Qu’est-ce que la publicité?
La publicité est une tactique de marketing consistant à payer un espace pour promouvoir un produit, un service ou une cause. Les messages promotionnels proprement dits sont appelés publicités, ou annonces en abrégé. L’objectif de la publicité est d’atteindre les personnes les plus susceptibles d’être prêtes à payer pour les produits ou services d’une entreprise et de les inciter à acheter.
Trouver votre client idéal
Lorsque vous essayez de mettre à zéro les types de personnes qui sont plus susceptibles d’avoir besoin ou de vouloir vos biens ou services, et d’être prêtes à débourser de l’argent durement gagné pour cela, vous pouvez examiner les caractéristiques démographiques, telles que :
- Le sexe
- L’âge
- Le niveau d’éducation
- Le niveau de revenu
- Le code postal
En définissant plus précisément qui est votre client cible, vous pouvez mieux choisir les véhicules publicitaires qui atteindront plus de vos clients cibles pour moins d’argent. Bien sûr, vous pouvez acheter une publicité coûteuse dans le Wall Street Journal, par exemple, mais si vos meilleurs clients vivent dans la banlieue ouest de Boston, vous pouvez y acheter des publicités dans les journaux locaux pour bien moins cher.
Où faire de la publicité
Les supports publicitaires traditionnels comprennent les journaux, les magazines, les chaînes de télévision et les stations de radio. Aujourd’hui, cependant, les publicités sont placées presque partout et n’importe où, notamment :
- Panneaux d’affichage en bordure de route
- Côtés de bâtiments
- Sites Web
- Bulletins d’information électroniques
- Bulletins d’information imprimés
- Les billets intérieurs
- Les emballages de produits
- Les napperons de restaurants
- Les bulletins d’événements
- Les vitrines de magasins
- Les côtés des voitures et des camions
- Murs des wagons de métro
- Kiosques d’aéroport
- Arènes de sport
- Vidéos YouTube
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Créer des publicités efficaces
Les messages publicitaires eux-mêmes sont conçus pour persuader un individu d’acheter les biens ou les services d’une entreprise. Même dans les transactions entre entreprises, les individus doivent d’abord être convaincus de choisir un produit plutôt qu’un autre. Pour y parvenir, les publicités comportent cinq éléments principaux :
- L’en-tête – C’est le message clé qui attire l’attention. » Vous avez du lait ? » est un titre parfait. Ou le vieux Wendy’s, « Où est le bœuf ? »
- Sous-titre – Certains titres de publicité ont besoin d’être clarifiés, un peu comme le sous-titre d’un livre.
- Corps du message – La viande du message publicitaire se produit dans la section principale où les caractéristiques et les avantages du produit ou du service sont mis en évidence.
- Image – À moins que vous ne fassiez de la publicité à la radio, inclure une photo du produit, ou une image illustrant un avantage clé est essentiel.
- Appel à l’action – À la fin de la publicité, vous voulez inviter le consommateur à faire un pas vers la réalisation d’une affaire avec vous, par exemple en appelant un numéro gratuit, en visitant un site Web, en envoyant un texto à un certain numéro ou en se garant au guichet du service au volant.
Bien que la publicité soit le seul moyen de garantir que votre message sera vu ou entendu, elle est coûteuse par rapport aux autres méthodes de marketing. Pour cette raison, elle est plus populaire auprès des grandes entreprises et des marques que des petites entreprises.
La publicité est un moyen de communication très efficace.