7 Nouvelles procédures supplémentaires – Dans de nombreux cas, l’utilisation d’une radiographie panoramique permettra d’identifier des procédures dentaires supplémentaires nécessaires qui ne seraient pas apparues sur un FMX normal ou un autre examen superficiel. De nombreuses procédures endodontiques, opératoires et de chirurgie orale ont été identifiées en premier sur une radiographie panoramique. Bien qu’il soit très difficile d’attribuer un chiffre à ce phénomène, estimons simplement que 5 % de toutes les radiographies panoramiques que vous réalisez permettront d’identifier des procédures non détectées autrement, mais nécessaires. Si votre cabinet compte 2 100 patients et que vous réalisez une radiographie panoramique sur un tiers de vos patients chaque année, cela équivaut à 700 films panoramiques par an, plus 150 nouveaux patients par an – soit un total de 850 images panoramiques. Si 5 % des patients ont besoin d’une intervention chirurgicale ou d’une restauration supplémentaire, cela représente 43 nouvelles procédures par an. Il peut s’agir d’une couronne, d’un bridge, d’une procédure parodontale ou d’une procédure endodontique nécessitant une intervention chirurgicale… ou de nombreuses autres possibilités. Disons que cela représente une moyenne de 350 $ par nouvelle procédure.
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8 Orthodontie – De nombreux médecins généralistes se sont impliqués davantage dans les procédures orthodontiques récemment. Cette tendance va très probablement se poursuivre avec l’introduction de nouveaux produits qui permettent au dentiste généraliste de s’impliquer plus facilement dans certaines procédures orthodontiques.
Avec l’orthodontie, il faut un accessoire céphalométrique pour l’unité panoramique de base. Cela ajoute un certain coût au système ; cependant, l’accessoire « céphalométrique » peut ajouter considérablement aux revenus générés. Une image céphalométrique peut coûter 80 $, contre 62 $ en moyenne pour une image panoramique. Si vous faisiez 100 céphalogrammes par an pour des cas d’orthodontie, cela représenterait 8 000 $ de revenus supplémentaires, plus qu’assez pour payer l’accessoire céphalométrique supplémentaire en un temps relativement court.
9 Augmentation du taux d’acceptation du traitement – Les patients ont beaucoup plus de facilité à comprendre les options de traitement et les recommandations lorsqu’une radiographie panoramique est utilisée lors de la présentation du cas. Les nouveaux utilisateurs constatent souvent que leurs patients aiment vraiment la radiographie panoramique, car ils peuvent facilement visualiser le problème dentaire et la solution recommandée. Cela se traduit généralement par une augmentation du taux d’acceptation des cas et, par conséquent, par de meilleurs résultats thérapeutiques pour le patient. Il n’est pas rare que le taux d’acceptation des patients augmente de 5 à 10 % lorsque des radiographies panoramiques sont utilisées pendant la présentation. Rappelez-vous le vieil adage « Voir, c’est croire ». L’utilisation de radiographies panoramiques peut avoir un impact financier important sur un cabinet dentaire et se traduire par un meilleur traitement clinique et des patients plus satisfaits.
Quel est le résultat si vous augmentez l’acceptation des patients de 5 ou 10 % ?
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Quand cela est cliniquement justifié, les radiographies panoramiques devraient être prises dans le cadre de votre évaluation et de votre diagnostic global. Lorsqu’elles le sont, il est très judicieux de les intégrer dans les présentations de votre plan de traitement. Vous constaterez que les patients comprendront mieux ce qui est nécessaire et seront plus disposés à accepter le traitement proposé.
Guide de calcul
Vous trouverez un guide de calcul accompagnant cet article sur le site Web de Dental Economics (www.dentaleco nomics.com). Imprimez-le et utilisez-le comme outil pour vous aider à analyser l’impact financier de la radiographie panoramique sur votre cabinet. Les chiffres en dollars figurant dans le guide correspondent aux points de cet article et sont présentés à titre d’exemple. La colonne vide est réservée aux chiffres réels de votre cabinet. Bien entendu, aucun cabinet ne peut reproduire exactement ces exemples, mais ils devraient vous permettre de calculer plus facilement l’impact financier d’un système panoramique sur votre cabinet. Vous pourriez être agréablement surpris par les résultats.
Récoltez les récompenses
La radiographie panoramique offre d’énormes avantages cliniques, diagnostiques et pour les patients. Ceux-ci suffisent à eux seuls à justifier l’achat ou la location d’un appareil panoramique. En outre, les avantages économiques font que l’on se demande pourquoi tous les cabinets ne disposent pas d’un appareil panoramique. La radiographie panoramique est l’un des produits vraiment uniques de la dentisterie. Elle offre des avantages cliniques et diagnostiques considérablement améliorés, tout en générant une croissance substantielle des recettes et du revenu net qui se poursuivra pendant des années. Quelle belle combinaison !
Cliquez ici pour afficher le pdf du Guide de l’imagerie panoramique
Note de la rédaction : Cet article n’est pas destiné à fournir des conseils financiers ou juridiques personnels. Consultez vos propres conseillers financiers ou juridiques avant d’effectuer un achat d’équipement d’immobilisation.
L’article ne vise pas à fournir des conseils financiers ou juridiques personnels.