Les choses changent. En fait, elles ont changé il y a un certain temps. Avez-vous remarqué ?
Vendre de l’information en ligne n’est plus aussi facile qu’avant. Pourquoi ? C’est parce qu’il y a TELLEMENT d’informations qui existent déjà gratuitement.
Donc, vous avez deux choses qui se passent…. (1) Les gens se disent qu’ils vont simplement la trouver gratuitement ailleurs, OU….. (2) Ils sont déjà tellement débordés qu’ils n’en ont tout simplement plus rien à faire d’en acheter d’autres.
Peut-être que cela vous semble familier. 😉
Alors, si vous êtes dans la position d’essayer de faire de l’info marketing en ligne, que faites-vous ? Devriez-vous enfoncer des semaines de travail dans cette prochaine offre d’ebook ?
L’importance de comprendre la psychologie de votre prospect
Un spécialiste du marketing qui réussit ne vend pas seulement des connaissances. Ils vendent ce qui a le plus de valeur pour le prospect. Les connaissances sont un moyen d’arriver à une fin, mais vous VENDEZ la fin.
Non seulement cela, mais vous devez réaliser ce qu’ils veulent VRAIMENT. Ils ne se soucient pas d’une décharge massive de cerveau. Lorsque vous essayez de vendre cet ebook, ils ne se soucient pas de la taille de l’ebook et de ce qu’il contient. Habituellement, les spécialistes du marketing débutants qui empruntent cette voie se retrouvent dans une course vers le bas…. ils essaieront de vendre sur l’approche » obtenez tout cela pour un prix vraiment bas « . Hmmm….
Cette approche peut encore fonctionner sur certains marchés, mais elle fonctionne de moins en moins. Je l’ai utilisée (même récemment) dans la niche technologique. Mais, elle a une capacité de travail limitée.
Alors, même si cela peut être une bonne idée d’avoir quelques offres bas de gamme dehors que vous pouvez commercialiser de cette façon, la meilleure façon de faire BEAUCOUP d’argent est d’aller vers des produits plus haut de gamme avec des étiquettes de prix plus élevées. Pour cela, vous devez réfléchir à ce pour quoi les gens sont prêts à payer le plus.
Voici 5 d’entre eux…
#1 – Rapidité + Commodité
Les gens veulent un résultat quelconque. Et ils le veulent MAINTENANT. Ils ne veulent pas avoir à faire tourner leurs roues pendant trop longtemps. Ils veulent que la piste soit raccourcie.
Alors, comment leur fournir un résultat de manière rapide et pratique ? Comment pouvez-vous le prouver ?
#2 – « Done For You »
Les choses doivent être faites. Ils le savent. Ils ne veulent pas le faire eux-mêmes. OU ils ne savent pas comment faire.
Alors, comment pouvez-vous structurer une offre avec une composante » fait pour vous » ?
J’ai vu des cours pour blogueurs offerts où une partie du deal est qu’ils vont mettre en place le blog pour vous. C’est une belle offre » faite pour vous « , et cela supprime un point de douleur commun pour les blogueurs (les trucs techniques).
Nous offrons également une automatisation du marketing WordPress » faite pour vous « … où nous pouvons faire des choses comme mettre en place des sites d’adhésion et d’autres changements de site.
Sauf si vous pouvez automatiser ces choses avec un logiciel, le » fait pour vous » se transforme facilement en offre de services. Est-ce que vous voulez faire cela ? Peut-être pas et il n’y a rien de mal à cela. Mais vous pouvez aussi explorer des options plus créatives. Par exemple, dans l’offre de configuration de blog ci-dessus, vous pourriez embaucher quelqu’un à l’étranger pour faire la configuration du blog (c’est un travail assez répétitif de toute façon).
#3 – Une expérience + un statut AWESOME
Dans le monde entier, vous avez des hommes d’affaires assez aisés qui paient de grosses sommes d’argent pour être ajoutés à une liste d’attente pour être un touriste de l’espace. Ils veulent être l’un des premiers civils à aller dans l’espace une fois que celui-ci aura été commercialisé. Pourquoi veulent-ils faire cela ? Parce qu’ils le peuvent, oui. Mais aussi…. parce qu’ils veulent vivre l’expérience et ils veulent aussi le STATUT d’en avoir fait partie.
Les gens aiment pouvoir participer à quelque chose que d’autres ne peuvent pas. Comment pouvez-vous intégrer cela dans vos offres ?
Cela ne doit même pas nécessairement être uniquement pour les choses payantes. Dans les cercles IM, vous voyez cela être fait dans les lancements de produits tout le temps parmi les affiliés. Vous avez déjà vu un » JV Leaderboard » ? Il s’agit du « top 10 » des affiliés pour un lancement. C’est une question de STATUT pour figurer sur cette liste. Et parfois, le vendeur associe une expérience au fait d’être dans le top 10. Par exemple, au moment où ce post est mis en ligne, je suis à Las Vegas avec Ryan Lee parce que j’ai été l’un de ses 10 meilleurs affiliés pour l’un de ses récents lancements.