Sie spielen das BSG, haben aber keine Lust, das 35-seitige Spielerhandbuch zu lesen? Oder Sie haben es gelesen, wissen aber immer noch nicht, welche Strategie Sie verfolgen sollen oder wie es weitergeht? Ich fühle mit Ihnen. In diesem Blogbeitrag gehe ich mit Ihnen alles Wichtige durch, was Sie über die BSG wissen müssen und wie Sie sie gewinnen können. Der wichtigste Hinweis vorab: Es geht nur um GEWINN.
Ihre Strategie für die BSG
Bevor Sie überhaupt anfangen, irgendwelche Zahlen einzutragen, ist es wichtig, dass Sie sich für eine Strategie entscheiden, die Sie für das Spiel verfolgen. Noch wichtiger ist, dass Sie sich daran halten! Ich habe bisher zwei erfolgreiche Strategien kennengelernt: Schuhe mittlerer Qualität (S/Q-Bewertung von 5-6 Sternen) gepaart mit einer hohen Anzahl von Modellen (250-350 Modelle) und Schuhe hoher Qualität (S/Q-Bewertung von 8-10 Sternen) gepaart mit einer geringen Anzahl von Modellen (50 Modelle). In diesem Blog-Beitrag konzentriere ich mich auf die Strategie „Hochwertige Schuhe + niedrige Modellanzahl“. Ich persönlich finde sie einfacher zu verfolgen und hatte in der Vergangenheit mehr Erfolg damit. Allerdings können Sie die meisten der folgenden Tipps erfolgreich auf beide Strategien anwenden. Auch wenn es sich bei diesem Spiel um eine Wirtschaftssimulation handeln soll, machen Sie sich von dem Gedanken frei, dass alle Entscheidungen sinnvoll und logisch sein müssen. Sie werden bald wissen, warum. Bei der Strategie „Hochwertige Schuhe + niedriges Modell“ ist das einzige, was Sie interessiert, Ihr PROFIT. Alles andere wie Gewinn pro Aktie (EPS), Eigenkapitalrendite (REO) und Image-Rating (IR) folgt automatisch. Nachdem Sie in der Unternehmenslobby auf den grünen „Gehe zu Entscheidungen/Berichte“-Button geklickt haben, sehen Sie unten links Ihren Gewinn.
Wenn Sie ganz neu sind und Ihre projektierte Performance-Box noch nicht angezeigt wird, müssen Sie oben rechts auf den „Entscheidungen speichern“-Button klicken, damit die projektierte Performance-Box erscheint.
Entscheidungen für die BSG
Wir werden uns nun alle Entscheidungen ansehen, die Sie treffen müssen, um das Spiel tatsächlich zu spielen und mit Ihrer Strategie erfolgreich zu sein. Zwei der wichtigsten Dinge, die Sie hier tun müssen, sind die Analyse Ihrer Konkurrenz und die Optimierung Ihrer Werte. Das Optimieren Ihrer Werte ist die Essenz des Spiels, auch wenn es sehr zeitaufwendig sein kann. Wenn es jedoch richtig gemacht wird, ist es die Zeit wert, da es den größtmöglichen Gewinn und Erfolg in Ihrer Branche bringen wird. Sie werden den Dreh nach den ersten paar Entscheidungsrunden raus haben, da es immer die gleiche Vorgehensweise ist. Ich werde Sie durch die verschiedenen Entscheidungsseiten führen und Ihnen erklären, wie Sie jeden Eintrag optimieren können. Ich werde Sie chronologisch durch jede Seite führen.
Corporate Citizenship
Diese Entscheidungsseite ist hauptsächlich eine Geldverschwendung und wir werden nicht viel Zeit mit dieser Seite verbringen. Wie bereits erwähnt, muss nicht jede Entscheidung sinnvoll sein. Sie könnten denken, dass die Verwendung von grünen Schuhmaterialien oder die Verwendung von recycelten Kartons/Verpackungen eine gute Entscheidung ist, besonders im Hinblick auf die derzeit laufenden Umweltdebatten. Ist es aber nicht. Die meisten Entscheidungen, die Sie hier treffen können, sind Geldverschwendung und werden Ihrem Unternehmen keinen Nutzen bringen. Während sie vielleicht Ihren Imagewert steigern, werden sie Ihren Gewinn verringern. Und Gewinn ist das, worum es im Spiel geht. Daher werden Sie sich nur auf die beiden folgenden Entscheidungen konzentrieren, die ihr Geld wert sind, da sie Ihr Image-Rating am meisten steigern. Sie wollen Ethik-Training / Durchsetzung auf „Alle Mitarbeiter“ und Workforce Diversity Program auf „Ja“ setzen. Lassen Sie alles andere unverändert. Sie sind nun mit all Ihren Entscheidungen für die Corporate Citizenship-Entscheidungsseite fertig und sollten auf die Schaltfläche „Entscheidungen speichern“ in der oberen rechten Ecke klicken. Für alle folgenden Entscheidungsrunden müssen Sie nicht mehr auf diese Seite zurückkehren, da ich Ihnen rate, diese beiden Optionen immer beizubehalten und nichts anderes auf dieser Seite zu ändern.
Umsatzprognose
Dies ist wahrscheinlich die wichtigste Entscheidungseingabeseite im Spiel und Sie werden die meiste Zeit hier verbringen. Auf dieser Seite optimieren Sie Ihre Eingaben und schalten jeden Wert um, bis Sie den maximal möglichen Gewinn für jede Eingabe erreichen. Kümmern Sie sich nicht um Ihren Marktanteil in Prozent oder einen anderen Wert als Ihren Nettogewinn. Der Marktanteil ist nicht entscheidend für Ihren Erfolg in der BSG, wohl aber der Gewinn. Ich empfehle Ihnen, einen Stift und ein Blatt Papier neben sich zu haben, damit Sie Ihren Nettogewinn aufschreiben und vergleichen können, wenn Sie verschiedene Werte einfügen.
Anpassung an die Konkurrenz
Zunächst klicken Sie auf die Schaltfläche „Wettbewerbsintensität anpassen“, die Sie oben in der Mitte der Seite finden. Es sollte sich ein Fenster öffnen, in dem Sie jede der vier Regionen auswählen und die durchschnittliche S/Q-Bewertung der Branche sowie die Wettbewerbsintensität ändern können. Wählen Sie +2% für die „Prozentuale Veränderung der Wettbewerbsauswirkung aller anderen Faktoren gegenüber dem Vorjahr“. Führen Sie dies für alle vier Regionen durch.
Sie haben sich erfolgreich auf Ihre Wettbewerber eingestellt. In den ersten Jahren kann die Schätzung des Branchendurchschnitts etwas von den +2% abweichen. Das liegt daran, dass sich Ihre Wettbewerber anpassen und versuchen, ihre Strategie zu finden. Nach 3-4 Jahren haben sich Ihre Mitbewerber jedoch eingependelt und die Veränderungen werden besser vorhersehbar. Die beiden wichtigsten Werte, die Sie so genau wie möglich geschätzt haben möchten, sind der durchschnittliche Großhandelspreis der Branche und die S/Q-Bewertung. Obwohl +2% jetzt vielleicht immer goldrichtig sind, habe ich damit bisher die besten Erfahrungen gemacht. Wenn Sie es jedoch genauer machen wollen, notieren Sie sich die prozentuale Veränderung jeder Branche über die Jahre und verwenden Sie diese Zahl anstelle der +2%.
Nachdem Sie dies getan haben, werden Sie feststellen, dass sich Ihre „Your Estimate of the Ind. Avg.“-Werte geändert haben. Sie haben sich alle um +2% geändert, so wie Sie es eingegeben haben. Einige Werte, wie z. B. der Großhandelspreis, haben sich jedoch verringert, anstatt sich zu erhöhen. Keine Sorge, das ist logisch und Sie haben nichts falsch gemacht.
Faktoren, die sich auf den Großhandelsumsatz auswirken
Lassen Sie uns zum kniffligen Teil dieser Entscheidungsseite kommen. In der Spalte „Nordamerika“ müssen Sie nun Ihre Werte für Großhandelspreis, S/Q-Bewertung, verfügbare Modelle usw. eingeben. Beginnen Sie mit den Werten, die Sie mit Sicherheit kennen: Für die Strategie „hohe Qualität, wenig Modelle“ empfehle ich, mit einer S/Q-Bewertung von 7 Sternen und 50 verfügbaren Modellen zu beginnen. Außerdem sollten Ihre Werte für die Verkaufsstellen immer die höchstmögliche Zahl sein, die Sie eingeben dürfen. Ihre Lieferzeit sollte auf 3 Wochen eingestellt sein. Nachdem Sie dies getan haben, spielen Sie mit den Werten für Großhandelspreis, Werbebudget, Rabattangebot und Händlerunterstützung herum (nur um 100er erhöhen/verringern, da alles andere keinen Sinn macht). Auch hier ist es wichtig, dass Sie darauf achten, Ihren Gewinn zu optimieren. Dies ist wie ein Trial-and-Error-Prozess und muss nicht unbedingt Sinn machen. Sie könnten die höchsten Gewinne mit 0 Werbebudget haben. Stecken Sie einfach Zahlen ein und notieren Sie Ihre Nettogewinnwerte. Der Wert, der den höchsten Gewinnwert ergibt, ist derjenige, den Sie für diese Entscheidungsrunde wählen wollen. Seien Sie aber vorsichtig: Schauen Sie nicht nur auf die prozentuale Veränderung des Nettogewinns, sondern auch auf den Gesamtwert, da sich der Gesamtwert manchmal ändern kann, die prozentuale Veränderung aber gleich bleibt. Normalerweise gehe ich vor und gebe ganze Dollarbeträge für den Großhandelspreis ein und schaue, wie sich der Nettogewinn ändert. Normalerweise steigt er bis zu einem bestimmten Preispunkt und beginnt dann zu sinken. Von diesem höchsten ganzen Dollarbetrag aus setze ich jeden möglichen Wert in der Umgebung ein und finde den Preis, der den höchsten Nettogewinn ergibt. Seien Sie vorsichtig: Manchmal, vor allem bei Werbung, können Zahlen, die weit auseinander liegen (z. B. 100 $ und 8.000 $), mit nur geringem Unterschied etwa den gleichen Nettogewinn ergeben. Stellen Sie daher sicher, dass Sie alle möglichen Werte einsetzen, um den höchstmöglichen Nettogewinn zu erzielen. Tun Sie dies für alle vier Regionen. Es mag mühsam sein und viel Zeit in Anspruch nehmen, aber es lohnt sich auf jeden Fall und lässt Sie die BSG gewinnen.
Faktoren, die den Internet-Verkauf beeinflussen
Nachdem Sie fertig sind, wechseln Sie auf die linke Seite und machen dasselbe für Ihren Internet-Verkauf. Setzen Sie „Angebotene Modelle“ auf „50“ und „Kostenloser Versand“ auf „Nein“. Kostenloser Versand wird Ihren Gewinn höchstwahrscheinlich nicht erhöhen. Versuchen Sie es und setzen Sie ihn auf „Ja“. Wenn es Ihren Gewinn erhöht, lassen Sie es bei „Ja“, ansonsten setzen Sie es auf „Nein“. Ihre Schätzung des Branchendurchschnitts für den Internet-Verkaufspreis ändert sich nicht mit Ihrer angepassten Wettbewerbsfähigkeit, die Sie zuvor auf +2% gesetzt haben. Behalten Sie also den Internetpreis der Branche im Auge und wie er sich ändert. Entsprechend der Änderung können Sie den durchschnittlichen Internetpreis der Branche für das nächste Jahr schätzen und ihn einfügen. In den ersten Jahren wird dies ziemlich schwierig zu bestimmen sein. Versuchen Sie jedoch Ihr Bestes. Die von Models angebotene Schätzung scheint ziemlich fair zu sein, und Sie müssen sich nicht darum kümmern. Geben Sie dann, wie zuvor, verschiedene Werte für Ihren Internetpreis ein und schauen Sie, welcher Preis den höchsten Nettogewinn bringt. Eines sollten Sie jedoch im Hinterkopf behalten: Ihr Internetpreis sollte idealerweise 40% höher sein als Ihr Großhandelspreis. Ist er niedriger als 40 %, steht Ihr Großhandelspreis in Konkurrenz zu Ihrem Internetpreis. Das bedeutet, dass Sie einen Kanalkonflikt haben, was bedeutet, dass die Anzahl Ihrer Einzelhandelsgeschäfte im nächsten Jahr abnehmen wird und weniger Einzelhändler bereit sind, Ihre Schuhe zu verkaufen. Das wollen Sie nicht, zumal Ihre Internetverkäufe nur einen kleinen Prozentsatz Ihres Gesamtumsatzes ausmachen. Versuchen Sie daher, Ihren Internetpreis mindestens 40% höher zu halten als Ihren Großhandelspreis. Möglicherweise verringern Sie damit Ihren Nettogewinn, aber es lohnt sich auf jeden Fall und wird sich langfristig auszahlen.
Bestandsräumung
Wenn Sie noch Anfangsbestand aus dem letzten Jahr haben (Sie haben nicht alle Ihre Schuhe verkauft), versuchen Sie, die Option Bestandsräumung in der unteren Hälfte der Seite zu nutzen. Manchmal kann die Räumung Ihres Anfangsbestandes mit einem Rabatt Ihren Gewinn steigern. Probieren Sie wieder jeden Prozentsatz für jede Region aus und stellen Sie ihn auf den Prozentsatz ein, der die höchsten Gewinne bringt. Wenn es 0% ist, ist das auch in Ordnung, machen Sie sich keine Gedanken darüber.
Firmen-Umsatzprognose
Sie sind fast fertig für die Entscheidungsseite der Umsatzprognose. Jetzt müssen Sie nur noch das prognostizierte regionale Umsatzvolumen sowohl für die Internet-Segmente als auch für die Großhandelssegmente in allen vier Regionen aufschreiben. Sie werden diese Zahlen später benötigen.
Markenproduktion
Sorgen Sie sich nicht um die Seite Anlagenkapazität / Upgrades. Sie wurde nicht vergessen, aber wir werden sie uns später ansehen. Auf dieser Seite stellen Sie die Werte für Ihre gebrandete Produktion ein. Das heißt, Sie entscheiden über die S/Q-Bewertung Ihrer produzierten Markenpaare und über die Vergütung und Ausbildung Ihrer Mitarbeiter. Auch hier ist die Maximierung des Nettogewinns das Einzige, was Sie bei der zu Beginn festgelegten Strategie interessiert. In der unteren Hälfte der Seite bestimmen Sie außerdem, wie viele Markenpaare Sie in jeder Region, in der Sie ein Werk haben, herstellen wollen.
S/Q-Bewertung der produzierten Markenpaare
Hier bestimmen Sie den Prozentsatz der hochwertigen Materialien, die Anzahl der Modelle, das erweiterte Styling / die Funktionen, das TQM- / Six Sigma-Qualitätsprogramm, die Veränderung der jährlichen Grundlöhne, die Anreizvergütung und die Best-Practice-Schulungen. Stellen Sie zunächst die Anzahl der Modelle auf 50 ein, wie zuvor auf der Seite Verkaufsprognose festgelegt. Sie sollten darauf achten, dass Ihre S/Q-Bewertung der produzierten Markenpaare mit Ihrem Wert auf der Seite „Sales Forecast“ übereinstimmt. Für unsere Strategie sollten es also zu Beginn 7 Sterne sein. Auch bei diesen Werten ist es wichtig, verschiedene Kombinationen auszuprobieren und den Nettogewinn zu optimieren. Der Prozentsatz an hochwertigen Materialien, die Anzahl der Modelle, das verbesserte Styling / die Funktionen, das TQM / Six Sigma-Qualitätsprogramm und das Best-Practice-Training beeinflussen alle die S/Q-Bewertung. Spielen Sie also herum und finden Sie die beste Kombination für Ihre gegebene S/Q-Bewertung, die den höchsten Reingewinn ergibt. Ich habe normalerweise den höchsten Nettogewinn, wenn ich Enhanced Styling / Features auf $50k, TQM / Six Sigma Quality Program auf etwa $0,70 und Best Practices Training auf $5.000 einstelle. Ich würde dann den Prozentsatz an hochwertigen Materialien auf den Wert einstellen, der erforderlich ist, um meine S/Q-Bewertung mit dem auf der Seite „Verkaufsprognose“ eingegebenen Wert abzustimmen. Verlassen Sie sich jedoch nicht auf diese Werte. Probieren Sie einfach aus, welche Kombination die höchsten Gewinne bringt. Einmal konnte ich meinen Nettogewinn erhöhen, indem ich das TQM/Six Sigma-Qualitätsprogramm auf $0,20 senkte und den Prozentsatz der hochwertigen Materialien erhöhte, um meine S/Q-Bewertung beizubehalten. Es geht darum, alle möglichen Kombinationen auszuprobieren. Nach ein paar Entscheidungsrunden werden Sie ein Gefühl dafür bekommen und es wird einfacher, keine Sorge.
Das Gleiche gilt für Ihre Werte für die Änderung des Jahresgrundlohns und des Leistungslohns. Diese beiden Werte ändern zwar nicht Ihre S/Q-Bewertung, aber sie ändern Ihren Nettogewinn. Finden Sie also die Kombination, die Ihnen den höchsten Gewinn beschert. Im Idealfall können Sie die Löhne Ihrer Mitarbeiter senken und den Gewinn erhöhen. Das funktioniert manchmal. Wenn nicht, schauen Sie, welcher positive Prozentsatz den höchsten Gewinn für Sie ergibt. Nachdem Sie dies sowohl für das N.A.- als auch für das A.P.-Werk getan haben, konzentrieren Sie sich auf den Abschnitt „Total Branded Production Needed to Achieve Year XX Sales Forecast“ in der unteren Hälfte der Seite.
Total Branded Production Needed to Achieve Sales Forecast
Sie benötigen nun das prognostizierte regionale Verkaufsvolumen sowohl für die Internetsegmente als auch für die Großhandelssegmente in allen vier Regionen, die Sie zuvor aufgeschrieben haben. Während Ihr regionales Umsatzvolumen für das Internet-Segment eine gute Schätzung ist, sind die Schätzungen für die Großhandelssegmente nicht. Die BSG neigt dazu, diese Werte um ca. 20% zu unterschätzen, und daher müssen Sie sie für eine genauere Schätzung korrigieren. Je näher Ihre tatsächlichen Zahlen an Ihren Schätzungen liegen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Bonuspunkte für den Bull’s Eye Award erhalten (innerhalb eines Bereichs von 5% der Schätzungen liegen). Multiplizieren Sie also Ihr Umsatzvolumen für das Großhandelssegment für jede Region mit 1,2. Dies ist Ihr neuer, genauerer regionaler Großhandelsumsatz. Wenn Sie im nächsten Jahr einen großen Überschuss an Schuhen haben, senken Sie Ihren Multiplikator von 1,2 ein wenig auf 1,18. Auch hier können Sie einige Entscheidungen durch Ausprobieren treffen, aber Sie sollten ein Gefühl dafür bekommen, welcher Multiplikator für Ihr Unternehmen am besten ist. Er liegt aber definitiv bei 1,2 und ich empfehle, mit diesem Wert zu beginnen. Nachdem Sie Ihr neues regionales Großhandelsvolumen berechnet haben, addieren Sie das regionale Internet-Verkaufsvolumen dazu. Tun Sie dies für alle vier Regionen. Sie haben nun eine Schätzung, wie viele Schuhe Sie in jeder Region verkaufen werden. Das kann am Anfang verwirrend sein, deshalb hier eine Tabelle, die Ihnen den Prozess zeigt.
Während Sie bereits eine gute Schätzung haben, wie viele Schuhe Sie in jeder Region verkaufen werden, müssen Sie noch Ihre zurückgewiesenen Paare während der Produktion berücksichtigen. Dazu geben Sie zunächst Ihre Schätzung für das gesamte Verkaufsvolumen in Nordamerika in den Slot „Branded Pairs to be Manufactured in Year XX“ für Nordamerika ein, notieren Ihre Ausschussquote und addieren diese zu Ihrer vorherigen Schätzung für das gesamte Verkaufsvolumen in Nordamerika. Anschließend geben Sie die geschätzte Gesamtverkaufsmenge für L.A. auch in den Produktionsslot für Nordamerika ein und addieren die Ausschussraten. Sie wollen immer sicherstellen, dass Sie Ihr Verkaufsvolumen für N.A. und L.A. in Nordamerika produzieren, um die Kosten aufgrund von NAFTA zu reduzieren. Nachdem Sie dies getan haben, wiederholen Sie den gleichen Vorgang für Europa-Afrika und Asien-Pazifik mit dem Werk in A-P, da es am günstigsten ist, Schuhe von A-P nach E-A zu versenden. Schreiben Sie die Ausschussraten jeder Region auf und addieren Sie diese zum geschätzten Umsatzvolumen der Region. Nachdem Sie das Fertigungsvolumen für jede Region berechnet haben, addieren Sie Ihre N.A.- und L.A.-Volumina und stecken sie schließlich in den NA-Fertigungsplatz. Machen Sie dasselbe für Ihre E-A- und A-P-Volumina und stecken Sie sie in den A-P-Herstellungsslot. Hier ist noch einmal ein Diagramm, um Ihnen den Prozess zu zeigen:
Wenn Ihre reguläre Produktionskapazität nicht ausreicht, verwenden Sie Überstunden. Wenn dies immer noch nicht ausreicht, addieren Sie die fehlenden Schuhe zu der Zahl der im Jahr XX herzustellenden Markenpaare des anderen Werks. Wenn Sie jedoch in einem der beiden Werke Überstunden verwenden, planen Sie in dieser Entscheidungsrunde eine Erhöhung der Kapazität des Werks ein. Sie brauchen die Kapazität für den Eigenmarkenmarkt. Ich werde in Kürze erklären, wie Sie die Werkskapazität erhöhen können und warum wir die Kapazität für den Eigenmarkenmarkt benötigen. Nachdem Sie Ihre Markenpaare, die für beide Werke hergestellt werden müssen, erfolgreich eingegeben haben, klicken Sie auf die Schaltfläche „Entscheidungen speichern“ und gehen Sie weiter zur Seite „Markenvertrieb“.
Markenvertrieb
Hier geben Sie Ihr zuvor berechnetes regionales Gesamtabsatzvolumen für jede Region ein. Wichtig: Ihr Umsatzvolumen, nicht das Produktionsvolumen, das die ausgeschiedenen Paare enthält! Wie bereits erwähnt, ist es wichtig, dass Sie alle Schuhe für die nordamerikanischen Lager und die lateinamerikanischen Lager vom nordamerikanischen Werk aus versenden. Alle anderen Schuhe für die europäisch-afrikanischen Lager und die asiatisch-pazifischen Lager verschicken Sie aus dem asiatisch-pazifischen Werk. Wenn sich die Zahlen nicht korrekt addieren und die Summe der versendeten Paare nicht mit der Summe der verfügbaren Paare übereinstimmt, gehen Sie zurück auf die Seite Markenvertrieb und passen Sie Ihre Zahlen entsprechend an. Ihre Zahlen könnten aufgrund der Ausschussraten etwas abweichen.
Nachdem Sie Ihre Zahlen für beide Werke eingegeben haben und Ihre für den Versand verfügbaren Markenpaare mit der Gesamtzahl der von jedem Werk versendeten Markenpaare übereinstimmen, klicken Sie auf die Schaltfläche „Entscheidungen speichern“ und wechseln Sie zur Seite „Private-Label-Operationen“.
Private-Label-Operationen
Machen Sie sich keine Sorgen, dass ich die Seiten Internet-Marketing, Großhandels-Marketing und Prominenten-Werbung überspringe. Sie können die Seiten „Internet-Marketing“ und „Großhandels-Marketing“ ignorieren, da sie nur Ihre Entscheidungen für das Internet und den Großhandel widerspiegeln, die Sie bereits auf den vorherigen Seiten getroffen haben. Über die Seite „Celebrity Endorsements“ werde ich später sprechen.
Der Private-Label-Sektor ist etwas, das Sie sich nicht entgehen lassen sollten, vor allem mit unserer Strategie der hohen Qualität und der niedrigen Modelle. Er kann sehr vorteilhaft für Sie sein. Allerdings ist der Private-Label-Markt so aufgebaut, dass es jedes Jahr nur eine begrenzte Nachfrage gibt. Das Unternehmen, das den niedrigsten Preis anbietet, wird sein gesamtes Angebot zuerst verkaufen, gefolgt von dem Unternehmen mit dem zweitniedrigsten Preisangebot, und so weiter.
Private-Label-Produktion
Nutzen Sie im Bereich Private-Label-Produktion Ihre gesamte verbleibende verfügbare Kapazität aus, auch Überstunden. Jetzt beginnen Sie zu verstehen, warum ich vorhin gesagt habe, dass Sie, wenn Sie Überstunden für die Markenproduktion nutzen, Ihre Anlagenkapazität für das nächste Jahr erweitern sollten. Sie brauchen diese Kapazität für den Private-Label-Markt.
Nun entscheiden Sie, in welche Region Sie Ihre Private-Label-Schuhe liefern wollen. Ich würde mir den Wert „Marge über direkte Kosten“ ganz unten auf der Seite ansehen, um zu sehen, wohin es am profitabelsten ist, Ihre Schuhe zu liefern.
Nachdem Sie sich entschieden haben, in welche Region Sie Ihre Schuhe liefern wollen, legen Sie den Wert „Überlegener Materialeinsatz“ und den Wert „Erweitertes Styling / Eigenschaften“ fest. Ähnlich wie bei der Markenproduktion probieren Sie die verschiedenen Werte aus, um zu sehen, welche Kombination Ihnen den niedrigsten Wert für die durchschnittlichen Produktionskosten Ihrer Anlage und damit den höchsten Gewinn beschert.
Wenn Sie die beste Kombination gefunden haben, um Ihre Schuhe zu den niedrigsten Kosten zu produzieren und gleichzeitig die S/Q-Bewertungsanforderung zu erfüllen, gehen Sie zum Abschnitt „Gebote für Eigenmarken“ über.
Gebote für Eigenmarken
Hier entscheiden Sie, für wie viel Ihr Schuh verkauft werden soll. Das kann eine sehr knifflige Entscheidung sein und Sie müssen die Preise Ihrer Mitbewerber analysieren. Keine Sorge, nach den ersten paar Jahren wird es einfacher sein. Setzen Sie den Preis für Ihre Schuhe nicht zu niedrig an, so dass Sie mit Ihren Verkäufen keinen Gewinn machen werden. Preisen Sie Ihre Schuhe aber auch nicht zu hoch, so dass Ihre Konkurrenten einen niedrigeren Preis als Sie haben und ihre Schuhe zuerst verkaufen werden. Im schlimmsten Fall ist die gesamte Nachfrage in Ihrer Region bereits befriedigt, bevor Ihre Schuhe zu einem bestimmten Preis in Betracht gezogen werden. Dies würde Sie mit einem Haufen unverkaufter Schuhe zurücklassen. Achten Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Schuhe jedoch darauf, dass der Preis mindestens 5 $ unter dem durchschnittlichen Großhandelspreis liegt. Andernfalls werden Sie auch keinen Schuh verkaufen.
Der Private-Label-Markt ist eine sehr schöne Gelegenheit, sich einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten zu verschaffen und ihnen Marktanteile abzunehmen. Daher sollte es Ihr Ziel sein, Ihre Schuhe niedriger als alle anderen zu bepreisen und ihnen ihren Marktanteil zu nehmen, so dass andere Unternehmen in dieser Region keine Private-Label-Schuhe verkaufen werden. Dazu benötigen Sie jedoch freie Kapazitäten. Deshalb ist der Aufbau zusätzlicher Kapazitäten so wichtig.
Nachdem Sie den richtigen Preis gefunden haben, klicken Sie auf die Schaltfläche „Entscheidungen speichern“. Damit sind Sie mit Ihren Private-Label-Entscheidungen und allen wichtigen Entscheidungen, die Ihren Nettogewinn beeinflussen, fertig. Es gibt aber noch einige andere „freiwillige“ Entscheidungen, die Sie auf zukünftige Entscheidungen vorbereiten. Lassen Sie uns zuerst einen Blick auf die Seite Anlagenkapazität / Upgrades werfen.
Anlagenkapazität / Upgrades
Diese Entscheidungsseite befasst sich mit Ihren Anlagen. Sie können sich entscheiden, verfügbare Kapazitäten zu verkaufen oder zu kaufen, Ihre Anlagen aufzurüsten, neue Anlagen in anderen Regionen zu bauen oder Kapazitäten zu bereits bestehenden Anlagen hinzuzufügen.
Kapazitätsverkäufe / -käufe
Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre bestehenden Kapazitäten zu verkaufen. Tun Sie dies NIEMALS. Sie brauchen Ihre Kapazität und es ist nie eine gute Idee, Ihre bestehende Kapazität zu verkaufen. Wenn Sie auf die Schaltfläche „Kapazität kaufen“ klicken, können Sie sehen, ob jemand anderes den Fehler gemacht und Kapazität verkauft hat. Wenn Sie eine zum Kauf verfügbare Kapazität finden, würde ich sie immer direkt kaufen. Der Kauf von Kapazitäten ist 20 % günstiger als der Bau neuer Kapazitäten in Eigenregie.
Anlagen-Upgrade-Optionen
In diesem Bereich können Sie Ihre Anlagen aufrüsten. Eine Option, die Sie unbedingt kaufen sollten, ist Option C. Option C erhöht Ihre S/Q-Bewertung um 1 Stern. Das bedeutet, dass Sie 1 Stern gewinnen, ohne dass Sie Ihr hochwertiges Material oder Ihr verbessertes Styling / Ihre Funktionen erhöhen. Gerade bei unserer Strategie „hohe Qualität und niedrige Modelle“ ist dies sehr vorteilhaft und spart Ihnen einiges an Geld. Ich würde empfehlen, das Upgrade für Ihre beiden Anlagen innerhalb der ersten vier Jahre zu kaufen. Mit unserer Strategie sollten Sie vielleicht auch über die Option A nachdenken. Es ist jedoch nicht notwendig und Option C ist definitiv effektiver. Sie können in jeder Region jeweils nur ein Upgrade durchführen und insgesamt zwei Updates pro Region.
Selbstbau zusätzlicher Kapazitäten
Im letzten Abschnitt der Entscheidungsseite Anlagenkapazität / Upgrades können Sie in einer der beiden Regionen, in denen Sie noch keine Anlage haben, eine neue Anlage bauen oder Sie können Ihre Anlage in N.A. oder A-P mit zusätzlichen Kapazitäten ausstatten. Mit Blick auf unsere Strategie würde ich empfehlen, zusätzliche Kapazität zu bereits bestehenden Anlagen zu bauen, anstatt eine Anlage in einer neuen Region zu errichten. Ich empfehle, im ersten Jahr 1.000 zusätzliche Kapazität für das nordamerikanische Werk zu bauen, wenn Ihr Kassenbestand dies zulässt. Wenn Sie dies tun, müssen Sie die Zahlen für den Abschnitt Annahmen in das neue Fenster eingeben. Machen Sie sich keine Gedanken über diese Zahlen, sie werden Ihnen nur zeigen, ob Ihre Investition profitabel ist oder nicht. Das wird sie sein, vertrauen Sie mir. Dann wählen Sie „0%“ als den Anteil der $XX Mio. Baukosten, der mit Schulden finanziert werden soll. Es ist am besten, nur so viel Kapazität zu bauen, wie Sie sich leisten können, ohne irgendwelche Kredite aufzunehmen. Genehmigen Sie Ihren Bau und speichern Sie Ihre Entscheidungen.
Celebrity Endorsements
Auf dieser Entscheidungsseite können Sie auf Prominente bieten. Prominente werden Ihre Marketingbemühungen verbessern und Ihnen helfen, mehr Schuhe zu verkaufen. Wenn Sie einen Prominenten unter Vertrag nehmen, sollten Ihre Werbeanstrengungen im Abschnitt „Verkaufsprognose“ nicht zu gering sein. Das macht Sinn; je mehr Anzeigen Sie schalten, desto mehr wird Ihr Prominentenvermerk gesehen und desto effektiver ist er. Je höher der Wert Ihrer Prominenten-Befürwortung für eine bestimmte Region ist, desto größer ist Ihr Vorteil bei der Gewinnung von Käufern für den Kauf Ihrer Markenschuhe. Beachten Sie jedoch, dass Ihr regionaler Endorsement-Wert nicht höher als 400 in einer Region sein sollte. Andernfalls sinkt ihr Endorsement-Effekt.
Ich habe unterschiedliche Erfahrungen mit dem Bieten auf Prominente gemacht. Ich würde Sie immer dazu ermutigen, auf verfügbare Prominente zu bieten. Allerdings zu einem vernünftigen Preis. Ich persönlich würde nicht höher als $5.000 – $6.000 bieten. Wenn Sie wenig Aktion auf dem Prominentenmarkt sehen, gehen Sie voran und erhalten Sie Ihre Prominenten für den niedrigsten möglichen Preis ($500). Wenn Sie auf mehrere Prominente bieten, ist es gut, eine Rangfolge der Prioritäten und eine Ausgabenobergrenze festzulegen, damit Sie nicht mehr Geld ausgeben, als Sie wollen oder zur Verfügung haben. Vergessen Sie wie immer nicht, Ihre Entscheidungen zu speichern, wenn Sie fertig sind.
Finanzen & Cash Flow
Fast fertig, die letzte Entscheidungsseite. Auf dieser Seite können Sie Ihre finanziellen Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen.
Quellen für zusätzliche Barmittel
In der oberen linken Box haben Sie Quellen für zusätzliche Barmittel zur Verfügung. Sie können entweder einen Bankkredit mit einer Laufzeit von 1 Jahr, 5 Jahren oder 10 Jahren aufnehmen. Die Zinssätze hängen von Ihrer Bonität und der Laufzeit des Kredits ab. Ich würde jedoch empfehlen, wenn möglich keinen Kredit aufzunehmen. Wenn Sie wirklich Geld brauchen, würde ich Ihnen eher raten, einen Teil Ihrer Aktien auszugeben.
Verwendungszwecke für überschüssiges Bargeld
In der oberen rechten Box können Sie Ihr überschüssiges Bargeld ausgeben. Zu Beginn der BSG haben Sie zwei langfristige Darlehen; eines für 5 Jahre, das andere für 10 Jahre. Die vorzeitige Tilgung dieser Kredite hat den Vorteil, dass Sie in den nächsten Jahren weniger Zinsen zahlen.
Sie können auch Dividenden an Ihre Aktionäre zahlen. Die Ausschüttung von Dividenden erhöht Ihren Aktienkurs und Ihre Eigenkapitalrendite. Es wird jedoch auch Ihr End-Cash verringern. Ich habe mit der Zahlung von 0,05 $ Dividende begonnen und sie jedes Jahr um 0,05 $ erhöht. Am Ende habe ich die Dividende erhöht, um meine Eigenkapitalrendite zu steigern.
Zudem haben Sie die Möglichkeit, Ihre Aktien zurückzukaufen. Der Rückkauf von Aktien wird sowohl Ihr EPS als auch Ihren ROE erhöhen. Allerdings wird dadurch auch Ihr End-Cash verringert. Es ist normalerweise am besten, Aktien zu Beginn zurückzukaufen, wenn die Aktienkurse relativ niedrig sind.
Die folgenden Jahre für die BSG
Wenn ich nach all meinen Entscheidungen noch Bargeld zur Verfügung habe, möchte ich in den folgenden Jahren zwischen dem Aufbau zusätzlicher Kapazitäten, dem Kauf von Anlagen-Upgrades, der Abzahlung von Darlehen und dem Rückkauf von Aktien abwechseln. Ich priorisiere den Aufbau zusätzlicher Kapazitäten und den Kauf von Anlagen-Upgrades. Wenn Sie mehr Geld zur Verfügung haben, geben Sie es für eine der anderen Optionen aus. Bleiben Sie nicht darauf sitzen. Vergessen Sie jedoch nicht, Ihre möglichen zusätzlichen Ausgaben für Ihre Prominenten zu kalkulieren. Ich mag es, etwa 8-10 Millionen Dollar Endbargeld zur Verfügung zu haben, nachdem alle meine Entscheidungen getroffen sind.
Wow, Sie sind fertig! Sie sind jetzt bereit, Ihre Branche zu dominieren und die BSG zu gewinnen! Im Grunde machen Sie bei jeder Entscheidungsrunde immer wieder das Gleiche. Es ist wichtig, Ihre Werte umzuschalten und die beste Kombination zu finden, um Ihren Nettogewinn zu maximieren. Der Gewinn ist der Schlüssel zum Erfolg in diesem Spiel! Wenn Sie die letzte Entscheidungsrunde erreicht haben, kommentieren Sie unten und ich gebe Ihnen ein paar Tipps, wie Sie Ihren Nettogewinn für das letzte Jahr steigern und ein paar Extrapunkte gewinnen können 😉