7 Nuove procedure aggiuntive – In molti casi, l’uso di una radiografia panoramica aiuterà a identificare ulteriori procedure dentali necessarie che non sarebbero apparse su una normale FMX o altri screening sommari. Molte procedure endodontiche, operative e di chirurgia orale sono state identificate prima su una radiografia panoramica. Anche se è molto difficile assegnare un numero a questo, stimiamo che il 5% di tutte le radiografie panoramiche che fate risulterà nell’identificazione di procedure altrimenti non rilevate, ma necessarie. Se il vostro studio ha 2.100 pazienti e producete una radiografia panoramica su un terzo dei vostri pazienti ogni anno, ciò equivale a 700 pellicole panoramiche all’anno, più 150 nuovi pazienti all’anno – per un totale di 850 immagini panoramiche. Se il 5% ha bisogno di un ulteriore lavoro operativo, restaurativo o chirurgico, si arriva a 43 nuove procedure all’anno. Potrebbe essere una corona, un ponte, una procedura parodontale, o una procedura endodontica che richiede un intervento chirurgico … o molte altre possibilità. Diciamo che la media è di 350 dollari per ogni nuova procedura.
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8 Ortodonzia – Molti medici di base sono diventati più coinvolti nelle procedure ortodontiche recentemente. Questa tendenza continuerà molto probabilmente con l’introduzione di nuovi prodotti che rendono più facile per il dentista generico essere coinvolto in procedure ortodontiche selezionate.
Con l’ortodonzia, è necessario un attacco cefalometrico per l’unità panoramica di base. Questo aggiunge un certo costo al sistema; tuttavia, l’attacco “ceph” può aggiungere sostanzialmente alle entrate generate. Un costo per un’immagine cefalometrica può essere di 80 dollari, contro una media di 62 dollari per un’immagine panoramica. Se si facessero 100 cefalogrammi all’anno per casi ortodontici, ciò equivarrebbe a 8.000 dollari di entrate aggiuntive, più che sufficienti per pagare l’allegato cefalometrico aggiunto in un tempo relativamente breve.
9 Aumento del tasso di accettazione del trattamento – I pazienti comprendono molto più facilmente le opzioni di trattamento e le raccomandazioni quando una radiografia panoramica viene utilizzata durante la presentazione del caso. I nuovi utenti spesso trovano che i loro pazienti apprezzano molto la radiografia panoramica, perché possono facilmente visualizzare il problema dentale e la soluzione raccomandata. Questo si traduce tipicamente in un aumento dei tassi di accettazione del caso e, di conseguenza, in migliori risultati di trattamento per il paziente. Un aumento dal 5 al 10 per cento nell’accettazione del paziente non è raro quando le radiografie panoramiche sono utilizzate durante la presentazione. Ricordate il vecchio adagio: “Vedere per credere”. L’uso delle radiografie panoramiche può avere un impatto finanziario significativo su uno studio dentistico e risultare in un trattamento clinico migliore e in pazienti più soddisfatti.
Qual è il risultato se si aumenta l’accettazione dei pazienti del 5 o 10 per cento?
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Quando è clinicamente giustificato, le radiografie panoramiche dovrebbero essere fatte come parte della vostra valutazione e diagnosi generale. Quando lo sono, ha molto senso incorporarle nelle presentazioni dei vostri piani di trattamento. Troverete che i pazienti capiranno meglio ciò che è necessario e saranno più disposti ad accettare il trattamento proposto.
Guida al calcolo
Troverete una guida al calcolo che accompagna questo articolo sul sito web di Dental Economics (www.dentaleco nomics.com). Stampatela e usatela come strumento per aiutarvi ad analizzare l’impatto finanziario della radiografia panoramica sul vostro studio. Le cifre in dollari nella guida sono correlate ai punti di questo articolo e sono presentate come esempi. La colonna vuota è per i numeri reali della vostra pratica. Ovviamente, nessun singolo studio emulerà esattamente questi esempi, ma dovrebbero rendervi più facile calcolare l’impatto finanziario di un sistema panoramico sul vostro studio. Potreste essere piacevolmente sorpresi dai risultati.
Raccogliere i frutti
La radiografia panoramica offre enormi vantaggi clinici, diagnostici e per il paziente. Questi bastano da soli a giustificare l’acquisto o il noleggio di una macchina panoramica. Inoltre, i vantaggi economici fanno sì che ci si chieda perché ogni studio non abbia una macchina panoramica. La radiografia panoramica è uno dei prodotti veramente unici in odontoiatria. Offre dei vantaggi clinici e diagnostici molto migliorati, generando allo stesso tempo una crescita sostanziale delle entrate e del reddito netto che continuerà negli anni a venire. Che grande combinazione!
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Nota dell’editore: Questo articolo non intende fornire consigli finanziari o legali personali. Consultate i vostri consulenti finanziari o legali prima di fare un acquisto di capitale.