Les questions fondamentales que les entreprises devraient se poser avant de définir une stratégie de croissance est de savoir si elles doivent la poursuivre par l’intégration horizontale et verticale.
L’intégration horizontale est lorsqu’une entreprise se développe en acquérant une entreprise similaire dans leur industrie au même point de la chaîne d’approvisionnement. L’intégration verticale est lorsqu’une entreprise se développe en acquérant une autre entreprise qui opère avant ou après elle dans la chaîne d’approvisionnement.
Décider de la direction stratégique qu’une entreprise doit suivre est très important avant de commencer toute initiative. Ils doivent décider si l’acquisition d’une entreprise dans le but de réaliser une intégration horizontale et verticale fournira le meilleur levier de croissance pour l’entreprise.
Intégration horizontale
Il est très courant pour les entreprises de se développer en prenant des clients à leurs concurrents. C’est une forme d’intégration horizontale.
Une entreprise peut poursuivre l’intégration verticale lorsqu’elle peut augmenter ses profits en obtenant un meilleur contrôle de ses opérations.
Les entreprises peuvent également pratiquer l’intégration horizontale en achetant ou en fusionnant avec leurs concurrents. Cela fonctionne bien lorsqu’une entreprise dispose d’un modèle économique performant et qu’elle a besoin d’ajouter plus de clients pour augmenter son profit à des économies d’échelle plus importantes. Les achats ou les fusions sont également utilisés pour diversifier les produits ou services d’une entreprise et réduire le nombre de concurrents sur le marché. Parmi les exemples d’intégration horizontale, citons le cas où une grande chaîne d’hôtels en achète une autre ou celui où une grande société de studio achète une petite société indépendante de production de films.
Malheureusement, l’intégration horizontale n’est pas toujours réussie. Cette méthode de croissance fonctionne mieux lorsque les deux entreprises ont des cultures et des clients synergiques. Même lorsque deux entreprises vendent un produit similaire à un produit similaire, la fusion peut échouer s’il y a des problèmes de fusion des cultures des deux entreprises.
Intégration verticale
D’autres entreprises choisissent de se développer en acquérant une entreprise qui occupe une place critique dans leur processus de chaîne d’approvisionnement. Cela comprend l’approvisionnement en matières premières, la fabrication de produits, le transport, la distribution ou la vente au détail.
L’intégration verticale peut également être le degré auquel une entreprise possède ses fournisseurs en amont (intégration en amont) et ses acheteurs en aval (intégration en aval). Les entreprises agissent ainsi pour s’assurer les approvisionnements, les points de distribution ou d’autres parties de la transaction nécessaires pour produire ou commercialiser des produits ou des services à un prix plus bas ou plus prévisible. (Par exemple, un site de vente aux enchères achetant une société de paiement pour capter le flux de revenus qui provient des frais de paiement en ligne.)
Les synergies impliquées dans l’intégration verticale ne sont pas toujours réussies. Parfois, les deux entreprises ont des exigences inégales quant à la quantité de produits ou de services qui doit transiter par leur partie de la chaîne d’approvisionnement. L’intégration verticale implique également un engagement envers une entreprise, une technologie ou un processus particulier. Cela peut entraîner un manque de flexibilité lorsque les tendances du marché changent.
Poursuivre l’intégration horizontale et verticale dans votre entreprise
Décidez-vous entre l’intégration horizontale et verticale ? Voici quelques éléments qu’une entreprise devrait prendre en compte.
Une entreprise peut poursuivre l’intégration horizontale lorsqu’elle opère dans un secteur en croissance et que ses concurrents ne possèdent pas certaines des compétences ou des ressources financières qu’elle possède.
Elle réussit généralement lorsque les économies d’échelle d’un processus existant auraient un effet significatif sur le profit. N’oubliez pas que les organisations qui acquièrent ou fusionnent doivent disposer des ressources financières nécessaires pour gérer ce processus.
Une entreprise peut poursuivre l’intégration verticale lorsqu’elle peut augmenter ses bénéfices en obtenant un meilleur contrôle de ses opérations. Grâce à cette méthode de croissance, elle peut réduire ses coûts à travers les différentes parties de son cycle de production, assurer un contrôle de qualité plus élevé et obtenir un meilleur contrôle de l’information à travers leur chaîne d’approvisionnement.
Certaines entreprises poursuivent l’intégration verticale lorsqu’elles veulent que leurs fournisseurs ou distributeurs existants aient moins de pouvoir sur leur activité.
L’intégration horizontale et verticale peuvent toutes deux réussir. Mais avant de poursuivre l’une ou l’autre stratégie, une entreprise doit savoir quelles parties de son activité produiraient le plus d’effet de levier sur son profit si elles étaient améliorées de manière drastique.
Comment avez-vous développé votre entreprise grâce à l’intégration horizontale et verticale ?
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