40 modi brillanti ma facili per costruire la tua lista di email

L’email marketing è un modo ad alto impatto e a basso costo per trasmettere il tuo messaggio di marketing ai clienti attuali e potenziali – se, cioè, hai una grande lista di email. Se non ce l’hai, questo articolo è per te. Continua a leggere per i modi più efficaci e creativi per costruire la tua lista email.

Se la tua lista email è corta, povera di informazioni, piena di errori e ridondanze, o semplicemente non in linea con il tuo target, quei dati di scarsa qualità possono essere peggio che non avere alcun dato! Senza una buona lista di email, tutti gli altri tuoi sforzi di marketing digitale sono poco più che un giro di ruota.

C’è molto da dire per il tocco umano, e queste idee si basano sulla buona vecchia interazione umana per aiutarti a costruire la tua lista di email.

Costruisci la tua lista email nel modo giusto

Esci fuori il foglio di iscrizione

Che tu sia ad una fiera, ad un evento comunitario o nella tua vetrina, raccogliere indirizzi email di persona può essere facile come mettere fuori un foglio di iscrizione e incoraggiare le persone a scrivere i loro dettagli.

Utilizza i biglietti da visita

Quando incontri persone faccia a faccia per qualsiasi motivo, chiedi il loro biglietto da visita. Offri il tuo. Metti una ciotola di vetro sul bancone del tuo negozio o sulla reception del tuo ufficio e chiedi ai visitatori di metterci i loro biglietti da visita. Offri qualche incentivo per farlo – un prodotto o un servizio gratuito, una carta regalo, ecc. Usa i tuoi biglietti da visita per raccogliere ulteriori email; aggiungi un’offerta sul retro del tuo biglietto da visita che incoraggia le persone ad iscriversi per ricevere le tue email.

Organizza un evento

Metti in scena un evento – un incontro a pranzo, un discorso sull’argomento, un club del libro o qualsiasi cosa funzioni per far entrare la gente. Fai cadere gli inviti nei negozi vicini, affiggi l’avviso sulla tua porta d’ingresso e fai pubblicità nei media locali. Chiedi alle persone di rispondere con il loro indirizzo email.

Invita le persone ad “entrare nel club”

Offri un club di compleanno o anniversario che permette alle persone di “iscriversi” fornendo il loro indirizzo email e la data rilevante. Ricompensali con un’offerta speciale per l’iscrizione, e segui con qualcos’altro di speciale, come un coupon di sconto, il giorno del loro compleanno o anniversario.

Organizza un giveaway

Utilizzando la posta ordinaria e/o la tua lista email esistente, invia alle persone una cartolina chiedendo informazioni sull’email e offri loro una ricompensa per averle fornite.

Sollecita le email con posta diretta

A volte hai un indirizzo fisico ma nessun indirizzo email. Invia un’offerta di direct mail che possono ottenere solo andando sul tuo sito web e iscrivendosi alla tua lista di email.

Prova un po’ di telemarketing

Nel corso della giornata, tu e i tuoi dipendenti probabilmente interagite con molti clienti e potenziali clienti al telefono. Prima di riagganciare, chiedi sempre se vogliono iscriversi alla tua lista di e-mail. Dai loro una breve dichiarazione dei benefici dell’iscrizione – per esempio, offerte esclusive e sconti disponibili solo per gli abbonati e-mail.

Ottimizza il tuo sito web per gli opt-in

Se un cliente o un potenziale cliente visita il tuo sito web, è già in qualche modo interessato. Non perdere l’opportunità di aggiungerli alla tua lista di e-mail. Includi moduli di registrazione e-mail su ogni pagina principale del tuo sito, così come sulle pagine per prodotti e servizi popolari.

Costruisci con il tuo blog

Il tuo blog fornisce un ottimo modo per costruire un rapporto personale con i clienti e le prospettive – e per raccogliere i loro indirizzi e-mail. Termina costantemente i blog con una chiamata all’azione che incoraggia i lettori ad iscriversi ai tuoi messaggi e-mail. Richiedete ai visitatori del blog di fornire una lista di email per lasciare commenti, e impostate la cosa in modo che debbano attivamente rinunciare se non vogliono che il loro indirizzo email sia incluso nella vostra mailing list.

Interagite attraverso i social media

La partecipazione ai social media può permettervi di raggiungere un nuovo pubblico e fare nuovi collegamenti. Rimanete al passo con gli argomenti di tendenza che sono di interesse per i vostri clienti e potenziali clienti. Usa i social media per incoraggiare le persone a visitare uno dei canali dove possono iscriversi alla tua email list.

Non rinunciare ai bounceback

Tutti odiano vedere il temuto avviso di bounceback nella loro casella di posta. Se hai informazioni di posta ordinaria che corrispondono a un indirizzo e-mail, invia una cartolina chiedendo al contatto di fornirti un indirizzo e-mail aggiornato in modo da poter rimanere in contatto. Considera di ricompensarli con uno sconto o un omaggio per aver trovato il tempo di rispondere.

Piggyback sugli sforzi di un collega

Considera di condividere le liste di email con le aziende vicine. Offri loro spazio nella tua newsletter in cambio dell’inclusione di un link con il tuo modulo opt-in nella loro newsletter.

Non lasciare che i visitatori del sito web scappino

Se un visitatore attraversa tutto il tuo sito web senza opt-in, prendilo un’ultima volta prima che se ne vada. Imposta una lightbox che appaia chiedendo un indirizzo email ogni volta che qualcuno sta per allontanarsi dal tuo sito web o blog.

Crea una comunità online

Piattaforme come BuddyPress per WordPress rendono facile impostare una comunità e favorire l’interazione tra il tuo marchio e i tuoi clienti. Includi un modulo di iscrizione alla tua newsletter su ogni pagina della comunità.

Sfrutta le offerte speciali ‘solo per email’

Regalati i tuoi fedeli seguaci via email con offerte speciali disponibili solo per gli iscritti. Incoraggiali a inoltrare il link alla tua pagina di iscrizione ad amici e familiari.

Non dimenticare la tua email

Assicurati che ogni email che invii abbia un modulo di opt-in in modo che chiunque riceva una delle tue email via forward da qualcun altro, possa iscriversi direttamente alla tua lista.

Utilizza Foursquare

Offri un premio per i clienti che comprano qualcosa da te e mostrano che si sono registrati nella tua azienda su Foursquare usando il loro dispositivo mobile. Quando lo fanno, dicono a tutti nella loro rete che hanno fatto affari con te. Ogni mese, premia la persona che ti ha dato la maggiore esposizione offrendoti uno sconto e chiedendo il suo indirizzo email.

Siiii attivo su blog e forum

Frequenta i blog e i forum dei tuoi clienti e offri commenti penetranti. Includi un link al tuo sito web dove i visitatori troveranno il tuo modulo opt-in.

Fai partecipare i dipendenti

Premi i dipendenti per raccogliere indirizzi email validi e testabili. Ricordati di fargli ottenere il consenso della persona prima di darti l’indirizzo email per la tua lista.

Incoraggia i clienti con un daily deal

I siti di daily deal possono essere utili per le imprese di vendita al dettaglio o di servizi locali. Offri il tuo sconto (daily deal) attraverso il sito per un tempo limitato e chiedi a chiunque voglia afferrare l’affare di fornire il suo indirizzo email in cambio.

Il passaparola spacca ancora

Chiede ai clienti attuali e nuovi di riferire nuovi iscritti alla tua lista. Addolcisci l’affare offrendo loro uno sconto come ricompensa per indirizzi email validi, confermati e con consenso.

Incoraggia l’inoltro

Quando invii un’email, includi un link per inoltrare ad un amico nel caso in cui i destinatari vogliano inoltrare i tuoi contenuti a qualcuno che pensano possa trovarli interessanti. Assicurati che il link diriga i nuovi arrivati ad una pagina con il tuo modulo di opt-in.

Servi un pannello per i panini

I pannelli per i panini non sono niente di nuovo, ma che ne dici di usarne uno in un modo nuovo? Mettine uno sul marciapiede di fronte al tuo negozio o ufficio per pubblicizzare la tua newsletter e offrire un premio a chiunque si iscriva. Invita i clienti nel negozio per iscriversi, o dai loro l’indirizzo web dove troveranno il tuo modulo di iscrizione.

Utilizza le ricevute

Personalizza la ricevuta della tua carta di credito con un campo/riga dove i clienti possono annotare il loro indirizzo email mentre firmano. Oppure, chiedi semplicemente loro di scrivere il loro indirizzo sul retro della ricevuta. Alla fine della giornata, inserisci gli indirizzi nel tuo database e invia un’email di benvenuto.

Portalo alla fiera di strada

Primavera, estate, inverno e autunno – la tua comunità probabilmente ha almeno una fiera di strada o un evento simile durante l’anno. Partecipa all’evento e raccogli gli indirizzi e-mail proprio alla fiera. Addolcisci l’affare offrendo ai nuovi iscritti uno sconto sul loro primo (o prossimo) acquisto in cambio della condivisione dell’email con te.

Incoraggia la competizione

Sponsorizza un concorso video in cui i clienti creano un video di un minuto sul perché gli piace la tua azienda, i tuoi prodotti o servizi. Chiedi loro di inviarti i video e pubblicali sulla tua pagina Facebook. Invita i visitatori a votare su quale video dovrebbe vincere un premio in denaro o in merce. Includi un email opt-in sulla tua pagina Facebook. Assicurati di seguire le regole di Facebook per quanto riguarda i concorsi.

Go mobile

Quando sei fuori nel mondo ad una fiera, un incontro d’affari o un altro forum pubblico, usa il tuo smartphone per raccogliere indirizzi email. E assicurati di includere un email opt-in con l’app mobile della tua azienda. Se offri l’app per il download gratuito attraverso il tuo sito web, fai “pagare” agli utenti il “prezzo” del loro indirizzo email per scaricare l’app.

Inside-the-box ideas

Se spedisci prodotti, è un’occasione perfetta per espandere la tua lista email a costo zero! Includi una richiesta di posta su un biglietto all’interno di ogni pacco che spedisci. Assicurati di pubblicizzare le tue offerte “solo email” e di indirizzare i destinatari al modulo opt-in del tuo sito web. Dopo che si sono iscritti, reindirizzateli ad una pagina dove riceveranno la loro prima offerta promozionale.

Fate in modo che sia più di una semplice fattura

Quando inviate una fattura, includete un’opzione per iscriversi alle comunicazioni via e-mail con voi. Anche in questo caso, addolcite l’affare offrendo un incentivo come uno sconto o la spedizione gratuita sul prossimo ordine come ricompensa per la fornitura di indirizzi email.

Segni dei tempi

Includete un link alla vostra pagina opt-in nella firma di tutte le vostre email, personali e professionali.

Rete per email

Entrare nella vostra Camera di Commercio locale o in un altro gruppo di business networking. Invia un’email alla lista dei membri (se è opt-in) sui tuoi servizi e includi un link per iscriversi alle tue email e newsletter.

Scarica gli omaggi

L’e-book o la guida all’acquisto che hai creato per stabilire la leadership di pensiero nel tuo settore può anche aiutare a costruire la tua lista email. Quando i visitatori del tuo sito web richiedono un download gratuito, chiedi loro di completare il tuo modulo opt-in per poterlo scaricare.

Parlare per te stesso

Gli impegni di relatore sono un ottimo modo per stabilire la tua azienda come attiva nella comunità, ma puoi anche tessere nel tuo discorso l’idea che maggiori informazioni possono essere trovate sul tuo sito web. Offri consulenze gratuite in cambio dell’iscrizione alla tua newsletter e alle tue email.

Dare via tutto

Ogni mese, offri un omaggio di un oggetto prezioso o divertente a chiunque si iscriva alla tua lista email.

Accesso esclusivo per gli iscritti

A tutti piace la sensazione di essere in qualcosa di esclusivo. Offri ai tuoi abbonati qualcosa che solo loro possono ottenere. Potrebbe essere uno sconto speciale. Potrebbe essere l’accesso a un video, e-book o un altro pezzo di contenuto utile. Promuovi la disponibilità di questo accesso esclusivo al fine di incoraggiare più iscrizioni via email.

Dai loro opzioni di abbonamento

Le persone amano più scelte, quindi considera la creazione di livelli di abbonamento che permettono alle persone di iscriversi per ricevere contenuti che sono rilevanti per loro. Per esempio, se vendi widget e consigli fiscali, fornisci tre opzioni sul tuo modulo di iscrizione che permettono agli utenti di iscriversi per ricevere informazioni sui widget, informazioni sui consigli fiscali o entrambi. Personalizza ulteriormente permettendo loro di designare la frequenza con cui vorrebbero avere tue notizie – settimanalmente, mensilmente o solo quando succede qualcosa di veramente speciale. Le persone possono essere più propense ad iscriversi alla tua lista di email se hanno un certo controllo sul contenuto che riceveranno.

Non dimenticare il potere della stampa

Aggiungi un codice QR (un codice a barre che le persone possono scansionare con un’applicazione per smartphone) agli annunci di stampa, alle cartoline di direct-mail e ad altri materiali di marketing stampati. Usa il codice per permettere alle persone di iscriversi alla tua lista di email semplicemente scansionando il codice.

Sfrutta le testimonianze

Rendi il tuo modulo di iscrizione ancora più convincente includendo le testimonianze degli attuali iscritti all’email che parlano della qualità dei tuoi contenuti.

Crea un momento di insegnamento

Sei un esperto in qualcosa che le persone vogliono sapere, come la perdita di peso, il miglioramento della casa, la cucina, ecc? Promuovi un esclusivo corso online via email disponibile solo per gli abbonati.

Avvicinali con un box di scorrimento

I visitatori del tuo sito web potrebbero trascurare l’invito ad iscriversi che hai in cima ad ogni pagina, ma è più difficile ignorare una lightbox o un pop-up. Le caselle di scorrimento appaiono sugli schermi dei visitatori dopo che hanno scrollato una certa lunghezza della pagina. Il box li incoraggia ad iscriversi alla tua lista di email. Possono essere efficaci per incoraggiare un utente che ha già mostrato interesse nel tuo contenuto (rimanendo sulla pagina abbastanza a lungo da scorrere) ad iscriversi alla tua lista email.

Costruire una lista email richiede tempo ed è fondamentale per il successo del marketing nell’era digitale. Quali tattiche usi per raccogliere più email?