J’ai possédé 4 voitures dans ma vie (une Celica ’86, une camionnette Toyota ’91, une Ford Escape ’01, et une Escape ’06, si vous êtes curieux), donc l’idée d’acheter et de vendre des voitures est un peu intimidante puisque je le fais si rarement.
Mais il y a une opportunité unique de side hustle dans le flipping de voitures d’occasion. C’est similaire à d’autres modèles d’affaires « acheter bas, vendre haut » dont nous avons parlé, mais le bénéfice potentiel par flip est assez élevé.
Jeremy Fisher est un pro du flipping de voitures, et dirige 3HourFlip.com pour aider les autres à se lancer dans cette activité. Il a élaboré ce guide TRÈS détaillé pour vous faire tourner la tête sur les dollars qui pourraient se cacher dans les allées de votre ville.
Entrez Jeremy…
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Il y a des années, lorsque je me suis intéressé à l’achat et à la vente de voitures à côté, je n’avais aucune idée de l’endroit où commencer. Tout ce que je savais, c’est que je voulais ces trois choses :
- Ajouter une source de revenus supplémentaire
- Investir le moins de temps possible – idéalement juste quelques heures par semaine
- Faire quelque chose d’amusant et d’intéressant qui me mettait aussi de l’argent dans la poche
Lorsque j’ai commencé à retourner des voitures, je savais très peu de choses sur l’achat et la vente de voitures et j’ai fait un tas d’erreurs qui m’ont coûté beaucoup de temps et d’argent. En cours de route, j’ai beaucoup appris et dans ce post, j’aimerais partager certains de ces apprentissages avec vous.
Nick’s Notes : Ce post est assez long et détaillé. Si vous souhaitez télécharger une version PDF gratuite pour en prendre connaissance plus tard, cliquez ici ou sur l’image ci-dessous.
Bloquer quelques heures
L’achat et la vente de voitures peuvent être une excellente source de revenus qui ne nécessite pas un énorme investissement en temps de votre part.
J’essaie généralement de ne consacrer que 3 heures à l’ensemble du processus de recherche et d’achat, de préparation à la vente et de vente, ce qui explique pourquoi j’ai nommé mon blog le 3HourFlip.com. Toutes les affaires ne se déroulent pas de cette façon – en fait, la plupart d’entre elles ne le font pas – mais 3 heures est un excellent repère pour s’assurer que vous maximisez votre temps pendant le flipping.
Le truc est d’apprendre à faire venir les affaires à vous pour que vous puissiez passer moins de temps à chercher et plus de temps à vendre.
Avant de commencer, quelques avertissements
Si vous êtes comme moi, vous ne réussirez pas tout lors de vos premiers flips de voitures, et même les flippers de voitures chevronnés font encore de mauvais achats de temps en temps. Cela arrive. Les voitures ont beaucoup de pièces mobiles et des problèmes peuvent surgir même si vous avez fait toute votre diligence raisonnable en amont.
Ne laissez pas cela vous décourager – le car flipping ne doit pas être si compliqué. Dans cet article, vous apprendrez à flipper des voitures de manière simple.
De nombreux États américains ont des réglementations sur le nombre de voitures qu’une personne peut posséder en un an. Par exemple, si votre objectif est de flipper 10 voitures en un an mais que votre État vous limite à en posséder 5, vous pouvez penser à mettre quelques voitures au nom de votre ami ou de votre conjoint. Assurez-vous simplement de bien connaître les réglementations de votre pays et de votre État en matière d’achat et de vente de voitures AVANT de vous lancer dans le car flipping.
Les notes de Nick : Par exemple, en Californie, les particuliers ne peuvent vendre que 5 voitures par an. Au-delà, vous êtes considéré comme un « concessionnaire » et cela nécessite une licence spéciale.
Set aside Some Cash
Avant votre premier achat, vous devrez décider combien d’argent vous voulez mettre pour ensemencer votre entreprise de flipping. Je ne recommanderais pas d’aller à une banque pour emprunter de l’argent afin d’acheter des voitures à vendre. Tenez-vous-en à l’argent que vous avez déjà.
À mon avis, plus vous commencez petit, mieux c’est ; 500 à 2000 $ devraient suffire. Non seulement commencer petit diminue votre risque, mais cela enlève aussi une partie de la pression de votre premier flip, ce qui se traduit généralement par une meilleure prise de décision et moins de peur.
Nick’s Notes : Cette entreprise n’est pas différente de toutes les autres entreprises « acheter bas, vendre haut » que nous avons couvertes sur Side Hustle Nation, mais l’achat de départ va généralement être plus élevé que d’aller dans la section de liquidation de Walmart sur un voyage d’approvisionnement FBA. Comme toujours, ne faites pas un pari que vous ne pouvez pas vous permettre de perdre.
Devenir un expert en tarification des voitures d’occasion
L’achat de voitures est beaucoup plus facile si vous pouvez comparer rapidement les bonnes affaires par rapport aux mauvaises. Commencez à étudier les prix des voitures en ligne et avec des guides de prix pour avoir une idée des prix typiques des voitures dans votre région.
Concentrez-vous pour devenir un expert dans la gamme de prix des véhicules de 500 à 4500 $. Devenez un utilisateur fréquent de Kelly Blue Book, NADA, Edmunds et Craigslist.
Je vous recommande également de télécharger l’application KBB gratuite sur votre smartphone afin de toujours pouvoir consulter les valeurs des voitures rapidement et facilement lorsque vous êtes en déplacement.
Ce que la plupart des gens ne savent pas sur les valeurs des voitures d’occasion
La vérité est qu’il n’y a pas de moyen réel d’obtenir une valeur exacte sur un véhicule particulier.
Chaque automobile a de nombreuses qualités et caractéristiques différentes les unes des autres. Les guides de tarification ne sont utilisés que pour aider à déterminer la valeur approximative d’une voiture. La valeur réelle d’un véhicule n’est déterminée que par ce que quelqu’un d’autre est prêt à payer pour ce véhicule.
Ce que vous espérez faire lorsque vous étudiez les guides de prix, c’est déterminer le prix le plus probable auquel la voiture se vendrait, et c’est rarement le même chiffre exact que celui que vous voyez dans un guide de prix.
Utilisez le guide que vos acheteurs utilisent
J’ai constaté que la plupart des acheteurs potentiels utilisent Kelly Blue Book pour déterminer la valeur d’un véhicule, c’est pourquoi KBB est mon principal guide de prix. Si votre acheteur utilise KBB comme référence, il est très utile en tant que vendeur de faire de même afin que vous soyez tous les deux sur la même longueur d’onde.
Trouver et acheter des voitures à retourner
J’ai mentionné plus tôt que j’essaie généralement de ne passer qu’une heure à trouver et acheter les voitures que je retourne.
Trouver et acheter une bonne affaire en 1 heure peut sembler très difficile – et ça l’est. L’astuce est d’apprendre à attirer des affaires qui vous aident à passer moins de temps à chercher et plus de temps à acheter.
Dans cette section, nous allons apprendre à faire cela.
Voitures spécialisées
Si vous prévoyez de flipper votre première voiture rapidement, vous voudrez probablement rester à l’écart des véhicules rares, peu communs, exotiques ou spécialisés comme les limousines, les bus, les voitures de sport et les voitures classiques. Les véhicules spécialisés ont un nombre plus faible d’acheteurs potentiels, ce qui signifie qu’ils peuvent prendre beaucoup plus de temps à se vendre.
Cela étant dit, si cela ne vous dérange pas d’attendre un peu plus longtemps pour la vente, vous pouvez trouver que les véhicules spécialisés peuvent être très rentables, faisant souvent plus de profit par voiture que les véhicules communs. Certaines personnes ne revendent ou ne restaurent que quelques voitures classiques ou exotiques par an, mais gagnent jusqu’à 30 000 dollars par véhicule, rien qu’en bénéfices. Il ne faut pas longtemps pour gagner un gros revenu avec ce genre de chiffres.
The Sweet Spot : Les voitures courantes à bas prix
À de rares exceptions près, je cible généralement les véhicules dans la fourchette de prix de 500 à 4500 $.
Voici quelques raisons pour lesquelles j’aime retourner les voitures dans cette fourchette :
- Il est beaucoup plus facile d’attirer des acheteurs en espèces dans une gamme de prix inférieure. Comme la plupart des gens n’ont pas plus de 4000 $ en espèces à dépenser sur un véhicule, ils sont plus susceptibles d’avoir besoin d’un financement, ce qui prend plus de temps et ajoute plus d’étapes pour vous, le vendeur.
- Les acheteurs d’un véhicule de prix inférieur ne passent généralement pas autant de temps à être obsédés par les petites imperfections, ce qui signifie souvent que les voitures à bas prix sont plus faciles à vendre. En revanche, si une personne décide de fourcher plus de 30 000 $ pour un véhicule, elle est beaucoup plus susceptible de s’attendre à ce que le véhicule soit en parfait état.
- L’achat dans cette fourchette de prix limite le risque que vous placez dans chaque véhicule. Si vous achetez un véhicule de 500 $ qui a un mauvais moteur, vous pouvez mettre la voiture à la casse, réduire vos pertes et passer à autre chose. Cependant, si vous dépensez 5 000 $ pour un véhicule avec un mauvais moteur, vous serez tenté d’y plonger 2 000 $ supplémentaires pour réparer le moteur et récupérer votre investissement de 5 000 $.
- Votre potentiel de profit peut être plus élevé. Si vous disposez d’un capital d’investissement total de 6 000 $ et que vous l’utilisez entièrement sur un seul véhicule, votre profit potentiel est limité à ce seul élément. Si vous divisez l’investissement en 3 véhicules à 2 000 $ chacun, votre profit potentiel a triplé.
3 façons de faire venir à vous les aubaines de Craigslist
Créer l’avis de recherche » N’échangez pas votre voiture «
Une excellente façon de faire venir à vous les aubaines est de publier des avis de recherche. Voici un exemple d’avis de recherche que j’ai utilisé.
Titre de l’annonce:
N’échangez pas votre voiture, vendez-la-moi au comptant!
Description de l’annonce:
Si vous pensez à échanger votre voiture, ne le faites pas ! Les concessionnaires automobiles vous offriront une valeur de reprise, qui est souvent bien inférieure à ce qu’elle vaut. Vendez plutôt votre voiture à moi. Je paierai plus que la valeur de reprise pour tout véhicule de moins de 4 000 $ et de moins de 150 000 milles. Envoyez-moi par courriel la marque, le kilométrage et l’état de votre véhicule et je vous enverrai une offre en espèces qui battra le prix de reprise d’un concessionnaire. Ce n’est pas une arnaque ; j’achète des voitures.
Après avoir reçu des courriels en réponse à l’annonce, copiez un lien vers la valeur de reprise KBB du véhicule et envoyez-le au vendeur avec une offre supérieure au prix de reprise.
Voici un courriel réel que j’ai utilisé (n’oubliez pas d’inclure le lien KBB en bas du courriel):
« Merci d’avoir répondu à mon annonce. J’ai affiché la valeur de reprise KBB de votre voiture ci-dessous. Cliquez sur le lien et vérifiez. Sur cette base, votre valeur de reprise est de 3 000 $. Je vous offre 3200 $ en espèces et je peux l’acheter aujourd’hui ! »
Les vendeurs sont heureux de recevoir plus que ce que leur concessionnaire aurait payé et je suis heureux d’acheter une voiture pour moins que ce que je pourrais la vendre. Vous serez surpris du nombre de véhicules que vous pouvez acheter qui auraient été des reprises vendues chez un concessionnaire et que vous possédez maintenant sous la valeur de vente privée KBB.
Configurer des alertes instantanées
Téléchargez l’application CPro sur votre smartphone et configurez des notifications lorsque des voitures d’occasion dans votre gamme de prix sont listées sur Craigslist. Cet outil tiers est BIEN meilleur que l’application officielle de Craigslist.
Note : Malheureusement, l’application CPro semble être abandonnée. Des lecteurs ont recommandé l’appli CPlus pour iOS et Android comme alternative.
Par exemple, vous pouvez paramétrer l’application pour qu’elle vous envoie une notification instantanée lorsqu’une voiture est listée à moins de 3 000 $, qu’elle est à vendre par son propriétaire (et non par un concessionnaire) et qu’elle comporte la mention » doit être vendue » dans sa description.
Nick’s Notes : C’est vraiment cool et ce sera amusant de jouer avec différents filtres. J’ai aussi lu récemment des recommandations de recherche sur Craigslist pour inclure des mots comme « déménagement », « divorce » ou « fin de bail » qui peuvent signifier que quelqu’un est pressé de vendre. Vous pourriez également utiliser cela pour des recherches spécifiques dans des entreprises de flipping Craigslist non liées aux voitures.
J’ai fait des achats par intermittence pour une nouvelle voiture d’occasion, et je profiterai certainement de cette fonctionnalité si/quand je m’y mettrai sérieusement.
L’obtention de notifications instantanées fera en sorte que les offres viennent à vous et vous aidera à obtenir des offres avant les autres acheteurs de voitures de Craigslist.
Engager des repéreurs
À peu près tout le monde connaît quelqu’un qui envisage d’acheter ou de vendre une voiture. Tournez-vous vers votre sphère d’influence pour vous aider dans cette entreprise. Proposez de payer toute personne qui vous aide à trouver une voiture que vous pouvez acheter pour la revendre à profit. Travailler sur des recommandations personnelles peut être l’un des meilleurs moyens de trouver des pistes sur des véhicules avant que quelqu’un d’autre ne le fasse.
Imprimez des cartes de visite et distribuez-les. Au recto, les miennes disent : « J’achète des voitures ». Au dos, elles disent : « Je paierai 50 $ pour votre aide ! » et énumèrent mon numéro de téléphone.
C’est l’une des façons de commencer à faire venir les affaires à vous et plus vous avez de globes oculaires qui travaillent pour vous, mieux c’est.
Inspecter la voiture pour l’achat
Une fois que vous avez trouvé un véhicule qui vous intéresse et que le vendeur a accepté de vous rencontrer, votre attention aux détails devient extrêmement importante.
Vous voudrez examiner la voiture à l’intérieur et à l’extérieur et vérifier s’il y a des indications que la voiture a des problèmes. Il n’y a aucun moyen d’éliminer totalement toute possibilité d’acheter des voitures avec des problèmes, mais vous pouvez certainement réduire votre risque en passant beaucoup de temps à la vérifier avant d’acheter.
Si vous ne connaissez rien aux voitures
Si vous ne connaissez rien aux véhicules, ne vous inquiétez pas, il y a encore de l’espoir pour vous. Plus vous en savez sur les voitures, mieux vous vous porterez, mais vous n’avez pas besoin d’être un technicien certifié ASE pour faire de bons achats de voitures.
Si vous ne connaissez absolument rien aux voitures, prévoyez simplement de dépenser un peu plus d’argent pour faire vérifier la voiture par un mécanicien avant de l’acheter, et sachez que vous risquez de perdre quelques affaires à cause de cette étape supplémentaire.
Faites votre devoir de diligence
Si vous vous sentez en confiance, c’est génial ! Mais ne laissez pas l’attrait d’une bonne affaire vous faire sauter les vérifications préalables appropriées.
- Vous voulez vous assurer que la voiture n’est pas volée ? Vérifiez le NIV auprès du National Insurance Crime Bureau.
- Vous voulez vous assurer que la voiture n’a jamais fait l’objet d’un rappel ? Vérifiez le NIV sur SaferCar.gov.
Ne vous contentez pas de supposer que les paroles du vendeur sont des faits. Faites vos propres recherches.
Je ne préconise pas d’être moins confiant envers les gens. Bien que vous puissiez tomber sur quelqu’un qui ESSAIE de vous arnaquer, j’ai constaté que la plupart des gens veulent simplement vendre leur voiture et n’ont aucune intention malveillante.
Les problèmes majeurs ne surviennent généralement pas parce que le vendeur vous ment à propos des problèmes de la voiture. D’après mon expérience, la majorité des problèmes surviennent parce que le vendeur n’était tout simplement pas au courant de tout.
Bien que vous deviez vous assurer de poser autant de questions que possible au vendeur, c’est finalement à vous de faire toutes les recherches et de vous assurer que vous achetez une bonne voiture. Après tout, lorsque vous vendez une mauvaise voiture, c’est votre réputation qui sera en jeu, et non celle de la personne à qui vous l’avez achetée.
Finaliser l’achat
Si vous êtes arrivé jusqu’ici, l’argent a changé de main, vous avez le titre de propriété et la voiture est à vous.
Bon travail. Vous avez effectué un achat et, avec un peu de chance, vous avez fait une bonne affaire !
Le travail difficile n’est pas terminé, mais vous avez accompli la partie la plus importante du processus d’achat et de vente d’une voiture. Après tout, avant de pouvoir gagner de l’argent, vous devez avoir un certain stock à offrir. Vous devriez vous sentir heureux à ce sujet.
Maintenant, préparons-le à la vente !
Préparation à la vente
Réparations à faible coût
Votre véhicule peut avoir besoin de réparations mineures avant que vous l’inscriviez à la vente. Si vous n’avez pas déjà fait inspecter la voiture pour des réparations, envisagez de demander à un technicien réputé certifié ASE® de jeter un coup d’œil à votre véhicule et de s’assurer qu’il n’y a pas de problèmes mécaniques.
Dépenser 100 à 300 $ pour des réparations pourrait se traduire par 400 à 1000 $ de plus sur la vente du véhicule et moins votre acheteur verra de problèmes, plus il sera prêt à payer pour votre véhicule.
Souvent, vous pouvez trouver des techniciens automobiles privés qui travaillent à domicile et offrent des tarifs réduits. Ils passent souvent une annonce dans les petites annonces de votre journal local.
Par exemple, j’ai trouvé un mécanicien à la retraite sur Craigslist qui facture 30 $ pour une vérification de base de la fiabilité mécanique de tous les véhicules et j’obtiens un énorme rabais sur toutes les réparations qui doivent être effectuées.
Certains flippers de voitures choisissent de faire les réparations eux-mêmes, ce qui augmente certainement la marge bénéficiaire globale sur le flip. Personnellement, je préfère payer quelqu’un pour faire les réparations afin de garder mon temps de préparation à la revente de la voiture sous une heure.
Maximisez vos profits avec une voiture propre
Le nettoyage de votre véhicule est une étape que vous ne voulez jamais laisser de côté dans le processus de préparation à la vente. Même si le véhicule n’est pas très sale lorsque vous l’achetez, nettoyez-le quand même. Parce que c’est la première impression de votre acheteur et que les gens ont tendance à juger un livre par sa couverture, cela peut avoir un impact important sur le prix auquel vous pouvez finalement vendre la voiture !
Certaines personnes choisissent d’embaucher une société de détail automobile pour nettoyer leurs véhicules. Cela peut coûter jusqu’à 200 $ par voiture, selon le véhicule et la plupart des ateliers de détail peuvent faire en sorte qu’une voiture ait l’air de sortir de la salle d’exposition. L’utilisation de détaillants aide à maintenir votre temps investi sous notre objectif d’une heure pour la préparation de la vente.
Relié : Voici comment un couple d’étudiants a lancé sa propre entreprise de détail mobile, et l’a fait croître jusqu’à 6 000 $ par mois.
Si vous êtes prêt à investir plus d’une heure, vous pouvez envisager de nettoyer la voiture vous-même. Cela demande un peu plus de travail, mais permet de garder vos marges plus élevées. Que vous la nettoyiez ou que vous la fassiez nettoyer par quelqu’un d’autre, ne sautez pas cette étape !
La fixation du prix de la voiture
Au départ, je fixe généralement le prix d’un véhicule juste au-dessus de la valeur KBB® pour avoir un peu de marge de négociation. Par exemple, si je prévois de vendre un véhicule à 3500 $, je vais inscrire le prix du véhicule à 3900 $. Un acheteur peut offrir 3200 $ et je peux contrer avec 3500 $.
Toujours laisser une marge de négociation dans vos prix. Les acheteurs aiment généralement avoir l’impression d’avoir fait une affaire, et s’ils sont obligés de payer votre prix total demandé, ils ne seront pas aussi enthousiastes à l’idée de faire un achat.
Ce n’est pas pour dire que certains acheteurs n’offriront pas le plein prix, car certains le font. J’adore ce genre d’acheteurs, mais ils sont rares.
Top 3 Places to Flip Your Car
Craigslist
Des millions de personnes utilisent Craigslist pour rechercher leur prochain véhicule, et ce n’est probablement pas une surprise que je recommande de l’utiliser pour vendre votre voiture. C’est de loin le moyen le plus rapide de vendre un véhicule. J’ai même acheté une voiture sur Craigslist, je l’ai préparée pour la vendre, je l’ai à nouveau inscrite sur Craigslist et je l’ai vendue le même jour.
Nick’s Notes : C’est assez impressionnant.
Avec Craigslist, votre annonce est gratuite et visible par les acheteurs en quelques minutes.
Je vous recommande d’énumérer les informations de base sur votre véhicule dans l’annonce. N’essayez pas d’écrire une page de vente car cela rebutera les acheteurs. Énumérez simplement toutes les caractéristiques avec de superbes photos.
J’aime aussi indiquer mon numéro de téléphone dans l’annonce. Beaucoup de gens sont plus à l’aise pour envoyer un texto lorsqu’ils ont des questions ou veulent fixer un moment pour voir le véhicule. Cela permet également d’écarter les acheteurs excentriques. Un acheteur qui vous appelle est probablement plus sérieux qu’un acheteur qui vous envoie un courriel.
Comme il y a un grand volume de vendeurs sur Craigslist, assurez-vous de renouveler votre annonce au moins tous les deux jours. Les annonces qui datent de plus de 2 jours ne sont généralement pas lues, sauf si quelqu’un fait une recherche pour un modèle spécifique. Craigslist a une politique qui interdit les réaffichages à l’identique, alors n’utilisez l’option » renouveler » que pour rafraîchir un message.
Lots vides
Souvent, un propriétaire de commerce local situé sur une autoroute très fréquentée sera prêt à louer un espace de lot à quelqu’un qui vend des véhicules.
J’aime personnellement avoir des accords avec des propriétaires d’entrepôts situés à l’intersection de deux rues très fréquentées. Ils louent à bas prix et sont heureux de maximiser leurs biens immobiliers inutilisés. Le prix courant que j’ai payé est de 50 $ par mois, par voiture.
En raison du volume de trafic, la plupart des voitures se vendent en une semaine.
Si vous habitez déjà dans une rue passante, il suffit de garer les véhicules devant votre maison avec un panneau à vendre dans la fenêtre. Vous pourriez être surpris de la quantité d’attention que votre véhicule reçoit si son prix est correct.
Bulletin Boards
Ciblez le type de client qui achèterait votre véhicule et trouvez où ces types de personnes traînent. Une fois que vous savez où ils se trouvent, affichez un prospectus pour votre véhicule sur un tableau d’affichage.
Par exemple, si vous achetez un petit véhicule qui serait parfait pour un étudiant du collège, affichez un prospectus sur le tableau d’affichage d’un collège local. Si vous avez un grand véhicule conçu pour le confort, affichez un prospectus sur le tableau d’affichage de votre communauté locale de retraités.
Les tableaux d’affichage de marketing ciblé peuvent être une stratégie de vente très efficace et peu coûteuse.
Une alternative : Pourriez-vous la louer à la place ?
Si vous achetez une voiture qui ne se vend tout simplement pas, ou si vous voulez peut-être la conduire vous-même pendant un certain temps, une nouvelle plateforme intéressante à considérer est Turo.
Turo est un service de location de voitures de pair à pair. Pensez à Airbnb, mais pour les voitures. Il y a une certaine stratégie et du travail à faire, mais un couple d’amis à moi a fini par obtenir essentiellement une Tesla gratuite en louant leurs autres voitures sur Turo.
Ce pourrait être une façon de transformer vos voitures en actifs générant des liquidités, au lieu de stocks dépréciés attendant d’être vendus.
Vendre sans vendre
Si vous êtes arrivé jusqu’ici, il est probable que quelqu’un ait appelé ou envoyé un courriel au sujet d’un véhicule que vous avez à vendre et qu’il souhaite venir le voir. Pour garder votre temps investi dans cette étape faible assurez-vous d’essayer de jauger le degré de sérieux de l’acheteur en réalité.
Le conseil le plus important que je puisse donner concernant la vente est le suivant : N’essayez pas d’être un vendeur.
Je ne me considère pas comme un bon vendeur, bien que j’ai vendu beaucoup de voitures. Cependant, je me considère comme un bon marketeur. Être un bon spécialiste du marketing est TRÈS différent d’être un bon vendeur.
Je fais en sorte que les voitures soient faciles à trouver et à acheter – point final.
Il est probable que la personne intéressée par l’achat de votre véhicule ait choisi de l’acheter auprès d’un vendeur privé comme vous plutôt qu’auprès d’un concessionnaire automobile parce qu’elle n’aime pas qu’on la pousse à acheter ou qu’on lui « vende ». Si vous essayez d’être insistant ou d’utiliser des répliques de vendeur ringardes comme « que puis-je faire pour que vous montiez dans cette voiture aujourd’hui ? », vous risquez de rebuter l’acheteur.
Soyez simplement vous-même, soyez honnête sur tout et laissez l’acheteur prendre la décision d’achat. Si vous avez préparé la voiture à la vente correctement, vous ne devriez pas avoir de problèmes pour trouver un acheteur.
Négocier pour faire des bénéfices
Négocier le prix en vendant est très similaire à la négociation du prix en achetant. Choisissez un chiffre dans votre esprit qui est le prix le plus bas que vous seriez prêt à accepter, et tenez-vous en à ce chiffre. Regardons le dialogue de la façon dont la plupart des négociations de prix se produisent.
Dans ce scénario, la valeur KBB Private Party de la voiture est de 4200 $ et elle est listée pour 4000 $. Vous avez 2500 $ au total investis dans le véhicule et le prix le plus bas que vous accepterez est de 3500 $.
Acheteur : » Donc, vous demandez 4 000 $. Est-ce négociable ? »
Vous : « Est-ce que vous payeriez en espèces ? »
L’acheteur : « Oui »
Vous : « Je serais prêt à accepter moins. Que proposeriez-vous ? »
L’acheteur : « Accepteriez-vous 3 300 $ ? »
Vous : » C’est bien en dessous de la valeur KBB® et la voiture est en grande forme. Pas parfaite, mais toujours en grande forme. »
L’acheteur : « Pourriez-vous faire 3 700 $ ? »
Vous : « Vous avez un accord »
L’acheteur obtient la voiture sous sa valeur KBB et a l’impression d’avoir fait une bonne affaire en vous faisant baisser de 300 $. Pendant ce temps, vous avez obtenu un prix supérieur à celui que vous auriez été prêt à accepter. Un gagnant-gagnant !
Finaliser la vente
Une fois l’accord conclu, assurez-vous de recevoir l’argent liquide en main avant de signer la propriété à l’acheteur et assurez-vous de bien connaître les réglementations de votre pays ou de votre État sur les transferts de propriété des véhicules.
Vous pouvez trouver la plupart des formulaires spécifiques aux États américains sur USLegalForms.com.
Snowballing Your Profits
Si vous avez suivi les étapes ci-dessus, vous avez acheté une voiture, vous l’avez préparée pour la vente et vous l’avez vendue en réalisant un bénéfice – BEAU TRAVAIL !
Alors, quelle est la suite ? Le refaire, bien sûr ! Faire des profits en boule de neige est la meilleure façon de prendre de l’élan en retournant des voitures, surtout si vous ne commencez pas avec beaucoup de capital d’exploitation.
J’ai commencé avec 850 $.
J’ai utilisé ces 850 $ pour acheter une voiture que j’ai vendue pour 1300 $.
J’ai ensuite utilisé 1300 $ pour acheter la suivante et ainsi de suite. C’est ainsi que vous faites boule de neige avec vos bénéfices. Une fois que vous atteignez un point où vous pouvez acheter et vendre suffisamment de voitures pour récupérer votre investissement initial, tous les bénéfices des ventes vont directement dans votre poche.
Mots finaux de Jeremy
J’espère vraiment que vous avez apprécié cet article autant que j’ai apprécié de l’écrire pour vous, et j’espère que vous ressentez la confiance nécessaire pour commencer à acheter et à vendre des voitures pour faire du profit aujourd’hui.
J’ai créé une page sur mon site juste pour les lecteurs de Side Hustle. Visitez-moi à 3HourFlip.com/sidehustle pour recevoir un cadeau gratuit de flipping de voitures !
Merci encore, et je vous souhaite le meilleur absolu !
Qu’est-ce que vous pourriez flipper d’autre ?
Nick’s Notes : Une autre activité de flipping qui pourrait valoir la peine d’être explorée consiste simplement à acheter des articles en liquidation localement, et à les revendre à profit sur Amazon. C’est ce qu’on appelle l’arbitrage de liquidation Amazon FBA ou l’arbitrage de détail.
Ce n’est peut-être pas aussi flashy que l’entreprise de baskets, mais il peut être plus facile de s’approvisionner en stocks et de commencer à multiplier votre argent. Cliquez ici pour en savoir plus sur la façon de commencer, ou écoutez ci-dessous :
Et dirigez-vous ici pour rejoindre le cours gratuit de 7 jours de Jessica sur la façon de commencer à vendre sur Amazon.
L’autre entreprise de flipping que je veux partager est celle de mon ami Rob – il dirige Flea Market Flipper et Flipper University.
Le gars a des histoires follement impressionnantes sur les trucs aléatoires qu’il a trouvés et ensuite revendus pour de gros gains. Et il en a fait un business à 6 chiffres à plein temps !
Voyez mon interview avec Rob pour en savoir plus, rejoignez son webinaire gratuit, ou écoutez avec l’appli lecteur ci-dessous :
Et enfin, il y a toute une industrie mise en place autour du flipping de livres. Un de mes invités a déclaré gagner jusqu’à 4 000 $ par mois en revendant des livres d’occasion.
Votre tour
Vous avez déjà vendu une voiture plus cher que vous ne l’avez payée ?
La sagesse conventionnelle dit que les voitures sont des actifs qui se déprécient, mais le système exposé par Jeremy donne une alternative intéressante.
Pinner ça pour plus tard :
Questions fréquemment posées
Quelles sont les meilleures voitures à flipper ?
Les véhicules les plus couramment flippés sont soit des voitures spécialisées recherchées, soit des modèles plus anciens dans la fourchette de prix de 500 à 4500 $. Pour les nouveaux flippers, commencez par des voitures à bas prix pour minimiser votre risque de baisse. Recherchez des modèles de marques respectées qui peuvent avoir besoin de quelques réparations peu coûteuses pour ajouter de la valeur à votre transaction.
Le flipping de voitures est-il légal ?
Les réglementations entourant l’achat et la vente de voitures à but lucratif varient selon les États, il est donc préférable de vérifier les lois en vigueur dans votre région. Certains États autorisent jusqu’à 5 ventes par an, tandis que d’autres en autorisent jusqu’à 12, avant que vous ne deviez vous enregistrer en tant que concessionnaire automobile.
Quels sont les meilleurs endroits pour retourner des voitures ?
La Craigslist, les tableaux d’affichage, les terrains vagues et la place de marché Facebook figurent en tête de notre liste des meilleurs endroits pour revendre votre voiture une fois que vous l’avez achetée et que vous l’avez fait nettoyer.
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Photo d’archive de Soloviova Liudmyla via
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