Si vous voulez apprendre comment démarrer un courtage immobilier en 2021, vous pourriez faire pire que d’apprendre de Jeff. Jeff (ce n’est pas son vrai nom) était un enfant de Brooklyn qui a réussi à faire croître un courtage littéralement familial à Williamsburg pour en faire un petit empire qu’il a vendu à NRT pour un montant rapporté à mi-huit chiffres.
Maintenant, vous pourriez penser que Jeff a eu de la chance. Qu’il a commencé au bas de l’échelle du marché et a surfé sur l’une des plus grandes hausses de l’histoire de l’immobilier new-yorkais jusqu’à F#$&* Votre argent. Vous auriez raison, bien sûr, mais vous passeriez aussi à côté de l’essentiel.
Pour paraphraser un sage que j’ai connu, vous ne pouvez pêcher qu’avec la canne que vous avez. Vous ne pouvez pas créer le marché, mais vous pouvez apprendre à démarrer une activité immobilière qui vous permettra facilement de multiplier par 10 votre revenu brut de commission (RGC) d’ici 2021. Voici comment commencer.
Avant même de penser à lancer un courtage, trouvez votre pourquoi
Avant même de penser à lancer un courtage immobilier, vous devez comprendre que les semaines de 80 heures deviendront votre nouvelle normalité, et qu’il y a plus de chances que même que vous échouiez. Si c’est le cas, vous pourriez vous retrouver au point de départ avec une dette supplémentaire de 50 000 $.
Pour que votre entreprise immobilière prospère au lieu de simplement survivre, vous allez devoir travailler encore plus dur que cela. Le simple fait de se montrer ne suffira pas. Vous allez devoir apporter votre jeu A chaque jour.
Pourquoi voulez-vous même votre propre entreprise immobilière ?
Si vous allez apporter votre jeu A et fonctionner à votre meilleur chaque jour, vous allez avoir besoin de motivation. Je déteste le dire, mais à moins que vous ne soyez Lex Luthor, l’argent ne sera pas suffisant. Après tout, vous vivez confortablement maintenant, non ? Pensez-vous vraiment que vous serez en mesure de vous réveiller prêt à partir tous les matins si tout ce que vous recherchez est l’argent ?
✋ L’argent ne suffit pas à alimenter votre grind quotidien
Si vous voulez vraiment réussir, vous allez devoir creuser un peu plus profondément que l’argent comme source de motivation. Vous pourriez même vous demander pourquoi vous voulez de l’argent en premier lieu. Si cette question peut sembler évidente au premier abord, elle devient plus obscure à mesure que vous y réfléchissez. Pourquoi voulez-vous être riche ?
Peut-être avez-vous vraiment envie d’indépendance, ou de prouver quelque chose à vous-même ou à un être cher. Peut-être avez-vous une famille dont vous voulez désespérément subvenir aux besoins. Quelle que soit votre raison, vous avez intérêt à la connaître avant de vous lancer. À moins, bien sûr, que vous ne vouliez vous réveiller avec des sueurs froides dans neuf mois et réaliser que vous voulez travailler dans le secteur non lucratif, écrire des livres, enseigner à des enfants, ou un million d’autres voyages moins douloureux et que vous ne vous souciez pas vraiment de l’argent du tout.
« Celui qui a un pourquoi peut souffrir n’importe quel comment » – Friedrich Nietzsche
Étude après étude a montré que pour réussir une tâche difficile, vos objectifs doivent être concrets plutôt que des vœux pieux. Donc, si vous voulez avoir la motivation nécessaire pour sortir de votre zone de confort tous les jours, vous devez déterminer ce que vous voulez de la manière la plus détaillée possible. Une fois que vous avez votre objectif, vous serez surpris de l’énergie que vous avez pour y arriver réellement.
Découvrez si vous & vos partenaires sont qualifiés pour lancer une entreprise de courtage
Avant de commencer à faire quoi que ce soit d’autre, vous devez prendre le temps de déterminer si vous et les partenaires avec lesquels vous envisagez de travailler êtes qualifiés pour gérer une entreprise immobilière. Voici une liste de contrôle rapide pour vous assurer que tout le monde dans votre équipe est prêt à se lancer.
Vous avez une licence de courtier ou vous pouvez embaucher un courtier attitré?
Bien que celle-ci puisse sembler évidente, vous seriez surpris du nombre de personnes qui n’ont aucune expérience dans l’immobilier et qui veulent s’installer sur les marchés chauds. Légalement, bien sûr, vous allez avoir besoin qu’au moins une personne de votre équipe ait sa licence de courtier afin qu’elle puisse être le courtier attitré – c’est-à-dire la personne légalement responsable de toutes les transactions que tout agent de votre courtage réalise.
Dans certains États, comme New York, vous pouvez également embaucher un courtier attitré pour assumer cette responsabilité pour vous. Si cela peut sembler une solution idéale en théorie, en pratique, cela peut être un peu un cauchemar. De nombreux courtiers veulent simplement signer leur nom contre des honoraires et ne se présentent jamais au bureau. C’est incroyablement risqué. Vous pouvez tout aussi bien demander à votre département d’État de vous infliger une amende.
Avez-vous assez d’économies pour vivre au moins un an sans revenu ?
C’est une question importante. Même si vous avez le plan parfait et l’argent en banque pour le faire fonctionner, vous ne pouvez jamais vraiment prédire le succès au cours de votre première année. Le marché peut changer, l’économie peut s’effondrer, ou vos partenaires peuvent vous abandonner. Cela signifie que vous devez atténuer le risque de faillite en ayant suffisamment d’économies pour tenir pendant au moins un an sans revenu.
Avez-vous confiance en vos partenaires ?
Dès que l’argent est en jeu, même la meilleure des amitiés peut devenir tendue. Donc, avant de commencer à planifier votre courtage avec d’autres personnes, demandez-vous si vous leur faites vraiment confiance. Sont-ils professionnels ? Ont-ils assez d’argent en banque pour ne pas prendre de décisions irréfléchies parce qu’ils ont besoin d’argent rapidement ? Il n’y a pas de raccourci pour filtrer vos partenaires, alors assurez-vous de bien les connaître avant même de penser à planifier votre courtage.
Pouvez-vous, vous ou vos partenaires, obtenir du financement ?
Si vous êtes novice en matière de propriété d’entreprise, vous pourriez être surpris d’apprendre que même les milliardaires ont recours à des prêts pour financer de nouvelles entreprises. Il existe une formule simple pour comprendre pourquoi : OPM > YM. C’est-à-dire qu’il vaut mieux utiliser l’argent des autres que VOTRE argent. C’est un concept popularisé par Robert Kiyosaki, et il est populaire pour une raison. Il fonctionne.
Selon le type de courtage que vous voulez créer et l’endroit où vous voulez le faire, vous pourriez avoir besoin d’un capital de 10 000 à 150 000 $ pour commencer. Par exemple, pour démarrer un courtage virtuel, il vous suffit de constituer votre entreprise en société, d’obtenir une assurance erreurs et omissions (E&O), un logiciel et des téléphones à protocole voix sur IP (VOIP), un logiciel de base de génération de pistes et de gestion des transactions, un bon outil de gestion de la relation client (CRM) (ou mieux encore, une plateforme tout-en-un qui peut évoluer avec votre croissance), et de commencer à recruter des agents. Cela signifie que 10 000 $ pourraient être suffisants pour amorcer votre entreprise.
Si vous voulez lancer une entreprise immobilière de brique et de mortier, eh bien, tous les paris sont ouverts. Si vous êtes dans une grande ville, vous pourriez envisager de louer des espaces pour 2 500 à 7 500 dollars par mois pour un petit bureau bien situé. Vous devrez également conclure un bail à long terme et payer le mobilier, les ordinateurs, le Wi-Fi et les autres services publics. Au lieu de ce budget de démarrage de 10 000 $, vous devrez peut-être prévoir un budget de 10 000 $ par mois.
Regardez donc les sources potentielles de financement que vous et votre équipe pouvez acquérir rapidement et à moindre coût. Les prêts de la Small Business Administration (SBA) sont un choix populaire car ils prennent de l’argent de votre 401(k) pour démarrer votre entreprise. Vous pouvez également examiner les prêts commerciaux traditionnels ou les prêts personnels de la famille ou des amis.
Commencez à construire votre courtage de rêve (sur papier)
Une fois que vous avez passé suffisamment de temps à affiner votre pourquoi, il est temps de commencer à travailler sur le comment en décrivant les étapes que vous devez suivre pour atteindre votre objectif. À ce stade de la création d’une agence immobilière, vous allez commencer à construire votre agence sur papier. C’est également le moment idéal pour passer en revue les problèmes potentiels qui peuvent survenir avant de rédiger le premier chèque de loyer.
Quel type de courtage vous rendrait heureux?
Avant de faire des calculs, passez quelques heures à essayer de déterminer quel type de courtage vous rendrait heureux de diriger dans cinq ans. S’agit-il d’un grand courtage ? Un petit courtage de boutique qui se concentre sur les propriétés de luxe ? Ou préférez-vous travailler avec des investisseurs et vous concentrer sur la gestion de propriétés et la réparation et le transfert ? Avec quel type de personnes voulez-vous travailler ? Quelle culture de bureau vous rendrait enthousiaste à l’idée de venir travailler tous les matins ?
Il est important de ne pas s’inquiéter de l’argent ici, alors essayez simplement de vous concentrer sur ce que vous voulez et de l’étoffer sur papier avec autant de détails que possible. Ensuite, nous prendrons le courtage de vos rêves et verrons comment il se positionne par rapport à votre marché local.
Y a-t-il de la place pour le courtage de vos rêves dans votre ville ?
À présent, vous devriez savoir ce qui vous motivera, avoir passé au crible des partenaires et avoir quelques idées sur le type de courtage qui vous rendra heureux. La prochaine étape dans le démarrage d’une entreprise immobilière est de déterminer si le courtage de vos rêves s’intègre dans votre marché local.
Cette étape peut être extrêmement longue dans les grandes villes, ou pourrait prendre un après-midi de travail dans une petite ville que vous connaissez bien. Afin de savoir si le courtage de vos rêves a du sens ou non pour votre région, regardez les courtiers actuels qui réussissent, voyez ce qu’ils font bien – et surtout, ce qu’ils font mal et que vous pourriez améliorer.
Voici quelques éléments que vous devriez rechercher :
1. Inscriptions
Les inscriptions dans votre région locale sont-elles réparties de façon relativement égale entre les maisons de courtage ou y a-t-il une maison de courtage dominante qui semble obtenir toutes les bonnes inscriptions ?
2. Marketing
Essayez de trouver le plus d’exemples possible de l’image de marque de vos concurrents sur plusieurs plateformes comme les imprimés, les médias sociaux, en ligne et les événements. Qu’est-ce qu’ils font bien ? Qu’est-ce que votre nouvelle maison de courtage peut faire mieux ?
3. Branding
Les maisons de courtage qui réussissent dans votre région ont-elles des marques datées qui ne correspondent pas à la démographie de la région ? Quel type de marque réussit bien dans des villes similaires qui manque dans votre ville ?
4. Modèles de courtage
Est-ce qu’il existe des courtiers à fort taux de fractionnement ? Qu’en est-il des courtiers virtuels ? iBuyers ?
5. Culture
Celle-ci peut être délicate, mais quel type de culture de bureau les courtiers qui réussissent ont-ils ? Sont-ils formels et guindés ? Trop décontractés ?
6. Technologie
Les courtiers locaux font-ils souffrir les agents avec des CRM ou des logiciels de gestion des transactions archaïques ? Qu’en est-il des profils d’agents et des pages d’inscription ? Ont-ils l’air de dater de 1995 ? La plupart des agents veulent une nouvelle technologie brillante, alors cela pourrait être quelque chose que vous pouvez offrir.
7. formation & mentorat
Votre concurrence prend-elle simplement les nouveaux agents et les jette aux loups ? Si non, quel type de formation et de mentorat offrent-ils ? Comment pouvez-vous, en tant que petit courtier/propriétaire de boutique, améliorer leur formation et leur mentorat ?
Mettre tout cela ensemble
Puis, voyez comment le courtage de vos rêves fonctionne sur votre marché local. Remplit-il un besoin pour les clients potentiels ? Et pour les agents ? Si vous voulez un courtage immobilier réussi, vous allez devoir faire appel aux deux.
Maintenant, nous allons commencer à modifier votre courtage de rêve en quelque chose qui peut fonctionner dans votre région locale et déterminer ce dont vous avez besoin pour le rendre rentable.
Commencez à construire votre marque
Une fois que vous pensez avoir réduit votre idée à un courtage qui fonctionne dans votre région locale, vous devez commencer à construire votre marque. Bien que la marque de votre société de courtage puisse évoluer et évoluera avec le temps, le fait d’avoir une marque bien pensée et prête à l’emploi vous aidera dans votre plan d’affaires et pourrait même vous aider à obtenir un prêt. Les banques veulent prêter de l’argent aux entreprises qui ont une chance de réussir, et une marque forte est un élément clé de ce succès.
Considérant qu’il y a des diplômes universitaires entiers construits autour de la stratégie de marque, nous ne pouvons pas vraiment rendre justice au sujet ici. Donc, par souci de brièveté, nous allons vous faire passer par les bases, puis vous mettre en lien avec des articles qui vous aideront à peaufiner les détails lorsque vous serez prêt à faire du rock.
Voici les composants essentiels de toute marque forte, grossièrement par ordre d’importance :
- Le nom de votre courtage : la clé de voûte de toute grande marque : Le nom que vous donnez à votre entreprise est l’une des décisions les plus importantes que vous prendrez. Cela dit, cela n’a pas besoin d’être une science de la fusée. Si vous voulez en savoir plus sur la façon de trouver un nom qui aidera votre maison de courtage à prospérer, consultez notre guide approfondi pour nommer une entreprise immobilière ici.
- Le logo de votre maison de courtage : Après votre nom, le logo de votre maison de courtage est le deuxième élément le plus important de votre marque. Après tout, votre logo est une représentation visuelle de tout ce que votre marque représente. Vous vous devez de créer un logo professionnel. Pour en savoir plus, consultez notre guide des grands logos immobiliers ici.
- Le slogan de votre cabinet de courtage : Un slogan mémorable, également connu sous le nom d’accroche ( » Think Different « ), peut également aider à obtenir plus de prospects et à conclure plus d’affaires. Si vous voulez en savoir plus sur la rédaction de grands slogans, consultez notre guide approfondi sur les slogans immobiliers ici.
Commencez à revendiquer votre immobilier en ligne
Une fois que vous vous êtes installé sur une bonne marque, l’étape suivante consiste à vous assurer que vous pouvez réellement l’utiliser en ligne. Allez donc essayer de revendiquer un nom de domaine et des comptes de médias sociaux avec votre nom. Si vous utilisez votre nom de famille dans votre marque, cette partie sera facile. Si vous utilisez des mots relativement courants dans votre marque, trouver des noms de domaine et des comptes de médias sociaux disponibles pourrait être un défi coûteux.
Conseil de pro : pendant que vous saisissez le nom de domaine pour votre entreprise, vous pourriez aussi bien voir si vous pouvez obtenir plusieurs domaines pour les sites de génération de prospects et les pages de destination. Vous pourriez également tout aussi bien mettre en place un hébergement pendant que vous y êtes.
Sur Bluehost, vous pouvez faire d’une pierre deux coups et obtenir votre domaine et un hébergement à 3,95 $ par mois en moins de cinq minutes.
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Rédiger un plan d’affaires pour votre courtage
Une fois que vous avez créé une marque avec laquelle vous pouvez travailler, l’étape suivante consistera à créer un plan d’affaires pour votre entreprise immobilière. Bien que cette tâche puisse sembler intimidante, c’est l’un des documents les plus importants que vous écrirez pour votre entreprise, alors prenez-le au sérieux.
Voici un rapide récapitulatif de ce qu’il faut inclure dans votre plan d’affaires.
Un résumé exécutif
Un résumé exécutif sur un plan d’affaires est l’endroit où vous décrivez brièvement votre chemin vers le succès. Comment comptez-vous financer votre maison de courtage ? Comment allez-vous recruter des agents ? Combien allez-vous les payer ? Pourquoi votre région locale a-t-elle besoin d’un nouveau courtage ?
Un plan financier
Puis, vous allez devoir sortir la calculatrice et vous assurer que vos chiffres s’additionnent vraiment. Voici quelques idées à penser à inclure dans votre plan financier afin que tout le monde puisse voir un chemin clair vers la rentabilité de votre entreprise :
Votre modèle de commission
Qu’envisagez-vous de payer à vos agents ? Un split élevé pourrait faire passer des corps plus expérimentés, mais vous devrez conclure un grand nombre d’affaires par mois pour atteindre le seuil de rentabilité.
Si vous payez quelque chose de proche du taux du marché de 50 %, vous aurez peut-être plus de mal à attirer des agents expérimentés talentueux, mais vous obtiendrez beaucoup d’agents formables qui n’auront qu’à conclure quelques affaires pour vous faire atteindre le seuil de rentabilité.
La plupart des maisons de courtage ont tendance à opter pour quelque chose qui se situe juste au milieu. Des splits élevés et des frais de bureau faibles ou nuls pour les agents expérimentés, et des splits standard ou même des parts de commission pour les nouveaux agents sans expérience.
Brick & Mortar vs Virtual & Coworking
Vous envisagez de louer des bureaux locaux ou de construire un courtage virtuel ? Si vous souhaitez opter pour le virtuel, vous pouvez alors rayer le loyer de vos dépenses et éventuellement offrir de meilleurs splits et obtenir des agents plus talentueux.
D’un autre côté, la location d’un beau bureau local contribue grandement à établir la confiance avec vos clients potentiels.
Franchise vs Accrocher votre bardeau
Vous devez également choisir si vous allez vous pigez une grande franchise nationale comme Keller Williams ou vous lancer seul. Les deux ont des avantages, mais les franchises peuvent coûter beaucoup d’argent au départ et pourraient ne vous procurer qu’un nom connu. Si vous avez créé une grande marque, ce n’est pas un si grand compromis.
Plans de génération de prospects
Pour garder vos agents heureux, comment prévoyez-vous de leur fournir beaucoup de prospects à travailler ? Encore une fois, il y a une tonne d’options ici, mais Zillow et BoldLeads reviennent toujours comme les meilleures sources de prospects pour les nouveaux courtiers. Zillow a des fonctions de courtage étonnantes et offre des moyens sophistiqués de générer des pistes d’achat et de vente. BoldLeads, quant à lui, se contente de vous vendre des pistes. Cela dit, BoldLeads offre des pistes d’acheteurs et de vendeurs, alors assurez-vous de botter les pneus de tout logiciel de génération de pistes avant d’acheter.
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Si vous avez des liquidités limitées, les dépenser pour la génération de pistes pourrait être votre meilleur pari pour la première année ou deux. Bien que la technologie soit formidable, rien n’est plus attrayant pour les agents que les leads.
Voici James McGrath, cofondateur de la société de courtage Yoreevo à Manhattan, sur l’importance d’offrir des leads à vos agents :
« Pour tout le discours sur la technologie (par ex, Compass), je ne vois rien à l’horizon qui puisse intéresser les agents. La réalité est que les agents passent très peu de temps à travailler avec les clients, donc rendre cette partie du travail plus efficace n’est pas le but. En générant des prospects, nous nous assurons que nos agents passent plus de temps avec les clients – c’est ce qui fait la différence. »
Toujours pas convaincu ? Jetez un coup d’œil à notre entretien avec Luke Monroe, fondateur de Kendrick Realty, qui explique pourquoi il dépense la somme faramineuse de 155 000 $ par mois en prospects pour ses agents.
Recruter des agents
Croyez-le ou non, même dans des villes bondées comme New York, recruter de nouveaux agents et les inciter à rester avec vous peut presque ressembler à un travail à temps plein. Combien d’argent, de temps et d’efforts comptez-vous investir dans le recrutement de nouveaux agents ? Comment et où prévoyez-vous de recruter ?
En guise d’aparté, de nombreux nouveaux courtiers/propriétaires ont peur de lancer un courtage parce qu’ils ne pensent pas pouvoir attirer les meilleurs talents loin des grands acteurs.
Bien que ce soit une préoccupation que vous devez planifier à l’avance pour l’atténuer, ne vous inquiétez pas trop à ce sujet. Vous pouvez toujours construire un courtage très rentable avec un mélange d’agents.
Voici Sheryl Simon, directrice de Benoit Mizner Simon & Co, à propos du recrutement de nouveaux agents :
« Il y a toujours de bons courtiers qui ne veulent pas se perdre à l’intérieur d’un grand courtage. Cherchez-les et assurez-vous d’avoir un modèle d’affaires solide et attrayant pour les enthousiasmer à l’idée de rejoindre votre entreprise.
« Vous devez avoir un mélange de producteurs de haut niveau, d’associés jeunes et affamés, d’agents en milieu de carrière, un bon emplacement et une équipe de soutien, y compris un personnel administratif et potentiellement des graphistes, des constructeurs de sites Web, etc. »
Technologie
Quel type de technologie pouvez-vous offrir à vos nouveaux agents sans vous ruiner ? Dans la plupart des cas, plus le logiciel que vous offrez aux agents est haut de gamme, plus vous attirerez d’agents. En prime, de nombreux agents seront bien plus efficaces en utilisant des CRM avancés, comme Propertybase, qui peuvent automatiser la sensibilisation et le suivi.
La voix sur protocole Internet (VoIP) est un autre moyen à la fois d’attirer les agents et de les laisser travailler plus intelligemment au lieu de travailler plus dur. Les entreprises de VoIP comme Grasshopper offrent des lignes multiples pour les téléphones portables ainsi que des systèmes téléphoniques VoIP évolutifs et avancés pour les bureaux de type brique et mortier.
Voici Eric Stegemann, PDG du fournisseur de sites Web et de technologies Tribus, sur l’importance de fournir une technologie qui peut évoluer avec votre courtage :
« Identifiez une technologie qui peut évoluer avec le courtage, et non quelque chose que vous devrez changer tous les un à deux ans. Cela signifie probablement un investissement plus important au départ, mais cela en vaudra la peine pour ne pas avoir un problème de « qui a déplacé mon fromage » sur la route avec les agents. »
Bien qu’une technologie comme un excellent CRM soit cruciale de nos jours, ne vous inquiétez pas si vous n’avez pas une tonne d’argent à dépenser pour la dernière et la meilleure technologie. Les chances que vous rivalisiez avec des franchises qui dépensent des millions sur la technologie interne sont minces de toute façon. Concentrez-vous plutôt sur la valeur que vous pouvez offrir. Voici Sean Moudry, vétéran de l’immobilier depuis 25 ans et collaborateur de Close, pour vous expliquer :
« Si vous ne pouvez pas rivaliser avec les autres maisons de courtage sur la technologie, gagnez avec un service pratique. »
Une structure de gestion
L’un des éléments les plus négligés de la gestion d’une maison de courtage immobilier prospère est la gestion. La plupart des nouveaux courtiers-propriétaires finissent par microgérer leurs nouveaux agents ou pire, par adopter une approche de laisser-faire, ce qui peut se solder par des litiges.
Comme vous pouvez l’imaginer, la supervision peut être plus problématique pour les bureaux virtuels, en particulier ceux où les courtiers gestionnaires travaillent également sur leurs propres affaires.
Voici l’avocat et courtier immobilier James S. Tupitza sur l’importance du contrôle de la qualité pour les petits courtiers axés sur la technologie :
« Il y a une augmentation exponentielle du risque que les courtiers assument à mesure que les équipes de vente s’éloignent du bureau traditionnel. La supervision doit suivre tous les changements dans la façon dont les vendeurs fonctionnent. »En passant, j’ai déjà un règlement de limite de police (1M$) cette année contre un courtier pour supervision négligente d’un vendeur. Je m’attends à un deuxième règlement de limite de police dans les prochains mois dans un autre cas. »
Alors, avant de commencer à signer des baux et à rédiger des annonces Indeed, déterminez exactement comment vous comptez gérer vos agents. Comment allez-vous assurer la conformité sans être un tyran autoritaire ? Pour la plupart des gens, la réponse résidera dans la construction d’un organigramme qui énonce la responsabilité de chaque partenaire et dans le fait de s’y tenir.
La technologie, en particulier dans la gestion des transactions, peut également rendre la conformité beaucoup, beaucoup plus facile à gérer.
Budgétisation
Dans la section de budgétisation de votre plan d’affaires, vous allez prendre tous vos espoirs et vos rêves pour votre courtage et (espérons-le) faire fonctionner les chiffres.
Bien sûr, votre budget ne sera pas une représentation exacte de vos dépenses mensuelles, mais c’est un bon point de départ pour estimer le nombre d’agents dont vous aurez besoin et le nombre de transactions qu’ils devront conclure pour atteindre le seuil de rentabilité, ou mieux encore, pour réaliser un bénéfice.
Passons en revue un budget hypothétique rapide afin que vous puissiez avoir une idée des types de dépenses trimestrielles et des estimations de revenus que vous pourriez devoir inclure.
Dépenses trimestrielles
- Bureaux : 6 000 $
- Services publics : 750 $
- Recrutement : 900 $
- E&O assurance : 190 $ x 10 agents = 1 900 $
- Génération de prospects : 4 500 $
- Dépenses de marketing : 3 000 $
- Remboursement du prêt : 3 000 $
Dépenses totales : 20 050 $
Revenu trimestriel cible
Prix d’inscription médian : 500 000 $
Revenu brut de commission par affaire : 15 000 $
Fractionnement des agents : -7 500 $
Revenu total par affaire conclue : 7 500 $
x 7 agents concluant une affaire par trimestre : 52 000 $
Dépenses trimestrielles : -17 500 $
Revenu trimestriel total : 35 500 $
N’oubliez pas qu’il s’agit d’un budget très simplifié et qu’il ne tient pas compte des saisons creuses ou du roulement et de la formation des agents.
Si vous voulez vous plonger dans la création d’un plan d’affaires pour votre entreprise immobilière, consultez notre guide approfondi ici.
Quoique vous fassiez, essayez d’examiner vos projections de revenus aussi sobrement et honnêtement que possible. Avoir confiance en vos capacités, c’est bien, mais les réalités du marché ont mis fin à de nombreuses entreprises de courtage en devenir avant même qu’elles n’aient vraiment démarré. Ne faites pas cette erreur.
Le contributeur de Close et vétéran de l’immobilier depuis 25 ans, Sean Moudry, a créé et géré un courtage prospère et a appris cela à la dure. Une bonne dose de scepticisme et peut-être même un peu de pessimisme peuvent vous aider à éviter l’échec. Voici Sean:
« Assurez-vous que votre modèle commercial est rentable. Le plan de revenus de l’entreprise est plus important qu’une idée géniale. »
Financement sécurisé &. Espace de bureaux
Maintenant que vous avez élaboré un plan d’affaires à toute épreuve, il est temps de sécuriser votre financement et de commencer à chercher des bureaux.
Avec le budget que vous avez établi précédemment, déterminez la somme dont vous aurez besoin pour maintenir l’entreprise à flot pendant au moins deux à six mois sans revenus. Gardez à l’esprit que cela s’ajoute à avoir un coussin financier personnel similaire. C’est juste pour garder vos lumières allumées si les choses tournent soudainement en forme de poire.
Où obtenir du financement pour votre entreprise immobilière
Heureusement, il existe de nombreuses façons de financer votre entreprise immobilière. Vous pouvez obtenir un prêt SBA qui vous permet d’utiliser l’argent de votre 401(k) pour démarrer une entreprise, obtenir un prêt bancaire traditionnel, utiliser votre propre argent ou celui d’un parent, ou plus que probablement une combinaison des trois.
Couvrez vos bases légalement
Si vous avez des partenaires, vous devez également vous assurer que vous avez tous convenu d’une part des revenus et que vous êtes tous conjointement et solidairement responsables de toutes les dépenses ou pertes potentielles. Une société à responsabilité limitée (SARL) est probablement votre meilleur pari ici, mais assurez-vous de consulter un avocat pour voir ce qui pourrait fonctionner le mieux pour vos circonstances uniques.
Comment trouver & Louer un espace de bureau pour votre nouveau courtage
Trouver une maison physique pour votre nouveau courtage est l’une des parties les plus délicates du démarrage. Dans la plupart des villes où il vaut la peine de travailler, un bon espace de bureau est une denrée chaude, et donc très cher. Un bon espace commercial est encore plus cher. Voici quelques conseils pour vous aider à trouver un espace qui fonctionne.
Démarrez petit
Puisque les baux commerciaux sont longs et que votre croissance n’est pas garantie, ne louez pas un espace géant dès le départ. Au lieu de cela, envisagez des espaces de coworking, ou la sous-location d’espaces dans des bureaux plus grands qui ont déjà des choses comme des lignes téléphoniques dédiées, des salles de conférence et des connexions T1.
Prêtez attention à l’esthétique
Bien que tout le truc de la start-up plucky basée dans un garage puisse vous faire marquer des points auprès de la foule de Gary Vee sur Instagram, vos clients ne le verront pas de cette façon. Au contraire, ils vont réfléchir à deux fois à votre professionnalisme. Assurez-vous donc que l’espace que vous louez, quel qu’il soit, est bien meublé et agréable.
Choisissez un emplacement qui convient à vos agents & Vos clients
Si vos agents doivent faire 30 km pour se rendre à vos bureaux chaque jour, il y a de fortes chances qu’ils ne restent pas dans les parages. De même s’ils doivent faire une demi-heure de route pour se rendre à chaque présentation. Choisissez donc un emplacement qui est pratique pour vos agents et qui, idéalement, offre un certain trafic piétonnier pour attirer les clients.
Commencez à recruter de nouveaux agents
Oui, vous avez fait beaucoup de travail pour arriver à ce point, mais ne vous tapez pas encore sur le dos. Vous devez maintenant commencer ce qui va devenir l’une des parties les plus longues et souvent les plus frustrantes de la gestion d’une agence immobilière. En règle générale, les agents d’acheteurs seront beaucoup plus faciles à recruter que les agents d’inscription, mais gardez à l’esprit que vous devrez probablement fournir des pistes à vos nouveaux agents d’acheteurs. La plupart des nouveaux agents d’acheteurs ont des ressources marketing limitées et peu de relations, mais ils seront suffisamment motivés pour conclure des affaires pour vous. Essayez donc d’obtenir un bon mélange d’agents d’acheteurs et d’agents d’inscription si vous le pouvez. Recruter des agents d’inscription ne sera pas facile, mais investir du temps, des efforts et de l’argent pour les recruter en vaudra la peine.
Comment recruter des agents talentueux sans avoir recours à la mendicité
Bien, nous détestons le dire, mais l’une des meilleures façons d’avoir de grands agents dans votre équipe est de les voler. C’est exact. En gardant à l’esprit les clauses de non-concurrence dans les contrats précédents, préparez-vous à commencer à courtiser les talents loin des vieux concurrents ternes. Après tout, vous êtes le petit nouveau cool du quartier et leur curiosité ne sera jamais aussi élevée qu’en ce moment.
La partie la plus difficile, bien sûr, est de faire entrer des personnes talentueuses dans la porte sans perdre votre chemise en offrant des splits élevés, des primes à la signature ou d’autres avantages. Cela dit, si vous pouvez faire fonctionner les mathématiques, alors allez-y. Si vous payez une prime de 10 000 $ à un agent d’inscription très performant pour qu’il se joigne à vous à un taux de 70 %, vous pourrez payer vos dépenses trimestrielles en une seule transaction. Comme pour tout ce qui concerne les affaires, assurez-vous simplement que les chiffres fonctionnent avant de vous engager.
Recruter des agents n’est pas facile. Même les courtiers qui dominent le marché comme Compass doivent courtiser les agents les plus performants d’autres entreprises avec des avantages tels que des primes à la signature, des budgets de marketing ou même des splits qui signifient qu’ils verront peu de bénéfices de ces agents. L’activité qu’un top producteur peut apporter à votre maison de courtage signifie que d’autres agents le remarqueront et que le recrutement en sera d’autant plus facile.
S’assurer que les agents que vous recrutez ont une bonne adéquation culturelle
Puisque les agents semblent changer de maison de courtage aussi souvent qu’ils changent de chaussettes de nos jours, retenir les agents une fois que vous avez réussi à les recruter sera une bataille permanente. N’oubliez pas qu’ils ont quitté leur courtier précédent pour venir travailler pour vous ! C’est pourquoi le dépistage d’une bonne adéquation culturelle est crucial pour embaucher des agents qui resteront sur le long terme. Voici encore Sean :
« Connaissez votre tribu. Les agents voudront se joindre à vous, assurez-vous qu’ils apprécient ce que vous offrez. »
Par adéquation culturelle, nous ne voulons pas dire que vous aimez les mêmes types de séries télévisées ou que vous supportez la même équipe de baseball. Bien que cela puisse aussi aider à garder les agents, dans ce cas, l’adéquation culturelle fait davantage référence à votre culture d’entreprise et aux valeurs que vous avez élaborées dans la première étape de ce guide. Par exemple, votre nouvelle recrue partage-t-elle votre philosophie du service à la clientèle ? Est-elle prête à laisser filer une affaire pour faire ce qu’il faut ?