Die Dinge ändern sich. Nun, eigentlich hat es sich schon vor einer Weile geändert. Haben Sie das bemerkt?
Informationen online zu verkaufen ist nicht mehr so einfach wie früher. Warum ist das so? Es liegt daran, dass es bereits SO viele kostenlose Informationen gibt.
Es passieren also zwei Dinge… (1) Die Leute denken, dass sie es einfach woanders kostenlos finden, ODER…. (2) Sie sind bereits so überwältigt, dass sie einfach keinen Bock mehr haben, noch mehr zu kaufen.
Vielleicht kommt Ihnen das bekannt vor 😉
Wenn Sie also in der Position sind, Infomarketing online zu betreiben, was machen Sie dann? Sollten Sie wochenlange Arbeit in das nächste Ebook-Angebot stecken?
Die Wichtigkeit, die Psychologie Ihrer Interessenten zu verstehen
Ein erfolgreicher Marketer verkauft nicht nur Wissen. Sie verkaufen das, was für den Interessenten am wertvollsten ist. Das Wissen ist ein Mittel zum Zweck, aber Sie VERKAUFEN den Zweck.
Nicht nur das, sondern Sie müssen erkennen, was sie WIRKLICH wollen. Sie interessieren sich nicht für einen massiven Brain Dump. Wenn Sie versuchen, das ebook zu verkaufen, interessiert es sie nicht, wie groß das ebook ist und wie viel darin steht. Normalerweise enden Neulinge, die diesen Weg gehen, auf einem Wettlauf nach unten…. sie versuchen, mit dem Ansatz „all das für einen wirklich niedrigen Preis zu verkaufen“. Hmmm….
Dieser Ansatz kann in einigen Märkten immer noch funktionieren, aber er funktioniert immer weniger. Ich habe ihn (sogar kürzlich) in der Tech-Nische verwendet. Aber es funktioniert nur begrenzt.
So, während es eine gute Idee sein kann, einige Low-End-Angebote zu haben, die Sie auf diese Weise vermarkten können, ist der beste Weg, um viel Geld zu verdienen, auf höherwertige Produkte mit höheren Preisschildern zu setzen. Um das zu tun, müssen Sie darüber nachdenken, wofür die Leute bereit sind, am meisten zu bezahlen.
Hier sind 5 davon…
#1 – Geschwindigkeit + Bequemlichkeit
Die Leute wollen ein Ergebnis in irgendeiner Form. Und sie wollen es JETZT. Sie wollen nicht zu lange an ihren Rädern drehen müssen. Sie wollen, dass die Startbahn verkürzt wird.
Wie können Sie ihnen also ein Ergebnis auf schnellem Weg liefern und es bequem machen? Wie können Sie das beweisen?
#2 – „Done For You“
Die Dinge müssen erledigt werden. Sie wissen es. Aber sie wollen es nicht selbst tun. ODER sie wissen nicht wie.
Wie können Sie also ein Angebot strukturieren, das eine „Erledigt für Sie“-Komponente enthält?
Ich habe Blogger-Kurse gesehen, bei denen Teil des Deals ist, dass sie den Blog für Sie einrichten. Das ist ein nettes „Erledigt für Sie“-Angebot, und es beseitigt einen häufigen Schmerzpunkt für Blogger (den technischen Kram).
Wir bieten auch „Erledigt für Sie“-WordPress-Marketing-Automatisierung an… wo wir Dinge wie das Einrichten von Mitgliederseiten und andere Website-Änderungen erledigen können.
Wenn Sie diese Dinge nicht mit Software automatisieren können, geht das „Erledigt für Sie“ leicht in das Angebot von Dienstleistungen über. Wollen Sie das tun? Vielleicht nicht und daran ist auch nichts auszusetzen. Aber Sie können auch kreativere Optionen ausprobieren. Zum Beispiel könnten Sie in dem obigen Blog-Einrichtungs-Angebot jemanden aus Übersee anheuern, der die Blog-Einrichtung übernimmt (es ist sowieso ein ziemlich repetitives Zeug).
#3 – Ein großartiges Erlebnis + Status
Auf der ganzen Welt gibt es einige ziemlich gut situierte Geschäftsleute, die große Summen zahlen, um auf eine Warteliste für einen Weltraumtourismus gesetzt zu werden. Sie wollen zu den ersten Zivilisten gehören, die in den Weltraum fliegen, sobald dieser kommerzialisiert ist. Warum wollen sie das tun? Weil sie es können, ja. Aber auch …. weil sie die Erfahrung wollen und sie wollen auch den STATUS, dabei gewesen zu sein.
Menschen lieben es, an etwas teilhaben zu können, was andere nicht können. Wie können Sie das in Ihre Angebote einbauen?
Es muss nicht einmal unbedingt nur für bezahlte Dinge sein. In IM-Kreisen sehen Sie, dass dies bei Produkteinführungen unter Affiliates ständig gemacht wird. Haben Sie schon einmal ein „JV Leaderboard“ gesehen? Das sind die laufenden „Top 10“-Affiliates für eine Produkteinführung. Es ist eine Frage des STATUS, auf dieser Liste zu stehen. Und manchmal verbindet der Verkäufer eine Erfahrung damit, in den Top 10 zu sein. Zum Beispiel bin ich, während dieser Beitrag live geht, in Las Vegas mit Ryan Lee, weil ich einer seiner Top-10-Affiliates für einen seiner letzten Starts war.