Hier sind ein paar, die ich gehört habe, aber wünschte, ich hätte
- Kaufmann
- Sachbearbeiter
- Händler
- Peddler
- Hawker
- Hustler
Einen Beruf, den man ausübt, ernst zu nehmen, kann für Verkäufer schwierig sein, wenn sie Angst vor der dazugehörigen Verkaufsbezeichnung haben. Noch wichtiger ist, dass die Verwendung eines Pseudonyms, um den wahren Zweck einer Rolle zu verschleiern, eine subtile Botschaft an einen potenziellen Käufer sendet, dass Sie etwas zu verbergen haben.
Die meisten B2B-Käufer auf dem heutigen Markt wissen, dass „Business Development Professional“, „Relationship Manager“ oder „Account Executive“ alle mit „Verkäufer“ übersetzt werden. Für diejenigen, die das Offensichtliche herunterspielen wollen, ist dies also keine Taktik, die sehr weit führen wird.
Warum versuchen Sie, Ihre Rolle als Vertriebsprofi zu verschleiern?
Viele, die nach einem alternativen Titel zu „Vertriebsmitarbeiter“ suchen, suchen tatsächlich nach einem Weg, sich selbst (oder ihr Team von Vertriebsmitarbeitern) bei Interessenten und Kunden besser zu positionieren.
Ein anderer Titel auf Ihrer Visitenkarte wird Sie in dieser Hinsicht jedoch nicht sehr weit bringen.
Wenn Sie wollen, dass Sie und Ihr Unternehmen von Interessenten und Kunden mehr Vertrauen und Wertschätzung erfahren, müssen Sie Ihren Fokus von sich selbst (und Ihrer Quote) auf Ihren Kunden – und dessen Wünsche und Bedürfnisse – verlagern.
Gewinnen Sie Vertrauen und verbessern Sie Ihre Positionierung mit einem beratenden Verkaufsprozess
Sorgen Sie sich weniger um die Berufsbezeichnung auf Ihrer Visitenkarte und lassen Sie Ihr Handeln Glaubwürdigkeit für Sie und Ihr Unternehmen aufbauen, indem Sie Dinge tun wie:
- Steigern Sie Ihre strategischen Fragekompetenzen
- Werden Sie ein strategischer Berater, kein unterbrechender Produktpusher
- Identifizieren Sie hochqualifizierte Interessenten; bitten Sie um ein Treffen mit ihnen auf professionelle, respektvolle und wertvolle Weise; und ihnen dabei helfen, zu verstehen, wie Ihr Rat, Ihre Produkte und Dienstleistungen zum Erreichen ihrer Geschäftsziele beitragen können
- Empfehlen von Lösungen, die Ihre Angebote beinhalten können (oder auch nicht)
- Nachfassen bei Interessenten und Kunden und Sicherstellen eines qualitativ hochwertigen Kundendienstes
- Aufmerksame Beobachtung von Branchentrends und Weitergabe dieser an Ihre Kunden und Interessenten
Erfolgreiches Verkaufen bedeutet nicht, Gimmicks zu verwenden oder einen Interessenten zu überreden, etwas zu kaufen, das er nicht braucht. Es geht darum, mit einem beratenden Ansatz seine Herausforderungen zu identifizieren und seine Wünsche und Bedürfnisse herauszufinden, um eine passende Lösung zu empfehlen.
IMPACT Selling ist ein unkomplizierter, käuferorientierter Verkaufsprozess, der es Verkäufern ermöglicht, ihre Interessenten und Kunden sicher zum Abschluss zu führen.
Das System, das seit über 40 Jahren von Tausenden von Vertriebsteams auf der ganzen Welt eingesetzt wird, beginnt, bevor ein Verkäufer überhaupt mit einem Interessenten in Kontakt tritt – und stellt ihn bei jeder Interaktion auf Erfolg ein.
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