Comment envoyer des emails de présentation d’entreprise à froid [avec exemples]

La première fois que j’ai envoyé un tas d’emails de présentation d’entreprise à froid, ce fut un désastre complet.

Mon email n’a pas seulement atterri dans la boîte à spam. Il a tellement agacé mon contact qu’il m’a renvoyé un courriel me demandant de ne plus jamais le déranger.

Depuis, j’ai envoyé des centaines de courriels de présentation d’entreprises à froid. Certains d’entre eux ont atterri dans le dossier des spams. La plupart n’ont pas obtenu de réponse. Mais un bon nombre d’entre eux se sont transformés en prospects et, finalement, en nouveaux clients.

C’est la dure et froide vérité sur la gestion d’une agence : vous devrez écrire des emails froids pour gagner des affaires.

Je vous montrerai tout ce que j’ai appris sur la rédaction d’emails de présentation permettant de gagner des affaires dans ce post.

Mon processus d’email d’introduction aux affaires

L’une des plus grandes erreurs que je vois les entrepreneurs faire en matière d’email froid est de l’aborder sans plan ou processus fixe.

Ils établissent une liste de prospects à moitié cuite, envoient quelques e-mails de présentation d’entreprise à partir d’un modèle, puis abandonnent lorsqu’ils ne reçoivent aucune réponse.

Vérité : toute campagne d’e-mailing d’introduction à froid réussie suit un processus :

• Trouver une niche appropriée.
• Faire une liste de prospects de haute qualité.
• Réduire à zéro votre proposition de valeur.
• Créer une poignée de modèles qui déchirent.
• Envoyer quelques emails initiaux à partir de chaque modèle pour suivre les résultats.
• Utiliser le modèle le plus réussi pour le reste de la campagne.
• Suivre les résultats et affiner le modèle en conséquence.

Ce n’est pas exactement de la science infuse, mais cela implique une certaine réflexion stratégique.

Je vais vous montrer comment faire tout ce qui précède ci-dessous.

Étape 1 : créer une liste de prospects

Regardez :

Le succès du cold emailing dépend moins de ce que vous écrivez dans un courriel.

Au contraire, il s’agit plutôt de savoir à qui vous écrivez.

Il est beaucoup plus facile de cibler les entreprises dont les besoins s’alignent sur l’expertise de votre agence.

C’est pourquoi, si j’avais 10 heures à consacrer à une campagne d’emails froids de présentation d’entreprises, j’en consacrerais 8 uniquement à la constitution d’une liste de prospects.

Voici comment je constitue ma liste de prospects.

Trouvez une niche et créez des segments

Demandez à n’importe quel PDG d’agence à succès le secret de sa réussite et il vous dira la même chose :

 » La spécialisation. »

Comme le dit Steve Ayers de Rocket55 :

« Je crois que les agences devraient se concentrer sur le fait d’être les meilleures dans quelque chose. »

Ce conseil est particulièrement adapté au cold emailing. Vous devez choisir une niche, puis la diviser davantage en segments.

Le fait de délimiter est important car chaque entreprise a des besoins différents. Ce qui fonctionne pour une entreprise SaaS de 10 millions de dollars par an n’est pas le même que pour une nouvelle startup SaaS.

En segmentant ma liste, je peux créer des modèles très ciblés qui parlent à chaque prospect.

Comment trouver votre niche

Mon approche de  » nichage vers le bas  » comporte deux étapes :

1. Trouver une niche mal desservie où les entreprises peuvent bénéficier de votre expertise.
2. Créer des segments en fonction de la localisation de l’entreprise, de ses revenus, de sa taille, d’un domaine d’intérêt, de son emplacement, de ses besoins, etc.

Par exemple, mon agence cible les entreprises SaaS qui cherchent à transformer le contenu en prospects et en clients.

Ceci serait ma  » niche  » pour une campagne d’emails de présentation d’entreprise à froid. Je diviserais encore cette niche en plusieurs segments, tels que :

• Established SaaS businesses (5+ years and/or $5M+ in yearly revenues)
• New SaaS businesses (< 1 year in business)
• SaaS businesses founded. par des solopreneurs
• Les entreprises SaaS financées
• Les startups SaaS amorties

Vous pouvez également créer des segments basés sur tout besoin commercial que vous identifiez lors de la recherche de prospects.

Par exemple, si je constate qu’une entreprise n’a pas de blog, je pourrais créer un segment distinct pour les  » entreprises SaaS sans blog « .

De cette façon, je peux envoyer des e-mails de présentation d’entreprise différents aux startups amorcées qui cherchent à se lancer par rapport aux startups établies qui cherchent à se développer.

J’aime utiliser Google Sheets pour gérer mes listes de prospects. Je crée un seul onglet principal pour tous les prospects, puis j’ajoute des onglets séparés pour chaque segment. Dans la liste principale, j’aurai des champs pour chaque critère de qualification des segments.

J’ajouterai chaque prospect que je trouve dans la liste principale ainsi que tout segment applicable.

Cela m’aide à suivre les taux de conversion pour chaque segment.

Trouver des entreprises cibles

Une fois que vous avez réduit à zéro une niche et créé vos segments, il est temps de trouver des entreprises et leurs coordonnées.

Certaines façons de le faire sont :

• LinkedIn (devrait être votre premier arrêt).
• La recherche de bio Twitter de FollowerWonk. Recherchez les mots-clés de votre niche, puis suivez l’URL du profil.
• Annuaires de petites entreprises
• CrunchBase (particulièrement bien pour les startups technologiques)
• Outils de suivi technologique tels que Datanyze.
• Annuaires de logiciels tels que Capterra et G2Crowd.
• AngelList, BetaList et ProductHunt pour trouver des startups axées sur les produits.
• Clutch, pour trouver des agences.

Je ne peux pas vous donner une solution à outil unique ; chaque niche est différente.

Une fois que vous avez une liste d’entreprises, insérez-les dans votre feuille de calcul. Ajoutez-les à votre liste principale de prospects ainsi qu’au segment dans lequel elles s’inscrivent.

Vous devrez peut-être créer des segments supplémentaires en fonction de vos recherches (exemple : vous trouvez un certain nombre d’entreprises sans blog).

Trouver les coordonnées

Étape suivante : trouver un décideur dans l’entreprise et son adresse e-mail. Regardez la page à propos de l’entreprise ou fouillez dans LinkedIn.

Pour les grandes entreprises, vous voulez au moins toucher quelqu’un au niveau du directeur et lui demander de vous diriger vers le bon contact.

Pour les petites entreprises et les startups, vous pouvez généralement envoyer un courriel directement aux cadres de niveau VP/C.

Pour trouver des adresses électroniques, choisissez l’un de ces outils : Hunter.io, Interseller.io, AnyMailFinder, VoilaNorbert, Insider et ClearBit.

J’utilise généralement Hunter.io si je veux trouver rapidement le modèle de courriel utilisé dans une entreprise. Il suffit d’introduire le domaine et Hunter.io vous montrera une liste de contacts et le modèle d’email:

Je vous suggère également d’essayer NinjaOutreach car vous pouvez y ajouter simplement des liens de sites Web et l’outil trouvera automatiquement des emails et créera une liste. Il propose également d’envoyer des emails et des suivis à votre liste.

Si vous voulez garder votre liste d’emails propre et protéger votre réputation d’expéditeur, c’est une bonne idée d’utiliser un outil de validation et de vérification des emails comme Clearout.

Étape 2 : Développez votre proposition de valeur

À moins d’être Steve Jobs avec un côté Billy Mays, vous aurez du mal à vendre vos services à des entreprises qui n’en veulent pas.

C’est pourquoi l’étape suivante devrait être de développer une proposition de valeur pour chaque segment.

Je crois sincèrement que c’est plus important que de peaufiner vos modèles d’emails. Un langage persuasif ne peut pas surmonter une offre faible.

Commencez par faire des recherches sur quelques entreprises dans chaque segment.

Recherchez :

• des lacunes techniques que vous pouvez aider à combler.
• Des opportunités de marketing manquées, comme l’absence de présence sur les médias sociaux, le manque de contenu sur le site, etc. (si vous êtes une entreprise de marketing).
• Des problèmes  » faits à 80 %  » : Les entreprises qui essaient de faire quelque chose dans lequel vous êtes spécialisé, mais qui ne sont pas en mesure de faire un travail entièrement professionnel – c’est-à-dire qu’elles ne sont faites qu’à  » 80 % « . Par exemple, une entreprise qui blogue souvent, mais qui n’a pas une bonne copie, des titres, des images de couverture, etc.
• Des problèmes fondamentaux basés sur la taille et le produit actuels de l’entreprise.

Par exemple, si j’ai un segment pour les « entreprises SaaS récemment financées », je sais que ces entreprises a) ont besoin d’une croissance explosive, b) ont des budgets pour se développer, et c) ont des équipes marketing internes.

Sur cette base, je pourrais leur proposer une solution qui utilise la publicité Facebook avec une tactique de growth hacking évolutive.

Pour les entreprises SaaS bootstrapped, je pourrais proposer une solution marketing  » hands-off  » abordable qui respecte le manque de temps et de budget des entreprises bootstrapped.

J’aime développer plusieurs propositions de valeur pour chaque segment. De cette façon, je peux tester différentes offres et voir ce qui fonctionne.

Vous pouvez ajouter des colonnes distinctes pour chaque segment dans votre feuille de calcul et noter votre ou vos propositions de valeur.

Étape 3 : Apprendre à démarrer un courriel d’affaires

C’est probablement la partie la plus importante lorsqu’il s’agit d’envoyer des courriels froids.

Si vous vous froissez – personne n’ouvrira jamais votre email :

• Si votre taux d’ouverture est faible – personne n’ouvre et ne lit vos emails
• Si votre taux d’ouverture est élevé – les gens aiment vos lignes d’objet

Et voici comment créer une ligne d’objet et un début d’email géniaux :

Personnaliser la ligne d’objet

La personnalisation est l’une des choses les plus importantes que vous pouvez faire pour améliorer les taux d’ouverture. Une étude a révélé qu’une personnalisation efficace peut améliorer les taux d’ouverture de 42 %.

Vous pouvez personnaliser en mentionnant le nom de la cible, le nom de son entreprise ou l’adresse de son site web.

Mes meilleurs résultats proviennent de l’utilisation de l’adresse du site web sans le .com (pensez à « Linkody » au lieu de « Linkody.com »). J’imagine que cela a à voir avec le fait que les adresses avec le .com font apparaître votre courriel comme étant généré automatiquement.

En général, je prends une ligne d’objet simple et j’y ajoute un peu de personnalisation, comme:

Pour les prospects nouvellement acquis:

• « Déjeuner ? »
• « C’était un plaisir de vous rencontrer »
• « Bières sur moi – marché ? »
• « Votre pierre – rencontrons-nous »

La ligne d’objet pour l’équipe de vente:

• « Que diriez-vous d’un pour ? »
• « 4=50% de croissance en 6 mois – pouvez-vous le gérer ? »
• « Vous avez besoin de Facebook ads ! »
• « Greetings from »

Les lignes d’objet de recherche d’emploi:

• « Me + = match made in heaven »
• « Need some ? »
• « J’ai remarqué que je recrute un « 

Les lignes d’objet des newsletters:

• « Aidez à transformer les lecteurs en clients »
• « Capturez plus de prospects à partir du blog »
•  » email du responsable marketing ? »

Adaptez votre message d’accueil à l’industrie et à la situation.

Si les gens arrivent jusqu’ici – bon travail, votre ligne d’objet a fait le travail.

Maintenant, vous devez vous adresser à eux correctement.

Il est important de savoir ici comment les salutations doivent changer d’une industrie à l’autre et d’une personne à l’autre :

1. « Cher Monsieur Jenkins » – Lorsque vous connaissez le nom – c’est une façon formelle de s’adresser à une personne dans des industries plutôt conservatrices, comme les banques, les universités, le gouvernement, la finance, etc.
2. « Cher Monsieur ou Madame », « À qui de droit » – Lorsque vous ne connaissez pas le nom. Comme dans l’exemple précédent, c’est une façon formelle de s’adresser à quelqu’un et utilisée dans les industries conservatrices.
3. « Hi », « Hello », « Hey », « Hello James, » – De nos jours, c’est une façon courante de s’adresser à quelqu’un 80% du temps. Dans les secteurs de la technologie, du voyage, de la mode, du marketing, du référencement, des médias, du conseil et bien d’autres, c’est ainsi que vous commencerez l’email.

Note : soyez toujours gentil et poli, essayez de démontrer autant que possible que vous êtes une personne formidable.

L’étape suivante, serait de créer l’email lui-même.

Étape 4 : créer vos modèles d’emails de présentation d’entreprise

Il y a trois façons d’aborder l’emailing à froid :

• Une approche personnalisée, où vous envoyez des emails de présentation d’entreprise très personnalisés à chaque prospect.
• Une approche modélisée, où vous utilisez un modèle standard avec un minimum de personnalisation.
• Une approche hybride, où vous personnalisez certaines parties de votre modèle d’emails de présentation d’entreprise.

Je préfère hiérarchiser mes prospects en fonction de leur valeur et de leur probabilité de conversion. Pour les prospects à forte valeur, j’utilise une approche fortement personnalisée. Pour les cibles de faible valeur, j’envoie un simple mail modélisé.

Pour la majorité des prospects, cependant, j’utilise une approche hybride. Il s’agit généralement de personnaliser une seule ligne du modèle pour lui donner une impression plus authentique.

Je vais vous montrer comment créer et personnaliser des modèles d’emails de présentation d’entreprise ci-dessous.

Apprendre à se présenter dans un email

Vous ne le faites pas !

C’est aussi le secret pour se présenter.

J’ai juste dû inclure cette section parce qu’il y a tellement de gens qui pensent qu’ils sont importants et qu’ils doivent envoyer ces descriptions de paragraphe de ce qu’ils font.

C’est ainsi que vous perdez le prospect.

Je me présente généralement dans le deuxième ou le troisième paragraphe – c’est nécessaire, mais loin d’être l’information la plus importante sur l’email que vous envoyez.

« Mon nom est XYZ et je suis le PDG de YVZ » – idéalement, c’est tout.

Si c’est difficile de comprendre à partir du nom de l’entreprise ce que vous faites – utilisez max. 3-4 mots pour expliquer cela.

C’est tout.

Soyez direct

Surprenant, être clair et direct fonctionne mieux pour les lignes d’objet que d’emballer un tas d’astuces de copywriting.

Vous n’avez pas besoin de me croire sur parole – la recherche de MailChimp a trouvé la même chose (le nouveau lien est en panne, mais voici une copie archivée).

La franchise fonctionne parce qu’elle emballe les informations essentielles dans la ligne d’objet elle-même. Les destinataires n’ont pas à lire le corps du texte pour décider s’ils veulent aller plus loin ou non.

Cette approche fonctionne particulièrement bien pour envoyer des e-mails à des personnes occupées (pensez aux fondateurs, aux personnes de niveau C, etc.).

L’inconvénient est que si votre proposition de valeur n’est pas assez forte, votre cible pourrait supprimer l’e-mail sans le lire.

Pour utiliser cette ligne d’objet, décrivez votre proposition de valeur ou votre idée principale en aussi peu de mots que possible.

Quelque chose comme :

« Je vais vous aider à transformer les lecteurs de votre blog en clients »

« Capturez plus de prospects à partir de votre blog »

« Courriel du responsable marketing ? »

Évoquer la curiosité

Avec cette approche, vous partagez des informations incomplètes dans l’objet pour évoquer la curiosité de la cible.

Quelque chose comme ça :

Just kidding!

Si vous allez utiliser cette approche, soyez subtil.

Essayez quelque chose comme ceci :

« Question rapide »

« Une suggestion rapide »

« Une faveur rapide ? »

« Demande courte – prendra moins de 30 secondes » (celle-ci m’a valu beaucoup de réponses lorsque j’envoyais des courriels à des personnes très occupées pour obtenir des commentaires sur une idée. J’ai également mélangé un chiffre spécifique – « prendra seulement 17,1 secondes »).

Ce format d’objet ne dit pas grand-chose au lecteur, ce qui est précisément la raison pour laquelle il fonctionne. S’il a piqué votre intérêt, vous n’aurez pas d’autre choix que de lire réellement l’email.

N’ajoutez pas de personnalisation à cette approche. Cela peut se retourner contre vous. Pour une raison quelconque, les lignes d’objet personnalisées suscitant la curiosité ressemblent à quelque chose qu’un spammeur enverrait ( » question rapide, Puranjay « ).

Comme pour tout ce qui concerne le cold email, expérimentez. Essayez différentes idées pour voir ce qui colle. Chaque niche, chaque industrie, chaque liste de prospects est différente. Il n’y a pas de solution unique pour une ligne de sujet.

Créer un email de présentation d’entreprise stellaire

Le corps de l’email est moins important que vous ne le pensez.

Certainement, vous ne pouvez pas radoter pendant 10 paragraphes. Mais si vous avez bien fait votre prospection et que vous avez zoomé sur votre proposition de valeur, vous pouvez vous en sortir avec un modèle d’email subpar.

Plusieurs personnes ont déjà couvert ce sujet en détail – Yesware et CriminallyProlific sont mes deux ressources préférées – donc je ne vais pas approfondir ici.

Mon meilleur conseil pour les emails de présentation d’entreprise à froid est de :

• Rester court : tout ce qui dépasse 5-6 paragraphes est trop long. J’essaie de tout envelopper dans 5-6 phrases. Plus votre cible est occupée, plus votre courriel doit être court.
• Faites en sorte que votre première ligne les concerne :  » J’adore vos recettes de crêpes « ,  » les gens comme vous rendent le monde meilleur « , etc.
• Expliquez pourquoi vous leur tendez la main et apportez-leur de la valeur : Recommandez une stratégie utile pour traiter leurs problèmes gratuitement, suggérez une application, un outil ou une bonne lecture, etc.
• Parlez de votre solution/résultats, pas de vous-même : A moins que vous n’ayez gagné un prix Nobel, ne parlez pas beaucoup de qui vous êtes.
• Faites en sorte qu’il soit facile de répondre aux emails de présentation d’entreprise : Essayez de conclure par des questions de type oui/non.
  • AJOUTEZ UN APPEL À L’ACTION
• Finissez l’email sur une bonne note : Soyez SUPER gentil en terminant l’email.

4.1. Modèle d’email de présentation de l’entreprise

La plupart de mes emails suivent cette structure :

Hi

4.2. Exemples de courriels de présentation d’entreprise

Lorsque vous utilisez la structure présentée dans la section précédente, voici 2 échantillons que vous pouvez utiliser en fonction de votre situation.

L’échantillon pour les lacunes techniques

Hi John,

J’ai remarqué que le trafic organique de votre page est en baisse depuis quelques mois.

Je dirige GrowthPub où je travaille avec des entreprises comme Acme Inc. et je les aide à augmenter leur trafic organique.

Après une recherche rapide, je pense, je sais comment réparer cela.

Préalablement, nous avons exécuté une stratégie similaire qui pourrait vous aider et nous avons boosté le trafic du blog de 221%.

J’ai quelques bonnes idées qui peuvent aider Acme Inc. à obtenir des résultats similaires.

C’est quelque chose qui vous intéresse ?

Bien à vous,

Puranjay

L’échantillon des opportunités marketing manquées

Hi Rob,

J’ai vu votre commentaire sur le blog de Tim. Totalement d’accord avec le fait que les startups doivent se concentrer sur une croissance évolutive plutôt que sur des tactiques ponctuelles.

Je dirige GrowthPub où je travaille avec des entreprises comme Acme Inc. pour transformer les lecteurs de leur blog en clients.

J’ai remarqué que bien que vous ayez un blog, vous n’avez pas d’aimants à prospects ou de formulaires d’opt-in pour transformer les lecteurs en clients.

J’ai récemment travaillé avec MegaCorp pour créer un ensemble d’aimants à prospects qui les ont aidés à capturer 204% de prospects en plus.

J’ai quelques bonnes idées qui peuvent aider Acme Inc. à obtenir des résultats similaires.

C’est quelque chose qui vous intéresserait ?

Bien à vous,

Puranjay

J’ai souligné les parties personnalisées ci-dessus. À l’exception de la déclaration d’ouverture, vous pouvez personnaliser le reste de l’email assez facilement.

La plupart des gens répondraient au moins qu’ils sont intéressés à en savoir plus.

La bonne partie est que vous pouvez personnaliser ce modèle à l’échelle.

En plus de cela, selon le problème que vous aidez les entreprises à résoudre, cette structure d’email est presque garantie d’apporter quelques ventes.

Comment pouvez-vous dire Non à cela ?

Etape 5 : Vous êtes aussi bon que le logiciel que vous utilisez

Trouver le bon outil de livraison est crucial – certains ont un droit de livraison élevé, d’autres shi*y, certains sont parfaits pour la sensibilisation à froid, mais d’autres peuvent vous aider à créer des séquences personnalisées.

Et ce qu’il y a de mieux, c’est que nous avons testé tous les outils d’emailing existants pour vous recommander les meilleurs des meilleurs.

Vous trouverez ci-dessous le top 3 des outils qui peuvent faire tout ce qui précède vraiment bien.

HubSpot

L’outil gratuit d’email marketing de HubSpot vous permet de créer, de personnaliser et d’optimiser vos emails marketing très facilement. Vous pouvez envoyer gratuitement jusqu’à 2 000 e-mails par mois.

L’éditeur par glisser-déposer vous permet de rédiger rapidement des campagnes d’e-mails au design professionnel et optimisées pour toutes les tailles d’écran. Et si vous êtes en panne d’inspiration, vous pouvez facilement démarrer avec l’un des nombreux modèles basés sur les objectifs disponibles.

Le logiciel d’email marketing de HubSpot est fourni avec un CRM gratuit et puissant où vous pouvez stocker toutes les informations de vos contacts. L’outil utilise ensuite ces informations que vous avez collectées pour personnaliser vos emails afin de donner l’impression qu’ils ont été conçus sur mesure pour chacun de vos destinataires. La personnalisation de votre contenu vous permet d’obtenir des taux d’ouverture et de clics plus élevés. La fonction de planification vous permet de savoir que votre message arrivera dans la boîte de réception de votre contact au moment le plus optimal, afin que vous n’ayez pas à vous en soucier.

Les tests A/B et les analyses intégrés vous permettront de mesurer et de maximiser l’impact de vos actions de sensibilisation.

GetResponse

C’est l’un des meilleurs outils de diffusion d’emails qui existent.

GetResponse est un outil d’emailing complet. Il fournit tout ce dont on peut avoir besoin pour envoyer des emails de présentation d’entreprise :

• fonctionnalités d’édition et d’hébergement de newsletters pour nourrir les prospects
• autorépondeurs de suivi illimité,
• pages d’atterrissage,
• webinaires,
• automatisation du marketing,
• dernier mais pas le moindre, un CRM pour délivrer des informations à vos contacts et les convertir en clients payants.

Grâce à une hygiène des listes responsable et entièrement automatisée, à des pratiques anti-spam et à des relations établies avec les principaux fournisseurs de services Internet et de services de messagerie, GetResponse s’enorgueillit de la plus haute délivrabilité possible des e-mails pour garantir que vos messages parviennent à vos clients potentiels.

La plateforme délivre plus de 5 milliards d’e-mails chaque année dans 172 pays. GetResponse est entièrement évolutive et capable de gérer aussi bien les petites que les très grandes listes (1+ million d’abonnés).

GetResponse en points forts :

• Plus de 100 000 comptes actifs
• 30 jours d’essai gratuit
• Délivrabilité jusqu’à 68% supérieure à celle de nos concurrents
• Emails illimités
• Puissante personnalisation automatique des messages
• Fonctions de suivi intelligentes

Quels avantages apporte-t-elle ?

• Rattrape les ventes perdues et pousse vos prospects à une action rentable
• Donne un coup de fouet à votre génération de prospects et à vos résultats de création d’entreprise
• Elimine les tâches fastidieuses et répétitives de marketing par courriel

En plus de cela, lorsque vous vous inscrivez pour un compte avec GetResponse, vous serez soutenu à chaque étape du processus par leur excellent support client et leur matériel (aide contextuelle, guides d’utilisation, FAQ et tutoriels vidéo).

Alors, essayez GetResponse aujourd’hui et découvrez comment vous pouvez obtenir instantanément des résultats tangibles et mesurables sans perdre votre temps ni investir beaucoup d’argent.

Ninjaoutreach

Imaginons que vous ayez une liste de sites Web que vous souhaitez contacter – ne serait-il pas formidable de pouvoir les contacter tous en même temps sans même trouver les adresses e-mail ?

C’est exactement ce à quoi Ninjaoutreach peut vous aider.

Collectez ou grattez autant de sites web que vous voulez, ajoutez-les à Ninjaoutreach, créez votre séquence d’emails et programmez la campagne. Ninja s’occupera du reste – de la recherche d’emails à l’envoi de campagnes de cold outreach.

Simple, hein ?

Au cas où vous auriez besoin de plus d’infos sur la façon d’exécuter un cold outreach automatisé pour votre entreprise – voici un guide détaillé.

Et la meilleure partie est que Ninjaoutreach offre un essai gratuit de 14 jours pour vous permettre de voir si c’est l’outil que vous recherchez.

Étape 6 : personnaliser les modèles et suivre les résultats

La dernière étape consiste à personnaliser les modèles d’emails de présentation d’entreprise et à suivre les résultats.

GetResponse et Ninjaoutreach sont tous deux brillants en ce sens – la personnalisation sont l’un de leurs points forts.

Certaines des méthodes de personnalisation de base comprennent – « Prénom » – {{Prénom}}, « Nom de la société » – {{Nom de la société}}, et même l’URL de leur site Web {{URL}}

Faites cela pour toutes les informations personnalisées que vous voulez inclure. Et à la fin, vous aurez un modèle comme celui-ci :

Vous pouvez ensuite choisir de vous envoyer un e-mail de test avant d’activer la séquence.

Une fois activés, les deux outils enverront un email personnalisé à chaque contact de la liste.

La bonne partie de GetResponse et de Ninjaoutreach est que :

• Vous pouvez personnaliser chaque email de la séquence avant qu’il ne soit envoyé. Ceci est incroyablement puissant si vous voulez utiliser l’approche personnalisée.
• Ces outils suivent les ouvertures/clics pour chaque email automatiquement.

La fusion de courrier + la personnalisation agit presque comme un super pouvoir. Vous pouvez envoyer des centaines d’emails en quelques heures et faire en sorte que chaque email soit toujours personnalisé.

Faites cela avec une liste solide de prospects et votre pipeline ne sera jamais à court de prospects.

Les principaux points à retenir

Il y a beaucoup de choses à digérer dans ce post. Bien qu’il ne soit pas infaillible, ce processus de rédaction d’emails de présentation d’entreprise est à la fois efficace et évolutif.

Voici ce que vous devriez retenir de ce post :

• Faites de la prospection votre no. 1 priorité. Une bonne liste de prospects vaut 10x plus que n’importe quelle astuce de copywriting pour le corps de l’email.
• Écrivez votre proposition de valeur principale et votre pitch d’une phrase avant de commencer à envoyer des emails.
• Utilisez une ligne d’objet directe qui souligne votre proposition de valeur.
• Gardez des emails courts – 5-8 phrases au maximum. Concentrez-vous sur les avantages et les résultats, pas sur vous-même.
• Ajoutez une ligne personnalisée avant chaque courriel de présentation d’entreprise pour augmenter considérablement les taux de réponse.
• Utilisez la fusion de courrier pour créer rapidement des centaines de courriels personnalisés.

N’hésitez pas à partager vos principaux enseignements de l’envoi d’emails de présentation d’entreprise ?

Ce post a été créé par Puranjay. Il dirige GrowthPub, une agence de marketing de croissance axée sur le contenu. En outre, il tient un blog sur la CRO, le marketing de contenu et le growth hacking sur GrowthSimple. Lorsqu’il ne s’intéresse pas au marketing, il aime bricoler avec Ableton et sa guitare.

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