Fangen wir mit der schlechten Nachricht an. Es ist schwieriger denn je, mit seinen Inhalten wahrgenommen zu werden.
Änderungen an den Google-Suchergebnisseiten haben dazu geführt, dass Inhalte organisch weiter verdrängt werden, insbesondere bei kommerziellen Suchanfragen. Währenddessen sind die CPCs der bezahlten Suche in etablierten Märkten auf einem Allzeithoch.
Organische Reichweite in sozialen Medien? Sie ist so gut wie tot. Die Hälfte aller Inhalte wird nicht geteilt, und weniger als 0,1 Prozent werden mehr als 1.000 Mal geteilt. Und Facebook hat gerade verkündet, dass es noch unwahrscheinlicher ist, dass Sie Ihre Inhalte vor Menschen bekommen, die nicht mit Ihnen verwandt sind. (Sorry.)
Darüber hinaus liegt die typische Konversionsrate im Internet-Marketing bei weniger als 1 Prozent.
Wie Content Marketing (normalerweise) nicht funktioniert
Wie funktioniert eigentlich Content Marketing? Viele Menschen glauben, dass Content Marketing im Grunde ein dreistufiger Prozess ist:
- Erstelle neue Inhalte.
- Tausche deine Inhalte in sozialen Netzwerken (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.).
- Personen kaufen deine Sachen.
Nein. Das passiert fast nie.
Die meisten Inhalte gehen ins Leere. Die Consumer Purchase Journey ist keine gerade Linie – und sie braucht Zeit.
Gibt es also einen zuverlässigeren Weg, Leads und Verkäufe mit Content zu steigern?
Social Media Ads To The Rescue!
Jetzt ist es Zeit für die gute Nachricht, Leute! Social Media Ads bieten die am besten skalierbare Content-Promotion und verwandeln Besucher nachweislich in Leads und Kunden.
Und das Beste daran? Sie brauchen kein riesiges Werbebudget.
Ein besserer, realistischerer Prozess für Content Marketing würde wie folgt aussehen:
- Erstellen: Produzieren Sie Inhalte und teilen Sie sie in den sozialen Medien.
- Verstärken: Bewerben Sie Ihre Top-Inhalte selektiv in den sozialen Medien.
- Taggen: Bauen Sie Ihr Remarketing-Publikum auf, indem Sie Website-Besucher mit einem Cookie markieren.
- Filter: Wenden Sie verhaltensbezogene und demografische Filter auf Ihr Publikum an.
- Remarket: Remarketen Sie Ihre Zielgruppe mit Display-Anzeigen, Social Ads und Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA), um Angebote zu bewerben.
- Convert: Erfassen Sie qualifizierte Leads oder Verkäufe.
- Wiederholen Sie den Vorgang.
Sie können die folgenden 10 Twitter- und Facebook-Werbe-Hacks als Katalysator nutzen, um mehr Augen auf Ihre Inhalte zu lenken, oder als Beschleuniger, um eine noch größere Traffic-Explosion zu erzeugen.
Verbessern Sie Ihren Quality Score
Der Quality Score ist eine Metrik, mit der Google die Qualität und Relevanz Ihrer Keywords und PPC-Anzeigen bewertet – und die Ihre Kosten pro Klick beeinflusst. Facebook nennt seine Version „Relevancy Score“:
Während Twitter seine Version als „Quality Adjusted Bid“ bezeichnet:
Wie auch immer Sie es nennen, der Quality Score ist eine wichtige Kennzahl für Social Media Advertising. Sie können Ihren Quality Score für Twitter und Facebook erhöhen, indem Sie Ihre Post-Engagement-Raten steigern.
Ein hoher Quality Score ist großartig, weil Sie einen höheren Anteil an Ad Impressions für das gleiche Budget bei geringeren Kosten pro Engagement erhalten. Auf der anderen Seite ist ein niedriger Quality Score schrecklich, weil Sie einen niedrigen Ad Impression Share und hohe Kosten pro Engagement haben werden.
Wie erhöhen Sie die Engagement-Raten? Promoten Sie Ihre besten Inhalte – Ihre Einhörner (die oberen 1-3 Prozent, die besser performen als alle anderen Inhalte) im Vergleich zu Ihren Eseln (Ihre unteren 97 Prozent).
Um herauszufinden, ob Ihr Inhalt ein Einhorn oder ein Esel ist, müssen Sie ihn testen.
- Posten Sie viele Inhalte (organisch) auf Twitter und nutzen Sie Twitter Analytics, um zu sehen, welche Inhalte das meiste Engagement erhalten.
- Posten Sie Ihre Top-Inhalte von Twitter organisch auf LinkedIn und Facebook. Verfolgen Sie auch hier, welche Beiträge die meiste Aufmerksamkeit erhalten.
- Bezahlen Sie, um die Einhörner auf Facebook und Twitter zu bewerben.
Der Schlüssel zu bezahlten Social Media-Anzeigen ist, wählerisch zu sein. Werfen Sie ein enges Netz aus und maximieren Sie die Engagement-Raten.
Erhöhen Sie das Engagement mit Audience Targeting
Alle Ihre Fans anzuvisieren ist nicht präzise. Es ist faul und Sie werden eine Menge Geld verschwenden.
Ihre Fans sind kein homogener Klumpen. Sie haben alle unterschiedliche Einkommen, Interessen, Werte und Vorlieben.
Zum Beispiel: Indem ich Fans von Donald Trump, Leute mit Social-Media-Marketing-Jobtiteln, NRA-Mitglieder und den Hashtag #NeverHillary (und unter Ausschluss von Demokraten, Fans von Hillary Clinton und dem Hashtag #neverTrump) ansprach, erhielt dieser Tweet für einen Inc. Artikel, den ich geschrieben habe, ein 10-fach höheres Engagement:
Keyword-Targeting und andere Audience-Targeting-Methoden helfen, durchschnittliche Anzeigen in Einhörner zu verwandeln.
Generieren Sie kostenlose Klicks aus bezahlten Anzeigen
Auf Twitter sind Tweet-Engagements die beliebteste Art der Anzeigenkampagne. Warum das so ist? Ich habe keine Ahnung. Sie müssen für jedes User-Engagement bezahlen (egal, ob jemand Ihr Profil ansieht, Ihr Bild vergrößert, Ihren Tweet aus dem Tweet-Stream vergrößert oder auf einen Hashtag klickt).
Wenn Sie das tun, müssen Sie aufhören. Und zwar sofort. Es ist eine gigantische Geldverschwendung und bietet den schlechtesten ROI.
Stattdessen sollten Sie nur für das bezahlen, was für Ihr Unternehmen am wichtigsten ist, egal ob das Klicks auf Ihre Website, App-Installationen, Follower, Leads oder tatsächliche Videoaufrufe sind.
Wenn Sie zum Beispiel eine Twitter-Follower-Kampagne betreiben, zahlen Sie nur, wenn Ihnen jemand folgt. Aber Ihr Tweet, der einen Ihrer Einhorn-Inhalte bewirbt, wird auch eine Menge Impressionen, Retweets, Antworten, Erwähnungen, Likes und Besuche auf Ihrer Website erhalten. Und das alles für die niedrigen, niedrigen Kosten von $0.
Promote Unicorn Video Ads!
Würden Sie glauben, dass Sie Tausende von Videoaufrufen zu Kosten von nur $0,02 pro Aufruf erhalten können?
Kunden, die sich Videos ansehen, erinnern sich eher an Sie und kaufen bei Ihnen. Ein paar schnelle Tipps für den Erfolg:
- Bewerben Sie Videos, die auf Ihrer Website, auf YouTube oder anderswo am besten gelaufen sind (d.h. die meisten Aufrufe erzielt haben).
- Stellen Sie sicher, dass die Leute Ihr Video verstehen können, ohne es zu hören – erstaunliche 85 Prozent der Facebook-Videos werden laut Digiday ohne Ton angesehen.
- Machen Sie es einprägsam, versuchen Sie, es kurz zu halten, und zielen Sie auf die richtige Zielgruppe ab.
Bonus: Video-Werbekampagnen erhöhen den Relevanzwert um 2 Punkte!
Mit benutzerdefinierten Zielgruppen riesige Gewinne erzielen
Wahre Geschichte: Vor einiger Zeit schrieb ich einen Artikel mit der Frage: Funktionieren Twitter Ads? Um den Artikel auf Twitter zu promoten, nutzte ich die Funktion „Custom Audiences“, um wichtige Influencer anzusprechen.
Am selben Tag bat Business Insider um die Erlaubnis, den Artikel zu veröffentlichen. Also bewarb ich diese Version des Artikels bei Influencern mit Hilfe von Tailored Audiences.
Eine Stunde später mailte mir ein Produzent von Fox News. Schauen Sie sich an, wo ich mich wiederfand:
Die unglaubliche Macht der maßgeschneiderten Zielgruppen führte zu zusätzlichen Live-Interviews mit wichtigen Nachrichtenagenturen, einschließlich der BBC, 250 hochwertigen Presseaufnahmen und Links, massiver Markenpräsenz, 100.000 Besuchen auf der WordStream-Website und einer neuen Geschäftsbeziehung mit Facebook.
Dies ist nur ein Beispiel für identitätsbasiertes Marketing mit Social Media Ads. Ob es nun die maßgeschneiderten Zielgruppen von Twitter oder die benutzerdefinierten Zielgruppen von Facebook sind, dies eröffnet eine Menge neuer und aufregender Anwendungsfälle für Werbung!
Promoten Sie Ihre Inhalte auf weiteren sozialen Plattformen
Medium, Hacker News, Reddit, Digg und LinkedIn Pulse rufen allesamt massive Mengen an Traffic ab. Es ist wichtig, hier Inhalte zu posten, die für das Publikum geeignet sind.
Posten Sie Inhalte auf Medium oder LinkedIn. Neue Inhalte sind in Ordnung, aber das Repurposing Ihrer Inhalte ist eine bessere Strategie. Das gibt einem ganz neuen Publikum die Chance, Ihre bestehenden Inhalte zu entdecken und zu konsumieren.
Auch hier können Sie Social-Media-Anzeigen als Katalysator oder Beschleuniger nutzen und Hunderte, Tausende oder sogar Millionen von Ansichten erhalten, die Sie sonst nicht hätten. Es könnte Ihnen sogar Möglichkeiten zur Syndizierung eröffnen (ich habe Beiträge für den New York Observer und das Time Magazine syndiziert).
Sie können Ihre bestehenden Inhalte auch auf Seiten wie Hacker News, Reddit oder Digg bewerben. Upvotes zu bekommen, kann wertvolle Aufmerksamkeit erzeugen, die tonnenweise Traffic zu Ihren bestehenden Inhalten schickt.
Für eine minimale Investition können Sie einige ernsthafte Aufmerksamkeit und Traffic bekommen!
Optimieren Sie für Engagement für wahnsinnig gutes SEO
RankBrain ist ein KI-Maschinenlernsystem, das Google jetzt verwendet, um Suchanfragen besser zu verstehen, insbesondere Anfragen, die Google noch nie gesehen hat (geschätzte 15 Prozent aller Anfragen).
Ich glaube, dass Google die Metriken zum Nutzerengagement (wie organische Klickraten, Absprungraten, Verweildauer und Konversionsraten) unter anderem dazu nutzt, um Seiten zu ranken, die nur wenige oder keine Links erhalten haben und bessere Antworten auf die Fragen der Nutzer liefern.
Auch wenn die Metriken zum Nutzerengagement nicht Teil des Kern-Ranking-Algorithmus sind, hat das Erreichen wirklich hoher organischer CTRs und Konversionsraten seine eigenen großen Belohnungen:
- Mehr Klicks und Konversionen.
- Bessere Rankings in der organischen Suche.
- Noch mehr Klicks und Conversions.
Nutzen Sie Social-Media-Anzeigen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Ihre Klick- und Konversionsraten bei der organischen Suche zu verdoppeln!
Social Media Remarketing
Social Media Remarketing steigert im Durchschnitt das Engagement um das Dreifache und erhöht die Konversionsraten um das Zweifache, während es Ihre Kosten um ein Drittel senkt. Machen Sie also das Beste daraus!
Nutzen Sie Social Media Remarketing, um Ihre harten Angebote zu pushen, wie zum Beispiel Anmeldungen, Beratungen und Downloads.
Kombinieren Sie alles mit Super-Remarketing
Super-Remarketing ist die geniale Kombination aus Remarketing, Demografie, Verhaltensweisen und Inhalten mit hohem Engagement. Hier ist, wie und warum es funktioniert.
- Verhaltens- und Interessen-Targeting: Das sind die Leute, die sich für Ihre Inhalte interessieren.
- Remarketing: Das sind die Leute, die sich kürzlich Ihre Produkte angesehen haben.
- Demografisches Targeting: Das sind die Leute, die es sich leisten können, Ihre Sachen zu kaufen.
Nun müssen Sie Ihre bezahlten sozialen Anzeigen auf ein enges Publikum ausrichten, das alle drei Kriterien erfüllt, indem Sie Ihre Einhörner mit hohem Engagement nutzen.
Kombinieren Sie bezahlte Suchanzeigen & Social Ads
Für unseren letzten und fortgeschrittensten Tipp von allen werden Sie Social Ads mit PPC-Suchanzeigen auf Google kombinieren, indem Sie RLSA verwenden.
RLSA ist unglaublich mächtig. Sie können maßgeschneiderte Suchanzeigen nur für Personen schalten, die kürzlich Ihre Website besucht haben, wenn sie auf Google suchen. Es erhöht die Klick- und Konversionsraten um das Dreifache und senkt außerdem die Kosten pro Klick um ein Drittel.
Aber es gibt ein Problem. Per Definition zielt RLSA nicht auf Menschen ab, die Ihre Marke nicht kennen.
Hier kommt Social Ads ins Spiel. Social Ads helfen dabei, mehr Menschen mit Ihrer Marke vertraut zu machen.
Social Ads sind ein günstiger Weg, um den Prozess zu starten, Menschen auf Sie zu lenken. Auch wenn sie das, was Sie verkaufen, jetzt vielleicht nicht brauchen, werden die Leute später, wenn der Bedarf entsteht, entweder eine markenbezogene Suche nach Ihren Sachen durchführen oder eine nicht markenbezogene Suche durchführen, aber auf Sie klicken, weil sie sich an Ihre einprägsamen oder inspirierenden Inhalte erinnern.
Wenn Ihre Content-Marketing-Bemühungen ins Stocken geraten sind, dann werden diese lächerlich mächtigen Twitter- und Facebook-Werbe-Hacks Ihre Content-Esel in Einhörner verwandeln!
Sehen Sie sich die Infografik unten an, um eine praktische Zusammenfassung dieser Social Media-Werbetipps zu erhalten:
