Le cose stanno cambiando. Beh, in realtà, sono cambiate un po’ di tempo fa. L’hai notato?
Vendere informazioni online non è più facile come una volta. Perché? È perché ci sono TANTE informazioni là fuori già gratis.
Quindi, ci sono un paio di cose che accadono… (1) Le persone pensano di trovarle gratis altrove, OR…. (2) Sono già così sommersi che non gliene frega più un cazzo di comprare.
Forse questo ti suona familiare 😉
Quindi, se sei nella posizione di provare a fare info marketing online, cosa fai? Dovresti affondare settimane di lavoro nella prossima offerta di ebook?
L’importanza di capire la psicologia del tuo prospect
Un marketer di successo non vende solo conoscenza. Vende ciò che è più prezioso per il potenziale cliente. La conoscenza è un mezzo per un fine, ma tu vendi il fine.
Non solo, ma devi capire cosa vogliono VERAMENTE. A loro non interessa un massiccio brain dump. Quando cerchi di vendere quell’ebook, a loro non interessa quanto è grande l’ebook e quanto c’è dentro. Di solito, i marketer principianti che percorrono questa strada finiscono in una corsa al ribasso…. cercheranno di vendere con l’approccio “prendi tutto questo per un prezzo molto basso”. Hmmm….
Questo approccio può ancora funzionare in alcuni mercati, ma funziona sempre meno. L’ho usato (anche recentemente) nella nicchia tecnologica. Ma ha un’efficacia limitata.
Così, mentre potrebbe essere una buona idea avere alcune offerte di fascia bassa che si possono commercializzare in quel modo, il modo migliore per fare un sacco di soldi è quello di andare per prodotti di fascia alta con prezzi più alti. Per farlo, devi pensare a ciò per cui la gente è disposta a pagare di più.
Ecco 5 di questi…
#1 – Velocità + Convenienza
La gente vuole un risultato di qualche tipo. E lo vogliono ORA. Non vogliono dover girare le ruote per troppo tempo. Vogliono che la pista si accorci.
Quindi, come puoi fornire loro un risultato in modo veloce e renderlo conveniente? Come puoi dimostrarlo?
#2 – “Done For You”
Le cose devono essere fatte. Lo sanno. Non vogliono farlo da soli. O non sanno come fare.
Quindi, come puoi strutturare un’offerta con una componente “fatta per te”?
Ho visto corsi per blogger offerti dove parte dell’accordo è che loro imposteranno il blog per te. Questa è una bella offerta “fatta per voi”, e rimuove un punto dolente comune per i blogger (la roba tecnica).
Noi offriamo anche “fatto per voi” WordPress marketing automation… dove possiamo fare cose come impostare siti di appartenenza e altre modifiche al sito.
A meno che non si possa automatizzare questa roba con un software, il “fatto per voi” diventa facilmente un’offerta di servizi. Volete fare questo? Forse no e non c’è niente di sbagliato in questo. Ma potete anche esplorare opzioni più creative. Per esempio, nell’offerta di impostazione del blog di cui sopra, si potrebbe assumere qualcuno all’estero per fare le impostazioni del blog (è roba abbastanza ripetitiva comunque).
#3 – Un’esperienza AWESOME + Status
In tutto il mondo, ci sono alcuni uomini d’affari piuttosto benestanti che pagano grandi somme di denaro per essere aggiunti ad una lista d’attesa per essere un turista spaziale. Vogliono essere uno dei primi civili ad andare nello spazio una volta che sia stato commercializzato. Perché vogliono farlo? Perché possono, sì. Ma anche…. perché vogliono l’esperienza e vogliono anche lo STATUS di averne fatto parte.
Le persone amano essere in grado di partecipare a qualcosa che altri non possono. Come puoi incorporare questo nelle tue offerte?
Non deve essere necessariamente solo per le cose pagate. Nei circoli di IM, lo si vede sempre nei lanci di prodotti tra gli affiliati. Hai mai visto una “JV Leaderboard”? Sono i “top 10” affiliati in corso per un lancio. È una questione di STATUS essere su quella lista. E a volte, il venditore accoppierà un’esperienza con l’essere nella top 10. Per esempio, mentre questo post va in diretta, sono a Las Vegas con Ryan Lee perché sono stato uno dei suoi primi 10 affiliati per uno dei suoi recenti lanci.