Il prezzo SEO è brutto.

SEO è una delle migliori opportunità per ottenere una crescita ripetibile e scalabile.

Forse stai ottenendo clienti di alto valore perché le tue landing page pubblicitarie comparative si classificano per parole chiave bottom-of-the-funnel. O forse ottieni clienti attraverso il traffico a pagamento e vuoi diminuire il tuo costo per acquisire un cliente attraverso il traffico organico.

Ma quanto costerà il SEO alla tua startup?

O, forse sei dall’altra parte del tavolo come imprenditore. Avete stupito un potenziale cliente con alcuni casi di studio impressionanti. Hai elaborato un’intera strategia di contenuti SEO su misura per i loro obiettivi di business. Sono felici dell’opportunità di lavorare con te. Ma solo dopo che hanno fatto cadere la grande, ossessionante domanda:

“A proposito, quanto costeranno i vostri servizi SEO?”

Ahhh… i prezzi. Con così tanti fattori che influenzano i prezzi del SEO, l’argomento è torbido come un flusso fognario. Quindi, naturalmente, dipende da quale servizio l’appaltatore fornisce. In questo articolo, condivideremo da cosa dipende.

Andy Crestodina di Orbit Media condivide i suoi pensieri sul perché c’è così tanta confusione nel processo dei prezzi:

” non vogliono capire cosa sia il SEO. Vogliono solo classificarsi. Vogliono il traffico. Vogliono delegare, abdicare e assumere qualcun altro per fare tutto… È una specie di arte oscura. È complicato. ‘Per favore, aiutami e basta. Ecco un assegno.”

“Quindi come fa il fornitore di servizi a trovare i numeri, giustificarli al cliente e chiudere l’affare? Soprattutto quando il cliente è così poco interessato alla meccanica del lavoro?

“Benvenuti nel pazzo mondo dei prezzi SEO”.

Per fare chiarezza su quanto costano i servizi SEO, abbiamo intervistato 242 agenzie, freelance, consulenti e appaltatori che forniscono questi servizi.

Anche se non abbiamo raggiunto la significatività statistica, questo non significa che non si possano trovare spunti preziosi dai dati dell’indagine. Inoltre, confronterò i nostri risultati con il sondaggio di Credo del 2015 e il sondaggio di Moz del 2012 per aiutare a dare più contesto.

Per i fanatici delle statistiche: Includiamo i dati di Moz perché sono più vicini alla significatività, anche se sono dati più vecchi. Data la fonte di Credo, potrebbe anche non essere statisticamente significativo, ma sono dati più recenti da confrontare e contrastare.

Ecco cosa copriremo oggi:

1. Top Takeaways: Non hai tempo? Questo è il TL:DR con i nostri risultati condensati e qualsiasi nota sorprendente dai risultati del sondaggio.
2. I clienti vengono prima: Spieghiamo come un approccio incentrato sul cliente vi aiuterà ad aumentare i prezzi, e come spiegare il valore della SEO.
3. Risultati del sondaggio sui prezzi della SEO: Questi sono tutti i gloriosi dati del nostro sondaggio. Godetevi!
4. Considerazioni sul sondaggio: Per trasparenza, abbiamo incluso tutte le informazioni sui nostri intervistati. Sede dell’azienda, anni di attività, tipo di azienda e altre informazioni simili.

Top Takeaways

Ecco i punti salienti del nostro sondaggio sui prezzi SEO:

1. Il 62% degli intervistati fa pagare i propri servizi tra $76 e $150 all’ora. Il 75,6% fa pagare meno di 150 dollari all’ora. La maggior parte degli appaltatori potrebbe essere sottopagata. Marie Haynes condividerà il motivo per cui crede che qualcuno bravo nel SEO dovrebbe far pagare almeno 150 dollari all’ora.
2. Il 24,6% degli intervistati ha indicato che fa pagare tra 1.000-2.000 dollari al mese. Circa un terzo (30,6%) fa pagare meno di 1.000 dollari al mese. Ma quasi un quarto (23%) degli intervistati fa pagare 4.000 dollari al mese o più.
3. Il pricing è difficile da padroneggiare. L’81% degli intervistati cambia le proprie tariffe in base al servizio che offre.
4. Può sorprenderti il fatto che tra quelli che abbiamo intervistato, il 6% degli intervistati sono agenzie di marketing tradizionali e l’11% sono aziende di web design o sviluppo. Sì, anche le agenzie di marketing tradizionali sono nel gioco SEO e digitale.
5. I primi tre servizi più popolari offerti sono il SEO on-page (82%), la ricerca di parole chiave (81,2%), e la creazione di contenuti (76,8%), ma solo il 2% si identifica come parte di un’agenzia di contenuti.
6. Solo il 34,4% dei contraenti e delle agenzie SEO offrono servizi di infografica o visual design. Forse le infografiche sono una tendenza in via di estinzione. O forse questa è un’opportunità non sfruttata.

I clienti vengono prima

Fai fatica a sapere come prezzare i tuoi servizi? Sai, camminare su quella linea sottile tra il budget del cliente e le sue aspettative.

Modelli di prezzo poco chiari, lavoro fuori portata e contratti lunghi possono essere la campana a morto di qualsiasi imprenditore. Prima di tuffarci nei risultati dei prezzi SEO, voglio chiarire questo punto: il vostro cliente si preoccupa di far crescere il suo business. In genere aiutandoli a ottenere un ROI positivo, sia dal content marketing che dal SEO. Tutto qui.

Potrebbero venire da voi perché sono stati colpiti da Panda o Penguin. O forse il loro sito è stato distrutto perché “Il nostro sviluppatore conosce il SEO”

Ma nove volte su dieci, c’è un obiettivo di business sottostante con una sofferenza finanziaria, o un desiderio in mente. Perché se non fosse una questione di soldi, ignorerebbero quel fuoco per spegnere la fiamma più grande davanti a loro.

Come risultato, crediamo che non si dovrebbe offrire il prezzo di costo maggiorato. È una piccola preoccupazione per il cliente quanto vi costa fornire il vostro servizio. Che tu sia in India, in Pakistan o in Canada, se riesci a comunicare chiaramente abbastanza valore al cliente, userà il tuo servizio.

Il tuo prezzo può essere alto quanto vuoi, purché tu possa:

1. Fornire al cliente un ROI abbastanza alto che si adatti al suo budget. Per esempio, a Growth Ramp puntiamo a un rapporto minimo di 4:1 tra valore di vita del cliente e costo di acquisizione del cliente.
2. Spiega come i tuoi servizi SEO possono fornire quei risultati. Noi di GR lo facciamo dando una rampa di crescita del traffico prevista e spiegando il nostro processo.
3. Mostrate abbastanza prove che potete fornire quei risultati. Questo significa fornire una comunicazione chiara e mostrare la prova sociale come le testimonianze dei clienti, le pubblicazioni in cui siete stati presentati e i casi di studio dei risultati passati.

Prezzare il vostro prodotto non è ancora facile.

Forse perché siete sensibili e introversi. Anche se ci sono elementi del SEO che puoi esternalizzare a chiunque, non è facile insegnare a un cliente che un grande SEO non è una commodity.

Come spiega Dan Shure di Evolving SEO, preferiresti pagare di più per un idraulico che ripara un tubo che perde oggi, o pagheresti un po’ meno per farlo tra tre giorni?

Nel video qui sotto discute 9 costi SEO e punti di vendita per aiutare:

1. Provare il ROI del SEO
2. Giustificare il costo del SEO a chi crede che sia troppo costoso

Solo perché puoi giustificare un ROI positivo a un potenziale cliente, non significa che sigillerete l’accordo. Dovete scoprire la disponibilità a pagare del cliente.

Marie Haynes spiega che la domanda del mercato dovrebbe modellare anche il vostro prezzo.

“Quando ho iniziato questo lavoro, ho prodotto un report per 89 dollari per aiutare i proprietari di siti a determinare se erano stati colpiti da Penguin o Panda. Era super popolare, così ho alzato il prezzo a 149 dollari. Se la domanda era più di quanto potessi gestire, alzavo di nuovo il prezzo. Ora abbiamo versioni che variano da 1.200 a 7.500 dollari.

“Molte persone nel SEO sottovalutano i loro servizi. Se sei bravo nel SEO, dovresti essere in grado di comandare almeno 150 dollari all’ora, se non di più.

“Offro anche opzioni di urgenza quando il mio carico di lavoro è troppo pieno. Dico: “Questo rapporto è generalmente 3.000 dollari, ma non siamo in grado di iniziare per due mesi. Se volete che iniziamo prima, abbiamo alcune opzioni”. Darei loro la scelta di farlo più velocemente per un extra di 1.000 dollari, o di spostarsi in cima alla nostra lista e far pagare 3-4 volte il preventivo originale. Se trovi che le persone stanno pagando le tariffe di alta urgenza, allora sai che dovresti aumentare i tuoi prezzi.”

Related: Strategia dei prezzi: Come determinare con precisione il prezzo del tuo prodotto.

Ma come si posizionano i tuoi servizi SEO?

Scaviamo nei dati.

Seo Pricing Survey Results

Le tariffe orarie variano in una vasta gamma. Dato tutto ciò che influisce sui prezzi SEO, non è una sorpresa.

Tariffe orarie SEO

62% degli intervistati prezzano i loro servizi tra $76 e $150, con 75.6% fa pagare meno di 150 dollari all’ora.

Come suggerisce Marie, sembra che i SEO stiano sottovalutando i loro servizi. La maggior parte si trova sotto il punto di prezzo di 150$/ora che lei ha designato per coloro che si considerano “bravi nel SEO”: Cosa puoi fare per aumentare i tuoi prezzi? Ecco alcune opzioni da considerare:

1. Sfrutta la tua domanda. Se hai un sacco di lead e clienti che non iniziano per due mesi, prova un prezzo più alto. Nel peggiore dei casi, rifiutano la tua offerta e tu bilanci la tua domanda. Nel migliore dei casi, porti un cliente che paga meglio, il che ti permette di offrirgli più valore.
2. Crea pacchetti di prezzi. Offri tre pacchetti di servizi a prezzi diversi. Questo permette ai tuoi clienti di selezionare un’opzione premium che offre più valore e di ancorare i tuoi prezzi.
3. Dimostra il valore al potenziale cliente. Diciamo che il valore medio di un visitatore di un sito web è di $1. Se puoi aumentare il traffico di 25.000 visitatori al mese in un anno, sono $25.000 in più di entrate mensili ricorrenti, o $300.000 all’anno.

In alternativa, dovresti considerare come automatizzare il tuo flusso di lavoro per diminuire il tempo speso, aumentando la tua paga effettiva. Un modo per farlo è creare un programma di email outreach che si può facilmente scalare.

Tariffe mensili per i clienti SEO

Anche più delle tariffe orarie, i clienti mensili sono disponibili in molte dimensioni.

Nel nostro sondaggio, il 24,6% degli intervistati fa pagare tra 1.000-2.000 dollari. Circa un terzo (30,6%) fa pagare 1.000 dollari al mese. Ma quasi un quarto (23%) fa pagare più di 4.000 dollari al mese.

Cosa separa la media dalla fascia alta degli appaltatori e delle agenzie premium?

Secondo il sondaggio, le agenzie con stipendi di 5.000 dollari o più offrono 11 diversi servizi SEO. Il 50% ha anche 26 o più dipendenti.

Bisogna fare attenzione a non equiparare correlazione e causalità. Se domani assumete 26 dipendenti, non sarete in grado di triplicare magicamente i vostri prezzi (perché ancora una volta, i clienti non si preoccupano dei vostri costi).

Tuttavia, questo suggerisce che i clienti con prezzi più alti potrebbero essere alla ricerca di soluzioni full-service. Piuttosto che offrire solo servizi di link building, queste agenzie offrono contenuti per il blog, social media e servizi di link building.

Nota dell’editore: Dalla mia esperienza, più valore mostri come i tuoi servizi portano entrate, più alto è il prezzo che puoi comandare. Per esempio, gli articoli di blog B2B vanno da $100-$2.000. Quelli della fascia più alta non solo scrivono e modificano l’articolo, ma fanno anche la ricerca delle parole chiave, l’ottimizzazione della pagina, la promozione del contenuto e il link building. – Jason Quey

Dire ai clienti che applicherai un prezzo più alto è facile. Ma far arrivare i clienti a quel prezzo non è così facile. Ecco come puoi aiutare i clienti a capire il valore dietro i costi.

Perché il SEO è costoso?

Per chiunque non sia esperto di SEO, può essere difficile capire perché i servizi possono costare così tanto.

Quindi è importante comunicare a un potenziale cliente il beneficio a lungo termine e il valore completo che riceve.

Non solo bisogna considerare le dimensioni di un sito web e i servizi offerti, ma anche fattori indiretti che John Doherty spiega:

“La SEO è costosa perché comporta molti canali, uno sforzo applicato nel tempo e un insieme di competenze affinate in anni di esperienza per vedere davvero i risultati.

“Un buon audit può far guadagnare ai clienti migliaia di dollari (o più) al mese, ogni mese per tutto il tempo in cui il tuo business esiste. Questo significa che se stai pagando per il valore, allora dovrebbe costare bene.

“Quando si guarda a ciò che un cliente potrebbe pagare al mese in spesa pubblicitaria (molti spendono 5 cifre al mese senza battere ciglio), il SEO è relativamente economico.”

Modelli di pagamento SEO

Il 57% delle agenzie e dei consulenti offre un acconto mensile.

A parte i fermi mensili, il 21,5% delle agenzie di servizi SEO usa prezzi a progetto/fisso e l’11,2% offre tariffe orarie.

Inoltre, il 3,3% usa principalmente un mix di diversi modelli di pagamento per affrontare correttamente i diversi lavori che accetta. (Nota: la sezione “Altro” include una lista di modelli di prezzi ibridi).

Il tipo di lavoro cambia le tariffe

Se c’è una chiara indicazione che i prezzi seo variano, questo grafico a torta lo dimostra. L’81% degli intervistati cambia le proprie tariffe in base al servizio che offre.

Dato che c’erano 14 servizi primari nel nostro sondaggio, questo lascia spazio a molti potenziali cambiamenti di prezzo.

Perché le tariffe SEO cambiano per molte ragioni

Con più costi generali, i prezzi saranno più alti. Ma un prezzo più alto riflette il valore che un fornitore di servizi offre?

Come suggerisce Bruce Clay, i costi aggiuntivi che un’agenzia sostiene possono permetterle di fornire servizi di maggior valore.

“Nella considerazione delle tariffe ci sono diversi fattori ‘nascosti’. Un cliente più grande può richiedere un project manager separato, chiamate frequenti con rapporti di stato, e più di 3 email al giorno chiedendo, ‘Ho bisogno di questo per EOD.’ Questo si riflette spesso nelle loro tariffe.

Ricorda, più economico lo vuoi, più economico lo avrai. Spesso si ottiene ciò per cui si paga.”

Considerazioni sul sondaggio

Come in ogni sondaggio, ci sono delle distorsioni, intenzionali o accidentali. Ecco alcune informazioni sugli intervistati per il nostro sondaggio.

Tipi di business

Tra coloro che abbiamo intervistato, il 31.4% considera la propria attività un’agenzia/consulenza SEO, il 17,4% un’agenzia/consulenza inbound/organica e il 10,7% sono agenzie specializzate/boutique.

Inoltre, il 6% sono agenzie di marketing tradizionale e l’11% sono aziende di web design o sviluppo.

Offerte di servizi SEO

I tre servizi più popolari offerti includono SEO on-page (82%), ricerca di parole chiave (81.2%), e la creazione di contenuti (76,8%). È affascinante considerare quanti offrono servizi di contenuto, mentre solo il 2% si identifica come parte di un’agenzia di contenuti.

Anche se la creazione di contenuti è offerta da così tanti esperti SEO, solo il 34,4% offre servizi di infografica e visual design. Poiché richiede un set di competenze diverse, questo tipo di lavoro può essere esternalizzato più spesso. Forse è una tendenza in via di estinzione. O forse è un’opportunità non sfruttata.

È anche interessante che molti offrono servizi di link building rispetto a quelli di rimozione dei link (67,6% contro 38,8%). Anche se sono d’accordo con l’importanza del disavowing e della rimozione dei link, dalla mia esperienza, c’è una maggiore richiesta di link building. Questo potrebbe spiegare la maggiore offerta.

Prendiamo, per esempio, il numero di ricerche mensili per le parole chiave “servizi di link building” e “servizio di rimozione dei link”.

Questa non è una scienza esatta della domanda. E forse c’è una maggiore opportunità di rimuovere i link, e bisogna semplicemente educare il mercato sul suo valore.

Informazioni aggiuntive:

Qui ci sono un po’ più di informazioni sugli intervistati del sondaggio:

• Posizione aziendale: Il 49,6% degli intervistati ha sede negli Stati Uniti, il 19% ha sede in Europa e il 10% in India.
• Numero di clienti: Il 53% degli intervistati ha meno di 11 clienti e l’11% ha più di 50 clienti.
• Anni di attività: il 19,4% delle aziende è in attività da 10 anni o più e il 7% ha più di 16 anni.

Quanto chiedono gli esperti SEO?

Troppo secondo alcuni, non abbastanza secondo altri. I prezzi del SEO spesso non sono chiari. Ci sono molti fattori che lo rendono difficile.

Per le tariffe orarie, il prezzo tipico è di circa 76-150 dollari l’ora. Per un acconto mensile, la maggior parte dei nostri intervistati sono tra 1.000-2.000 dollari al mese. Circa un terzo (30,6%) fa pagare meno di 1.000 dollari al mese. Ma quasi un quarto (23%) degli intervistati fa pagare $4.000/mese o più.

In base ai risultati del sondaggio e alle opinioni degli esperti, sembra che gli appaltatori SEO tendano a sottovalutare i loro servizi.

Potrebbero sottovalutare se stessi perché:

1. La mancanza di conoscenza del cliente per capire il valore fornito.
2. La mancanza di chiarezza data per spiegare pienamente il valore della SEO al loro cliente.
3. L’esitazione degli appaltatori e delle agenzie ad aumentare i prezzi.

Forse quando si tratta di prezzi, si pensa che se non è rotto, anche se vagamente tenuto insieme con del nastro adesivo, allora non aggiustarlo. Ma quando si tratta di prezzi, applicare tariffe più basse potrebbe impedirvi di offrire il vostro lavoro migliore.

Non svendetevi se questo significa offrire un servizio inferiore. Contiamo su di voi per essere notevoli.