Von: Josh Dunlop Themen: Geld verdienen online Mehr Beiträge über: Werbung kaufen, Facebook Marketing
Facebook-Anzeigen haben die Art und Weise verändert, wie wir mit unserer Website Geld verdienen. Wir haben unsere Anzeigen so eingestellt, dass wir immer mehr Geld einnehmen als wir ausgeben und immer einen positiven Return on Investment haben.
Dies kann zwischen 20 % und 400 % liegen, je nachdem, was wir bewerben.
Unnötig zu sagen, dass es sich lohnt, es mit euch zu teilen.
Wir haben alles, was wir über dieses Thema wissen, von Brian und Scott Moran von Get10kFans und ihrem Facebook Ad Academy Kurs gelernt.
Wenn Sie es noch nicht getan haben, empfehle ich Ihnen, meine „Top 10 Facebook-Werbefehler, die es zu vermeiden gilt“ zu lesen, denn damit sind Sie auf dem besten Weg, mehr Geld zu verdienen, bevor Sie überhaupt angefangen haben.
Die Grundprämisse
Angenommen, Sie verkaufen ein digitales Produkt im Wert von 100 Dollar (um runde Zahlen zu verwenden) online. Jeder Verkauf bringt Ihnen $100 reinen Gewinn.
Solange Sie weniger als $100 für die Werbung für dieses Produkt ausgeben (und einen Verkauf machen), machen Sie einen positiven Return on Investment.
Wie hoch dieser Return on Investment ist, hängt davon ab, wie Sie das Produkt vermarkten.
Wie bewerben Sie also das Produkt?
Werbeoption 1
Wir schauen uns zunächst eine beliebte Technik an, bei der Sie zuerst E-Mails sammeln und dann die Leute auf Verkaufsseiten weiterleiten und sie mit E-Mails verfolgen.
Schritt 1 – Sammeln Sie die E-Mail
Sie richten eine Facebook-Werbekampagne ein, um ein kostenloses Ebook / einen kostenlosen Bericht / einen kostenlosen Kurs im Gegenzug für die E-Mail-Adresse einer Person zu bewerben. Dies kann mit einer Seitenvorlage in OptimisePress und einer ganzen Reihe anderer Software geschehen.
Wenn die Person ihre E-Mail-Adresse eingibt, wird sie zu Ihrer Liste hinzugefügt, und die erste Follow-up-E-Mail, die sie erhält, enthält das kostenlose Angebot.
Schritt 2 – Leiten Sie sie auf eine Verkaufsseite
Sie haben ihre Aufmerksamkeit; verschwenden Sie sie nicht.
Sie können Ihre Leads automatisch weiterleiten, wenn Sie ihre E-Mails sammeln. Entweder, wenn sie ihre Daten eingeben, oder ihre E-Mail-Adresse bestätigen. Das ist der Zeitpunkt, an dem Sie sie auf eine Verkaufsseite schicken wollen.
Ich schicke die Leute auf meine Verkaufsseite, nur ändere ich das Video so, dass es eine kleine Einführung enthält, damit ich mich mit den Leuten verbinden kann, anstatt einfach zu sagen: ‚Hier, kaufen Sie mein Zeug, bevor Sie überhaupt das kostenlose Zeug erhalten haben, das ich Ihnen versprochen habe.
Das nennt man ein Dankeschön-Video, und meine Einleitung geht in etwa so:
„Hey, danke, dass Sie sich für Ihr kostenloses eBook angemeldet haben, es ist auf dem Weg in Ihren E-Mail-Posteingang, aber ganz schnell, während ich Sie hier habe…“
Und dann leite ich zu einem Verkaufsgespräch über.
Das ist allerdings nur eine Möglichkeit, die Dinge zu tun.
Sie könnten die Leute auf eine Seite mit einem einmaligen Angebot schicken, wo sie einen begrenzten Rabatt auf ein Produkt bekommen, wenn sie innerhalb der nächsten Stunde kaufen.
Oder Sie könnten die Leute auf eine Affiliate-Seite schicken.
Oder Sie könnten sie auf eine Seite mit einer Reihe von Rabattcodes für mehrere Affiliate-Produkte schicken.
Ich habe alle drei ausprobiert, und ich bevorzuge die erste Methode, da ich die anderen Methoden später auch leicht per E-Mail durchführen kann.
Die Möglichkeiten sind endlos, und Sie sollten sie selbst testen, aber es gibt eine Sache, die sie alle gemeinsam haben: Jede Seite wird monetarisiert.
Das bedeutet, dass der Traffic, für den Sie Geld bezahlt haben, auf Seiten geschickt wird, die Ihnen Geld einbringen.
Schritt 3 – Fügen Sie sie zu einem Auto-Responder hinzu
Sie werden in Schritt 2 nur mit einer Handvoll Leute einen anfänglichen Return on Investment erzielen, daher ist es wichtig, dass Sie mit diesen Leads in Kontakt bleiben und sie mit einer Mischung aus Inhalt und Verkauf versorgen.
Denn in dieser Liste steckt immer noch eine Menge Geld.
Automatische Responder sind allerdings ein ganz anderes Thema.
Die Kosten
Angenommen, es kostet Sie 20 Cent pro Klick, jemanden von Facebook auf Ihre Squeeze Page zu schicken.
Und dass Ihre Konversionsrate auf der Squeeze-Seite 40 % beträgt.
Das bedeutet, dass Sie für jeden Dollar, den Sie ausgeben, zwei Leads erhalten.
50¢ pro Lead, wenn Sie so wollen.
Nun, wenn wir auf unser 100-Dollar-Produkt zurückblicken, wissen wir, dass wir für 100 Dollar 200 Leute auf unsere Verkaufsseite bringen können und gleichzeitig 200 E-Mails sammeln.
Alles, was Sie tun müssen, ist sicherzustellen, dass Ihre Seite konvertiert, Ihr Angebot großartig ist und Sie die richtigen Leute auf Facebook ansprechen.
Wenn Sie alles richtig machen und einer von 100 Leuten Ihr Produkt kauft, werden Sie Ihr Geld verdoppeln.
Es ist so einfach.
Es ist nicht immer so leicht, aber es ist so einfach. Das Wichtigste dabei ist, dass Sie ein Angebot haben, das konvertiert, und dass Sie die richtigen Leute ansprechen.
Wenn Sie das richtig hinbekommen, werden Sie lachen.
Natürlich können Sie Schritt 1 und 3 komplett überspringen und die Leute direkt auf Ihre Verkaufsseite schicken, aber ich finde, es ist am besten, gleichzeitig eine Liste aufzubauen.
Schließlich steckt das Geld in der Liste.
Aber schauen wir uns jetzt diese Option an.
Werbeoption 2
Sie können die Leute einfach direkt zu Ihrem Angebot schicken.
Warum sollten Sie das tun?
Nun, zum einen, wenn Sie immer noch 20¢ pro Klick bezahlen, dann können Sie 2,5 mal so viele Leute auf Ihre Seite schicken, bevor Sie die Gewinnzone erreichen. Anstatt 200 Leute zu schicken, könnten Sie 500 schicken, was eine ziemlich verlockende Idee ist.
Aber das ist keine Option, die ich empfehle, und ich werde Ihnen jetzt zeigen, warum.
3 Gründe, warum ich selten Option 2 wähle
Erstens ist es unwahrscheinlich, dass Sie immer noch nur 20¢ pro Klick zahlen.
Ihre Kosten pro Klick hängen von Ihrer Klickrate ab (wie oft Ihre Anzeige gezeigt wird, bevor sie angeklickt wird), und die Wahrscheinlichkeit, dass Leute auf eine Anzeige für ein kostenloses Angebot klicken, ist viel größer als bei einem bezahlten Angebot.
Das bedeutet, dass Ihr CPC steigt. Meiner Erfahrung nach ist das in der Regel um 50 % der Fall.
Zweitens: Wenn die Leute sich entscheiden, Ihr Produkt nicht zu kaufen, dann haben Sie sich von den Werbegeldern verabschiedet. Wenn Sie die Leute zuerst auf eine Squeeze-Seite schicken, können Sie wenigstens ihre E-Mail sammeln.
Drittens: Die Leute wollen wissen, wer Sie sind, bevor sie etwas kaufen. Vor allem, wenn es sich um ein Infoprodukt handelt und nicht um Software.
Sie wollen sehen, dass Sie ihnen qualitativ hochwertige Inhalte liefern können, bevor sie dafür bezahlen. Das können Sie in Form eines kostenlosen Berichts oder E-Books tun.
Sie müssen diese menschliche Verbindung herstellen.
Da ich Infoprodukte verkaufe, wähle ich selten Option 2, aber es gibt Zeiten, in denen Sie das vielleicht tun wollen.
Wann sollten Sie Option 2 wählen
Wenn Sie Ihre Fans mit Informationen über einen Verkauf ansprechen, den Sie gerade haben, dann ist Option 2 eine großartige Idee. Sie wissen bereits, wer Sie sind, und es ist viel wahrscheinlicher, dass sie dann von Ihnen kaufen.
Es ist auch eine gute Wahl, wenn Sie ein Affiliate-Produkt vermarkten. Ich habe in den letzten Wochen viele Leute gesehen, die für OptimisePress 2.0 geworben haben, weil es eine Killer-Software ist, die die Leute tatsächlich kaufen wollen. Alles, was Sie tun müssen, ist, die Leute auf die Seite zu schicken, und der Gründer der Software, James Dyson, erledigt die ganze harte Arbeit.
Eine weitere gute Idee ist, wenn Sie ein Kunden-Testimonial bewerben.
Brian Moran, der Gründer von Get10000fans, schaltet jeden Tag eine gesponserte Story, in der er das Testimonial eines Kunden für seinen Timeline Blueprint-Kurs beschreibt. Der Grund, warum diese Anzeige jeden Tag läuft, ist, dass sie wie verrückt konvertiert. Sie führt die Leute direkt auf seine Verkaufsseite, aber die Conversions der Anzeige sind großartig.
Bonus-Tipp: Seien Sie vorsichtig beim Tracken von Conversions mit Facebook
Ich sage nicht, dass Sie Conversions nicht mit den Methoden von Facebook tracken sollten, da es funktioniert; Sie müssen nur vorsichtig sein.
Wenn Sie eine Kampagne laufen lassen, die für CPC optimiert ist, und dann die Kampagne bearbeiten, um Conversions zu verfolgen, wird Facebook die Anzeige automatisch von CPC auf „Optimiert für Conversions“ ändern.
Das bedeutet im Wesentlichen, dass Sie anfangen, viel mehr für diese Klicks zu bezahlen.
Das ist zumindest mir passiert.
Anstatt 20¢ pro Klick zu bezahlen, habe ich am Ende etwa 2,50 $ bezahlt, mit schrecklichen Ergebnissen. Das hat mein gesamtes Tagesbudget in nur ein paar Stunden aufgebraucht.
Ich weiß nicht, ob Facebook damit versucht, hinterhältig zu sein, aber passen Sie auf.
So, da haben Sie es, das ist eine Einführung in die Facebook-Werbung.
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