż kupujący, który wysyła Ci e-mail.
Ponieważ istnieje duża ilość sprzedawców na Craigslist, upewnij się, że odnawiasz swoje ogłoszenie co najmniej co drugi dzień. Posty, które są starsze niż 2 dni zazwyczaj nie są czytane, chyba że ktoś szuka konkretnego modelu. Craigslist ma politykę, która zabrania identycznych ponownych postów, więc używaj tylko opcji „odnów”, aby odświeżyć post.
Puste miejsca
Często lokalni właściciele firm, którzy znajdują się na ruchliwej autostradzie będą skłonni wynająć miejsce komuś, kto sprzedaje pojazdy.
Ja osobiście uwielbiam mieć umowy z właścicielami magazynów znajdujących się na skrzyżowaniu dwóch bardzo ruchliwych ulic. Wynajmują tanio i są szczęśliwi, aby zmaksymalizować ich niewykorzystaną nieruchomość. Wspólna cena, którą zapłaciłem to 50 dolarów miesięcznie za samochód.
Z powodu natężenia ruchu, większość samochodów sprzedaje się w ciągu tygodnia.
Jeśli już mieszkasz na ruchliwej ulicy, po prostu zaparkuj samochody przed swoim domem ze znakiem sprzedaży w oknie. Możesz być zaskoczony ilością uwagi, jaką otrzyma twój pojazd, jeśli jest on wyceniony prawidłowo.
Tablice ogłoszeń
Wybierz typ klienta, który kupi twój pojazd i dowiedz się, gdzie te typy ludzi się kręcą. Gdy już wiesz, gdzie oni są, zamieść ulotkę o swoim pojeździe na tablicy ogłoszeń.
Na przykład, jeśli kupisz mały pojazd, który byłby idealny dla studenta college’u, zamieść ulotkę na lokalnej tablicy ogłoszeń college’u. Jeśli masz duży pojazd zaprojektowany dla komfortu, umieść ulotkę na lokalnej tablicy ogłoszeń społeczności emerytalnej.
Target marketing tablice ogłoszeń mogą być bardzo skuteczne i niedrogie strategii sprzedaży.
Jedna alternatywa: Could You Rent It Out Instead?
Jeśli kupisz samochód, który po prostu się nie sprzedaje, a może sam chcesz nim pojeździć przez jakiś czas, jedną z interesujących nowych platform do rozważenia jest Turo.
Turo to usługa wynajmu samochodów typu peer-to-peer. Pomyśl o Airbnb, ale dla samochodów. Jest w tym trochę strategii i pracy, ale kilku moich przyjaciół skończyło na tym, że dostali darmową Teslę, wynajmując swoje inne samochody na Turo.
Może to być jeden ze sposobów, aby zamienić swoje samochody w aktywa przynoszące gotówkę, zamiast amortyzować zapasy czekające na sprzedaż.
Sprzedaż bez sprzedaży
Jeśli dotarłeś tak daleko, prawdopodobnie ktoś zadzwonił lub wysłał e-mail o pojeździe, który masz na sprzedaż i chciałby go zobaczyć. Aby utrzymać swój czas zainwestowany w ten krok na niskim poziomie, upewnij się, że próbujesz ocenić, jak poważny jest kupujący.
Najważniejsza wskazówka, jaką mogę dać w odniesieniu do sprzedaży jest taka: Nie staraj się być sprzedawcą.
Nie uważam się za dobrego sprzedawcę, choć sprzedałem wiele samochodów. Jednak uważam się za dobrego marketingowca. Bycie dobrym marketingowcem jest BARDZO różne od bycia dobrym sprzedawcą.
Ułatwiam znalezienie i zakup samochodów – kropka.
Prawdopodobnie osoba zainteresowana kupnem Twojego pojazdu zdecydowała się na zakup od prywatnego sprzedawcy, takiego jak Ty, a nie od dealera samochodowego, ponieważ nie lubi być naciskana przy zakupie lub „sprzedawana”. Jeśli starasz się być nachalny lub używać tandetnych linii sprzedawców, takich jak „co mogę zrobić, aby uzyskać w tym samochodzie dzisiaj?”, jesteś prawdopodobnie umieścić kupującego off.
Po prostu być sobą, być szczery o wszystkim i niech kupujący podjąć decyzję o zakupie. Jeśli przygotowałeś samochód do sprzedaży prawidłowo, nie powinieneś mieć żadnych problemów ze znalezieniem kupca.
Negocjuj dla zysków
Negocjowanie ceny podczas sprzedaży jest bardzo podobne do negocjowania ceny podczas zakupu. Wybierz liczbę w swoim umyśle, która jest najniższą ceną, którą byłbyś skłonny zaakceptować i trzymaj się tej liczby. Spójrzmy na dialog, jak większość negocjacji cenowych happen.
W tym scenariuszu samochód KBB Private Party Value jest 4200 dolarów i jest wymieniony na 4000 dolarów. Masz $2500 zainwestowane w pojazd i najniższa cena, którą weźmiesz to $3500.
Kupujący: „Więc pyta pan o 4000 dolarów. Is that negotiable?”
Pan: „Would you be paying with cash?”
Kupujący: „Yes”
You: „Byłbym skłonny zaakceptować mniej. Co by Pan zaoferował?”
Buyer: „Would you go $3300?”
You: „To dobrze poniżej wartości KBB®, a samochód jest w świetnej formie. Nie idealny, ale wciąż w świetnej formie.”
Kupujący: „Czy mógłbyś zrobić 3700 dolarów?”
Ty: „Masz umowę”
Kupujący dostaje samochód pod jego wartością KBB i czuje się jak on/ona dostał dobrą ofertę, mówiąc ci 300 dolarów w dół. Tymczasem masz zabezpieczone cenę wyższą niż byłbyś skłonny zaakceptować. A win-win!
Finalizing the Sale
Once a deal has been made make sure that you receive the cash in hand before signing ownership over to the buyer and make sure you are very familiar with your country or state’s regulations on vehicle ownership transfers.
Możesz znaleźć większość formularzy specyficznych dla danego stanu USA na USLegalForms.com.
Snowballing Your Profits
Jeśli zastosowałeś się do powyższych kroków, kupiłeś samochód, przygotowałeś go do sprzedaży i sprzedałeś go z zyskiem – WIELKA ROBOTA!
Co dalej? Zrobić to ponownie, oczywiście! Kula śniegowa zysków to najlepszy sposób na nabranie rozpędu w przerzucaniu samochodów, zwłaszcza jeśli nie zaczynasz z dużym kapitałem operacyjnym.
Zacząłem od 850$.
Użyłem tych 850$, aby kupić samochód, który sprzedałem za 1300$.
Potem użyłem 1300$, aby kupić następny i tak dalej. W ten sposób kula śnieżna zysków. Kiedy osiągniesz punkt, w którym możesz kupić i sprzedać wystarczająco dużo samochodów, aby odzyskać swoją początkową inwestycję, wszystkie zyski ze sprzedaży trafiają bezpośrednio do twojej kieszeni.
Słowa końcowe od Jeremy’ego
Mam szczerą nadzieję, że podobał ci się ten artykuł tak bardzo, jak mi podobało się napisanie go dla ciebie, i mam nadzieję, że czujesz pewność siebie, aby zacząć kupować i sprzedawać samochody z zyskiem już dziś.
Wykreowałem stronę w mojej witrynie tylko dla czytelników Side Hustle. Odwiedź mnie na 3HourFlip.com/sidehustle, aby otrzymać darmowy prezent!
Jeszcze raz dziękuję i życzę Ci wszystkiego najlepszego!
Co jeszcze możesz przerzucić?
Uwagi Nicka: Innym biznesem, który może być warty zbadania jest po prostu kupowanie odprawy lokalnie i odsprzedawanie ich z zyskiem na Amazon. Jest to znane jako Amazon FBA arbitrażu rozliczenia lub arbitrażu detalicznego.
To może nie być tak krzykliwe, jak sneaker biznesu, ale może być łatwiejsze do źródła zapasów i zacząć pomnożyć swoje pieniądze. Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak zacząć, lub posłuchaj poniżej:
I przejdź tutaj, aby dołączyć do darmowego 7-dniowego kursu Jessiki na temat rozpoczęcia sprzedaży na Amazon.
Drugim biznesem, którym chcę się podzielić, jest biznes mojego przyjaciela Roba – prowadzi on Flea Market Flipper i Flipper University.
Ten facet ma kilka szalonych, niesamowitych historii o przypadkowych rzeczach, które znalazł, a następnie odsprzedał z dużym zyskiem. I zamienił to w pełnoetatowy, 6-cyfrowy biznes!
Sprawdź mój wywiad z Robem, aby dowiedzieć się więcej, dołącz do jego darmowego webinaru, lub posłuchaj z aplikacją odtwarzacza poniżej:
I wreszcie, istnieje cały przemysł stworzony wokół przerzucania książek. Jeden z moich gości zgłosił zarabianie do $4000 miesięcznie na sprzedaży używanych książek.
Twoja kolej
Kiedykolwiek sprzedałeś samochód za więcej niż za niego zapłaciłeś?
Konwencjonalna mądrość mówi, że samochody są amortyzującymi się aktywami, ale system, który Jeremy wyłożył daje ciekawą alternatywę.
Pin it for later:
Często zadawane pytania
Jakie samochody są najlepsze do przerzucania?
Najczęściej przerzucane samochody to albo poszukiwane samochody specjalne, albo starsze modele w przedziale cenowym $500-4500. Dla nowych flipperów, zacznij od samochodów o niskiej cenie, aby zminimalizować ryzyko. Szukaj modeli od szanowanych marek, które mogą potrzebować niedrogich napraw, aby dodać wartość do swojej transakcji.
Czy przerzucanie samochodów jest legalne?
Przepisy dotyczące kupowania i sprzedawania samochodów dla zysku różnią się w zależności od stanu, więc najlepiej jest sprawdzić prawa w swojej okolicy. Niektóre stany pozwalają na sprzedaż do 5 samochodów rocznie, podczas gdy inne pozwalają na sprzedaż do 12, zanim będziesz musiał zarejestrować się jako dealer samochodowy.
Gdzie są najlepsze miejsca do przerzucania samochodów?
Craigslist, tablice ogłoszeń, puste działki, i Facebook marketplace top out naszej listy najlepszych miejsc do odsprzedaży samochodu, gdy już go kupiłeś i doprowadziłeś do porządku.
*********
Stock photo by Soloviova Liudmyla via