Le but de la plupart des entreprises est de vendre de manière rentable les stocks qu’elles achètent.
À quel point votre entreprise est-elle douée pour cela ?
Vous seriez surpris de constater que beaucoup d’entreprises ne le savent pas. Elles plongent profondément dans les méthodes de calcul du coût des stocks, mais ne prêtent pas attention à l’efficacité avec laquelle les stocks circulent dans leur système.
Un taux de vente élevé signifie que vous commandez la bonne quantité de stocks pour la demande de ces stocks. Et vous guidez en douceur cet inventaire dans le pipeline.
Mais un faible taux de vente signifie que vous commandez trop d’inventaire. Ou que pas assez de gens veulent acheter votre inventaire au prix que vous avez fixé. Dans tous les cas, il y a quelque chose de fondamentalement erroné dans votre prévision de la demande, votre stratégie d’achat ou votre stratégie de tarification.
Regardons ce qu’est exactement le taux de vente et pourquoi il est important.
Qu’est-ce que le taux de vente ?
Le taux de vente est un pourcentage qui indique quelle proportion des stocks que vous avez reçus a été vendue – sur une période donnée.
Que signifie le taux de vente pour votre entreprise ?
Les entreprises utilisent le taux de vente pour estimer la vitesse à laquelle les stocks de produits finis ou de marchandises sont vendus. Et, ainsi, à quelle vitesse l’investissement dans les stocks devient un revenu.
Mais ce qui est génial avec le sell through, c’est qu’il ne mesure pas seulement les stocks dans leur ensemble. Il peut également être utilisé pour les stocks de fabricants ou de lignes de produits spécifiques. Les entreprises sont alors en mesure de comprendre quels types de produits de quels fournisseurs constituent le meilleur investissement.
En outre, comme la rotation des stocks, c’est un bon moyen de qualifier l’efficacité de votre chaîne d’approvisionnement. Si votre pipeline d’inventaire fonctionne bien, le taux de vente reflète cela. Un taux de vente faible signifie qu’il existe probablement des opportunités autour de l’optimisation des coûts de détention des stocks et des stratégies de prix.
Comment calculer le taux de vente
Les entreprises calculent le taux de vente en divisant le nombre d’unités vendues par le nombre d’unités reçues. Puis en multipliant le résultat par 100.
Formule du taux de vente
Taux de vente = (Nombre d’unités vendues / Nombre d’unités reçues) x 100
Promenons un calcul du taux de vente pour en avoir le cœur net.
Calcul du sell through
Imaginez BlueCart Coffee Company, une entreprise de torréfaction de café que nous venons d’inventer à l’instant.
Disons que BlueCart Coffee Company achète 300 livres de grains de café verts, non torréfiés, le 1er janvier. Tout au long du mois de janvier, ils torréfient et emballent le tout, et en vendent 180 livres. Le 31 janvier, il leur reste 120 livres de café torréfié et emballé.
Taux de vente = (180 / 300) x 100
Taux de vente = .6 x 100
Taux de vente = 60%
Le café BlueCart a vendu 60% des stocks qu’il a reçus tout au long du mois de janvier.
Au lieu de cela, vous pouvez utiliser un calculateur de taux de vente. Les calculateurs de taux de vente sont souvent inclus dans les logiciels de gestion automatisée des stocks. C’est un calcul assez simple, mais le faire pour chaque produit peut prendre beaucoup de temps. Surtout pour les entreprises qui ont une large gamme de produits.
Qu’est-ce qu’un bon taux de vente par correspondance ?
Cela varie selon le secteur et l’organisation, mais la règle générale est qu’un taux de vente supérieur à 80 % est idéal.
Qu’est-ce qu’un taux de vente moyen ?
Un taux de vente moyen se situe généralement entre 40 % et 80 %.
Voici un tableau révélateur des taux de vente au détail d’Accelerated Analytics, une société de reporting et d’analyse de données sur les points de vente au détail :
| Vente en 8 semaines | Vente en 26-.Semaine de vente | Vente sur 1 an | |
|---|---|---|---|
| Parfumerie | 22.8% | 39.8% | 62,8% |
| Cosmétiques | 25,4% | 33,1% | 47,8% | Amélioration de la maison | 55.4% | 81,2% | 89,8% |
| Vêtements | 24,3% | 45,5% | 68.7% |
| Biens de consommation emballés | 48,8% | 76,6% | 87.2% |
Comme on peut le constater, le taux de vente augmente également avec le temps. C’est pourquoi un » bon » taux de vente est variable.
Certains produits ont ou doivent avoir un nombre de jours de vente en stock (DSI) inférieur. Ils doivent être vendus rapidement, et ils ont moins de temps pour rester en rayon et attendre un acheteur. Cela les désavantage du point de vue des ventes. Mais, du point de vue des coûts de possession, attendre que les articles non périssables se vendent peut nuire aux bénéfices.
Donc, votre taux de vente est faible. Que faire ?
Comment augmenter le taux de vente par correspondance
Un taux de vente par correspondance élevé signifie qu’une entreprise a vendu rapidement les stocks qu’elle a reçus. Le faire sans escompter la marchandise est le meilleur moyen de maintenir des profits élevés.
En revanche, un taux de vente faible indique que les produits ne s’écoulent pas rapidement. Cela immobilise de l’argent en stockage, risque que les stocks assis deviennent des pertes de stocks ou des stocks morts obsolètes, et nécessite souvent une remise. Tous ces éléments grugent les bénéfices.
Voici comment augmenter le taux de vente :
- Baissez votre inventaire moyen. Vos prévisions de la demande pourraient être erronées. Il se peut qu’il n’y ait tout simplement pas la demande que vous pensez. Adaptez-vous à cela et commandez moins. Ce rabais d’expédition en vrac n’est peut-être pas utile. Resserrez les rênes de votre opération d’inventaire et gérez-la comme les données le montrent actuellement. Pas comme vous espérez qu’il le sera.
- Réduisez vos stocks de produits finis. Vous pouvez contrôler la demande de votre produit, en un sens. En baissant le prix, vous changez le calcul de chaque acheteur potentiel. Cela peut signifier une conversion. Bien sûr, le profit diminue par rapport à la majoration maximale. Mais c’est mieux que des stocks morts qui traînent.
Un faible taux de vente est juste une question d’ajustement de l’offre ou de la demande. En ce sens, c’est assez simple.
Transfert des ventes par rapport à la rotation des stocks
Transfert des ventes est la quantité de stock qui passe en votre possession tout au long d’une période donnée. Le taux de rotation des stocks est la vitesse à laquelle les stocks passent en votre possession tout au long d’une période donnée.
Ils ont tous deux à voir avec les stocks de cycle, mais la différence clé est la « période donnée ». Le taux de vente est un calcul plus simple qui ne nécessite pas de COGS et est, par conséquent, utilisé souvent pour des périodes de temps plus courtes. Le taux de rotation des stocks est généralement utilisé pour les chiffres annuels et la comptabilité à plus grande échelle, en fin de période.
Vendre jusqu’à l’autre côté
La vente au détail est tout aussi importante pour les vendeurs que pour les détaillants. Où que vous soyez dans la chaîne d’approvisionnement, votre taux de vente à travers donne un aperçu de l’adéquation entre vos stratégies d’achat et de vente. C’est un indicateur clé de performance des stocks essentiel pour une entreprise rentable.
Visez un taux de vente élevé. Les produits qui restent sur les étagères constituent un risque financier qui maintient l’argent immobilisé. Calculez le taux de vente pour différents produits ou catégories. Utilisez ces informations avec les prévisions de la demande saisonnière pour informer vos techniques de gestion des stocks.
Et, enfin, utilisez une plateforme comme BlueCart pour rationaliser les commandes et l’exécution. Cela rend l’optimisation du taux de vente facile. Prenez contact et nous vous montrerons comment faire.
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