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Facebook ads ha trasformato il modo in cui facciamo soldi con il nostro sito web. Abbiamo i nostri annunci impostati in modo da fare sempre più soldi di quelli che spendiamo, e abbiamo sempre un ritorno positivo sull’investimento.

Può essere ovunque dal 20% al 400% a seconda di ciò che stiamo pubblicizzando.

Inutile dire che vale la pena condividere con voi ragazzi.

Abbiamo imparato tutto quello che sappiamo su questo argomento da Brian e Scott Moran a Get10kFans e il loro corso Facebook Ad Academy.

Se non l’hai ancora fatto, ti consiglio di leggere la mia ‘Top 10 Facebook Advertising Mistakes To Avoid’, in quanto ti avvierà sulla strada per fare più soldi prima ancora di aver iniziato.

La premessa di base

Diciamo che stai vendendo un prodotto digitale online da 100 dollari (per il bene dei numeri tondi). Ogni vendita ti fa guadagnare $100 di profitto netto.

Finché spendi meno di $100 per pubblicizzare quel prodotto (e fai una vendita), stai facendo un ritorno positivo sull’investimento.

Quanto è il ritorno sull’investimento dipende da come commercializzi il prodotto.

Come pubblicizzi il prodotto?

Posizione pubblicitaria 1

Prima diamo un’occhiata ad una tecnica popolare di raccolta delle email, e poi reindirizziamo le persone alle pagine di vendita, e le inseguiamo con le email.

Passo 1 – Raccogliere l’email

Si imposta una campagna pubblicitaria su Facebook per pubblicizzare un ebook/report/corso gratuito, in cambio dell’indirizzo email di qualcuno. Questo può essere fatto con un modello di pagina in OptimisePress, e tutta una serie di altri software.

Quando inseriscono il loro indirizzo email, vengono aggiunti alla tua lista, e la prima email di follow-up che ricevono contiene l’offerta gratuita.

Step 2 – Indirizzali verso una pagina di vendita

Hai la loro attenzione; non sprecarla.

Puoi reindirizzare automaticamente i tuoi lead quando raccogli le loro email. Sia quando inseriscono i loro dati, sia quando confermano il loro indirizzo email. Questo è il momento in cui vuoi mandarli ad una pagina di vendita.

Io mando le persone alla mia pagina di vendita, solo che cambio il video per includere una piccola introduzione in modo da potermi connettere con le persone, piuttosto che dire semplicemente ‘Ecco, compra la mia roba prima ancora di aver ricevuto la roba gratis che ti ho promesso.’

Questo si chiama un video di ringraziamento, e la mia introduzione va un po’ così:

“Ehi, grazie per esserti iscritto al tuo ebook gratuito, sta arrivando nella tua casella di posta elettronica, ma molto velocemente, mentre ti ho qui…”

E poi passo alla vendita.

Questo è solo un modo di fare le cose.

Potresti inviare le persone ad una pagina di offerta unica, dove possono avere uno sconto limitato su un prodotto se acquistano entro la prossima ora.

O potresti inviare le persone ad una pagina di affiliazione.

O potresti inviarle ad una pagina con un mucchio di codici di sconto per più prodotti affiliati.

Ho provato tutti e tre, e preferisco il primo metodo perché posso facilmente fare anche gli altri metodi in seguito tramite email.

Le possibilità sono infinite, e dovresti testare tu stesso, ma c’è una cosa che hanno tutti in comune: ogni pagina è monetizzata.

Questo significa che il traffico per il quale hai pagato viene inviato a pagine che ti faranno guadagnare soldi.

Step 3 – Aggiungili a un risponditore automatico

Per ottenere un ritorno iniziale sull’investimento dovrai utilizzare solo una manciata di persone nella fase 2, quindi è importante che tu rimanga in contatto con questi lead, fornendo loro un mix di contenuti e vendite.

Perché ci sono ancora un sacco di soldi in quella lista.

I risponditori automatici sono un argomento completamente diverso.

Il costo

Diciamo per esempio che ti costa 20¢ a click per mandare qualcuno alla tua squeeze page da Facebook.

E che il tuo tasso di conversione sulla squeeze page è del 40%.

Questo significa che per ogni dollaro speso, otterrai due lead.

50¢ a lead, se vuoi.

Ora, guardando il nostro prodotto da 100$, sappiamo che per 100$ possiamo portare 200 persone alla nostra pagina di vendita, raccogliendo allo stesso tempo 200 email.

Tutto quello che devi fare è assicurarti che la tua pagina converta, che la tua offerta sia ottima, e che tu stia puntando alle persone giuste su Facebook.

Se riesci a fare tutto bene, e una persona su 100 acquista il tuo prodotto, raddoppierai i tuoi soldi.

E’ così semplice.

Non è sempre così facile, ma è così semplice. I fattori più importanti qui sono assicurarsi di avere un’offerta che converte, e di puntare alle persone giuste.

Se riesci a farlo bene, riderai.

Ovviamente, puoi saltare completamente i passi 1 e 3, e mandare le persone direttamente alla tua pagina di vendita, ma trovo che sia meglio costruire una lista allo stesso tempo.

Dopo tutto, i soldi sono nella lista.

Ma guardiamo questa opzione ora.

Opzione 2

Puoi semplicemente inviare le persone direttamente alla tua offerta.

Perché vorresti fare questo?

Beh, per esempio, se stai pagando ancora 20¢ a click, allora puoi inviare 2,5 volte più persone alla tua pagina prima di andare in pari. Invece di inviare 200 persone, potresti inviarne 500, il che è un’idea piuttosto attraente.

Ma questa non è un’opzione che raccomando, e ti mostrerò perché ora.

3 motivi per cui scelgo raramente l’opzione 2

Primo, è improbabile che tu paghi ancora solo 20¢ a click.

Il tuo costo per click dipende dal tuo click through rate (quante volte il tuo annuncio viene mostrato prima di essere cliccato), e le persone sono molto più propense a cliccare su un annuncio per un’offerta gratuita, che uno a pagamento.

Questo significa che il tuo CPC sale. Nella mia esperienza, di solito è di circa il 50%.

In secondo luogo, se le persone scelgono di non comprare il tuo prodotto, allora hai detto addio ai soldi della pubblicità. Almeno se mandi le persone a una squeeze page prima, puoi raccogliere la loro email.

Terzo, alle persone piace sapere chi sei prima di comprare qualcosa. Specialmente se si tratta di un prodotto informativo e non di un software.

Vogliono vedere che puoi fornire loro un contenuto di qualità, prima di iniziare a pagare per esso. Cosa che puoi fare sotto forma di un report gratuito o di un ebook.

Devi creare una connessione umana.

Vendendo prodotti informativi, scelgo raramente l’opzione 2, ma ci sono momenti in cui potresti volerlo fare.

Quando scegliere l’opzione 2

Se ti rivolgi ai tuoi fan con informazioni su una vendita che stai facendo, allora l’opzione 2 è una grande idea. Sanno già chi sei, ed è molto più probabile che comprino da te.

È anche una buona scelta se stai commercializzando un prodotto di affiliazione. Ho visto molte persone pubblicizzare OptimisePress 2.0 nelle ultime settimane, perché è un software killer che la gente vuole davvero comprare. Tutto quello che devi fare è inviare le persone alla pagina, e il software trovato, James Dyson, fa tutto il lavoro duro.

Un’altra buona idea è se stai pubblicizzando una testimonianza del cliente.

Brian Moran, il fondatore di Get10000fans gestisce una storia sponsorizzata ogni giorno, dettagliando la testimonianza di un cliente per il suo corso Timeline Blueprint. Il motivo per cui quell’annuncio viene pubblicato ogni giorno, è perché converte come un matto. Porta le persone direttamente alla sua pagina di vendita, ma le conversioni sull’annuncio sono grandiose.

Suggerimento bonus: fai attenzione a tracciare le conversioni con Facebook

Non sto dicendo che non dovresti tracciare le conversioni utilizzando i metodi di Facebook, perché funziona; devi solo stare attento.

Se stai eseguendo una campagna e l’hai ottimizzata per CPC, e poi vai a modificare la campagna per monitorare le conversioni, Facebook cambierà automaticamente l’annuncio da CPC a ‘Ottimizzato per le conversioni’.

Questo significa essenzialmente che comincerai a pagare molto di più per quei click.

Questo è almeno quello che è successo a me.

Piuttosto che pagare 20¢ per click, ho finito per pagare circa $2.50, con risultati terribili. Ha speso tutto il mio budget giornaliero in appena un paio d’ore.

Non so se Facebook sta cercando di essere subdolo con questo, ma stai attento a questo.

Così c’è, c’è un’introduzione alla pubblicità su Facebook.

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