By : Josh Dunlop Sujets : Gagner de l’argent en ligne Plus de posts sur : Achat de publicité, marketing Facebook
Les publicités Facebook ont transformé la façon dont nous gagnons de l’argent avec notre site Web. Nous avons configuré nos publicités de manière à toujours gagner plus d’argent que nous n’en dépensons, et à toujours avoir un retour sur investissement positif.
Il peut aller de 20 % à 400 % selon ce que nous annonçons.
Il va sans dire que cela vaut la peine de le partager avec vous les gars.
Nous avons appris tout ce que nous savons sur ce sujet grâce à Brian et Scott Moran de Get10kFans et à leur cours Facebook Ad Academy.
Si vous ne l’avez pas déjà fait, je vous suggère de lire mon » Top 10 des erreurs à éviter en matière de publicité sur Facebook « , car il vous mettra sur la voie pour gagner plus d’argent avant même d’avoir commencé.
La prémisse de base
Disons que vous vendez un produit numérique de 100 $ (pour l’amour des chiffres ronds) en ligne. Chaque vente vous fait réaliser un bénéfice net de 100 $.
Tant que vous dépensez moins de 100 $ pour la publicité de ce produit (et que vous réalisez une vente), vous obtenez un retour sur investissement positif.
Quel que soit le montant de ce retour sur investissement, tout dépend de la façon dont vous commercialisez le produit.
Alors, comment faites-vous la publicité du produit ?
Option de publicité 1
Nous allons d’abord examiner une technique populaire consistant à collecter d’abord des emails, puis à rediriger les gens vers des pages de vente, et à les poursuivre avec des emails.
Etape 1 – Collecter l’email
Vous mettez en place une campagne publicitaire Facebook pour annoncer un ebook / rapport / cours gratuit, en échange de l’adresse email de quelqu’un. Cela peut être fait avec un modèle de page dans OptimisePress, et tout un tas d’autres logiciels.
Lorsqu’ils entrent leur adresse email, ils sont ajoutés à votre liste, et le premier email de suivi qu’ils reçoivent contient l’offre gratuite.
Étape 2 – Les diriger vers une page de vente
Vous avez leur attention, ne la gaspillez pas.
Vous pouvez rediriger automatiquement vos prospects lorsque vous collectez leurs emails. Soit lorsqu’ils entrent leurs coordonnées, soit lorsqu’ils confirment leur adresse email. C’est à ce moment-là que vous voulez les envoyer vers une page de vente.
J’envoie les gens vers ma page de vente, seulement je change la vidéo pour inclure une petite introduction afin que je puisse me connecter avec les gens, plutôt que de dire simplement ‘Tiens, achète mon truc avant même d’avoir reçu le truc gratuit que je t’ai promis.’
C’est ce qu’on appelle une vidéo de remerciement, et mon introduction ressemble un peu à ça :
« Hé, merci de vous être inscrit pour recevoir votre ebook gratuit, il est en route vers votre boîte de réception, mais très vite, pendant que je vous ai ici… »
Et ensuite, je débouche sur un argumentaire de vente.
Ce n’est qu’une façon de faire cependant.
Vous pourriez envoyer les gens vers une page d’offre unique, où ils peuvent bénéficier d’une réduction limitée sur un produit s’ils achètent dans l’heure qui suit.
Ou vous pourriez envoyer les gens vers une page d’affiliation.
Ou vous pourriez les envoyer vers une page avec un tas de codes de réduction pour plusieurs produits d’affiliation.
J’ai essayé les trois, et je préfère la première méthode car je peux facilement faire les autres méthodes plus tard par email aussi.
Les possibilités sont infinies, et vous devriez tester par vous-même, mais il y a une chose qu’elles ont toutes en commun : chaque page est monétisée.
Cela signifie que le trafic pour lequel vous avez payé de l’argent est ensuite envoyé vers des pages qui vous feront gagner de l’argent.
Etape 3 – Les ajouter à un autorépondeur
Vous ne ferez un premier retour sur investissement qu’avec une poignée de personnes à l’étape 2, il est donc important que vous restiez en contact avec ces prospects, en leur fournissant un mélange de contenu et de ventes.
Parce qu’il y a encore beaucoup d’argent dans cette liste.
Les auto-répondeurs sont un tout autre sujet cependant.
Le coût
Disons par exemple que cela vous coûte 20¢ par clic pour envoyer quelqu’un sur votre squeeze page depuis Facebook.
Et que votre taux de conversion sur la squeeze page est de 40 %.
Cela signifie que pour chaque dollar dépensé, vous obtiendrez deux leads.
50¢ par lead, si vous voulez.
Maintenant, en revenant à notre produit à 100$, nous savons que pour 100$ nous pouvons envoyer 200 personnes sur notre page de vente, tout en collectant 200 emails en même temps.
Tout ce que vous devez faire, c’est vous assurer que votre page convertit, que votre offre est formidable et que vous ciblez les bonnes personnes sur Facebook.
Si vous arrivez à tout faire correctement et qu’une personne sur 100 achète votre produit, vous doublerez votre argent.
C’est aussi simple que cela.
Ce n’est pas toujours aussi facile, mais c’est aussi simple que cela. Les facteurs les plus importants ici sont de s’assurer que vous avez une offre qui convertit, et que vous ciblez les bonnes personnes.
Si vous pouvez obtenir cela correctement, vous allez rire.
Bien sûr, vous pouvez complètement sauter les étapes 1 et 3, et envoyer les gens directement à votre page de vente, mais je trouve qu’il est préférable de construire une liste en même temps.
Après tout, l’argent est dans la liste.
Mais examinons cette option maintenant.
Option de publicité 2
Vous pouvez simplement envoyer les gens directement vers votre offre.
Pourquoi voudriez-vous faire cela ?
Eh bien, pour commencer, si vous payez encore 20¢ par clic, alors vous pouvez envoyer 2,5 fois plus de personnes sur votre page avant de rentrer dans vos frais. Plutôt que d’envoyer 200 personnes, vous pourriez en envoyer 500, ce qui est une idée assez séduisante.
Mais ce n’est pas une option que je recommande, et je vais vous montrer pourquoi maintenant.
3 Raisons pour lesquelles je choisis rarement l’option 2
Premièrement, il est peu probable que vous ne payiez toujours que 20 ¢ par clic.
Votre coût par clic dépend de votre taux de clic (combien de fois votre annonce est affichée avant d’être cliquée), et les gens sont beaucoup plus susceptibles de cliquer sur une annonce pour une offre gratuite, que sur une offre payante.
Cela signifie que votre CPC augmente. Dans mon expérience, c’est généralement d’environ 50%.
Deuxièmement, si les gens choisissent de ne pas acheter votre produit, alors vous avez embrassé cet argent de la publicité au revoir. Au moins si vous envoyez les gens vers une squeeze page d’abord, vous pouvez recueillir leur email.
Troisièmement, les gens aiment savoir qui vous êtes avant d’acheter quelque chose. Surtout si c’est un produit d’information, et non un logiciel.
Ils veulent voir que vous pouvez leur fournir un contenu de qualité, avant de commencer à payer pour cela. Ce que vous pouvez faire sous la forme d’un rapport ou d’un ebook gratuit.
Vous devez établir ce lien humain.
Comme je vends des produits d’information, je choisis rarement l’option 2, mais il y a des moments où vous pourriez le vouloir.
Quand choisir l’option 2
Si vous ciblez vos fans avec des informations sur une vente que vous faites, alors l’option 2 est une excellente idée. Ils savent déjà qui vous êtes, et ils sont beaucoup plus susceptibles d’acheter chez vous alors.
C’est également un bon choix si vous commercialisez un produit affilié. J’ai vu beaucoup de gens faire de la publicité pour OptimisePress 2.0 ces dernières semaines, parce que c’est un logiciel qui tue et que les gens veulent vraiment acheter. Tout ce que vous avez à faire, c’est d’envoyer les gens sur la page, et le fondateur du logiciel, James Dyson, fait tout le travail difficile.
Une autre bonne idée est si vous faites de la publicité pour un témoignage client.
Brian Moran, le fondateur de Get10000fans diffuse chaque jour une histoire sponsorisée, détaillant le témoignage d’un client pour son cours Timeline Blueprint. La raison pour laquelle cette annonce tourne tous les jours, c’est parce qu’elle convertit comme un fou. Elle conduit les gens directement à sa page de vente, mais les conversions sur l’annonce sont formidables.
Conseil bonus : faites attention au suivi des conversions avec Facebook
Je ne dis pas que vous ne devriez pas suivre les conversions en utilisant les méthodes de Facebook, car cela fonctionne ; vous devez juste faire attention.
Si vous exécutez une campagne et que vous l’avez optimisée pour le CPC, puis que vous allez modifier la campagne pour suivre les conversions, Facebook changera automatiquement l’annonce de CPC à » optimisée pour les conversions « .
Cela signifie essentiellement que vous allez commencer à payer beaucoup plus pour ces clics.
C’est au moins ce qui m’est arrivé.
Au lieu de payer 20¢ par clic, j’ai fini par payer environ 2,50$, avec des résultats terribles. Cela a dépensé tout mon budget quotidien en seulement quelques heures.
Je ne sais pas si Facebook essaie d’être sournois avec celui-ci, mais faites attention à cela.
Voilà donc une introduction à la publicité sur Facebook.
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