Partiamo con le cattive notizie. È più difficile che mai far notare i tuoi contenuti.
Le modifiche alle pagine dei risultati di ricerca di Google hanno ulteriormente oscurato i contenuti organici, specialmente nelle ricerche commerciali competitive. Nel frattempo, i CPC della ricerca a pagamento sono ai massimi storici nei mercati consolidati.
La portata organica nei social media? È praticamente morto. La metà di tutti i contenuti ottiene zero condivisioni, e meno dello 0,1% sarà condiviso più di 1.000 volte. E Facebook ha appena annunciato che hai ancora meno probabilità di far arrivare i tuoi contenuti davanti a persone che non sono legate a te. (Scusate.)
Inoltre, il tipico tasso di conversione dell’internet marketing è meno dell’1%.
Come il Content Marketing non funziona (di solito)
Come funziona realmente il content marketing? Molte persone credono che il content marketing sia fondamentalmente un processo in tre fasi:
- Creare nuovi contenuti.
- Condividere i tuoi contenuti sui social network (Facebook, Twitter, LinkedIn, ecc.).
- La gente compra la tua roba.
No. Questo non succede quasi mai.
La maggior parte dei contenuti non va da nessuna parte. Il viaggio d’acquisto del consumatore non è una linea retta – e richiede tempo.
C’è quindi un modo più affidabile per aumentare lead e vendite con i contenuti?
Social Media Ads To The Rescue!
Ora è il momento delle buone notizie, ragazzi! Gli annunci sui social media forniscono la promozione dei contenuti più scalabile e hanno dimostrato di trasformare i visitatori in lead e clienti.
E la parte migliore? Non hai bisogno di un enorme budget per gli annunci.
Un processo migliore e più realistico per il content marketing sarebbe come questo:
- Creare: Produrre contenuti e condividerli sui social media.
- Amplificare: Promuovi selettivamente i tuoi contenuti migliori sui social media.
- Tag: Costruisci il tuo pubblico di remarketing taggando i visitatori del sito con un cookie.
- Filtra: Applica filtri comportamentali e demografici al tuo pubblico.
- Remarket: Remarketing al tuo pubblico con annunci display, annunci social e liste di Remarketing per annunci di ricerca (RLSA) per promuovere offerte.
- Convertire: Cattura lead qualificati o vendita.
- Ripeti.
Puoi usare i seguenti 10 hack pubblicitari di Twitter e Facebook come un catalizzatore per ottenere più occhi sui tuoi contenuti, o come un acceleratore per creare un’esplosione di traffico ancora più grande.
Migliora il tuo punteggio di qualità
Il punteggio di qualità è una metrica che Google usa per valutare la qualità e la rilevanza delle tue parole chiave e degli annunci PPC – e influenza il tuo costo-per-click. Facebook chiama la sua versione “Relevancy Score”:
Mentre Twitter chiama la sua “Quality Adjusted Bid”:
Comunque lo si chiami, il Quality Score è una metrica fondamentale per la pubblicità sui social media. È possibile aumentare il punteggio di qualità per Twitter e Facebook aumentando i tassi di coinvolgimento dei post.
Un punteggio di qualità elevato è ottimo perché si otterrà una quota maggiore di impressioni pubblicitarie per lo stesso budget a un costo inferiore per coinvolgimento. D’altra parte, un basso punteggio di qualità è terribile perché avrai una bassa quota di impressioni pubblicitarie e un alto costo per coinvolgimento.
Come si fa ad aumentare i tassi di coinvolgimento? Promuovi i tuoi contenuti migliori – i tuoi unicorni (il top 1-3 per cento che funziona meglio di tutti gli altri contenuti) contro i tuoi asini (il 97 per cento inferiore).
Per capire se il tuo contenuto è un unicorno o un asino, devi testarlo.
- Pubblica un sacco di roba (organicamente) su Twitter e usa Twitter Analytics per vedere quale contenuto ottiene il maggior coinvolgimento.
- Pubblica la tua roba migliore da Twitter organicamente su LinkedIn e Facebook. Di nuovo, traccia quali post ottengono la maggior trazione.
- Paga per promuovere gli unicorni su Facebook e Twitter.
La chiave per gli annunci a pagamento sui social media è di essere esigenti. Getta una rete stretta e massimizza i tassi di coinvolgimento.
Aumenta il coinvolgimento con il targeting del pubblico
Targeting di tutti i tuoi fan non è preciso. È pigro e sprecherete un sacco di soldi.
I vostri fan non sono un blob omogeneo. Hanno tutti redditi, interessi, valori e preferenze diverse.
Per esempio, mirando ai fan di Donald Trump, alle persone con titoli di lavoro nel social media marketing, ai membri della NRA e all’hashtag #NeverHillary (ed escludendo i democratici, i fan di Hillary Clinton e l’hashtag #neverTrump), questo tweet per un articolo di Inc. che ho scritto ha ottenuto un coinvolgimento 10 volte maggiore:
Keyword targeting e altri metodi di targeting del pubblico aiutano a trasformare annunci medi in unicorni.
Generare click gratuiti dagli annunci a pagamento
Su Twitter, il coinvolgimento dei tweet è il tipo più popolare di campagna pubblicitaria. Perché? Non ne ho idea. Devi pagare per ogni coinvolgimento dell’utente (se qualcuno visualizza il tuo profilo, espande la tua immagine, espande il tuo tweet dal flusso di tweet, o clicca su un hashtag).
Se lo stai facendo, devi smettere. Subito. È un enorme spreco di denaro e offre il peggior ROI.
Invece, dovresti pagare solo per le cose che contano di più per il tuo business, che siano click sul tuo sito web, installazioni di app, followers, leads, o visualizzazioni di video reali.
Per esempio, quando fai una campagna di followers su Twitter paghi solo quando qualcuno ti segue. Ma il tuo tweet che sta promuovendo uno dei tuoi unicorni di contenuto otterrà anche una tonnellata di impressioni, retweet, risposte, menzioni, like e visite al tuo sito web. Tutto per il basso, basso costo di $0.
Promuovi Unicorn Video Ads!
Credete di poter ottenere migliaia di visualizzazioni video ad un costo di soli $0.02 per visualizzazione?
Gli acquirenti che visualizzano i video sono più propensi a ricordarsi di te e a comprare da te. Un paio di consigli veloci per il successo:
- Promuovi i video che hanno funzionato meglio (cioè che hanno ottenuto il maggior coinvolgimento) sul tuo sito web, su YouTube o altrove.
- Assicurati che le persone possano capire il tuo video senza sentirlo – un incredibile 85% dei video di Facebook sono visti senza suono, secondo Digiday.
- Fai in modo che sia memorabile, cerca di mantenerlo breve e punta al pubblico giusto.
Bonus: le campagne pubblicitarie video aumentano il punteggio di rilevanza di 2 punti!
Score Huge Wins With Custom Audiences
Storia vera: Qualche tempo fa ho scritto un articolo che chiedeva: i Twitter Ads funzionano? Per promuovere l’articolo su Twitter, ho usato la loro funzione di pubblico personalizzato per colpire gli influencer chiave.
Lo stesso giorno, Business Insider mi ha chiesto il permesso di pubblicare la storia. Così ho promosso quella versione dell’articolo agli influencer usando il pubblico su misura.
Un’ora dopo, un produttore di Fox News mi ha mandato un’email. Guarda dove mi sono ritrovato:
Il fantastico potere del pubblico personalizzato ha portato ad ulteriori interviste dal vivo con importanti testate giornalistiche tra cui la BBC, 250 ritiri di stampa di alto valore e link, una massiccia esposizione del marchio, 100.000 visite al sito WordStream e una nuova relazione commerciale con Facebook.
Questo è solo un esempio di marketing basato sull’identità utilizzando gli annunci dei social media. Che si tratti del pubblico su misura di Twitter o del pubblico personalizzato di Facebook, questo apre una tonnellata di nuovi ed eccitanti casi d’uso della pubblicità!
Promuovi il tuo contenuto su più piattaforme sociali
Medium, Hacker News, Reddit, Digg, e LinkedIn Pulse chiamano tutti a inviarti enormi quantità di traffico. È importante pubblicare qui contenuti che siano appropriati per il pubblico.
Pubblica contenuti su Medium o LinkedIn. Un nuovo contenuto va bene, ma riproporre il tuo contenuto è una strategia migliore. Questo darà ad un pubblico completamente nuovo la possibilità di scoprire e consumare i tuoi contenuti esistenti.
Ancora una volta, puoi usare gli annunci sui social media come catalizzatore o acceleratore e ottenere centinaia, migliaia o anche milioni di visualizzazioni che altrimenti non avresti. Potrebbe anche aprirti delle opportunità di syndication (ho avuto dei post in syndication al New York Observer e al Time Magazine).
Puoi anche promuovere il tuo contenuto esistente su siti come Hacker News, Reddit o Digg. Ottenere upvotes può creare una preziosa esposizione che invierà tonnellate di traffico al tuo contenuto esistente.
Per un investimento minimo, puoi ottenere una seria esposizione e traffico!
Ottimizzare per l’impegno per un SEO follemente impressionante
RankBrain è un sistema di apprendimento automatico AI, che Google sta usando per capire meglio le query di ricerca, specialmente le query che Google non ha mai visto prima (si stima il 15% di tutte le query).
Credo che Google stia guardando alle metriche di coinvolgimento degli utenti (come i tassi di click-through organici, i tassi di rimbalzo, il tempo di permanenza e i tassi di conversione) come un modo, in parte, per classificare le pagine che hanno guadagnato pochi o nessun link e fornire risposte migliori alle domande degli utenti.
Anche se le metriche di coinvolgimento degli utenti non fanno parte dell’algoritmo di ranking principale, ottenere CTR e tassi di conversione organici molto alti avrà le sue grandi ricompense:
- più click e conversioni.
- Migliore posizionamento nella ricerca organica.
- Ancora più click e conversioni.
Utilizza i social media per costruire il riconoscimento del marchio e raddoppiare i tuoi tassi di click-through e conversione nella ricerca organica!
Social Media Remarketing
Il social media remarketing, in media, aumenta il coinvolgimento di 3 volte e i tassi di conversione di 2 volte, il tutto tagliando i costi di un terzo. Quindi approfittane!
Utilizza il remarketing sui social media per spingere le tue offerte più forti, come iscrizioni, consulenze e download.
Combina tutto con il Super Remarketing
Super remarketing è la fantastica combinazione di remarketing, demografia, comportamenti e contenuti ad alto coinvolgimento. Ecco come e perché funziona.
- Targeting del comportamento e degli interessi: Queste sono le persone interessate alle tue cose.
- Remarketing: Queste sono le persone che hanno recentemente controllato la tua roba.
- Targeting demografico: Queste sono le persone che possono permettersi di comprare la tua roba.
Ora hai bisogno di indirizzare i tuoi annunci social a pagamento a un pubblico ristretto che soddisfi tutti e tre i criteri utilizzando i tuoi unicorni ad alto coinvolgimento.
Combina la ricerca a pagamento & Annunci sociali
Per il nostro ultimo e più avanzato consiglio, combinerai gli annunci sociali con gli annunci di ricerca PPC su Google usando RLSA.
RLSA è incredibilmente potente. Puoi indirizzare gli annunci di ricerca personalizzati solo alle persone che hanno recentemente visitato il tuo sito quando cercano su Google. Aumenta il click-through e i tassi di conversione di 3 volte e riduce anche il cost-per-click di un terzo.
Ma c’è un problema. Per definizione, l’RLSA non si rivolge alle persone che non conoscono il tuo marchio.
Ecco dove entrano in gioco i social ads. Gli annunci sociali aiuteranno più persone a familiarizzare con il tuo marchio.
Gli annunci sociali sono un modo economico per iniziare il processo di orientare le persone verso di te. Anche se non hanno bisogno di ciò che vendi ora, più tardi, quando si presenterà il bisogno, le persone faranno una ricerca con il tuo marchio per i tuoi prodotti, o faranno una ricerca senza marchio ma cliccheranno su di te perché si ricordano del tuo contenuto memorabile o stimolante.
Se i tuoi sforzi di content marketing stanno facendo fatica, allora questi ridicoli e potenti hack pubblicitari su Twitter e Facebook trasformeranno i tuoi asini da contenuto in unicorni!
Vedi l’infografica qui sotto per un pratico riassunto di questi consigli per la pubblicità sui social media:
