Ein großartiges Produkt zu bauen, reicht nicht aus, um sich auf dem Markt abzuheben. Was Sie brauchen, ist eine überzeugende Botschaft – eine, die Ihre Zielgruppe anspricht und einzigartig für Ihre Marke ist.
Wie stellen Sie sicher, dass Sie jedem Kunden an jedem Touchpoint die gleiche Geschichte erzählen?
Was ist ein Positionierungs-Statement?
Ein Positionierungs-Statement beschreibt Ihr Produkt und Ihre Zielgruppe und erklärt, wie es ein Marktbedürfnis befriedigt.
Marketing- und Vertriebsteams verwenden dieses Statement, um ihre Botschaften zu steuern und sicherzustellen, dass die gesamte Kommunikation konsistent ist.
Positionierungs-Statement vs. Mission Statement
Ein Positionierungs-Statement wird manchmal mit Mission Statements und Value Propositions verwechselt, aber es gibt ein paar wichtige Unterschiede:
- Positionierungs-Statement: Wird verwendet, um das Messaging in internen Teams auszurichten, obwohl ein gutes Positionierungs-Statement oft vielseitig genug ist, um auch extern verwendet zu werden. Beschreibt ein Produkt und seine Zielgruppe und erklärt, wie es ein Bedürfnis auf eine andere Art und Weise als seine Konkurrenten erfüllt.
- Value Proposition: Erklärt, welchen Nutzen Ihr Produkt für Ihre Kunden bietet. Das Wertversprechen wird oft als Teil der Positionierungsaussage verwendet.
- Mission Statement: Nach außen gerichtete Tagline oder Aussage, die Ihre Markenstrategie identifiziert
Beispiele für Positionierungsaussagen
Sind Sie nicht sicher, wie Sie eine Markenpositionierungsaussage schreiben sollen? Beginnen Sie damit, erfolgreiche Positionierungsbeispiele von anderen Unternehmen zu lesen, um Ideen für das Schreiben Ihres eigenen zu bekommen.
Payhip
„Payhip ist eine E-Commerce-Plattform, die es jedem ermöglicht, digitale Produkte oder Mitgliedschaften direkt an seine Fans und Follower zu verkaufen. Sie können Payhip direkt in Ihre Website einbinden oder Sie können unsere Storefront nutzen, um Ihre Arbeit zu verkaufen. Payhip kümmert sich um alles. Wir sind eine All-in-One-E-Commerce-Lösung für Kreative.“
Das E-Commerce-Unternehmen Payhip hat den E-Direktvertriebsmarkt mit einer klaren Botschaft, wie einfach es ist, Produkte über die Plattform zu verkaufen, in die Enge getrieben. Das Positionierungs-Statement des Unternehmens leitet diese Kommunikation, indem es die Funktionen umreißt, die Payhip so einfach zu bedienen machen. Es rahmt Payhip als eine All-in-One, Do-it-yourself E-Commerce-Plattform ein, die gut mit jeder Website funktioniert, eine Botschaft, die bei der Zielgruppe des Unternehmens ankommt.
Wistia
Wir sind Wistia. Wir stellen Marketing-Software, Video-Serien und Bildungsinhalte her, die auf der Überzeugung basieren, dass jeder Videos nutzen kann, um sein Geschäft und seine Marke zu vergrößern.“
Der Video-Marketing-Dienst Wistia experimentiert gerne mit neuen Produkten, aber sie wurden immer von einem Ziel angetrieben: Menschen dabei zu helfen, ihre Organisationen durch Videos aufzubauen. Um dieser Mission treu zu bleiben, unterstreicht Wistias Positionierungsaussage ihre Kernüberzeugung, dass „jeder Video nutzen kann, um sein Unternehmen und seine Marke zu vergrößern.“ Die Sprache des Unternehmens rund um das Produktangebot ist breit gefächert, so dass sie nicht an bestimmte Angebote gebunden sind, was eine großartige Positionierungsstrategie ist.
Airhouse
„Airhouse hilft Direktvertriebsunternehmen, Bestellungen von der Fabrik zur Haustür zu bringen. Synchronisieren Sie Ihren Shop, senden Sie Ihr Inventar und Sie sind fertig.“
Die E-Commerce-Plattform des All-in-One-Fulfillment-Unternehmens Airhouse hat einen sehr spezifischen Marktfokus: Direct-to-Consumer-Unternehmen (D2C). Das Positionierungs-Statement benennt diese Zielgruppe, so dass das Team von Airhouse genau weiß, an wen es seine Botschaften richten sollte. Um den Mitarbeitern zu helfen, den Wert von Airhouse zu beschreiben, deckt das Statement die wichtigsten Anwendungsfälle der Software ab – die Synchronisierung von Geschäften und das Versenden von Inventar mit der Software.
Sapphire Ventures
„Startups – egal ob unternehmens- oder verbraucherorientiert – stehen vor ähnlichen Herausforderungen, wenn sie die Expansions- und späteren Phasen erreichen. Sie brauchen die Unterstützung von erfahrenen, fokussierten und finanzstarken Investoren, die ihnen helfen, langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben. Hier kommen wir ins Spiel.“
Die Startup-Investmentfirma Sapphire Ventures befindet sich im hyperkompetitiven Bereich des Risikokapitals. Um sich auf dem Markt zu behaupten, ist es entscheidend, dass die Firma ihre Investment-Nische versteht und klar kommuniziert, wer ihre Zielkunden sind. Das Positionierungsstatement von Sapphire macht ihren Investitionsfokus klar: Startups. Es wird erklärt, wie schwierig die Skalierung für diese Unternehmen sein kann und wie die Finanzierung von Sapphire helfen kann, diese Startups wettbewerbsfähig zu halten. Das ist ein Markenversprechen, das den einzigartigen Nutzen des Services für aufstrebende Unternehmen klar herausstellt.
Nike
„Bei Nike haben wir uns verpflichtet, eine bessere, nachhaltigere Zukunft für unsere Menschen, unseren Planeten und unsere Gemeinden durch die Kraft des Sports zu schaffen.“
Nike’s Positionierungsaussage konzentriert sich auf das Ziel, Nachhaltigkeit und Innovation in seine Sportbekleidung zu integrieren. Es unterstreicht auch sein Engagement, Barrieren für Sportler abzubauen.
Sie können hier sehen, wie sich das Positionierungs-Statement von Nike von seinem Mission Statement unterscheidet.
Apple
„Apple revolutionierte die persönliche Technologie mit der Einführung des Macintosh im Jahr 1984. Heute ist Apple mit iPhone, iPad, Mac, Apple Watch und Apple TV weltweit führend in Sachen Innovation. Die fünf Software-Plattformen von Apple – iOS, iPadOS, macOS, watchOS und tvOS – bieten nahtlose Erlebnisse auf allen Apple-Geräten und versorgen Menschen mit bahnbrechenden Diensten wie dem App Store, Apple Music, Apple Pay und iCloud. Apples mehr als 100.000 Mitarbeiter haben sich dem Ziel verschrieben, die besten Produkte der Welt herzustellen und die Welt besser zu hinterlassen, als wir sie vorgefunden haben.“
Die Positionierung einer Marke findet man oft am Ende einer Pressemitteilung. Apple verweist auf seine Geschichte, um seine Glaubwürdigkeit zu unterstreichen und fasst den gemeinsamen Kundennutzen aller fünf seiner Plattformen zusammen.
RingCentral
„RingCentral ist ein führender Anbieter von Cloud Message Video Phone™, Customer Engagement und Contact Center Lösungen für Unternehmen weltweit. RingCentral ist flexibler und kosteneffizienter als herkömmliche On-Premise-Telefonanlagen und Videokonferenzsysteme, die es ersetzt, und ermöglicht es modernen mobilen und verteilten Belegschaften, über jeden Modus, jedes Gerät und jeden Standort zu kommunizieren, zusammenzuarbeiten und sich zu verbinden.“
Es gibt heute viele Anbieter von Geschäftstelefonen und Videochats auf dem Markt. Die Cloud-Kommunikationsplattform RingCentral definiert in ihrem Positionierungsstatement klar, was sie auszeichnet. Sie hebt hervor, wie flexibel und kostengünstig ihre Software im Vergleich zu On-Premises-Wettbewerbern ist. Und um sich von Technologien zu unterscheiden, die nicht Cloud-basiert sind, gibt RingCentral an, wie ihr Tool überall und auf jedem Gerät zugänglich ist.
Alexa
„Alexa.com ist eine vertrauenswürdige Quelle für Einblicke in das digitale Verhalten, die Vermarkter nutzen, um ihr Publikum zu gewinnen und das Wachstum zu beschleunigen. Abonnenten des Alexa Marketing Stack nutzen umfangreiche Einblicke in Wettbewerber und Zielgruppen, die ihnen helfen, ihr Publikum besser zu verstehen, Wachstumschancen über mehrere Marketingkanäle hinweg zu entdecken und die täglichen Arbeitsabläufe bei der Planung, Erstellung, Optimierung, Förderung und Messung der Effektivität ihres Content-Marketings zu verwalten.“
Nach der Lektüre dieser Aussage wissen die Mitarbeiter des Web-Traffic-Analyse-Unternehmens Alexa, dass Spezifität der Schlüssel ist, wenn es darum geht, den Wert des Tools zu beschreiben. Sie deckt die Hauptziele der Zielkunden bei der Nutzung des Produkts ab, zusammen mit den Kernfunktionen von Alexa und den Vorteilen, die Nutzer erwarten können. Bei einem datenlastigen Produkt wie Alexa spielt die Weitergabe dieser Details eine große Rolle, um das Vertrauen der potenziellen Kunden zu gewinnen.
RateGenius
„RateGenius verbindet Menschen, Produkte und Technologie, um für Verbraucher den besten Autokreditzins zu finden. Wir tun dies, indem wir unsere innovative Origination-Plattform zusammen mit unserem Netzwerk von mehr als 150 Kreditinstituten landesweit nutzen, um mehrere Angebote einzukaufen und die beste Option für den Kunden zu präsentieren.“
Online-Marktplatz für Autofinanzierung RateGenius weiß, dass Verbraucher viele Optionen haben, wenn es darum geht, Autokredite zu finden. Um sich zu differenzieren, betont die Marke, wie groß ihr Netzwerk ist, indem sie eine konkrete Zahl nennt – „über 150 Kreditinstitute.“ RateGenius‘ Aussage verspricht außerdem, dass das Unternehmen den „besten Autokreditzins“ finden wird. Mit dieser Sprache in der Markenpositionierung können die Mitarbeiter des Unternehmens Messaging erstellen, das RateGenius von anderen abhebt.
Parse.ly
„Parse.ly ist das neue Maß für den Wert von Inhalten. Sein branchenführendes Content-Analyse-System treibt die Content-Strategie für seine über 300 Unternehmenskunden voran. Parse.ly ist auf über 3.000 hochfrequentierten Websites installiert. Durch seine Netzwerkdaten kann Parse.ly Einblicke in die aggregierten Content-Gewohnheiten von über 1 Milliarde monatlicher Internetnutzer geben.“
Als Content-Analytics-Lösung isst, schläft und atmet Parse.ly Daten. Es ist daher keine Überraschung, dass die Markenpositionierung des Unternehmens mit knallharten Datenpunkten gefüllt ist. Die Hervorhebung von mehr als 300 Unternehmenskunden, 3.000 hochfrequentierten Websites und 1 Milliarde monatlichen Nutzern positioniert Parse.ly als leistungsstarke Unternehmenssoftware.
Mailchimp
„Mailchimp ist eine All-in-One-Marketing-Plattform für kleine Unternehmen. Wir befähigen Millionen von Kunden auf der ganzen Welt, ihre Unternehmen mit unserer intelligenten Marketingtechnologie, unserem preisgekrönten Support und inspirierenden Inhalten zu gründen und zu erweitern.“
Die All-in-One-Marketingplattform Mailchimp positioniert sich als freundlicher, ansprechbarer One-Stop-Shop für kleine Unternehmen. Anstatt Funktionen zu spezifizieren, hebt ihr Statement die immergrünen Unternehmensqualitäten hervor – „preisgekrönter Support“ und „inspirierende Inhalte.“ Dieser breite Rahmen hält Mailchimp an größere Ziele gebunden, gibt ihnen aber Raum, um verschiedene Marketingprodukte zu erforschen.
Slack
„Slack ist das Kollaborationszentrum, das die richtigen Leute, Informationen und Werkzeuge zusammenbringt, um die Arbeit zu erledigen. Von Fortune-100-Unternehmen bis hin zu Tante-Emma-Läden nutzen Millionen von Menschen auf der ganzen Welt Slack, um ihre Teams zu verbinden, ihre Systeme zu vereinheitlichen und ihr Geschäft voranzutreiben.“
Das Business-Kommunikationsunternehmen Slack demonstriert seine Reichweite und Flexibilität, indem es zwei sehr unterschiedliche Zielmärkte beschreibt: riesige Unternehmen und Mom-and-Pop-Shops. Unabhängig davon, wer die Nutzer sind, genießen sie den gleichen Vorteil – nahtlose Konnektivität. Das interne Team von Slack wird dieses Positionierungsstatement verwenden, um die Kommunikation rund um die Zusammenarbeit in vielen verschiedenen Märkten aufzubauen.
Wie schreibt man ein Positionierungsstatement?
Ihr Unternehmen wird nicht davon profitieren, die Kommunikation anderer Marken zu kopieren. Aber wenn Sie zum ersten Mal Ihre Botschaft formulieren, hilft es, andere Unternehmen als Ausgangspunkt zu betrachten. Ziehen Sie Taktiken anderer Marken in Betracht, um zu überlegen, wie Sie Ihr eigenes Positionierungs-Statement formulieren könnten.
Vorlage für Positionierungs-Statements
Wenn Sie bereit sind, Ihr eigenes Statement zu schreiben, haben wir eine weitere Ressource, die Ihnen helfen kann – unsere kostenlose Vorlage für Positionierungs-Statements.
Unsere Vorlage für ein Positionierungs-Statement bietet Ihnen zwei verschiedene Formate für Ihre Botschaft, je nach Ihren Zielen.