40 façons brillantes-mais-faciles de construire votre liste d’emails

Le marketing par email est un moyen à fort impact et à faible coût de diffuser votre message marketing à vos clients et prospects actuels – si, bien sûr, vous avez une excellente liste d’emails. Si ce n’est pas le cas, cet article est pour vous. Lisez la suite pour connaître les moyens les plus efficaces et les plus créatifs de construire votre liste d’emails.

Si votre liste d’emails est courte, pauvre en informations, pleine d’erreurs et de redondances, ou simplement pas au point avec votre ciblage, ces données de mauvaise qualité peuvent être pires que de ne pas avoir de données du tout ! Sans une bonne liste d’emails, tous vos autres efforts de marketing numérique ne sont guère plus que du wheel spinning.

Il y a beaucoup à dire sur la touche humaine, et ces idées s’appuient sur la bonne vieille interaction humaine pour vous aider à construire votre liste d’emails.

Constituez votre liste d’emails de la bonne manière

Posez la feuille d’inscription

Que vous soyez à un salon professionnel, à un événement communautaire ou dans votre propre vitrine, collecter des adresses email en personne peut être aussi simple que de poser une feuille d’inscription et d’encourager les gens à noter leurs coordonnées.

L’exploitation des cartes de visite

Lorsque vous rencontrez des gens en face à face pour une raison quelconque, demandez leur carte de visite. Offrez la vôtre. Posez un bol en verre sur le comptoir de votre magasin ou la réception de votre bureau, et demandez aux visiteurs d’y déposer leurs cartes. Offrez une incitation à le faire – un produit ou un service gratuit, une carte cadeau, etc. Utilisez vos propres cartes de visite pour susciter davantage d’emails ; ajoutez une offre au dos de votre carte qui encourage les gens à s’inscrire pour recevoir vos emails.

Accueillir un événement

Mettez en scène un événement – déjeuner de rencontre, discussion sur un sujet, club de lecture ou tout ce qui fonctionne pour faire entrer les gens. Déposez des invitations dans les entreprises voisines, affichez l’avis sur votre porte d’entrée et faites de la publicité dans les médias locaux. Demandez aux gens de RSVP avec leur adresse e-mail.

Invitez les gens à  » rejoindre le club « 

Offrez un club d’anniversaire ou de fête qui permet aux gens de  » s’inscrire  » en fournissant leur adresse e-mail et la date correspondante. Récompensez-les avec une offre spéciale pour s’inscrire, et faites un suivi avec quelque chose d’autre de spécial, comme un coupon de réduction, à leur date d’anniversaire ou de naissance.

Organiser un cadeau

En utilisant le courrier escargot et/ou votre liste d’emails existante, envoyez aux gens une carte postale leur demandant des informations sur leur email et offrez-leur une récompense pour les avoir fournies.

Démultiplier les emails avec le publipostage

Parfois, vous avez une adresse physique mais pas d’adresse email. Envoyez une offre par publipostage qu’ils ne peuvent obtenir qu’en se rendant sur votre site Web et en rejoignant votre liste d’adresses électroniques.

Tester un peu de télémarketing

Tout au long de la journée, vous et vos employés interagissez probablement avec de nombreux clients et prospects au téléphone. Avant de raccrocher, demandez-leur toujours s’ils souhaitent s’inscrire à votre liste d’e-mails. Énoncez-leur brièvement les avantages de l’inscription – par exemple, des offres et des remises exclusives réservées aux abonnés à la messagerie.

Optimisez votre site Web pour les opt-ins

Si un client ou un prospect visite votre site Web, il est déjà au moins quelque peu intéressé. Ne manquez pas l’occasion de les ajouter à votre liste d’emails. Incluez des formulaires d’inscription à l’email sur chaque page principale de votre site, ainsi que sur les pages des produits et services les plus populaires.

Construisez avec votre blog

Votre blog offre un excellent moyen de construire une relation personnelle avec les clients et les prospects – et de recueillir leurs adresses email. Terminez systématiquement les blogs par un appel à l’action qui encourage les lecteurs à s’inscrire à vos messages électroniques. Exigez des visiteurs du blog qu’ils fournissent une liste d’adresses électroniques pour pouvoir laisser des commentaires, et configurez-les de manière à ce qu’ils doivent se retirer activement s’ils ne veulent pas que leur adresse électronique soit incluse dans votre liste de diffusion.

Engagez-vous via les médias sociaux

La participation aux médias sociaux peut vous permettre d’atteindre de nouveaux publics et d’établir de nouvelles connexions. Restez au courant des sujets tendances qui intéressent vos clients et prospects. Utilisez les médias sociaux pour encourager les gens à visiter l’un des canaux où ils peuvent s’inscrire à votre liste d’emails.

Ne renoncez pas aux rebonds

Tout le monde déteste voir la redoutable alerte de rebond dans sa boîte de réception. Si vous avez des informations de courrier postal pour correspondre à une adresse e-mail, envoyez une carte postale demandant au contact de vous fournir une adresse e-mail mise à jour afin que vous puissiez rester en contact. Envisagez de les récompenser avec une réduction ou un cadeau pour avoir pris le temps de répondre.

Piggyback sur les efforts d’un collègue

Envisagez de partager des listes d’emails avec des entreprises voisines. Offrez-leur de l’espace dans votre newsletter en échange de l’inclusion d’un lien avec votre formulaire d’opt-in dans leur newsletter.

Ne laissez pas les visiteurs du site web s’échapper

Si un visiteur parcourt l’ensemble de votre site web sans s’opter, attrapez-le une dernière fois avant qu’il ne parte. Configurez une lightbox pour qu’elle apparaisse en demandant une adresse e-mail chaque fois que quelqu’un est sur le point de naviguer hors de votre site Web ou de votre blog.

Créer une communauté en ligne

Des plateformes comme BuddyPress pour WordPress permettent de mettre facilement en place une communauté et de favoriser l’interaction entre votre marque et vos clients. Incluez un formulaire d’inscription à votre bulletin d’information sur chaque page de la communauté.

Tirer parti des offres spéciales  » réservées aux courriels « 

Récompensez vos fidèles adeptes des courriels avec des offres spéciales réservées aux abonnés. Encouragez-les à transférer le lien vers votre page d’inscription à leurs amis et à leur famille.

N’oubliez pas votre propre courriel

Vérifiez que chaque courriel que vous envoyez comporte un formulaire d’inscription afin que toute personne qui reçoit l’un de vos courriels par transfert de quelqu’un d’autre puisse s’inscrire directement à votre liste.

Utilisez Foursquare

Offrez une récompense aux clients qui achètent quelque chose chez vous et montrent qu’ils se sont enregistrés dans votre entreprise sur Foursquare en utilisant leur appareil mobile. Lorsqu’ils font cela, ils disent à tous les membres de leur réseau qu’ils ont fait affaire avec vous. Chaque mois, récompensez la personne qui vous a donné la plus grande exposition en lui offrant une réduction et en lui demandant son adresse e-mail.

Soyez actif sur les blogs et les forums

Fréquentez les blogs et les forums de vos clients et offrez des commentaires perspicaces. Incluez un lien vers votre site Web où les visiteurs trouveront votre formulaire d’opt-in.

Faites participer les employés

Récompensez les employés qui collectent des adresses e-mail valides et testables. N’oubliez pas de leur demander d’obtenir le consentement de la personne avant de vous donner l’adresse e-mail pour votre liste.

Encouragez les clients avec une offre quotidienne

Les sites d’offres quotidiennes peuvent être utiles pour les commerces de détail ou les entreprises de services locaux. Proposez votre remise (daily deal) par le biais du site pour une durée limitée et demandez à toute personne qui souhaite saisir l’offre de fournir son adresse e-mail en échange.

Le bouche-à-oreille fait toujours recette

Demandez à vos clients actuels et nouveaux de référer de nouveaux abonnés à votre liste. Adoucissez l’affaire en leur offrant une réduction en guise de récompense pour des adresses e-mail valides, confirmées et soutenues par un consentement.

Encouragez le transfert

Lorsque vous envoyez un e-mail, incluez un lien de transfert à un ami au cas où les destinataires voudraient transférer votre contenu à quelqu’un qui, selon eux, le trouverait intéressant. Assurez-vous que le lien dirige les nouveaux arrivants vers une page contenant votre formulaire d’opt-in.

Servir un panneau à sandwichs

Les panneaux à sandwichs n’ont rien de nouveau, mais que diriez-vous d’en utiliser un d’une nouvelle manière ? Placez-en un sur le trottoir devant votre vitrine ou votre bureau pour annoncer votre newsletter et offrir une récompense à toute personne qui s’inscrit. Invitez les clients dans le magasin pour s’inscrire, ou donnez-leur l’adresse web où ils trouveront votre formulaire d’opt-in.

Utiliser les reçus

Personnalisez votre reçu de carte de crédit avec un champ/ligne où les clients peuvent noter leur adresse e-mail pendant qu’ils signent. Ou, demandez-leur simplement d’écrire leur adresse au dos du reçu. À la fin de la journée, entrez les adresses dans votre base de données et envoyez un e-mail de bienvenue.

Portez-le à la fête foraine

Printemps, été, hiver et automne – votre communauté a probablement au moins une fête foraine ou un événement similaire tout au long de l’année. Participez à l’événement et collectez les adresses e-mail directement sur place. Adoucissez l’affaire en offrant aux nouveaux abonnés une réduction sur leur premier (ou prochain) achat en échange du partage de l’email avec vous.

Encouragez la compétition

Sponsorisez un concours vidéo dans lequel les clients créent une vidéo d’une minute expliquant pourquoi ils aiment votre entreprise, vos produits ou vos services. Demandez-leur de vous envoyer les vidéos et de les publier sur votre page Facebook. Invitez les visiteurs à voter pour choisir la vidéo qui gagnera un prix en espèces ou en marchandises. Incluez une option d’adhésion par courriel sur votre page Facebook. Veillez à respecter les règles de Facebook en matière de concours.

Aller au mobile

Lorsque vous êtes dans le monde, lors d’un salon professionnel, d’une réunion d’affaires ou d’un autre forum public, utilisez votre smartphone pour recueillir des adresses électroniques. Et assurez-vous d’inclure une option d’adhésion par courriel avec l’application mobile de votre entreprise. Si vous proposez l’application en téléchargement gratuit sur votre site Web, faites  » payer  » aux utilisateurs le  » prix  » de leur adresse e-mail pour télécharger l’application.

Inside-the-box ideas

Si vous expédiez des produits, c’est l’occasion parfaite d’élargir votre liste d’e-mails sans frais ! Incluez une demande de boîte de réception sur une carte à l’intérieur de chaque paquet que vous expédiez. Assurez-vous de vanter vos offres « uniquement par courriel » et dirigez les destinataires vers le formulaire d’inscription de votre site Web. Après leur adhésion, redirigez-les vers une page où ils recevront leur première offre promotionnelle.

Faites-en plus qu’une simple facture

Lorsque vous envoyez une facture, incluez une option pour s’inscrire aux communications par courriel avec vous. Là encore, édulcorez l’affaire en proposant une incitation telle qu’une remise ou une livraison gratuite sur la prochaine commande en récompense de la fourniture d’adresses électroniques.

Signes des temps

Incluez un lien vers votre page d’opt-in dans la signature de tous vos courriels, personnels et professionnels.

Réservez vos courriels

Adhérez à votre chambre de commerce locale ou à un autre groupe de réseautage commercial. Envoyez des courriels à la liste des membres (si elle est opt-in) au sujet de vos services et incluez un lien pour s’inscrire à vos courriels et à votre bulletin d’information.

Télécharger des gratuités

Ce livre électronique ou ce guide d’achat que vous avez créé pour établir un leadership éclairé dans votre secteur d’activité peut également aider à construire votre liste de courriels. Lorsque les visiteurs de votre site Web demandent un téléchargement gratuit, demandez-leur de remplir votre formulaire d’opt-in pour pouvoir télécharger.

Parler en votre nom

Les engagements de conférencier sont un excellent moyen d’établir votre entreprise comme active dans la communauté, mais vous pouvez également tisser dans votre discours l’idée que plus d’informations peuvent être trouvées sur votre site Web. Offrez des consultations gratuites en échange de l’inscription à votre newsletter et à vos emails.

Donner tout

Chaque mois, offrez un cadeau d’un article de valeur ou amusant à toute personne qui s’inscrit à votre liste d’emails.

Accès réservé aux abonnés

Tout le monde aime le sentiment d’être dans quelque chose d’exclusif. Offrez à vos abonnés de messagerie quelque chose que seuls eux peuvent obtenir. Il pourrait s’agir d’une remise spéciale. Ce pourrait être l’accès à une vidéo, un e-book ou un autre élément de contenu utile. Faites la promotion de la disponibilité de cet accès exclusif afin d’encourager davantage d’inscriptions par email.

Donnez-leur des options d’abonnement

Les gens aiment avoir plus de choix, alors envisagez de créer des niveaux d’abonnement qui permettent aux gens de s’inscrire pour recevoir du contenu qui les concerne. Par exemple, si vous vendez des gadgets et des conseils fiscaux, proposez trois options sur votre formulaire d’inscription qui permettent aux utilisateurs de s’inscrire pour recevoir des informations sur les gadgets, des informations sur les conseils fiscaux ou les deux. Personnalisez encore votre formulaire en permettant aux utilisateurs de choisir la fréquence à laquelle ils souhaitent recevoir des informations de votre part : toutes les semaines, tous les mois ou uniquement lorsqu’il se passe quelque chose de vraiment spécial. Les gens seront peut-être plus enclins à s’inscrire à votre liste d’e-mails s’ils ont un certain contrôle sur le contenu qu’ils recevront.

Ne pas oublier le pouvoir de l’imprimé

Ajoutez un code QR (un code-barres que les gens peuvent scanner avec une application pour smartphone) aux publicités imprimées, aux cartes postales de publipostage et aux autres supports marketing imprimés. Utilisez le code pour permettre aux gens de s’inscrire à votre liste d’emails simplement en scannant le code.

Leverage testimonials

Faites en sorte que votre formulaire d’inscription soit encore plus convaincant en incluant des témoignages d’abonnés actuels aux emails vantant la qualité de votre contenu.

Créer un moment d’enseignement

Etes-vous un expert dans un domaine que les gens veulent connaître, comme la perte de poids, la rénovation de la maison, la cuisine, etc. Faites la promotion d’un cours en ligne exclusif par e-mail, disponible uniquement pour les abonnés.

Relancez-les avec une boîte de défilement

Les visiteurs de votre site Web pourraient négliger l’appel à l’inscription que vous avez en haut de chaque page, mais il est plus difficile d’ignorer une boîte lumineuse ou une pop-up. Les boîtes de défilement s’affichent sur l’écran des visiteurs après qu’ils ont fait défiler une certaine longueur de la page. La boîte les encourage à s’inscrire à votre liste de diffusion. Elles peuvent être efficaces pour encourager un utilisateur qui a déjà manifesté de l’intérêt pour votre contenu (en restant sur la page suffisamment longtemps pour la faire défiler) à s’inscrire à votre liste de diffusion.

Constituer une liste de diffusion prend du temps et est essentiel à la réussite du marketing à l’ère numérique. Quelles tactiques utilisez-vous pour collecter plus d’emails ?