Se vuoi imparare come iniziare una mediazione immobiliare nel 2021, potresti fare peggio che imparare da Jeff. Jeff (non è il suo vero nome) era un ragazzo di Brooklyn che è riuscito a far crescere un’attività di intermediazione letteralmente “mom-and-pop” a Williamsburg fino a diventare un piccolo impero che ha venduto a NRT per una cifra a metà tra le otto cifre riportate.
Ora potreste pensare che Jeff sia stato fortunato. Che ha iniziato nella parte bassa del mercato e ha cavalcato una delle più grandi impennate nella storia dell’immobiliare di New York City fino al F#$&* denaro. Avresti ragione, naturalmente, ma non avresti nemmeno capito il punto.
Per parafrasare un saggio che conoscevo una volta, puoi pescare solo con la canna che hai. Non puoi creare il mercato, ma puoi imparare come iniziare un business immobiliare che ti permetterà facilmente di 10 volte il tuo reddito lordo da commissioni (GCI) entro il 2021. Ecco come iniziare.
Prima ancora di pensare di iniziare un’intermediazione, trova il tuo perché
Prima ancora di pensare di iniziare un’intermediazione immobiliare, devi capire che le settimane da 80 ore diventeranno la tua nuova normalità, e le probabilità che tu fallisca sono maggiori del previsto. Se lo fai, potresti ritrovarti al punto di partenza con 50.000 dollari di debiti in più.
Per far prosperare il tuo business immobiliare invece di sopravvivere e basta, dovrai lavorare ancora più duramente di così. Presentarsi e basta non basterà. Dovrai portare il tuo gioco A ogni singolo giorno.
Perché vuoi il tuo business immobiliare?
Se hai intenzione di portare il tuo gioco A e funzionare al meglio ogni singolo giorno, avrai bisogno di motivazione. Odio dirlo, ma a meno che tu non sia Lex Luthor, il denaro non sarà sufficiente. Dopo tutto, stai vivendo comodamente ora, giusto? Pensi davvero che sarai in grado di svegliarti pronto a partire ogni mattina se tutto ciò che cerchi sono i soldi?
✋ I soldi non bastano per alimentare la tua routine quotidiana
Se vuoi davvero avere successo, dovrai scavare un po’ più a fondo dei soldi come fonte di motivazione. Potresti anche chiederti, perché vuoi i soldi in primo luogo? Anche se questo può sembrare ovvio all’inizio, diventa più torbido più ci pensi. Perché vuoi essere ricco?
Forse desideri davvero l’indipendenza, o vuoi dimostrare qualcosa a te stesso o a una persona cara. Forse hai una famiglia a cui vuoi disperatamente provvedere. Qualunque sia la tua ragione, è meglio che tu sappia qual è prima di iniziare. A meno che, naturalmente, non vogliate svegliarvi con un sudore freddo tra nove mesi e rendervi conto che volete lavorare nel nonprofit, scrivere libri, insegnare ai bambini, o un milione di altri viaggi meno dolorosi e non vi interessa affatto il denaro.
“Chi ha un perché può soffrire qualsiasi come” – Friedrich Nietzsche
Studio dopo studio ha dimostrato che per avere successo in un compito difficile, i vostri obiettivi devono essere concreti piuttosto che il desiderio. Quindi, se vuoi avere la motivazione per farti uscire bene dalla tua zona di comfort ogni giorno, devi capire cosa vuoi nel modo più dettagliato possibile. Una volta che hai il tuo obiettivo, sarai sorpreso di quanta energia hai per raggiungerlo davvero.
Capire se tu & i tuoi partner sono qualificati per avviare un’attività di intermediazione
Prima di iniziare a fare qualsiasi altra cosa, è necessario prendersi il tempo necessario per capire se tu e i partner con cui intendi lavorare siete qualificati per gestire un business immobiliare. Ecco una rapida lista di controllo per assicurarsi che tutti nella vostra squadra siano pronti a partire.
Hai la licenza di broker o puoi assumere un broker di record?
Anche se questo può sembrare ovvio, sareste sorpresi di quante persone che hanno zero esperienza immobiliare vogliono aprire un negozio nei mercati caldi. Legalmente, naturalmente, avrete bisogno di almeno una persona nella vostra squadra per avere la loro licenza di broker in modo che possano essere il broker di record-aka la persona legalmente responsabile per tutte le transazioni di qualsiasi agente nella vostra intermediazione completa.
In alcuni stati, come New York, si può anche assumere un broker di record per assumere tale responsabilità per voi. Mentre questa potrebbe sembrare una soluzione ideale in teoria, in pratica può essere un po’ un incubo. Molti broker a noleggio vogliono solo firmare il loro nome per una tassa e fondamentalmente non si presentano mai in ufficio. Questo è incredibilmente rischioso. Potreste anche chiedere al vostro dipartimento di stato di multarvi.
Hai abbastanza risparmi per vivere almeno un anno senza reddito?
Questo è un punto importante. Anche se hai il piano perfetto e i soldi in banca per farlo funzionare, non puoi mai davvero prevedere il successo nel tuo primo anno. Il mercato potrebbe cambiare, l’economia potrebbe crollare, o i tuoi partner potrebbero abbandonarti. Questo significa che è necessario mitigare il rischio di andare in bancarotta avendo abbastanza risparmi per durare almeno un anno senza reddito.
Ti fidi dei tuoi partner?
Quando ci sono di mezzo i soldi, anche la migliore delle amicizie può diventare tesa. Quindi, prima di iniziare a pianificare la tua intermediazione con altre persone, chiediti se ti fidi davvero di loro. Sono professionali? Hanno abbastanza soldi in banca per non prendere decisioni avventate perché hanno bisogno di denaro veloce? Non ci sono scorciatoie per esaminare i tuoi partner, quindi assicurati di conoscerli bene prima ancora di pensare a pianificare la tua intermediazione.
Puoi tu o i tuoi partner ottenere finanziamenti?
Se sei nuovo alla proprietà di un’azienda, potresti essere sorpreso di sapere che anche i miliardari usano prestiti per finanziare nuove imprese. C’è una semplice formula per capire perché: OPM > YM. Cioè, usare i soldi degli altri è meglio che usare i TUOI soldi. Questo è un concetto reso popolare da Robert Kiyosaki, ed è popolare per un motivo. Funziona.
A seconda del tipo di intermediazione che vuoi iniziare e dove vuoi iniziarla, potresti essere alla ricerca di $10.000 a $150.000 di capitale per iniziare. Ad esempio, per avviare un brokeraggio virtuale, è sufficiente incorporare la vostra attività, ottenere errori e omissioni (E&O) assicurazione, voice-over-internet-protocol (VOIP) software e telefoni, alcuni lead generation di base e software di gestione delle transazioni, una buona gestione delle relazioni con i clienti (CRM) strumento (o meglio ancora, una piattaforma all-in-one che può scalare con la vostra crescita), e iniziare a reclutare agenti. Questo significa che 10.000 dollari potrebbero essere sufficienti per avviare il tuo business.
Se vuoi iniziare un business immobiliare brick-and-mortar, beh, tutte le scommesse sono fuori. Se sei in una grande città, potresti cercare di affittare spazi da 2.500 a 7.500 dollari al mese per un piccolo ufficio in una buona posizione. Dovrai anche assicurarti un contratto d’affitto a lungo termine e pagare per i mobili, i computer, il Wi-Fi e altri servizi. Invece di quel budget di 10.000 dollari di avvio, potresti aver bisogno di un budget di 10.000 dollari al mese.
Cercate quindi potenziali fonti di finanziamento che voi e il vostro team potete acquisire rapidamente e a buon mercato. I prestiti della Small Business Administration (SBA) sono una scelta popolare perché prendono i soldi dal tuo 401(k) per avviare il tuo business. Si può anche guardare ai tradizionali prestiti d’affari o ai prestiti personali da familiari o amici.
Inizia a costruire la tua intermediazione da sogno (su carta)
Una volta che hai speso abbastanza tempo per affinare il tuo perché, è il momento di iniziare a lavorare sul come, delineando i passi necessari per raggiungere il tuo obiettivo. In questa fase di avvio di un’intermediazione immobiliare, si inizierà effettivamente a costruire la vostra intermediazione sulla carta. E ‘anche il momento perfetto per eseguire attraverso i potenziali problemi che possono sorgere prima di scrivere il primo assegno di affitto.
Che tipo di intermediazione ti farebbe felice?
Prima di eseguire qualsiasi numero, trascorrere qualche ora cercando di capire che tipo di intermediazione ti farebbe felice di eseguire cinque anni da ora. È una grande intermediazione? Un piccolo brokeraggio boutique che si concentra su proprietà di lusso? O preferireste lavorare con gli investitori e concentrarvi sulla gestione delle proprietà e sul fix and flip? Con che tipo di persone volete lavorare? Quale cultura dell’ufficio ti renderebbe entusiasta di venire al lavoro ogni mattina?
E’ importante non preoccuparsi dei soldi, quindi cerca di concentrarti su ciò che vuoi e scrivilo sulla carta nel modo più dettagliato possibile. Successivamente, prenderemo il vostro brokeraggio dei sogni e vedremo come si posiziona rispetto al vostro mercato locale.
C’è spazio per il vostro brokeraggio dei sogni nella vostra città?
A questo punto dovreste sapere cosa vi motiverà, aver esaminato i partner e avere alcune idee su quale tipo di brokeraggio vi renderà felici. Il passo successivo per iniziare un business immobiliare è quello di capire se il vostro sogno di intermediazione si adatta al vostro mercato locale.
Questa fase può essere estremamente lungo in grandi città, o potrebbe prendere un pomeriggio di lavoro in una città più piccola si conosce bene. Per scoprire se il vostro brokeraggio dei sogni ha senso o meno per la vostra zona, guardate gli attuali brokeraggi di successo, vedete cosa stanno facendo bene e, cosa più importante, cosa stanno sbagliando e che voi potreste fare meglio.
Queste sono alcune cose che dovreste cercare:
1. Annunci
Gli annunci nella tua zona sono divisi in modo relativamente equo tra i broker o c’è un broker dominante che sembra ottenere tutti i buoni annunci?
2. Marketing
Prova a trovare il maggior numero di esempi di branding dei tuoi concorrenti che puoi attraverso piattaforme multiple come stampa, social media, online ed eventi. Cosa stanno facendo bene? Cosa può fare meglio il tuo nuovo broker?
3. Branding
I broker di successo nella tua zona hanno marchi datati che non sono in linea con i dati demografici della zona? Che tipo di marchio sta andando bene in città simili che manca nella tua città?
4. Modelli di brokeraggio
Ci sono brokeraggi ad alta divisione? E i broker virtuali? iBuyers?
5. Cultura
Questo può essere difficile, ma che tipo di cultura d’ufficio hanno i broker di successo? Sono formali e soffocanti? Troppo rilassati?
6. Tecnologia
I broker locali fanno soffrire gli agenti con CRM antiquati o software di gestione delle transazioni? E i profili degli agenti e le pagine degli annunci? Sembrano essere del 1995? La maggior parte degli agenti vuole una tecnologia nuova e brillante, quindi questo potrebbe essere qualcosa che si può offrire.
7. Formazione & Mentoring
La tua concorrenza prende solo nuovi agenti e li getta ai lupi? Se no, che tipo di formazione e mentoring forniscono? Come puoi tu, come piccolo broker/proprietario di una boutique, migliorare la loro formazione e il loro tutoraggio?
Mettere tutto insieme
In seguito, guarda come funziona il tuo brokeraggio dei sogni nel tuo mercato locale. Riempie un bisogno per i potenziali clienti? E per gli agenti? Se volete un’intermediazione immobiliare di successo, dovrete fare appello a entrambi.
Ora inizieremo a modificare la vostra intermediazione dei sogni in qualcosa che può funzionare nella vostra zona locale e capire cosa vi serve per renderla redditizia.
Inizia a costruire il tuo marchio
Una volta che pensi di aver ristretto la tua idea a un’intermediazione che funzioni nella tua zona, devi iniziare a costruire il tuo marchio. Mentre il marchio della vostra intermediazione può e si evolverà nel tempo, avere un marchio ben pensato pronto ad andare aiuterà con il vostro business plan, e solo potrebbe aiutare a ottenere un prestito. Le banche vogliono prestare denaro alle imprese che hanno la possibilità di avere successo, e un marchio forte è una parte fondamentale di questo successo.
Considerando che ci sono intere lauree costruite intorno al branding, non possiamo davvero rendere giustizia all’argomento qui. Quindi, per brevità, vi faremo correre attraverso le basi, poi vi collegheremo ad articoli che vi aiuteranno ad inchiodare le specifiche quando sarete pronti a spaccare.
Questi sono i componenti principali di ogni marchio forte, approssimativamente in ordine di importanza:
- Il nome della vostra intermediazione: la chiave di volta di ogni grande marchio: Il nome che darete alla vostra attività è una delle decisioni più importanti che prenderete. Detto questo, non deve essere una scienza missilistica. Se volete saperne di più su come arrivare con un nome che aiuterà la vostra intermediazione prosperare, date un’occhiata alla nostra guida approfondita per nominare un business immobiliare qui.
- Il logo della vostra intermediazione: Dopo il vostro nome, il logo della vostra intermediazione è il secondo elemento più importante del vostro marchio. Dopo tutto, il vostro logo è una rappresentazione visiva di tutto ciò che il vostro marchio rappresenta. Lo dovete a voi stessi di creare un logo professionale. Per saperne di più, date un’occhiata alla nostra guida ai grandi loghi immobiliari qui.
- Lo slogan della vostra intermediazione: Uno slogan memorabile, noto anche come una tagline (“Think Different”), può anche aiutare a ottenere più contatti e chiudere più affari. Se volete saperne di più su come scrivere grandi slogan, date un’occhiata alla nostra guida approfondita sugli slogan immobiliari qui.
Iniziare a rivendicare il vostro immobile online
Una volta che avete stabilito un buon marchio, il passo successivo è quello di assicurarsi di poterlo effettivamente utilizzare online. Ora prova a rivendicare un nome di dominio e gli account dei social media con il tuo nome. Se stai usando il tuo cognome nel tuo marchio, questa parte sarà facile. Se stai usando parole relativamente comuni nel tuo marchio, trovare nomi di dominio disponibili e account di social media potrebbe essere una sfida costosa.
Pro tip: Mentre stai prendendo il nome di dominio per il tuo business, potresti anche vedere se puoi ottenere più domini per siti di generazione di lead e landing page. Potresti anche impostare l’hosting già che ci sei.
A Bluehost, puoi prendere due piccioni con una fava e ottenere il tuo dominio e 3,95 dollari al mese di hosting in meno di cinque minuti.
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Disegna un business plan per la tua intermediazione
Una volta creato un marchio con cui lavorare, il prossimo passo sarà quello di creare un business plan per la tua attività immobiliare. Mentre questo compito potrebbe sembrare scoraggiante, è uno dei documenti più importanti che scriverai mai per il tuo business, quindi prendilo sul serio.
Qui c’è un rapido riepilogo di cosa includere nel tuo business plan.
Un sommario esecutivo
Un sommario esecutivo in un business plan è dove si delinea brevemente il tuo percorso di successo. Come pensate di finanziare la vostra intermediazione? Come recluterete gli agenti? Cosa li pagherete? Perché la tua zona ha bisogno di un nuovo brokeraggio?
Un piano finanziario
Poi dovrai tirare fuori la calcolatrice e assicurarti che i tuoi numeri abbiano davvero un senso. Ecco alcune idee da includere nel tuo piano finanziario in modo che chiunque possa vedere un chiaro percorso di redditività per il tuo business:
Il tuo modello di commissione
Quanto pensi di pagare i tuoi agenti? Un alto split potrebbe ottenere corpi più esperti attraverso la porta, ma si dovrà chiudere un gran numero di affari al mese, al fine di pareggiare i conti.
Se si paga qualcosa vicino al tasso di mercato del 50%, si potrebbe avere un tempo più difficile attrarre agenti esperti di talento, ma avrà un sacco di agenti addestrabili che solo bisogno di chiudere un paio di offerte per ottenere il pareggio.
La maggior parte dei broker tende ad andare con qualcosa proprio nel mezzo. Divisioni elevate e commissioni basse o nulle per gli agenti esperti, e divisioni standard o anche quote di commissione per i nuovi agenti senza esperienza.
Mattone & Mortaio vs Virtuale & Coworking
Prevedete di affittare un ufficio locale o costruire un brokeraggio virtuale? Se si vuole andare virtuale, allora si può cancellare l’affitto come una spesa e possibilmente offrire split migliori e ottenere più agenti di talento.
D’altra parte, affittare un bell’ufficio locale va un lungo cammino verso la creazione di fiducia con i vostri potenziali clienti.
Franchising vs Hanging Your Shingle
È anche necessario scegliere se avete intenzione di piggyback su un grande franchising nazionale come Keller Williams o andare da solo. Entrambi hanno dei vantaggi, ma il franchising può costare un sacco di soldi in anticipo e potrebbe farti avere solo un nome conosciuto. Se hai creato un grande marchio, questo non è un grande compromesso.
Piani di generazione di lead
Per mantenere i tuoi agenti felici, come pensi di farli lavorare? Di nuovo, ci sono un sacco di opzioni qui, ma Zillow e BoldLeads continuano a tornare come le migliori fonti di lead per i nuovi broker. Zillow ha incredibili caratteristiche di intermediazione e offre modi sofisticati per generare lead di acquisto e di vendita. BoldLeads, d’altra parte, ti vende solo i lead. Detto questo, BoldLeads offre lead per acquirenti e venditori, quindi assicurati di dare un’occhiata a qualsiasi software di lead generation prima di acquistare.
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Se hai pochi soldi a disposizione, spenderli nella lead generation potrebbe essere la tua migliore scommessa per il primo anno o due. Anche se la tecnologia è fantastica, niente è più attraente dei lead per gli agenti.
Ecco James McGrath, co-fondatore del brokeraggio di Manhattan Yoreevo, sull’importanza di offrire lead ai vostri agenti:
“Per tutto il parlare di tecnologia (es, Compass), non vedo nulla all’orizzonte che interessi gli agenti. La realtà è che gli agenti passano molto poco del loro tempo a lavorare con i clienti, quindi rendere quella parte del lavoro più efficiente non è il punto. Generando lead, ci assicuriamo che i nostri agenti passino più tempo con i clienti – questo fa la differenza.”
Non sei ancora convinto? Guarda la nostra intervista con il fondatore di Kendrick Realty, Luke Monroe, sul perché spende ben 155.000 dollari al mese in lead per i suoi agenti.
Reclutamento agenti
Credici o no, anche in città affollate come New York, reclutare nuovi agenti e farli restare con te può sembrare quasi un lavoro a tempo pieno. Quanti soldi, tempo e sforzi pensate di investire nel reclutamento di nuovi agenti? Come e dove pensate di reclutare?
Come inciso, molti nuovi broker/proprietari hanno paura di iniziare un’attività di intermediazione perché non pensano di poter conquistare i migliori talenti dai grandi operatori.
Mentre questa è una preoccupazione che dovete pianificare in anticipo per mitigare, non preoccupatevi troppo. È ancora possibile costruire un’intermediazione altamente redditizia con un mix di agenti.
Ecco Sheryl Simon, direttore di Benoit Mizner Simon & Co, sul reclutamento di nuovi agenti:
“Ci sono sempre buoni broker che non vogliono perdersi in un grande brokeraggio. Cercateli e assicuratevi di avere un modello di business solido e attraente per convincerli a unirsi alla vostra azienda.
“Dovreste avere un mix di top producer, associati giovani e affamati, agenti a metà carriera, una buona posizione e un team di supporto, compreso uno staff amministrativo e potenzialmente grafici, web builders e così via.”
Tecnologia
Quale tipo di tecnologia puoi offrire ai tuoi nuovi agenti senza sbancare? Nella maggior parte dei casi, più alto è il software che offrite agli agenti, più agenti attirerete. Come bonus aggiuntivo, molti agenti saranno molto più efficaci utilizzando CRM avanzati, come Propertybase, in grado di automatizzare il coinvolgimento e il follow-up.
Voice-over-internet-protocol (VoIP) è un altro modo per attrarre agenti e farli lavorare in modo più intelligente invece che più duro. Le aziende VoIP come Grasshopper offrono linee multiple per i telefoni cellulari, così come sistemi telefonici VoIP scalabili e avanzati per gli uffici in sede.
Ecco Eric Stegemann, CEO del sito web e fornitore di tecnologia Tribus, sull’importanza di fornire una tecnologia che possa scalare insieme alla vostra intermediazione:
“Identificare la tecnologia che può crescere con l’intermediazione, non qualcosa che dovrete cambiare ogni uno o due anni. Questo significa probabilmente un investimento maggiore in anticipo, ma ne varrà la pena per non avere un problema di ‘chi ha spostato il mio formaggio’ lungo la strada con gli agenti.”
Mentre la tecnologia come un ottimo CRM è fondamentale di questi tempi, non preoccupatevi se non avete un sacco di soldi da spendere per l’ultima e più grande tecnologia. Le probabilità di competere con i franchising che spendono milioni in tecnologia interna sono comunque scarse. Concentrati invece sul valore che puoi offrire. Ecco come spiega Sean Moudry, veterano del settore immobiliare da 25 anni e collaboratore di Close:
“Se non puoi competere con le altre società di intermediazione sulla tecnologia, vinci con il servizio pratico.”
Una struttura di gestione
Uno degli elementi più trascurati nella gestione di un’agenzia immobiliare di successo è la gestione. La maggior parte dei nuovi broker/proprietari finiscono per gestire i loro nuovi agenti o peggio, adottando un approccio laissez-faire, che può finire in contenzioso.
Come si potrebbe immaginare, la supervisione può essere più di un problema per gli uffici virtuali, in particolare quelli in cui i broker di gestione lavorano anche i propri affari.
Ecco l’avvocato e broker immobiliare James S. Tupitza sull’importanza del controllo di qualità per i piccoli broker focalizzati sulla tecnologia:
“C’è un aumento esponenziale del rischio che i broker assumono quando i team di vendita si allontanano dagli uffici tradizionali. La supervisione deve tenere il passo con tutti i cambiamenti nel modo in cui operano i venditori.
“Per inciso, ho già un accordo con un limite di polizza ($1M) quest’anno contro un broker per la supervisione negligente di un venditore. Mi aspetto un secondo risarcimento nei prossimi mesi per un altro caso.”
Quindi, prima di iniziare a firmare contratti d’affitto e scrivere annunci, cercate di capire esattamente come pensate di gestire i vostri agenti. Come garantirete la conformità senza essere un tiranno prepotente? Per la maggior parte delle persone, la risposta si troverà nella costruzione di un organigramma che specifichi le responsabilità di ogni partner e si attenga ad esso.
La tecnologia, specialmente nella gestione delle transazioni, può anche rendere la conformità molto, molto più facile da gestire.
Budgeting
Nella sezione budgeting del vostro business plan, prenderete tutte le vostre speranze e i vostri sogni per la vostra mediazione e (si spera) farete funzionare i numeri.
Ovviamente, il vostro budget non sarà una rappresentazione esatta delle vostre spese mensili, ma è un buon punto di partenza per stimare di quanti agenti avrete bisogno e quanti affari dovranno chiudere per chiudere in pareggio, o meglio ancora, realizzare un profitto.
Passiamo attraverso un rapido budget ipotetico in modo da poter avere un’idea dei tipi di spese trimestrali e delle stime delle entrate che potrebbe essere necessario includere.
Spese trimestrali
- Ufficio: $6.000
- Utenze: $750
- Reclutamento: $900
- E&O assicurazione: $190 x 10 agenti = $1.900
- Generazione di lead: $4.500
- Spese di marketing: $3.000
- Rimborso del prestito: $3,000
Spese totali: $20,050
Reddito trimestrale target
Prezzo medio di quotazione: $500,000
Reddito lordo di commissione per affare: $15,000
Divisione agente: -$7,500
Reddito totale per affare chiuso: $7,500
x 7 agenti che chiudono un affare per trimestre: $52,000
Spese trimestrali: -$17,500
Reddito totale trimestrale: $35,500
Tenete a mente questo è un bilancio altamente semplificato e non fattore in stagioni lente o il fatturato agente e la formazione.
Se si vuole prendere un tuffo profondo nella creazione di un business plan per il vostro business immobiliare, controllare la nostra guida approfondita qui.
Qualunque cosa tu faccia, cercare di guardare le vostre proiezioni delle entrate il più sobrio e onesto possibile. Essere fiduciosi nelle proprie capacità è fantastico, ma la realtà del mercato ha messo fine a molti aspiranti mediatori prima ancora di decollare. Non fate questo errore.
Collegamento e 25 anni di esperienza nel settore immobiliare Sean Moudry ha iniziato e gestito un’intermediazione di successo e ha imparato questo nel modo più duro. Una sana dose di scetticismo e forse anche un po’ di pessimismo possono aiutarti ad evitare il fallimento. Ecco Sean:
“Assicurati che il tuo modello di business sia redditizio. Il piano delle entrate del business è più importante di una grande idea.”
Finanziamento sicuro & Office Space
Ora che hai elaborato un business plan a prova di bomba, è il momento di assicurare il tuo finanziamento e iniziare a cercare uno spazio per l’ufficio.
Con il budget che hai elaborato in precedenza, calcola quanti soldi ti servono per mantenere il business a galla per almeno due o sei mesi senza entrate. Tenete a mente che questo è in aggiunta ad avere un simile cuscino finanziario personale. Questo è solo per mantenere le luci su se le cose improvvisamente girare a forma di pera.
Dove ottenere finanziamenti per il vostro business immobiliare
Per fortuna, ci sono un sacco di modi per finanziare il vostro business immobiliare. È possibile ottenere un prestito SBA che consente di utilizzare i soldi dal vostro 401 (k) per iniziare un business, ottenere un prestito bancario tradizionale, utilizzare il proprio denaro o di un parente, o più che probabile qualche combinazione di tutti e tre.
Coprire le basi legalmente
Se avete partner, è anche necessario assicurarsi di avere tutti concordato la quota di ricavi e sono tutti in solido responsabile per eventuali spese o perdite potenziali. Una società a responsabilità limitata (LLC) è probabilmente la scelta migliore, ma assicuratevi di consultare un avvocato per vedere cosa potrebbe funzionare meglio per le vostre circostanze uniche.
Come trovare & Spazio ufficio in affitto per il vostro nuovo brokeraggio
Trovare una casa fisica per il vostro nuovo brokeraggio è una delle parti più difficili di iniziare. Nella maggior parte delle città in cui vale la pena lavorare, un buon spazio per uffici è una merce preziosa, e quindi molto costosa. Un buon spazio commerciale è ancora più costoso. Ecco alcuni consigli per aiutarti a trovare uno spazio che funzioni.
Iniziare in piccolo
Siccome le locazioni commerciali sono lunghe e la tua crescita non è garantita, non affittare subito uno spazio enorme. Invece, considera gli spazi di coworking, o il subaffitto di spazi in uffici più grandi che hanno già cose come linee telefoniche dedicate, sale conferenze e connessioni T1.
Fai attenzione all’estetica
Mentre l’intera cosa della startup basata sul garage potrebbe farti guadagnare dei punti con la folla di Gary Vee su Instagram, i tuoi clienti non la vedranno in questo modo. Invece, penseranno due volte alla tua professionalità. Quindi assicurati che qualsiasi spazio tu affitti sia ben arredato e piacevole.
Scegli una posizione che funzioni per i tuoi agenti & i tuoi clienti
Se i tuoi agenti devono fare i pendolari per raggiungere il tuo ufficio ogni giorno, allora è probabile che non rimarranno nei paraggi. Allo stesso modo, se devono guidare mezz’ora per ogni mostra. Quindi scegliere una posizione che è conveniente per i vostri agenti e offre idealmente un po ‘di traffico pedonale per attirare i clienti.
Iniziare il reclutamento di nuovi agenti
Sì, hai fatto un sacco di lavoro per arrivare a questo punto, ma non ti pacca sulla schiena ancora. Ora è necessario iniziare quello che diventerà una delle parti più lunghe e spesso frustranti della gestione di un’intermediazione. Reclutamento – e più importante – mantenere gli agenti di talento che effettivamente chiudere le offerte.
Di regola, gli agenti dell’acquirente sarà molto più facile da reclutare rispetto agli agenti di quotazione, ma basta tenere a mente che si sta probabilmente andando ad avere per alimentare gli agenti del nuovo acquirente porta. La maggior parte dei nuovi agenti dell’acquirente hanno risorse di marketing limitate e poche connessioni, ma sarà abbastanza affamato di chiudere le offerte per voi. Quindi, cercare di ottenere un mix decente di agenti dell’acquirente e agenti di quotazione, se possibile. Reclutare agenti di vendita non sarà facile, ma investire tempo, fatica e denaro per reclutarli ne varrà la pena.
Come reclutare agenti di talento senza ricorrere all’elemosina
Beh, ci dispiace dirlo, ma uno dei modi migliori per ottenere grandi agenti nella tua squadra è quello di rubarli. Proprio così. Facendo attenzione alle clausole di non concorrenza nei contratti precedenti, preparatevi ad iniziare a corteggiare i talenti dai vecchi e noiosi concorrenti. Dopotutto, tu sei il nuovo ragazzo fresco sul blocco e la loro curiosità non sarà mai più alta di adesso.
La parte difficile, naturalmente, è ottenere persone di talento nella porta senza perdere la camicia offrendo split elevati, bonus di firma, o altri vantaggi. Detto questo, se potete far funzionare la matematica, allora fatelo. Pagare un agente top-producing un bonus di 10.000 dollari per venire a una divisione del 70% potrebbe finire per pagare le vostre spese trimestrali con un grande affare. Come per tutto ciò che riguarda il business, basta assicurarsi che i numeri funzionino prima di impegnarsi.
Reclutare agenti non è facile. Anche le società di intermediazione che dominano il mercato come la Compass devono corteggiare gli agenti che producono di più da altre aziende con vantaggi come bonus di firma, budget di marketing, o anche divisioni che significano che vedranno poco profitto da questi agenti. Il business che un produttore top può portare alla vostra intermediazione significa che altri agenti prenderanno nota e il reclutamento diventerà molto più facile.
Assicurarsi che gli agenti che si reclutano sono un buon adattamento culturale
Siccome gli agenti sembrano cambiare brokeraggio così spesso come cambiano i loro calzini in questi giorni, mantenere gli agenti una volta che sei riuscito a reclutarli sarà una battaglia continua. Ricordate, hanno lasciato il loro precedente broker per venire a lavorare per voi! Questo è il motivo per cui lo screening per un buon adattamento culturale è fondamentale per l’assunzione di agenti che rimarranno per un lungo periodo. Ecco ancora Sean:
“Conosci la tua tribù. Gli agenti vorranno unirsi a voi, assicuratevi che apprezzino ciò che offrite.”
Per idoneità culturale, non intendiamo che vi piaccia lo stesso tipo di programmi televisivi o che tifiate per la stessa squadra di baseball. Anche se questo può aiutare a mantenere gli agenti, in questo caso l’adattamento culturale si riferisce più alla vostra cultura aziendale e ai valori che avete elaborato nel primo passo di questa guida. Per esempio, la vostra nuova recluta condivide la vostra filosofia del servizio clienti? Sono disposti a lasciarsi sfuggire un affare per fare la cosa giusta?