Vous jouez au BSG mais vous ne voulez pas lire le manuel du joueur de 35 pages ? Ou vous l’avez lu mais ne savez toujours pas quelle stratégie poursuivre ou ce qui se passe ? Je vous comprends. Dans ce billet, je vais vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur le BSG et comment le gagner. Le conseil le plus important à l’avance : il s’agit de PROFIT.
Votre stratégie pour le BSG
Avant même de commencer à brancher des chiffres, il est important que vous décidiez d’une stratégie à poursuivre pour le jeu. Il est encore plus important de s’y tenir ! Jusqu’à présent, j’ai rencontré deux stratégies réussies : des chaussures de qualité moyenne (cote S/Q de 5-6 étoiles) associées à un nombre élevé de modèles (250-350 modèles) et des chaussures de haute qualité (cote S/Q de 8-10 étoiles) associées à un faible nombre de modèles (50 modèles). Pour ce billet, je vais me concentrer sur la stratégie haute qualité + faible nombre de modèles. Personnellement, je la trouve plus facile à appliquer et j’ai eu plus de succès avec elle dans le passé. Cependant, vous pouvez appliquer avec succès la plupart des conseils suivants aux deux stratégies. Même si ce jeu est considéré comme une simulation d’entreprise, ne pensez pas que toutes les décisions doivent être logiques. Vous saurez bientôt pourquoi. Avec la stratégie chaussures de qualité + modèle bas, la seule chose qui vous importe est votre PROFIT. Tout le reste, comme le bénéfice par action (EPS), le rendement des capitaux propres (REO) et la cote d’image (IR), suivra automatiquement. Après avoir cliqué sur le bouton vert « Aller aux décisions/rapports » dans le hall de l’entreprise, vous pouvez voir vos bénéfices dans le coin inférieur gauche.
Si vous êtes complètement nouveau et que votre case de performance projetée n’apparaît pas encore, vous devez cliquer sur le bouton « Enregistrer les décisions » dans le coin supérieur droit pour que la case de performance projetée apparaisse.
Les entrées de décision pour le BSG
Nous allons maintenant examiner toutes les décisions que vous devez prendre pour réellement jouer le jeu et réussir votre stratégie. Deux des choses les plus importantes à faire ici sont l’analyse de votre concurrence et l’optimisation de vos valeurs. L’optimisation de vos valeurs est l’essence du jeu, même si elle peut prendre beaucoup de temps. Cependant, si elle est bien faite, elle en vaut la peine car elle vous permettra de réaliser le maximum de bénéfices et de réussir dans votre secteur. Vous aurez le coup de main après les premiers tours de décision, car la procédure est toujours la même. Laissez-moi vous guider à travers les différentes pages de décision et vous expliquer comment optimiser chaque entrée. Je vais vous promener à travers chaque page chronologiquement.
Citoyenneté d’entreprise
Cette page de décision est principalement une perte d’argent et nous ne passerons pas beaucoup de temps avec cette page. Comme nous l’avons déjà mentionné plus haut, toutes les décisions ne doivent pas forcément avoir du sens. Vous pourriez penser que l’utilisation de matériaux de chaussures verts ou l’utilisation de boites / emballages recyclés est une bonne décision, surtout avec les débats environnementaux en cours. Ce n’est pas le cas. La plupart des décisions que vous pouvez prendre ici sont un gaspillage d’argent et ne profiteront pas à votre entreprise. Bien qu’elles puissent améliorer votre image de marque, elles réduiront vos bénéfices. Et le profit est le but du jeu. Par conséquent, vous ne vous concentrerez que sur les deux décisions suivantes qui valent leur pesant d’or car elles augmentent le plus votre image de marque. Vous voulez régler la formation/application de l’éthique sur « Tous les employés » et le programme de diversité de la main-d’œuvre sur « Oui ». Laissez tout le reste inchangé. Vous avez maintenant terminé toutes vos décisions pour la page de décision « Citoyenneté d’entreprise » et devez cliquer sur le bouton « Enregistrer les décisions » dans le coin supérieur droit. Pour tous les tours de décision suivants, vous n’avez pas besoin de revenir à cette page, car je vous conseille de toujours garder ces deux options et de ne rien changer d’autre sur cette page.
Prévision des ventes
C’est probablement la page de saisie de décision la plus importante du jeu et vous y passerez la plupart de votre temps. Sur cette page, vous optimiserez vos entrées et basculerez chaque valeur jusqu’à ce que vous atteigniez le profit maximal possible pour chaque entrée. Ne vous préoccupez pas de votre pourcentage de part de marché ou de toute autre valeur que votre bénéfice net. La part de marché n’est pas cruciale pour votre succès dans le BSG, mais le profit l’est. Je vous recommande d’avoir un stylo et un morceau de papier à côté de vous afin que vous puissiez écrire votre bénéfice net et comparer lorsque vous branchez différentes valeurs.
Ajustement à la concurrence
D’abord, cliquez sur le bouton « Ajuster l’intensité concurrentielle » qui se trouve en haut au milieu de la page. Une fenêtre devrait s’ouvrir où vous pouvez sélectionner chacune des quatre régions et modifier la cote S/Q moyenne du secteur et l’impact concurrentiel. Sélectionnez +2% pour le « Pourcentage de changement de l’impact concurrentiel de tous les autres facteurs par rapport à l’année précédente ». Faites cela pour les quatre régions.
Vous avez réussi à vous adapter à vos concurrents. Les premières années, l’estimation de la moyenne du secteur pourrait être un peu éloignée de +2%. Cela est dû au fait que vos concurrents sont en train de s’ajuster et d’essayer de trouver leur stratégie. Cependant, après 3 ou 4 ans, vos concurrents se stabiliseront et les changements seront plus prévisibles. Les deux valeurs les plus importantes que vous souhaitez voir estimées aussi précisément que possible sont le prix de gros moyen du secteur et l’indice S/Q. Bien que +2% ne soit pas toujours exact, j’ai eu la meilleure expérience avec cette méthode jusqu’à présent. Cependant, si vous voulez le faire plus précisément, notez le pourcentage de changement de chaque industrie au fil des ans et utilisez ce nombre au lieu du +2%.
Après avoir fait cela, vous pourriez remarquer que vos valeurs « Votre estimation de la Ind. Moy. » ont changé. Elles ont toutes changé de +2%, exactement comme vous l’avez branché. Cependant, certaines valeurs, comme le prix de gros, ont diminué au lieu d’augmenter. Ne vous inquiétez pas, c’est logique et vous n’avez rien fait de mal. Avec une concurrence accrue, les prix ont tendance à diminuer.
Facteurs affectant les ventes en gros
Passons à la partie délicate de cette page de décision. En regardant la colonne Amérique du Nord, vous devez maintenant brancher vos valeurs pour le prix de gros, la cote S/Q, les modèles disponibles, etc. Commencez par les valeurs dont vous êtes sûr : Pour la stratégie de haute qualité et de faible nombre de modèles, je vous recommande de commencer avec une note S/Q de 7 étoiles et 50 modèles disponibles. En outre, les valeurs de vos points de vente au détail doivent toujours être le nombre le plus élevé possible que vous êtes autorisé à saisir. Votre délai de livraison doit être fixé à 3 semaines. Ensuite, jouez avec les valeurs du prix de gros, du budget publicitaire, de l’offre de rabais et de l’assistance au détaillant (augmentez/diminuez par centaines seulement, car tout le reste n’a aucun sens). Encore une fois, il est important que vous gardiez à l’esprit d’optimiser vos profits. Il s’agit d’un processus d’essai et d’erreur qui n’a pas nécessairement de sens. Vous pouvez avoir les meilleurs profits avec un budget publicitaire nul. Il suffit d’entrer des chiffres et de noter les valeurs de vos bénéfices nets. La valeur qui génère le profit le plus élevé est celle que vous souhaitez retenir pour ce tour de décision. Soyez cependant prudent : Ne regardez pas seulement le changement de pourcentage des bénéfices nets, mais aussi la valeur totale, car celle-ci peut parfois changer, mais le changement de pourcentage reste le même. J’ai l’habitude d’entrer des montants entiers en dollars pour le prix de gros et de voir comment le bénéfice net change. En général, il continue à augmenter jusqu’à un certain niveau de prix, puis commence à baisser. À partir de ce montant en dollars le plus élevé, j’introduis toutes les valeurs possibles autour de celui-ci et je trouve le prix qui génère le bénéfice net le plus élevé. Soyez prudent : Parfois, surtout dans le cas de la publicité, des chiffres très éloignés (par exemple 100 $ et 8 000 $) peuvent donner le même bénéfice net avec seulement une petite différence. Veillez donc à introduire toutes les valeurs possibles pour obtenir le bénéfice net le plus élevé possible. Faites-le pour les quatre régions. Cela peut être un travail fastidieux et consommer beaucoup de temps, mais cela en vaudra définitivement la peine et vous permettra de gagner le BSG.
Facteurs affectant les ventes sur Internet
Après avoir terminé, passez à la partie gauche et faites de même pour vos ventes sur Internet. Réglez les modèles offerts sur » 50 » et la livraison gratuite sur » Non « . L’expédition gratuite n’augmentera très probablement pas vos profits. Essayez de la régler sur « Oui ». Si elle augmente vos profits, laissez-la sur « Oui », sinon mettez-la sur « Non ». Votre estimation de la moyenne du secteur pour le prix de vente au détail sur Internet ne change pas avec votre compétitivité ajustée que vous avez fixée à +2% auparavant. Par conséquent, suivez le prix Internet du secteur et son évolution. En fonction de l’évolution, vous pouvez estimer le prix internet moyen du secteur pour l’année suivante et l’intégrer. Au cours des premières années, cela sera assez difficile à déterminer. Cependant, faites de votre mieux. L’estimation des modèles proposés semble assez juste et vous n’avez pas à vous en inquiéter. Ensuite, comme vous l’avez fait précédemment, entrez différentes valeurs pour votre prix Internet et voyez quel prix donne le bénéfice net le plus élevé. Cependant, vous devez garder une chose à l’esprit : Votre prix internet doit idéalement être supérieur de 40% à votre prix de gros. S’il est inférieur à 40%, votre prix de gros sera en concurrence avec votre prix internet. Cela signifie que vous avez un conflit de canaux, c’est-à-dire que le nombre de vos points de vente au détail diminuera l’année prochaine et que moins de détaillants seront disposés à vendre vos chaussures. Vous ne voulez pas que cela se produise, notamment parce que vos ventes sur Internet ne représentent qu’un faible pourcentage de l’ensemble de vos ventes. Essayez donc de maintenir votre prix Internet à un niveau supérieur d’au moins 40 % à votre prix de gros. Vous pourriez éventuellement diminuer vos bénéfices nets avec cela, mais cela en vaut vraiment la peine et sera payant à long terme.
Déstockage
Si vous avez des stocks de début de l’année dernière (vous n’avez pas vendu toutes vos chaussures), essayez et utilisez l’option de déstockage dans la moitié inférieure de la page. Parfois, le fait d’écouler vos stocks initiaux en bénéficiant d’une remise permet d’augmenter vos bénéfices. Encore une fois, essayez chaque pourcentage pour chaque région et réglez-le sur le pourcentage qui génère les profits les plus élevés. Si c’est 0%, c’est très bien aussi, ne vous en inquiétez pas.
Prévision des ventes de l’entreprise
Vous avez presque terminé pour la page de décision de prévision des ventes. Tout ce que vous avez à faire maintenant, c’est d’écrire votre volume de ventes régional prévu pour les segments Internet et les segments de vente en gros dans les quatre régions. Vous aurez besoin de ces chiffres plus tard.
Production de marque
Ne vous inquiétez pas pour la page Capacité de l’usine / Mises à niveau. Je ne l’ai pas oubliée, mais nous y jetterons un coup d’œil plus tard. Sur cette page, vous allez définir vos valeurs pour votre production de marque. En d’autres termes, vous décidez de la cote S/Q de vos paires de marques produites et de la rémunération et de la formation de vos employés. Encore une fois, la maximisation du profit net est tout ce qui vous intéresse avec notre stratégie déterminée au début. Dans la moitié inférieure de la page, vous déterminez également le nombre de paires de marque que vous souhaitez fabriquer dans chaque région où vous avez une usine.
Cote S/Q des paires de marque produites
Ici, vous déterminerez le Pourcentage de matériaux supérieurs, le Nombre de modèles, le Style / Caractéristiques améliorés, le Programme de qualité TQM / Six Sigma, le Changement des salaires de base annuels, la Rémunération incitative et la Formation aux meilleures pratiques. Tout d’abord, fixez le nombre de modèles à 50, comme vous l’avez déterminé précédemment sur la page des prévisions de ventes. Vous devez faire attention à ce que le classement S/Q des paires de marques produites corresponde à votre valeur sur la page des prévisions de ventes. Ainsi, pour notre stratégie, elle devrait être de 7 étoiles au début. Encore une fois, il est essentiel d’essayer différentes combinaisons et d’optimiser les bénéfices nets pour ces valeurs. Le pourcentage de matériaux supérieurs, le nombre de modèles, le style et les caractéristiques améliorés, le programme de qualité TQM / Six Sigma et la formation aux meilleures pratiques ont tous une incidence sur la note S/Q. Donc, jouez et trouvez la meilleure combinaison pour votre cote S/Q donnée, qui donne le bénéfice net le plus élevé. En général, j’obtiens le bénéfice net le plus élevé lorsque je fixe le prix de l’amélioration du style et des caractéristiques à 50 000 $, celui du programme de qualité TQM / Six Sigma à environ 0,70 $ et celui de la formation aux meilleures pratiques à 5 000 $. J’ajusterais ensuite le pourcentage de matériaux supérieurs à ce qui est nécessaire pour faire correspondre ma cote S/Q avec la valeur introduite dans la page de prévision des ventes. Cependant, ne vous fiez pas à ces valeurs. Allez-y et essayez la combinaison qui vous rapportera le plus de bénéfices. Une fois, j’ai pu augmenter mon bénéfice net en réduisant le programme de qualité TQM / Six Sigma à 0,20 $ et en augmentant le pourcentage de matériaux supérieurs pour maintenir ma cote S/Q. Il s’agit d’essayer toutes les combinaisons possibles. Après quelques tours de décision, vous aurez un feeling et cela deviendra plus facile, pas d’inquiétude.
Il en va de même pour vos valeurs Changement des salaires de base annuels et Rémunération incitative. Bien que ces deux valeurs ne modifient pas votre cote S/Q, elles modifient vos bénéfices nets. Par conséquent, trouvez la combinaison qui vous donne le bénéfice le plus élevé. Idéalement, vous pouvez réduire les salaires de vos employés et augmenter vos bénéfices. Cela fonctionne parfois. Si ce n’est pas le cas, voyez quel pourcentage positif vous donne le meilleur profit. Après avoir fait cela pour l’usine N.A. et A-P, concentrez-vous sur votre section Production totale de marque nécessaire pour atteindre les prévisions de ventes de l’année XX dans la moitié inférieure de la page.
Production totale de marque nécessaire pour réaliser les prévisions de ventes
Vous avez maintenant besoin du volume de ventes régional prévu pour les segments Internet et les segments de vente en gros dans les quatre régions que vous avez écrites précédemment. Si votre volume de vente régional pour le segment Internet est une bonne estimation, les estimations pour les segments de gros ne le sont pas. Le BSG a tendance à sous-estimer ces valeurs d’environ 20% et vous devez donc les corriger pour obtenir une estimation plus précise. Plus vos chiffres réels seront proches de vos estimations, plus vous aurez de chances de gagner des points bonus du Bull’s Eye Award (se situer dans une fourchette de 5% des estimations). Donc, multipliez votre volume de ventes pour le segment de la vente en gros pour chaque région par 1,2. Vous obtiendrez ainsi votre nouveau volume de ventes en gros régional, plus précis. Si vous vous retrouvez avec un important surplus de chaussures l’année suivante, diminuez un peu votre multiplicateur de 1,2 pour atteindre 1,18. Une fois de plus, il peut s’agir d’essais et d’erreurs pour quelques décisions, mais vous devriez avoir une idée du multiplicateur qui convient le mieux à votre entreprise. Mais il se situe certainement autour de 1,2 et je vous recommande de commencer avec cette valeur. Après avoir calculé votre nouveau volume régional de ventes en gros, ajoutez-y le volume régional de ventes par Internet. Faites-le pour les quatre régions. Vous avez maintenant une estimation du nombre de chaussures que vous allez vendre dans chaque région. Cela peut être confus au début, voici donc un tableau pour vous montrer le processus.
Bien que vous ayez déjà une bonne estimation du nombre de chaussures que vous allez vendre dans chaque région, vous devez encore tenir compte de vos paires rejetées pendant la production. Pour ce faire, commencez par brancher votre estimation du volume total des ventes en Amérique du Nord dans la case Paires de marque à fabriquer en l’an XX pour l’Amérique du Nord, notez votre taux de rejet et ajoutez-le à votre estimation précédente du volume total des ventes en Amérique du Nord. Ensuite, vous devez insérer votre estimation du volume total des ventes en Amérique du Nord dans la case de production pour l’Amérique du Nord également et additionner vos taux de rejet. Vous voulez toujours vous assurer que vous produisez votre volume de ventes pour l’Amérique du Nord et l’Amérique latine en Amérique du Nord afin de réduire les coûts en raison de l’ALENA. Après avoir fait cela, vous répétez la même procédure pour l’Europe-Afrique et l’Asie-Pacifique avec l’usine A-P, car il est moins cher d’expédier des chaussures de A-P à E-A. Notez les taux de rejet de chaque région et ajoutez-les au volume de ventes estimé de la région. Après avoir calculé le volume de fabrication pour chaque région, additionnez vos volumes de N.A. et de L.A., puis insérez-les dans le créneau de fabrication de NA. Faites de même pour vos volumes E-A et A-P et insérez-les dans la case de fabrication A-P. Voici à nouveau un graphique pour vous montrer le processus:
Si votre capacité de production régulière n’est pas suffisante, utilisez les heures supplémentaires. Si cela ne suffit toujours pas, ajoutez les chaussures manquantes au nombre de paires de marque à fabriquer en année XX de l’autre usine. Cependant, si vous utilisez les heures supplémentaires dans l’une des deux usines, prévoyez d’augmenter la capacité de l’usine lors de ce cycle de décision. Vous avez besoin de cette capacité pour le marché des marques de distributeur. Je vous expliquerai bientôt comment augmenter la capacité de l’usine et pourquoi nous avons besoin de cette capacité pour les marques de distributeur. Après avoir réussi à brancher vos paires de marque qui doivent être fabriquées pour les deux usines, cliquez sur le bouton « Enregistrer les décisions » et passez à la page Distribution de marque.
Distribution de marque
Ici, vous allez brancher votre volume de ventes total régional calculé précédemment pour chaque région. Important : votre volume de ventes, et non le volume de production qui inclut les paires rejetées ! Comme déjà mentionné, il est important que vous expédiiez toutes vos chaussures pour les entrepôts d’Amérique du Nord et les entrepôts d’Amérique latine depuis l’usine d’Amérique du Nord. Expédiez toutes les autres chaussures destinées aux entrepôts d’Europe et d’Afrique et aux entrepôts d’Asie-Pacifique depuis l’usine d’Asie-Pacifique. Si les chiffres ne s’additionnent pas correctement et que le nombre total de paires expédiées ne correspond pas au nombre total de paires disponibles, retournez à la page Distribution des marques et ajustez vos chiffres en conséquence. Vos chiffres pourraient être un peu erronés en raison des taux de rejet.
Après avoir branché vos chiffres pour les deux usines et que vos paires de marque disponibles pour l’expédition correspondent à votre total de paires de marque expédiées à partir de chaque usine, allez-y, cliquez sur le bouton » Enregistrer les décisions » et passez à la page Opérations de marque privée.
Opérations de marque privée
Ne vous inquiétez pas du fait que je saute les pages Marketing Internet, Marketing de gros et Approbations de célébrités. Vous pouvez ignorer les pages Marketing Internet et Marketing de gros car elles ne feront que refléter vos décisions Internet et de gros que vous avez déjà branchées sur les pages précédentes. Je parlerai de la page Celebrity Endorsements plus tard.
Le secteur des marques de distributeur est quelque chose que vous ne voulez pas manquer, surtout avec notre stratégie de haute qualité et de bas modèles. Il peut être très bénéfique pour vous. Cependant, le marché des marques de distributeur est organisé de telle sorte que seule une demande limitée est donnée chaque année. L’entreprise qui propose le prix le plus bas vendra toute son offre en premier, suivie par l’entreprise qui propose le deuxième prix le plus bas, et ainsi de suite.
Production de marques privées
Dans le domaine de la production de marques privées, utilisez toute votre capacité disponible restante, même les heures supplémentaires. Maintenant vous commencez à comprendre pourquoi j’ai dit plus tôt, que si vous utilisez les heures supplémentaires pour la production de marque, vous devriez augmenter la capacité de votre usine pour l’année suivante. Vous avez besoin de cette capacité pour le marché des marques de distributeur.
Maintenant, décidez vers quelle région vous voulez expédier vos chaussures de marque de distributeur. Je regarderais la valeur Marge sur coûts directs tout en bas de la page pour voir où il est le plus rentable d’expédier vos chaussures.
Après avoir décidé dans quelle région expédier vos chaussures, allez-y et définissez votre valeur Utilisation supérieure des matériaux et votre valeur Stylisation / Caractéristiques améliorées. Comme pour la production de la marque, essayez les différentes valeurs pour voir quelle combinaison vous donnera la valeur de Coût moyen de production la plus basse pour votre usine et donc, les profits les plus élevés.
Lorsque vous avez trouvé la meilleure combinaison pour produire vos chaussures au coût le plus bas possible tout en répondant à l’exigence de notation S/Q, passez à la section des offres de marques privées.
Offres de marques privées
Ici, vous allez décider pour quel prix votre chaussure va être vendue. Cette décision peut être très délicate et vous devez analyser les prix de vos concurrents. Ne vous inquiétez pas, ce sera plus facile après les premières années. Ne fixez pas un prix trop bas pour vos chaussures, de sorte que vous ne fassiez pas de bénéfices avec vos ventes. Cependant, ne fixez pas un prix trop élevé, de sorte que vos concurrents aient un prix inférieur au vôtre et vendent leurs chaussures en premier. Dans le pire des cas, toute la demande est déjà satisfaite dans votre région avant que l’on envisage de vendre vos chaussures à un certain prix. Vous vous retrouveriez alors avec un tas de chaussures invendues. Toutefois, lorsque vous fixez le prix de vos chaussures, n’oubliez pas de fixer le prix au moins 5 $ en dessous du prix de gros moyen. Sinon, vous ne vendrez aucune chaussure non plus.
Le marché des marques de distributeur est une très belle occasion de prendre l’avantage sur vos concurrents et de prendre leur part de marché. Par conséquent, votre objectif devrait être de fixer le prix de vos chaussures à un niveau inférieur à celui de tous les autres et de prendre leur part de marché afin que les autres entreprises ne vendent aucune chaussure sous marque de distributeur dans cette région. Toutefois, pour pouvoir le faire, vous devez disposer de capacités. C’est pourquoi la construction de capacités supplémentaires est si importante.
Après avoir trouvé le bon prix, cliquez sur le bouton » Enregistrer les décisions « . Vous en avez maintenant terminé avec vos décisions concernant les marques de distributeur et toutes les décisions importantes qui affectent vos bénéfices nets. Cependant, il existe encore d’autres décisions « volontaires » qui vous prépareront aux décisions futures. Jetons d’abord un coup d’œil à la page Capacité des usines / Mises à niveau.
Capacité des usines / Mises à niveau
Cette page de décision traite de vos usines. Vous pouvez décider de vendre ou d’acheter de la capacité disponible, de mettre à niveau vos usines, de construire de nouvelles usines dans d’autres régions ou d’ajouter de la capacité aux usines déjà existantes.
Ventes de capacité / Achats
Ici, vous avez la possibilité de vendre votre capacité existante. Ne le faites JAMAIS. Vous avez besoin de votre capacité et ce n’est jamais une bonne idée de vendre votre capacité existante. En cliquant sur le bouton « Acheter de la capacité », vous pouvez voir si quelqu’un d’autre a fait l’erreur et a vendu de la capacité. Si vous trouvez de la capacité disponible à l’achat, je l’achète toujours directement. Acheter de la capacité est 20% moins cher que de construire de nouvelles capacités par vous-même.
Options de mise à niveau des usines
Dans cette section, vous pouvez mettre à niveau vos usines. Une option que vous voulez absolument acheter est l’option C. L’option C augmente votre cote S/Q d’une étoile. Cela signifie que, sans augmenter votre matériau supérieur ou votre style / caractéristiques améliorées, vous gagnez 1 étoile. Surtout avec notre stratégie de haute qualité et de bas modèles, cela sera très bénéfique et vous fera gagner de l’argent. Je vous recommande d’acheter la mise à niveau pour vos deux usines au cours des quatre premières années. Avec notre stratégie, vous pourriez penser à prendre l’option A également. Cependant, ce n’est pas nécessaire et l’option C est définitivement plus efficace. Vous ne pouvez faire qu’une seule mise à niveau à la fois dans chaque région et un total de deux mises à niveau par région.
Autoconstruction de capacité supplémentaire
Dans la dernière section de la page de décision Capacité de l’usine / Mises à niveau, vous pouvez construire une nouvelle usine dans l’une des deux régions où vous n’avez pas encore d’usine ou vous pouvez construire une capacité supplémentaire à votre usine N.A. ou A-P. Compte tenu de notre stratégie, je recommanderais d’ajouter de la capacité aux usines déjà existantes plutôt que de construire une usine dans une nouvelle région. Je recommande de construire une capacité supplémentaire de 1 000 unités pour l’usine d’Amérique du Nord au cours de la première année, si votre solde de trésorerie le permet. Pour ce faire, vous devez entrer des chiffres pour la section des hypothèses dans la nouvelle fenêtre. Ne vous inquiétez pas de ces chiffres, ils vous montreront simplement si votre investissement est rentable ou non. Il le sera, croyez-moi. Vous devez ensuite sélectionner « 0% » comme part du coût de construction de XX millions de dollars à financer par la dette. Il est préférable de ne construire que la capacité que vous pouvez vous permettre sans contracter de prêt. Autorisez votre construction et vous enregistrez vos décisions.
Parrainages de célébrités
Sur cette page de décision, vous pouvez enchérir sur des célébrités. Les célébrités amélioreront vos efforts de marketing et vous aideront à vendre plus de chaussures. Lorsque vous engagez une célébrité, vos efforts publicitaires dans la section Prévision des ventes ne doivent pas être faibles. C’est logique : plus vous diffusez de publicités, plus votre parrainage par une célébrité sera vu et plus il sera efficace. Plus la valeur de votre parrainage par une célébrité est élevée pour une région spécifique, plus vous avez l’avantage d’attirer les acheteurs à acheter vos chaussures de marque. Cependant, gardez à l’esprit que la valeur de votre parrainage régional ne doit pas être supérieure à 400 dans une région donnée. Sinon, leur effet d’endossement diminue.
J’ai expérimenté différents comportements avec les enchères sur les célébrités. Je vous encourage toujours à enchérir sur les célébrités disponibles. Cependant, avec un prix raisonnable. Personnellement, je ne ferais pas d’offres supérieures à 5 000 $ – 6 000 $. Si vous voyez peu d’action sur le marché des célébrités, allez-y et achetez vos célébrités au prix le plus bas possible (500 $). Si vous enchérissez sur plusieurs célébrités, il est bon de définir une priorité de classement et un plafond de dépenses afin de ne pas dépenser plus d’argent que vous ne le souhaitez ou que ce dont vous disposez. Comme toujours, n’oubliez pas d’enregistrer vos décisions une fois que vous avez terminé.
Finances & Flux de trésorerie
Presque terminé, la dernière page de décision. Sur cet écran, vous pouvez gérer vos décisions financières pour votre entreprise.
Sources de trésorerie supplémentaire
Dans la case supérieure gauche, vous avez des sources de trésorerie supplémentaire disponibles. Vous pouvez soit contracter un prêt bancaire sur 1 an, 5 ans ou 10 ans. Vos taux d’intérêt dépendent de votre cote de crédit et de la durée de votre prêt. Toutefois, je vous recommande de ne pas contracter de prêt si possible. Si vous avez vraiment besoin d’argent, je vous conseillerais plutôt d’émettre certaines de vos actions.
Utilisations de l’excédent d’argent
Dans la case supérieure droite, vous pouvez dépenser votre excédent d’argent. Au début du BSG, vous avez deux prêts à long terme ; l’un sur 5 ans, l’autre sur 10 ans. Rembourser ces prêts à l’avance a l’avantage de vous faire payer moins d’intérêts dans les années à venir.
Vous pouvez également verser des dividendes à vos actionnaires. Le versement de dividendes augmentera le prix de vos actions et votre ROE. Cependant, cela diminuera également votre trésorerie finale. J’ai commencé par payer des dividendes de 0,05 $ et je les ai augmentés de 0,05 $ chaque année. À la fin, j’ai augmenté les dividendes pour augmenter mon ROE.
En outre, vous avez la possibilité de racheter vos actions. Le rachat d’actions augmentera à la fois votre BPA et votre ROE. Cependant, il diminuera également votre trésorerie finale. Il est généralement préférable de racheter des actions au début, lorsque le prix de vos actions est relativement bas.
Les années suivantes pour le BSG
Si je dispose de liquidités après avoir pris toutes mes décisions, j’aime alterner entre la construction de capacités supplémentaires, l’achat de mises à niveau d’usines, le remboursement de prêts et le rachat d’actions au cours des années suivantes. Je donne la priorité à la construction d’une capacité supplémentaire et à l’achat d’améliorations d’usine. Si vous avez plus de liquidités disponibles, allez-y et dépensez-les pour l’une ou l’autre des autres options. Ne les laissez pas dormir. Cependant, n’oubliez pas de calculer vos éventuelles dépenses supplémentaires pour vos célébrités. J’aime avoir environ 8 à 10 millions de dollars de liquidités de fin disponibles après que toutes mes décisions soient prises.
Wow, vous avez terminé ! Vous êtes maintenant tout à fait prêt à dominer votre industrie et à gagner le BSG ! Vous faites essentiellement la même chose encore et encore, pour chaque tour de décision. Il est important d’alterner vos valeurs et de trouver la meilleure combinaison pour maximiser votre profit net. Le profit est la clé du succès dans ce jeu ! Si vous atteignez le dernier tour de décision, commentez ci-dessous et je vous donnerai quelques conseils pour augmenter vos bénéfices nets de l’année passée et gagner quelques points supplémentaires. 😉