Voici quelques-uns que j’ai entendus mais que j’aurais préféré ne pas entendre. ne pas l’avoir fait…
- Marchand
- Commissionnaire
- Dealer
- Peddler
- Hawker
- Hustler
Prendre au sérieux une profession qu’ils exercent peut être difficile pour les vendeurs s’ils ont peur du titre de vente qui va avec. Plus important encore, utiliser un pseudonyme pour couvrir l’objectif réel d’un rôle envoie un message subtil à un acheteur potentiel que vous avez quelque chose à cacher.
La plupart des acheteurs B2B sur le marché actuel savent que » professionnel du développement commercial « , » gestionnaire des relations » ou » chargé de clientèle » se traduisent tous par » vendeur « . Donc, pour ceux qui souhaitent minimiser l’évidence, ce n’est pas une tactique qui va aller très loin.
Pourquoi essayer de dissimuler votre rôle de professionnel de la vente ?
Beaucoup de ceux qui cherchent un titre alternatif à » vendeur » cherchent en fait un moyen de se positionner (ou de positionner leur équipe de vendeurs) plus favorablement auprès des prospects et des clients.
Cependant, ajouter un titre différent sur votre carte de visite ne va pas aller très loin à cet égard.
Si vous voulez que votre entreprise et vous-même ayez davantage la confiance et la valeur des prospects et des clients, vous devez déplacer votre attention de vous-même (et de votre quota) vers votre client – et ses désirs et besoins.
Gagnez la confiance et améliorez votre positionnement grâce à un processus de vente consultatif
Ne vous inquiétez plus de l’intitulé du poste sur votre carte de visite, et laissez vos actions construire votre crédibilité et celle de votre entreprise en faisant des choses comme :
- Améliorer vos compétences en matière de questionnement stratégique
- Devenir un conseiller stratégique, et non un pousseur de produits interrompu
- Identifier les prospects hautement qualifiés ; demander à les rencontrer de manière professionnelle, respectueuse et précieuse ; et les aider à comprendre comment vos conseils, produits et services seront bénéfiques pour atteindre leurs objectifs commerciaux
- Recommander des solutions qui peuvent (ou non) inclure vos offres
- Suivre les prospects et les clients et assurer un service client de qualité
- Rester au fait des tendances du secteur et les partager avec vos clients et prospects
La vente réussie ne consiste pas à utiliser des gadgets ou à persuader un prospect d’acheter quelque chose dont il n’a pas besoin. Il s’agit d’utiliser une approche consultative pour identifier leurs défis et découvrir leurs désirs et leurs besoins afin de recommander une solution appropriée.
La vente IMPACT est un processus de vente simple, axé sur l’acheteur, qui permet aux vendeurs de guider en toute confiance leurs prospects et leurs clients jusqu’à la conclusion.
Le système, utilisé depuis plus de 40 ans par des milliers d’équipes de vente dans le monde entier, commence avant même que le vendeur n’entre en contact avec un prospect – le mettant sur la voie du succès lors de chaque interaction.
IMPACT est facile à apprendre et à appliquer, et est maintenant disponible sur une plateforme en ligne. La formation à la vente en ligne IMPACT-U® enseigne aux professionnels de la vente le processus de vente IMPACT dans un format interactif et gamifié. Apprenez-en plus et demandez une démonstration gratuite du système dès aujourd’hui!