10 meilleurs conseils de publicité sur les médias sociaux pour les spécialistes du marketing de contenu

Commençons d’abord par les mauvaises nouvelles. Il est plus difficile que jamais de faire remarquer votre contenu.

Les modifications apportées aux pages de résultats de recherche de Google ont encore plus occulté le contenu de manière organique, notamment sur les recherches commerciales concurrentielles. Pendant ce temps, les CPC des recherches payantes atteignent des sommets historiques sur les marchés établis.

La portée organique dans les médias sociaux ? Elle est à peu près morte. La moitié du contenu ne reçoit aucun partage, et moins de 0,1 % sera partagé plus de 1 000 fois. Et Facebook vient d’annoncer que vous avez encore moins de chances d’obtenir votre contenu devant des personnes qui ne sont pas liées à vous. (Désolé.)

En outre, le taux de conversion typique du marketing internet est inférieur à 1 %.

Comment le marketing de contenu ne fonctionne pas (habituellement)

Comment le marketing de contenu fonctionne-t-il réellement ? Beaucoup de gens pensent que le marketing de contenu est essentiellement un processus en trois étapes :

1. Créer du nouveau contenu.
2. Partager votre contenu sur les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.).
3. Les gens achètent vos produits.

Nope. Cela ne se produit presque jamais.

La plupart des contenus ne vont nulle part. Le parcours d’achat du consommateur n’est pas une ligne droite – et cela prend du temps.

Donc, existe-t-il un moyen plus fiable d’augmenter les leads et les ventes avec du contenu ?

Les publicités sur les médias sociaux à la rescousse !

Maintenant, c’est l’heure des bonnes nouvelles, les gars ! Les publicités sur les médias sociaux fournissent la promotion de contenu la plus évolutive et il est prouvé qu’elles transforment les visiteurs en prospects et en clients.

Et la meilleure partie ? Vous n’avez pas besoin d’un énorme budget publicitaire.

Un meilleur processus, plus réaliste, pour le marketing de contenu ressemblerait à ceci :

1. Créer : Produire du contenu et le partager sur les médias sociaux.
2. Amplifier : Promouvoir sélectivement votre meilleur contenu sur les médias sociaux.
3. Taguer : Construisez votre audience de remarketing en marquant les visiteurs du site avec un cookie.
4. Filtrez : Appliquez des filtres comportementaux et démographiques sur votre audience.
5. Remarketing : Remarketer votre audience avec des annonces d’affichage, des annonces sociales et des listes de remarketing pour les annonces de recherche (RLSA) pour promouvoir des offres.
6. Convertir : Capturez des prospects qualifiés ou une vente.
7. Répétez.

Vous pouvez utiliser les 10 hacks publicitaires Twitter et Facebook suivants comme catalyseur pour obtenir plus de globes oculaires sur votre contenu, ou comme accélérateur pour créer une explosion de trafic encore plus importante.

Améliorer votre score de qualité

Le score de qualité est une métrique utilisée par Google pour évaluer la qualité et la pertinence de vos mots clés et de vos annonces PPC – et influence votre coût par clic. Facebook appelle sa version un « Relevancy Score »:

Alors que Twitter appelle la sienne un « Quality Adjusted Bid » :

Quoi que vous l’appeliez, le Quality Score est une métrique cruciale pour la publicité sur les médias sociaux. Vous pouvez augmenter votre score de qualité pour Twitter et Facebook en augmentant le taux d’engagement de vos posts.

Un score de qualité élevé est excellent car vous obtiendrez une part d’impression publicitaire plus élevée pour le même budget, à un coût par engagement plus faible. À l’inverse, un score de qualité faible est terrible car vous aurez une faible part d’impression publicitaire et un coût par engagement élevé.

Comment augmenter les taux d’engagement ? Promouvoir votre meilleur contenu – vos licornes (les 1 à 3 % supérieurs qui performent mieux que tous vos autres contenus) par rapport à vos ânes (vos 97 % inférieurs).

Pour savoir si votre contenu est une licorne ou un âne, vous devrez le tester.

• Postant beaucoup de choses (organiquement) sur Twitter et utilisant Twitter Analytics pour voir quel contenu obtient le plus d’engagement.
• Postant vos meilleures choses de Twitter organiquement sur LinkedIn et Facebook. Encore une fois, suivez les posts qui obtiennent le plus de traction.
• Payer pour promouvoir les licornes sur Facebook et Twitter.

La clé des publicités payantes sur les médias sociaux est d’être pointilleux. Jetez un filet étroit et maximisez ces taux d’engagement.

Augmentez l’engagement avec le ciblage de l’audience

Cibler tous vos fans n’est pas précis. C’est paresseux et vous gaspillerez beaucoup d’argent.

Vos fans ne sont pas une tache homogène. Ils ont tous des revenus, des intérêts, des valeurs et des préférences différents.

Par exemple, en ciblant les fans de Donald Trump, les personnes ayant un titre professionnel en marketing des médias sociaux, les membres de la NRA et le hashtag #NeverHillary (et en excluant les démocrates, les fans d’Hillary Clinton et le hashtag #neverTrump), ce tweet pour un article de Inc. que j’ai écrit a obtenu un engagement 10x plus élevé :

Le ciblage par mots-clés et d’autres méthodes de ciblage de l’audience permettent de transformer des publicités moyennes en licornes.

Générer des clics gratuits à partir de publicités payantes

Sur Twitter, les engagements de tweet sont le type de campagne publicitaire le plus populaire. Pourquoi ? Je n’en ai aucune idée. Vous devez payer pour chaque engagement d’utilisateur (que quelqu’un consulte votre profil, développe votre image, développe votre tweet à partir du flux de tweet ou clique sur un hashtag).

Si vous faites cela, vous devez arrêter. Maintenant. C’est un gigantesque gaspillage d’argent et cela offre le pire retour sur investissement.

Au lieu de cela, vous devriez seulement payer pour la chose qui compte le plus pour votre entreprise, que ce soit des clics vers votre site web, des installations d’applications, des followers, des leads ou des vues réelles de vidéos.

Par exemple, lorsque vous menez une campagne de followers sur Twitter, vous ne payez que lorsque quelqu’un vous suit. Mais votre tweet qui fait la promotion d’un de vos morceaux de contenu de licorne obtiendra également une tonne d’impressions, de retweets, de réponses, de mentions, de likes et de visites sur votre site web. Tout cela pour le prix modique de 0 $.

Promouvoir les publicités vidéo de la licorne !

Pourriez-vous croire que vous pouvez obtenir des milliers de vues de vidéos pour un coût de seulement 0,02 $ par vue ?

Les acheteurs qui visionnent des vidéos sont plus susceptibles de se souvenir de vous, et d’acheter chez vous. Quelques conseils rapides pour réussir :

• Promouvoir les vidéos qui ont donné les meilleurs résultats (c’est-à-dire qui ont suscité le plus d’engagement) sur votre site Web, sur YouTube ou ailleurs.
• Assurez-vous que les gens peuvent comprendre votre vidéo sans l’entendre – un étonnant 85 % des vidéos Facebook sont regardées sans son, selon Digiday.
• Faites-en une vidéo mémorable, essayez de la garder courte et ciblez le bon public.

Bonus : les campagnes publicitaires vidéo augmentent le score de pertinence de 2 points !

Score Huge Wins With Custom Audiences

Histoire vraie : Il y a quelque temps, j’ai écrit un article qui posait la question suivante : les publicités Twitter fonctionnent-elles ? Pour promouvoir l’article sur Twitter, j’ai utilisé leur fonctionnalité d’audiences personnalisées pour cibler les influenceurs clés.

Le jour même, Business Insider m’a demandé la permission de publier l’article. J’ai donc promu cette version de l’article auprès des influenceurs en utilisant les audiences personnalisées.

Une heure plus tard, un producteur de Fox News m’a envoyé un courriel. Regardez où je me suis retrouvé :

La puissance impressionnante des audiences personnalisées a permis d’obtenir des interviews supplémentaires en direct avec de grands organes de presse, notamment la BBC, 250 reprises et liens de presse de grande valeur, une exposition massive de la marque, 100 000 visites sur le site WordStream et une nouvelle relation commerciale avec Facebook.

Ce n’est qu’un exemple de marketing basé sur l’identité utilisant les publicités sur les médias sociaux. Qu’il s’agisse des audiences personnalisées de Twitter ou des audiences personnalisées de Facebook, cela ouvre une tonne de nouveaux cas d’utilisation publicitaire passionnants !

Promouvoir votre contenu sur davantage de plateformes sociales

Medium, Hacker News, Reddit, Digg et LinkedIn Pulse call vous envoient tous des quantités massives de trafic. Il est important d’y poster du contenu adapté à l’audience.

Postons du contenu sur Medium ou LinkedIn. Le nouveau contenu est bien, mais la réaffectation de votre contenu est une meilleure stratégie. Cela donnera à un tout nouveau public une chance de découvrir et de consommer votre contenu existant.

Encore, vous pouvez utiliser les publicités sur les médias sociaux comme catalyseur ou accélérateur et obtenir des centaines, des milliers, voire des millions de vues que vous n’auriez pas autrement. Cela pourrait même vous ouvrir à des opportunités de syndication (j’ai eu des posts syndiqués au New York Observer et au Time Magazine).

Vous pouvez également promouvoir votre contenu existant sur des sites comme Hacker News, Reddit ou Digg. Obtenir des upvotes peut créer une exposition précieuse qui enverra des tonnes de trafic vers votre contenu existant.

Pour un investissement minimal, vous pouvez obtenir une exposition et un trafic sérieux !

Optimiser l’engagement pour un référencement follement génial

RankBrain est un système d’apprentissage automatique AI, que Google utilise maintenant pour mieux comprendre les requêtes de recherche, en particulier les requêtes que Google n’a jamais vues auparavant (environ 15 % de toutes les requêtes).

Je pense que Google examine les mesures d’engagement des utilisateurs (telles que les taux de clics organiques, les taux de rebond, le temps de séjour et les taux de conversion) comme un moyen, en partie, de classer les pages qui ont gagné très peu ou pas de liens et qui fournissent de meilleures réponses aux questions des utilisateurs.

Même si les mesures d’engagement des utilisateurs ne font pas partie de l’algorithme de classement de base, obtenir des CTR et des taux de conversion organiques vraiment élevés aura ses propres grandes récompenses :

• Plus de clics et de conversions.
• Meilleurs classements de recherche organique.
• Encore plus de clics et de conversions.

Utilisez les publicités sur les médias sociaux pour renforcer la reconnaissance de votre marque et doubler vos taux de clics et de conversion dans les recherches organiques !

Remarketing sur les médias sociaux

Le remarketing sur les médias sociaux, en moyenne, va stimuler l’engagement par 3x et augmenter les taux de conversion par 2x, tout en réduisant vos coûts d’un tiers. Alors, tirez-en le meilleur parti !

Utilisez le remarketing des médias sociaux pour pousser vos offres dures, comme les inscriptions, les consultations et les téléchargements.

Combinez tout avec le super remarketing

Le super remarketing est la combinaison géniale du remarketing, des données démographiques, des comportements et du contenu à fort engagement. Voici comment et pourquoi cela fonctionne.

• Ciblage des comportements et des intérêts : Ce sont les personnes intéressées par votre contenu.
• Remarketing : Ce sont les personnes qui ont récemment consulté vos articles.
• Ciblage démographique : Ce sont les personnes qui peuvent se permettre d’acheter vos trucs.

Maintenant, vous devez cibler vos annonces sociales payantes sur une audience étroite qui répond à ces trois critères en utilisant vos licornes à fort engagement.

Combiner les annonces sociales payantes &

Pour notre dernière astuce, la plus avancée de toutes, vous allez combiner les annonces sociales avec les annonces de recherche PPC sur Google en utilisant le RLSA.

Le RLSA est incroyablement puissant. Vous pouvez cibler des annonces de recherche personnalisées uniquement sur les personnes qui ont récemment visité votre site lorsqu’elles effectuent une recherche sur Google. Il augmente les taux de clics et de conversion par 3x et réduit également le coût par clic d’un tiers.

Mais il y a un problème. Par définition, le RLSA ne cible pas les personnes qui ne sont pas familières avec votre marque.

C’est là que les annonces sociales entrent en jeu. Les annonces sociales aideront plus de gens à se familiariser avec votre marque.

Les annonces sociales sont un moyen bon marché de commencer le processus de biaiser les gens vers vous. Bien qu’ils n’aient peut-être pas besoin de ce que vous vendez maintenant, plus tard, lorsque le besoin se fera sentir, les gens feront soit une recherche de marque pour vos affaires, soit une recherche sans marque mais cliqueront sur vous parce qu’ils se souviennent de votre contenu mémorable ou inspirant.

Si vos efforts de marketing de contenu sont en difficulté, alors ces hacks publicitaires Twitter et Facebook ridiculement puissants transformeront vos ânes de contenu en licornes !

Voyez l’infographie ci-dessous pour un résumé pratique de ces conseils de publicité sur les médias sociaux :

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