15 modi per pubblicizzare e promuovere il tuo business nel 2021

Per gli imprenditori, i modi in cui è possibile promuovere la propria attività e attirare l’attenzione sono cambiati radicalmente nell’ultimo decennio.

Di gran lunga, il cambiamento più significativo è stato nella spesa pubblicitaria digitale. Un rapporto di ricerca di Zenith prevede che la spesa pubblicitaria su Internet negli Stati Uniti aumenterà del 12,4% nel 2020 fino a oltre 135 miliardi di dollari, il che rappresenta il 53% della spesa pubblicitaria. Questo significa che più della metà di tutta la spesa per la pubblicità si è ora spostata su mezzi online.

E con COVID-19 e gli attuali blocchi, il mondo è molto più concentrato online, e la capacità di catturare più attenzione online per il tuo business è aumentata. Ora è un ottimo momento per capitalizzare le tendenze in crescita e per pubblicizzare il tuo business. Il content marketing, il video marketing e il social media marketing possono essere tutti utilizzati come parte della promozione del tuo business.

In questo articolo, esamineremo le dieci piattaforme pubblicitarie più popolari e come promuovere il tuo business nel 2021 e oltre.

Come promuovere il tuo business nel 2021

1) Pay Per Click (Annunci di ricerca)

Non fate errori; Google è una macchina pubblicitaria. Può sembrare che ti stia dando informazioni e strumenti utili (Google Docs, Gmail, Calendari, ecc.), ma sta fornendo tutte queste cose belle per assicurarsi che tu veda i loro annunci. L’85% delle entrate di Google proviene dalla piattaforma Google Ads.

La crescita della popolarità degli annunci di Google negli ultimi dieci anni è stata sbalorditiva. Nel 2019, ci sono state più di 160 miliardi di ricerche mensili su Google. Le aziende fanno una media di $ 2 per ogni $ 1 che spendono in annunci Google.

Uno degli enormi vantaggi della pubblicità pay per click è il fatto che si paga solo per ciò su cui i consumatori fanno clic. Che tu sia una grande o piccola impresa, puoi attingere al potere del motore di ricerca per un piccolo costo. La capacità di mirare e testare mercati specifici e di eseguire campagne di nicchia significa che l’interesse degli acquirenti è sostanziale. È una grande strategia di marketing a basso costo e un modo efficace per attrarre potenziali clienti.

Forse l’unico lato negativo è la concorrenza di altre aziende dello stesso settore. A causa della facilità di accesso a Google Ads, i mercati più popolari hanno diversi inserzionisti che si contendono il primo posto.

2) Social Media Ads

La pubblicità è il motore finanziario che guida tutti i social media. LinkedIn ha iniziato a offrire pubblicità a pagamento già nel 2005, e Facebook ha lanciato annunci nel 2007, Twitter ha aggiunto annunci nel 2010, e Instagram ha introdotto annunci alla piattaforma nel 2013. Anche TikTok ha iniziato ad aggiungere pubblicità alla popolarissima piattaforma sociale.

Il mondo si è abituato all’idea di vedere annunci nel feed dei social media. Molte persone li saltano, ma li vedono comunque, il che porta alla familiarità. Con l’invenzione di strumenti come i moduli per i lead di Facebook, la piattaforma di social media ha aumentato i modi in cui gli inserzionisti possono raggiungere il loro mercato. I social media sono ottimi sia per la consapevolezza del marchio che per la promozione del business.

Per chi vuole fare pubblicità su Facebook, il costo medio per acquisizione (CPA) su Facebook è ragionevole. Uno studio del 2018 di Wordstream ha mostrato che il CPA medio in tutti i settori era di 18,68 dollari su Facebook (rispetto a 48,96 dollari di CPA su Google Ads.)

3) Email Marketing

Quindici anni fa, quando si riceveva una email, la si apriva. Oggi, le possibilità di aprire tutte le email sono diminuite. Mentre i tassi di apertura delle email sono scesi considerevolmente negli ultimi dieci anni, nel 2019, il tasso medio di apertura è fermo al 22%.

A seconda del tuo mercato, l’invio di email ai consumatori può ancora essere un’opzione valida. Specialmente se incluse come parte di una strategia più ampia, le campagne email possono aiutare a mantenere i vostri prodotti e servizi in cima alla mente dei vostri consumatori.

4) Comunicati stampa

Ogni volta che la vostra azienda fa qualcosa di interessante, è molto facile inviare un comunicato stampa ai vostri organi di stampa locali e regionali. Le PR sono un potente strumento mediatico da usare per aiutare a generare pubblicità. Avere una distribuzione gratuita attraverso canali di notizie affidabili significa che più persone lo vedono e saranno propensi a impegnarsi con lo spirito. Ci sono diversi siti web che puoi usare per i tuoi comunicati stampa, come PRLog e 24/7 Press Release.

5) Influencer Marketing

Un modello ragionevolmente nuovo e in qualche modo non testato di pubblicità è cresciuto dalla crescente popolarità di micro-celebrità e influencer. Popolari sia su Instagram che su Youtube, gli ‘influencer’ sono persone che hanno una grande base di follower (più di 10.000 follower è una metrica tipica).

L’influencer marketing può aiutare sia a far crescere la portata del tuo marchio che a offrire incentivi alle vendite. Secondo uno studio di SproutSocial, il prezzo medio per utilizzare un influencer per promuovere un marchio è di 271 dollari per post. Per gli influencer con più di 100.000 follower, il costo medio era di 763 dollari per post.

6) Podcast Ads

Con l’aumento di popolarità dei podcast negli ultimi dieci anni, ci sono molte opportunità per gli inserzionisti di attingere ad un pubblico interessato. Come trade-off per la sponsorizzazione, c’è tipicamente un annuncio letto (simile alla radio) che il conduttore del podcast consegna in ogni episodio.

Il notevole vantaggio della pubblicità sui podcast è che il pubblico ha un’alta fiducia con la persona che legge la promozione. La maggior parte degli ascoltatori sanno che il podcaster non pubblicizzerà prodotti o servizi che non sono adatti al loro pubblico.

Se vuoi fare pubblicità su un podcast, in genere, la tariffa in corso è di $18-25 CPM (costo per mille download). Alcuni dei podcast più popolari possono far pagare tra $40-80 CPM e spesso pubblicizzano solo prodotti che usano personalmente.

7) Referrals

Uno dei modi più semplici per far crescere il tuo business leads è quello di chiedere aiuto a coloro che conosci. Contatta amici, conoscenti, ex datori di lavoro, organizzazioni no-profit, scuole e università, e anche altre aziende che hanno clienti che potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi. Spiega loro che sei in affari e chiedi se possono usare i tuoi servizi, o se possono suggerire persone che hanno bisogno di ciò che vendi.

Questo potrebbe sembrare un approccio troppo semplificato, ma molti dei migliori affari accadono come risultato di qualcuno che conosce qualcuno che ha bisogno dei tuoi servizi.

8) Offerte basate sulla posizione

Ogni azienda che vuole essere trovata online dovrebbe creare una pagina Google My Business per aiutare a crescere la sua visibilità. Le pagine sono gratuite e permettono agli utenti locali di trovare un business vicino a loro.

Secondo una ricerca di Think With Google, il 75 per cento delle persone che trovano informazioni locali e utili nei risultati di ricerca sono più propensi a visitare i negozi fisici.

Oltre ad offrire informazioni, Google ora permette di aggiungere offerte al tuo annuncio. In genere si tratta di risparmi o incentivi per incoraggiare le persone a provare la tua attività.

Se una persona sta già cercando un’attività come la tua nella sua zona, un piccolo coupon con un’offerta potrebbe essere sufficiente per convincerla a chiamare o visitare.

9) Joint Ventures

Promuovere il tuo business significa far arrivare la tua offerta davanti alle persone giuste. Uno dei modi più semplici per farlo è quello di trovare un pubblico esistente che corrisponda al tuo mercato ideale.

Un ottimo modo per farlo è quello di collaborare con aziende non concorrenti che stanno facendo marketing alle stesse persone che tu stai facendo. Trova servizi che potrebbero potenzialmente aggiungere valore ai tuoi clienti, e che i tuoi servizi potrebbero anche aiutare i loro clienti.

Le joint venture sono un modo brillante per far crescere il riconoscimento del marchio e le vendite. Puoi sfruttare la fiducia e l’autorità della tua azienda partner, e loro possono beneficiare della tua.

10) Contenuto video & Pubblicità

Dal lancio di Youtube nel 2005, la piattaforma è cresciuta fino a diventare la piattaforma video più popolare del mondo. In un mese medio, l’80% delle persone tra i 18 e i 49 anni guardano YouTube.

Non solo Youtube offre la possibilità di fare pubblicità sulla piattaforma, ma il formato video è anche un modo eccellente per costruire la fiducia con il tuo pubblico. Le aziende che usano i video come parte della pubblicità e dei contenuti otterranno un maggiore coinvolgimento con i loro clienti. Avere un canale Youtube e aggiungere il video marketing al tuo business può anche aiutare con l’ottimizzazione dei motori di ricerca.

Il video può essere usato per promuovere, educare e mantenere una connessione con i clienti esistenti. Puoi anche usare i video come parte aggiuntiva di ogni post del blog che scrivi.

Meglio di tutto, il costo della produzione video è sceso considerevolmente. Per meno di qualche migliaio di dollari, un’azienda può allestire uno studio interno e iniziare a creare video di alta qualità.

11) Traffico web organico

Ovviamente, tutti vogliono che il loro sito web sia classificato in cima a Google. E con un po’ di sforzo e concentrazione, c’è ancora una significativa opportunità per far crescere la tua visibilità attraverso la portata organica.

Il traffico organico verso il tuo sito si riduce sempre all’utilità del tuo sito web. Se create un sito web che risponde alle domande dei vostri potenziali clienti e fornisce loro le soluzioni ai loro problemi, comincerete ad attirare l’attenzione. Più persone cliccano sul tuo sito, meglio questo inizierà a posizionarsi su Google. Se riesci ad ottenere dei backlink da altri siti web, questo aiuterà anche il sito ad aumentare le classifiche.

Mentre guadagnare traffico organico è tecnicamente gratuito, c’è molto sforzo necessario per farlo crescere. Può anche richiedere tempo, quindi è importante essere pazienti. Continua a creare contenuti scritti e video che puoi condividere tramite i social media, e col tempo l’interesse crescerà.

12) Televisione dal vivo & Radio

Può sembrare che a causa della crescita astronomica del marketing digitale che i ‘vecchi’ tipi di media come la televisione o la radio non valgano la pena di fare pubblicità. Con l’aumento dei servizi di streaming come Netflix, Hulu e Amazon Prime, i numeri della televisione dal vivo non sono così popolari come una volta.

Molti consumatori usano ancora questi mezzi e possono essere influenzati dalla pubblicità. Infatti, nel primo trimestre del 2019, il 92% degli adulti ha ascoltato la radio almeno una volta alla settimana, e il 92% delle persone di età compresa tra i 35 e i 65 anni ha guardato la TV dal vivo almeno una volta alla settimana.

Mentre potrebbe sembrare costoso fare pubblicità in televisione o alla radio se si scelgono i capitoli locali, la portata può valere la pena. A seconda del vostro business, potete attrarre una demografia impegnata che poi vi cercherà online o tramite i social media.

13) Parlare agli eventi locali

Conferenze industriali, organizzazioni di volontariato, biblioteche e gruppi di affari locali spesso hanno bisogno di oratori per le riunioni. Beneficerai del riconoscimento del nome, dei nuovi contatti e della pubblicità che otterrai facendo l’oratore a questi eventi.

Anche se può sembrare intimidatorio per te parlare di fronte a un pubblico, è anche uno dei modi più veloci per far crescere la tua rete e costruire autorità.

Come imprenditore, essere visto nella tua comunità locale è la chiave per la promozione del business. Anche se non richiede tecnologia, il semplice networking può essere una tattica di marketing efficace. I potenziali clienti potrebbero venire da posti che non ti aspettavi quando fai parte della comunità.

14) Print Media / Direct Mail

Similmente alla televisione e alla radio, l’aumento dei contenuti basati sul web ha visto un calo dei media stampati. Eppure c’è ancora una grande opportunità nei canali della carta stampata e della posta diretta.

Uno studio del 2017 dell’American Press Institute ha mostrato che il 58% delle persone si descrive come principalmente orientato alla stampa, e il 28% dice di essere prevalentemente digitale. In particolare, gli adulti dai 65 anni in su che pagano per le notizie sono cinque volte più propensi a comprare la stampa che il digitale.

Quando si tratta di direct mail (pubblicità inviata in una cassetta postale), l’USPS riporta che il 42,2% dei destinatari di direct mail legge o scansiona la posta che riceve. Inoltre, i consumatori sono molto propensi a visitare un sito web dopo aver scoperto un prodotto in un catalogo.

Pro: Ottimo per il business locale, può aiutare a costruire il riconoscimento del marchio nel tempo
Cons: Difficile tracciare i risultati direttamente, può essere necessario diverse campagne per mostrare i risultati

15) Webinar online

Offrendo un webinar introduttivo o un workshop online, puoi attrarre il tuo pubblico di riferimento e raccogliere le loro informazioni di contatto per un futuro follow-up.

Prima di tutto, individua dove il tuo pubblico di riferimento bazzica online Poi, puoi eseguire alcuni semplici annunci per promuovere i tuoi eventi e far iscrivere le persone. Alcune persone potrebbero non partecipare all’evento dal vivo, ma potrebbero comunque guardare la registrazione in seguito.

Le persone che imparano idee preziose dal tuo business sono molto più propense a diventare clienti. La formazione può essere un modo eccellente per presentarsi a un nuovo gruppo di potenziali clienti.

Misurare il ritorno sull’investimento

Tenete a mente che se state pagando per la pubblicità, dovreste monitorare i vostri tassi di ritorno. È bello ottenere una migliore visibilità per il tuo marchio, ma se il costo della pubblicità non sta aggiungendo entrate all’azienda, potrebbe non valerne la pena.

Pensa al tuo cliente ideale e a come gli piace consumare i media. Se c’è un bisogno specifico che puoi soddisfare, e lo dici ai potenziali clienti, è probabile che ti daranno una prova. Ma come per tutti gli aspetti della gestione di un business di successo, sii pronto ad essere paziente e a continuare a provare nuovi metodi per avere successo nella promozione del tuo business.

Queste 15 strategie dovrebbero offrirti alcune idee su come promuovere il tuo business. Ogni sforzo di marketing che fai dovrebbe far crescere la consapevolezza del tuo marchio con il tuo pubblico di riferimento.